Савремени човек све више жели да се осамостали од државе и настоји да ради за себе. Оснивање властитог посла није лак задатак, поред прикупљања потребних информација и документације морате имати и почетни капитал. Међутим, немају сви могућности за прикупљање праве количине новца, у том случају можете постати званични продавач. Многи не знају овај концепт, али у иностранству је то уобичајена појава. Покушајмо да схватимо шта значи реч "дилер" и зашто је пожељније радити у овом правцу него отворити сопствени посао?
Шта је дилер?
Дилер - представник компаније, појединачни предузетник или правно лице који поседује све потребне документе за рад. Ово је одлична опција за развој пословања, јер за кратко време уз минимална улагања можете постати продавач компаније (представништва), која ће делити не само искуство, већ ће и допринети развоју пословања и повећати профит.
Врсте дилера
- дилер који учествује на тржишту хартија од вредности;
- трговац који купује велепродајне и малопродајне производе;
- дилер који је представник компаније, проналазећи купце и остварују профит од тога.
Услови услуге продавца
Да бисте постали дилер, у правилу је потребно имати стабилан финансијски положај. Ако кандидат испуњава следеће услове, тада има могућност да буде примљен у тим:
- Предност имају кандидати са искуством у области компаније.
- Заступник мора имати сачињен пословни план.
- Представник треба да буде заинтересован за услуге / производе компаније и да буде фокусиран на резултат.
- Продавач мора имати потребну опрему.
- Дилер треба да буде у могућности да инвестира у набавку / изградњу.
Компанија је заинтересована за промоцију своје робе у различитим регионима, па ако је већ развијена мрежа дилера у граду који сте изабрали, можете бити одбијени. Излаз је тражење нове производне компаније или прелазак у регион који није заузет за пословање.
Документи потребни за трговину
Ако имате неке документе, можете постати продавач произвођача. За правно лице то је:
- Повеља
- Ако је применљиво, оснивачки акт.
- Уверење о државној и пореској регистрацији.
- Документ који потврђује овлашћења главе.
- Закуп простора, ако је потребно.
- Ако постоји договор са под-продавачем.
- Пасош главе.
- Банковни подаци.
Ако је трговац регистрован као индивидуални предузетник, тада је потребно имати само потврду о ИП-у и ТИН-у.
Предности за трговце
Ако радите као трговац, имате пуно предности у поређењу са самосталним покретањем посла, а главна од њих је добијање већ рекламиране робе. То значи да нема потребе да трошите новац и време на промоцију бренда и промоцију новог производа масовно, то је већ учинила супериорна партнерска компанија.
Други важан разлог да постанете продајни продавац је могућност избора производа са којим ћете сарађивати. Ако вас привлаче спортски производи, тада неће бити жеље да се бавите прехрамбеним производима и обрнуто. Главна компонента пословног успеха је жеља за тим, а не потреба за зарадом.
Да бисте постали дилер, не морате да трошите новац на обуку, компанија то нуди бесплатно.Ово је велика шанса за преузимање знања и искустава од компаније која се етаблирала на тржишту. Произвођач по правилу учи своје дилере основама успешне продаје, маркетинга, услуга након продаје - једном речју, помаже у успостављању свих процеса који су неопходни за продају робе. Ово је значајан плус, јер је врло проблематично самостално постизање резултата велике компаније, а то може потрајати годинама. Често се одржавају разни семинари, обуке, излети у друге крајеве ради развоја нових метода рада и други догађаји, јер је произвођача заинтересован за квалитет рада његових дилера.
Такође, заслуге заступништва укључују могућност продаје робе по продајним ценама, коју ће испоручити виша компанија. Због тога нема потребе да се траже места куповине потребне робе.
Постати продавац фабрике значи стећи искуство компаније стечено током година. Ово може помоћи у будућем отварању властите компаније, новог бренда.
Многе компаније посебно прибегавају сарадњи са продавачима, јер је на овај начин могуће, без трошења буџета, промовисати производ у потпуно различитим регионима земље.
Где пронаћи компаније за сарадњу?
Жеља да постанете дилер није довољна, јер је за то неопходно пронаћи и компанију за сарадњу. Постоје две опције.
Можете се регистровати на веб локацијама за тражење посла, објавити свој животопис са предлогом сарадње и сачекати одговор компанија или послати повратне информације о њиховим конкурсима.
Друга најпродуктивнија опција је да компаније тражите сами. Прво морате одлучити у којој области желите да постанете дилер, проучите све предности и недостатке изабраног правца, пронађите произвођача и посетите његову веб страницу. 90% успеха је избор компаније добављача, тако да морате обратити пажњу на избор.
Можете постати продавач, чак и ако већ имате своју продавницу, само пронађите произвођача једног од производа који продајете. Дакле, можете подићи своју трговину на нови ниво, јер компанија неће оглашавати само себе и свој производ, већ и своје дилере у различитим регионима.
Очигледно је да је развој пословања у вашем региону под вођством велике производне компаније много исплативији и приступачнији, па дилери добијају све већу популарност од покретања посла од нуле. Главна ствар која се тражи од новог трговца је поштовање неопходних захтева и жеља за растом, а компанија ће учинити остало.
