Заступништво је цео систем операција продаје одређене врсте производа.
Ова трансакција настаје као резултат блиске интеракције дистрибутера (посредника између купца и произвођача) са производним компанијама.
Данас је заступништво веома профитабилан облик сарадње, као и профитабилан и перспективан облик изградње посла.
Најчешћа и најпрофитабилнија врста сарадње у Русији је посао продаје аутомобила. Ауто-трговина - ово је можда најчешћа врста посредовања. То није тешко доказати - мало је вероватно да ће у неком подручју постојати милионски град у којем најмање 10-20 заступника за куповину и продају аутомобила не постоји.
Последњих година значајно су се повећале понуде дилера од произвођача, што објашњава велику потражњу за куповином нових аутомобила. Као што пракса показује, чак и мали такав центар може продати око 500-600 аутомобила годишње. Међутим, да би овај посао заиста профитирао, требате правилно да саставите пословни центар и пажљиво размислите о свим нијансама.
Отварањем такве компаније не треба уштедјети на земљишту, опреми, броју запослених и њиховим платама, као ни на изградњи салона. Посао као посао веома је скуп облик сарадње, тако да будите спремни уложити велики новац овде. У супротном, од овог посла нећете добити никакву зараду. То је специфичност овог посла.
Произвођачи и брендови
С обзиром да се ова врста предузетништва заснива на сарадњи између компанија, требали бисте одабрати и правог произвођача који ће своје аутомобиле достављати у центар. Када бирате произвођача, пре свега обратите пажњу на квалитет машина које производи.
Домаћи произвођачи одмах одустају одатле, тако да ћемо се фокусирати само на компаније светске класе. Имајте на уму да сва ваша репутација зависи од квалитета производа које продаје ваша компанија, а што је виши ниво произвођача на тржишту, веће су шансе за успех.
О линији аутомобила
Пре него што добијете заступништво, имајте на уму да неке компаније покушавају да понуде купцима (или посредницима) застареле моделе. Ако је то случај, онда је боље не бавити се таквим произвођачем или се фокусирати на избор искључиво новог модела аутомобила.
Аутомобили, посебно аутомобили, као и мобилни телефони, ажурирају се веома брзо. Отуда и закључак - што је старији састав, то ће мање добити добит од посредовања. Имајте на уму да купце више привлаче нови производи, а не застареле генерације (чак и ако су нове).
Трговина као бизнис је редовна куповина нових серија аутомобила које се продају под робним маркама „рестилирана верзија“ и „нова генерација“.
Испорука резервних делова
Важан аспект је и то колико често и складно произвођач резервних делова испоручује на руско тржиште. Аутомобил, чак и најпоузданији, поквари се пре или касније, а ако купац осети несташицу или недостатак резервних делова, изгледи за сарадњу са таквим заступником ће бити доведени у питање (али сви модерни продавци за своје аутомобиле дају гаранцију од 2-3 године!). Успут, за већи профит и солидност, многе посредничке компаније организују брендиране сервисне станице у близини свог заступника.
Изградња дилерског центра
Приликом изградње таквих зграда многи привредници имају низ проблема са локалним властима, што пре или касније мора некако да се усклади. Понекад се догоди да власти забране постављање знакова величине, на пример, веће од 3-4 метра. Као резултат тога, да бисте правилно водили посао, потребно је да имате добре контакте са административним органима.
Посао као посао није само улагање у куповину земљишта, већ и набавка читаве листе техничких алата. Сада скоро сви произвођачи и добављачи захтевају од дистрибутера да од њих купују опрему, а понекад чак и намештај и залихе.
Локација продавца
Ваша компанија треба да буде лоцирана што је могуће ближе купцу, па би због тога место за изградњу требало да има добар саобраћај. Често се заступници налазе у близини стаза према великим трговачким центрима. Али то није увек довољно. Када отворите сопствено предузеће, добро бисте рекламирали своје заступство. Најбоље је започети постављањем натписних табле и паноа (бар на аутопуту који има правац до тржних центара).
Такве фирме често не узимају у обзир једноставна правила смештања својих канцеларија и ауто-кућа, за која онда са финансијске тачке гледишта плаћају веома скупо. Чињеница је да се заступници не могу постављати поред вена зграда (на удаљености не већој од 50 метара) и под високонапонским жицама. Приликом изградње аутомеханичара, обратите посебну пажњу на овај тренутак.
Собни простор
Трговина као бизнис није само један ауто сервис, где се на неколико квадратних метара налази неколико нових аутомобила. Такве компаније треба да имају бар своју канцеларију, седиште, сервисне станице и складиште (за чување резервних делова). Географски гледано, дилерски центар заузима око 2 хектара земље. Слажете се, прилично тешки услови за почетника-бизнисмена.
Новчана улагања у предузеће
Као што смо раније рекли, у дилеру ће бити потребно уложити прилично велику количину новца. За велике градове попут Москве и Санкт Петербурга улагања у изградњу и куповину потребне опреме износе око 20-25 милиона долара. У исто време, отварање дилера премиум марке коштаће најмање 35-40 милиона долара.
Куповина опреме такође ће коштати много. За куповину лифтова и другог алата будите спремни да потрошите најмање 65 хиљада долара. Плус, испорука и уградња опреме (додатних 20 процената укупног трошка биће наплаћено).
Особље
Тренутно у Русији постоји велики недостатак квалификованог особља који би могао професионално да води свој посао. Због тога многе компаније морају самостално обучавати младе професионалце.
Требам ли пожурити са запошљавањем запослених? Одговор на ово питање је двосмислен. Да, не бисте требали журити са тим, али до 10. месеца рада заступништва требало би да имате квалификовано особље које ради са вашим менаџерима и рачуновођама. До овог тренутка, ваши запослени морају проћи комплетан курс за обуку. Наравно, све ће се то догодити о вашем трошку.
Ниво продаје
Колико ће бити популаран ваш заступник, зависи од имена бренда чије аутомобиле стављате у продају. По правилу често трошкове оглашавања сноси произвођач. Зато покушајте да сарађујете само са светским произвођачима аутомобила. Генерално, понуде заступника произвођача су прилично честа појава, јер корист од такве сарадње има и за власника центра и за сам концерн. На крају крајева коме још продавати своје производе осим трговцима?
Пословна продаја
Посао продаје аутомобила прилично је озбиљна и ризична ствар, јер се профитна стопа овде мери у милионима.Ако било која инвестиција није утицала на прилив купаца (што се на срећу ретко дешава), једини излаз из ситуације је продаја центра.
Главни износ овде је земљиште и његова вредност. Све остало (опрема, зграде и натписи) за купца неће бити превише занимљиво, јер ће сваки заступник преуредити простор у складу са својим потребама (или како произвођач каже). Стога је корист од овог посла минимална.
Из тога произлази закључак да је потребно само продајно место за продају покренути када изгуби пословање. Међутим, уз нормалну промоцију и паметног директора, такав се ауто-центар несумњиво исплати у наредних 1,5-2 година постојања. Надаље, моћи ће се храбро отворити нове просторије и центре, а притом одржавати добре односе са само једним произвођачем марке.
Открили смо како отворити мрежу дилера и које инвестиције треба уложити овде.
