Скоро свака особа која има своје предузеће суочена је с проблемом како пронаћи добављача. Уосталом, данас постоји прилично велики број различитих компанија које производе производе на готово свим пољима, а међу свима вама треба одабрати ону која може пружити не само висококвалитетну робу, већ ће то и учинити по најповољнијим условима.
Категорије
Сви добављачи су подељени у две главне категорије - то су дистрибутери и произвођачи. Разумевајући како да пронађете добављача, одмах се морате сјетити да су у овом случају произвођачи ангажовани у директној производњи производа, а дистрибутери, у ствари, стандардни препродавци који самостално продају робу произвођача.
Које је боље?
Природно је да је најбоље радити директно са самим произвођачем, јер је то много исплативије и поузданије. Не заборавите да чак и међу домаћим компанијама можете пронаћи доста произвођача заиста квалитетних производа у готово свим областима, од представника средњих и малих предузећа до прилично великих предузећа.
Свака особа која је једном знала да нађе добављача зна да произвођачи пружају много поузданију сарадњу, као и бољу цену у поређењу с различитим дистрибутерима. Чини се да је све једноставно - довољно је да се директно обратите произвођачу и радите с њим, али у ствари, да је све тако, дистрибутивни посао не би постојао. Ствар је у томе што у огромној већини случајева произвођачи не раде са малим продавницама, које би, са становишта индустријских количина, наручивале премало. Због тога се јавља проблем у проналажењу добављача.
Услови које продавница мора да испуни ако жели да ради са дистрибутером су за мање величине у поређењу са условима које произвођач производа поставља сам.
Карактеристике рада са дистрибутерима
Често се рад са дистрибутерима одликује флексибилношћу и једноставношћу услова, али истовремено је цена њихових производа много већа. Дистрибутери не издвајају много наруџбина и раде са готово сваком компанијом. Они истовремено имају сарадњу са више произвођача истовремено. Захваљујући којем могу понудити својим купцима добар асортиман. У неким случајевима су могућа одређена кашњења у испоруци, као и могућност добијања ажурних информација о доступности одређеног производа, као и о пуштању разних нових производа, јер ће у почетку произвођач те податке морати да достави дистрибутеру.
Могуће шеме рада
Покушавајући да схватите где да пронађете добављаче, морате да разумете на којој шеми радите. Постоје само три главна:
- рад са сопственим складиштем;
- Дропсхиппинг, који предвиђа продају робе без складишта;
- комбинована опција, која предвиђа продају робе са сопственим складиштем.
Требали бисте одабрати најприкладнији систем за вас, у зависности од тога којим производима ћете трговати, као и од тога како ће се роба испоручити купцима.
Са сопственим складиштем
Ако говоримо о почетној продавници, у овом случају можете користити ову шему ако ћете продавати производе мале величине који неће заузети велику количину простора. У току раста ваше продавнице, биће могуће додатно проширити подручје и после тога већ постављати велике испоруке робе. Треба само да смислите како да пронађете добављача из Кине или неке друге земље која вам је потребна, а затим да продате његове производе из сопственог складишта.
Ако имате своје складиште, у том случају увек можете добити најпотпуније информације о доступности робе, као и њиховој количини на залихама. Ако је ваше складиште додатно опремљено специјализованим салоном, тада ћете у овом случају имати прилику да свој производ унапред покажете потенцијалном купцу и пре куповине. Брзина испоруке биће изузетно велика, јер можете одмах послати наруџбу купцу директно из свог складишта и нећете морати да чекате да је испоручите из неког другог складишта.
Недостаци
Наравно, постоје одређени недостаци у процесу рада по овој шеми. То се посебно односи на чињеницу да ћете морати да се независно бавите свим питањима одржавања, сигурности и снабдевања магацина. У исто време, било који производи који остају дуго непродани биће директна замрзавање ваше финансијске имовине. Такође, нећете имати прилику да започнете са малим серијама робе, као резултат чега ће вам требати солидан почетни капитал.
Без сопственог магацина
У овом случају трошкови су за мање величине, то јест, можете брже да покренете сопствену продавницу, а да у њу не улажете много новца. Треба само да пронађете поузданог добављача који би пристао да ради на таквом систему, а затим да почнете са продајом. У великој већини случајева компаније чак раде и са оним продавницама које првобитно неће куповати велике количине робе, мада се не придржавају свих ове визије.
У исто време, требало би да схватите да је у овом случају редослед дужег времена испоруке и стално ћете морати да ажурирате да ли постоји неки производ у складишту добављача, јер увек постоји шанса да производ они ће наручити, компанија неће бити доступна, због чега ће време чекања знатно каснити. Између осталог, не заборавите на тако нешто као што је људски фактор, јер што је више веза у ланцу снабдевања већа је вероватноћа да ће се ова или она грешка негде појавити.
У претежној већини случајева ова шема се користи само у првом тренутку рада. У овом случају детаљно разрађујете све врсте механизама свог сопственог посла, а након што све стекне одређену јасноћу, већ почињете постепено да прелазите на управљање сопственим складиштем.
Комбинована опција
Комбиновањем обе шеме, на пример, можете да задржите најпопуларнију робу у свом складишту како бисте је у најкраћем могућем року испоручили купцу и испоручили оне које се продају мање ефикасно кроз складиште добављача.
Домаћи добављачи
У ствари, нема ништа тешко у проналажењу домаћег добављача, а нема разлике ни у ономе што тражите, јер добављаче одеће или било ког другог производа можете пронаћи помоћу претраживача или свих врста каталога.Увек имате прилику да максимално разјасните критеријуме претраге како бисте на крају нашли управо оне компаније које ће сарађивати са вашим регионом, као и да унапред елиминишете оне услове који су неприхватљиви за вас.
Такође је могуће користити услуге специјализованих компанија које се баве професионалном потрагом за добављачима. Због чињенице да се у последње време број понуда значајно повећао на готово свим пољима, ова услуга је прилично релевантна ако не желите да проведете неколико недеља или чак месеци у потрази.
Између осталог, можете присуствовати свим врстама изложби или састанцима предузетника о одређеним производима, јер је проналазак добављача за продавницу такође прилично једноставан. Ова је опција најпрофитабилнија међу свима из разлога што можете лично сазнати свог добављача, јер је већ много пута доказано да лични контакт омогућава брзо успостављање поузданих односа између партнера.
Које су предности?
Радећи са домаћим добављачем, значајно убрзавате могући радни ток, као и смањујете трошкове превоза. Истовремено, вреди приметити и чињеницу да у претежној већини случајева сертификат врши директно добављач, а ви ћете требати само да верификујете све релевантне документе. Достава је много пута бржа, али постоји много више опција за међусобно поравнање. Ако је потребно, имате могућност да сами посетите добављача како бисте решили одређена питања или директно проверили квалитет производа који вам се испоручују. Ово се посебно односи на оне који желе да пронађу добављача производа.
Који су недостаци?
Ако говоримо о недостацима домаћих производа, као и о маржама на увозну робу, тада због широког спектра избора увек можете пронаћи добављача који ће у потпуности задовољити ваше потребе у погледу услова сарадње, као и параметара производа који су вам потребни. .
Страни добављачи
Ако говоримо о страним добављачима, онда их је теже пронаћи, јер проналажење добављача за интернетску продавницу која је тек недавно почела са радом није тако лако као што можда изгледа на први поглед. На изложбама људи углавном воле сарађивати са великим продавницама, док путем претраживача или свих врста сајтова можете пронаћи добављача само ако говорите одговарајућим језиком.
