Једна од основних виталних људских потреба, заједно са ваздухом, је вода. С једне стране, то су тако једноставне и приступачне ствари, а са друге, веома су скупе.
Не, наравно, можете удахнути ваздух и чашу воде бесплатно, али с обзиром на тренутну околинску ситуацију, не само у нашој земљи, већ и широм света, морате платити за њихов квалитет.
Да бисте удахнули истински чист ваздух, морат ћете отићи негде до мора или барем до најближег санаторијума, ближе природи.
И уместо воде из славине, која је све мање погодна за пиће, морате је купити у продавници или ... наручити код куће. Потребе људи су темељ сваког посла, а вода је идеалан кандидат за ову улогу.
У овом случају, супротно добро познатој изреци, испоставиће се да ће убити две птице једним каменом, и то врло успешно. С једне стране, послујући на води, можете добро зарадити. Са друге стране, осигуравајући испоруку, потрошачима пружају прилику да добију чист и квалитетан производ, а да не одлазе из куће. Чинити добро дело и даље зарадити - није ли то сан? Како то најбоље спровести, прочитајте у чланку.
Како пословати на води: рудник или снабдевање
Здравље је нешто на чему људи неће штедјети. А чиста вода је њена најважнија компонента. Вађење и прочишћавање воде као посао уз накнадну испоруку резултираног производа у ваш дом или уред свакако је врло атрактивна идеја. Међутим, то захтева озбиљан приступ, велика улагања и компетентно спровођење. Често су ове функције подељене између различитих компанија.
Најбоље је пажљиво размотрити и дефинисати границе своје активности - да ли ћете бити и произвођач (вађење воде из бунара) и добављач (испоручивање), или само носач воде који ће клијентима дистрибуирати "туђинску" воду. Величина потребне инвестиције, време организације пословања и повраћај средстава у великој мери зависе од тога.
Најлакши начин је да постанете посредник између две стране, произвођача и потрошача. На њему је пожељно зауставити почетника предузетника. Које фазе припреме је потребно да прођете да бисте организовали своју компанију за испоруку воде? Истакнути елементи за укључивање у пословни план:
- минерална вода или обична питка вода - избор производа за продају;
- тражи произвођача да закључи уговор о продавцу;
- закуп простора за складиште, куповина контејнера;
- решење питања транспорта;
- успостављање логистике, организација рада са клијентима.
Најтежи, али истовремено и најважнији процес је компетентна организација испоруке производа потрошачима. Овде је потребно узети у обзир интересе две стране: клијента и компаније. У одломку о логистици детаљно ћемо се зауставити на ономе што су и како их поштовати.
Постаните трговци
Ова опција за улазак у посао је најлакша и најбржа. Не морате тражити изворе воде, организовати њену производњу и пречишћавање. Потребно је само пронаћи великог произвођача који може испоручити велике количине, и склопити споразум о сарадњи са њим. Ипак, пре овога, најбоље је спровести такозвану дегустацију - да бисте купили и тестирали воду од више произвођача, а затим изабрали производ који је погодан за све критеријуме.
Тренутно се прочишћена вода продаје из водовода који се вади из пијаћих и минералних бунара.У првом случају произвођач се бави чишћењем, чинећи га сигурним, погодним за пиће и кување. У другом се вода извлачи из бунара, тестира и чисти.
Потребно је унапред одлучити коју врсту воде желите да дистрибуирате, да бисте анализирали присуство одређених произвођача. Производи биљака могу бити обична питка или минерална вода. Пословни план би требало да укључује калкулације за куповину и спровођење оба како би се изабрао повољнији и профитабилнији начин.
Надаље, након успешног потписивања споразума, купује се прва серија воде на продају. Истовремено, од произвођача можете добити повољне попусте за скупну куповину. Могу бити од 30% до 50-70% (ако купите хиљаду боца одједном).
Где и шта? Ми бирамо собу и купујемо амбалажу
Након што сте купили одређени број лименки, морате их негде ставити. За складиштење "стратешке залихе" требаће вам складиште. Приликом одабира собе водите се погодности њене локације. Где ће бити лакше и брже испоручити воду купцима? Можда ћете морати да посетите различите крајеве града. Имајте то на уму током тражења и закључивања закупа.
Карактеристике контејнера за испоруку воде
Организацијом предузећа за испоруку воде произведене споља, елиминишете потребу за набавком скупе опреме. Једино о чему треба водити рачуна је контејнер који морате сами да купите. Боце у којима ћете испоручивати воду потрошачима су вишекратне за употребу.
Односно, следећом испоруком наруџбе, искоришћени контејнер вам се враћа, а клијент добија још један напуњен водом. Стандардни израз за употребу таквог канистера је годину и по дана, након чега губи облик, деформише се. Међутим, ово је више него довољно, с обзиром на ниску цену амбалаже - 100-120 рубаља за боцу од 19 литара.
Израчунавање потребног броја лименки је једноставно. Пребројите број својих купаца (можете их просечно) и помножите са три с очекивањем да:
- једна боца ће бити код клијента;
- други (за пуњење) - од произвођача;
- треће (попуњено) - на складишту до испоруке.
Са ширењем базе купаца и пропадањем старих контејнера, конзерве ће се морати стално куповати.
Достава воде за хладњаке
Испорука воде воденим превозником врши се за две категорије купаца - организације и појединце. У првом случају, поред стварних боца са водом, уграђен је додатни хладњак. Уређај се може продати или изнајмити. Цена хладњака зависи од конкретног модела и могућности постављања - подне стопе коштају до 200 долара, а радне површине у просеку 120-130 долара.
Ако говоримо о привременој употреби, тада ће месечна накнада бити око 15 долара, не укључујући депозит. Што се тиче појединаца / породица, они често воле да користе уобичајене пумпе, које су много јефтиније и захтевају мање простора у кући. Број хладњака и пумпи за куповину такође треба да се утврди на основу броја купаца (по један за сваког) и очекиваног темпа развоја пословања.
Шта превозити: превоз
Овај предмет је најскупљи, али и најважнији, када се дилерски посао гради на води. Ко ће носити? Ово питање треба размотрити унапред. Испорука воде воденим носачем биће ефикасна ако одаберете праву машину за ове сврхе:
- простран за ношење канистера воде намењених за више купаца истовремено.
- комфорне, лако се могу носити у градским гужвама.
- економичан, захтевајући мало бензина, у супротном ће трошкови бити знатни.
Идеални кандидати за ову улогу су камион попут Газеле или мали комби. Одједном су способни да превезу до 50-70 боца, а цена испоруке од једног километра износи само око две рубље.
Логистика: ми повезујемо интересе клијента и компаније
Како се вода доставља водом превозом у присуству великог броја купаца? За ефикасну - односно брзу и несметану услугу важно је правилно саставити транспортну руту.
То се ради унапред, након претходне координације времена са потрошачима. Један је повољнији ако га позову ујутро, други на ручку, а трећи увече.
Препоручљиво је израдити план дистрибуције на такав начин да се испорука у једном подручју врши отприлике у исто вријеме (на примјер, од 10 до 12 сати). Слажете се, повратак од јутра до вечери потпуно је незгодан, али ово је такође огромна инвестиција времена и новца.
Истовремено, изузетно је важно водити рачуна о жељама купаца, јер цео ваш посао почива на њима. Најбоље решење у овом случају био би прелиминарни (на неколико дана) договор о испоруци. Тада можете назвати све своје купце и направити списак руте неколико дана унапред. Наравно, могу се јавити неке ванредне ситуације када морате да извршите прилагођавања, али генерално, организација ће бити величине веће од несмотрене дистрибуције воде у различите тачке града.
Карактеристике тржишта испоруке воде
Често је посао повезан са одређеним пићима индиректно, али сезонски. На пример, кафа и какао се пију зими, а сода и сок - лета. Флаширана вода као посао такође је подложна сезонским флуктуацијама. Обично га купују појединачно (пола литре, литра, један и по) за употребу на свежем ваздуху или да би га ставили у фрижидер.
Међутим, за компаније које се баве водним превозницима време доба године није важно. Уосталом, испијање чисте воде код куће (или варива кафа, чај) и кухање на њој неће престати, без обзира на временске прилике. Ово је значајан плус који омогућава сталну вредност тражње и стабилну зараду.
Како задржати купце?
Најважнија правила која морају поштовати компаније које се одлуче да послују на води:
- компетентност - налог доставити на време (не касније, али не раније од договореног времена);
- висококвалитетна услуга - када купци лако могу доћи до оператера, могуће је изабрати време испоруке, хладњаци су обезбеђени за бесплатно коришћење.
Стога је услуга у овом послу кључна тачка рада и кључ успеха вашег пословања. Наравно, не треба заборавити на квалитет производа.
Закључак
Властити посао на води, када се бавите његовом продајом и испоруком крајњим потрошачима и не учествујете у производном процесу (производња, пречишћавање) - прилично профитабилна активност која се може брзо исплатити. Најважнија ствар, уз квалитет саме воде, је беспрекорна услуга и изградња снажних дугорочних односа са купцима.
У овом случају, једнократни купци често постају стални, а они који су једном отишли више се не враћају. Зато је потребно од прве наредбе побудити симпатије и одржати лојалност купаца компанији током читавог сервисног времена. Тада ће се ваша мрежа стално ширити, а потрошачи ће остати лојални дуже од једне године.
