Начини пословања непрестано се мењају, а предузетници морају да буду у току како не би изгубили контакт са купцима и не уступили место конкуренцији на тржишту. Не тако давно, изумљен је малопродајни систем који се зове дропсхиппинг. Шта је то, које су предности и недостаци у поређењу са већ познатим моделима дистрибуције робе, детаљно описаним у чланку. Дакле, шта је нови начин примене?
Дропсхиппинг - шта је то?
Дропсхиппинг дословно значи "брод који пада". То значи да се произвођач слаже са својим представницима о продаји њихове робе. Али постоји значајна разлика између велепродајних купаца и дробилица. У овом случају плаћање се врши за сваки појединачни назив робе само када постоји стварни купац. Ланац продаје је следећи: купац купује робу од шалтера - купује робу од произвођача - произвођач робу шаље директно купцу. Понекад произвођач може договорити испоруку робе с логотипом продавца. За многе продавце сарадња на дропсхиппинг систему има пуно предности.
Када се појавио дропсхиппинг?
Израз "дропсхиппинг" појавио се у Русији пре само неколико година. У нашој земљи прва продаја помоћу овог система почела је пре око 6 година. У почетку су и произвођачи и продавци реаговали на то с неким неповерењем, јер су се користили за велепродајне испоруке и велике количине робе купљене у исто време. У почетку су многе подигнуте обрве изненадиле: дропсхиппинг - шта је то? Иновације нису одмах добиле коријен. Али пионири су својим успехом доказали ефикасност рада на систему као што је дропхиппинг. Рецензије продавача и произвођача бележе ову чињеницу. Али, као и код сваког алата за промоцију, потребно је јасно разумети његове карактеристике. У супротном, користи ће бити мало или никакве.
Предности
Временом, многи произвођачи и трговци на мало који су се одлучили да раде на овом систему схватили су да он има значајне предности у поређењу са само велепродајом и дистрибуцијом робе.
Прво, нема потребе да платите пошиљку одједном. Продавац наручује само оне предмете које су стварни купци већ платили. Односно, продаје нешто што још нема у руци и што ће накнадно купити од свог добављача.
Друго, рјешава се питање логистике. Сва роба се шаље директно купцу, заобилазећи посредника у облику продавца. Не треба му особље курира и возача који ће испоручити робу својим купцима. Ове процесе регулише произвођач.
Треће, уклања се задатак складиштења велике количине робе. Нису све продавнице велике бесплатне површине и сопствена складишта како би се сигурно складиштила роба која се већ дуже време не продаје. Ово је нарочито тачно када је у питању покварљива роба или предмети који брзо излазе из моде и престају бити тражени међу потрошачима.
Многи предузетници су већ увидели погодност коришћења система као што је Дропсхип. Сарадња с произвођачима постаје много угоднија у погледу финансија.
Зарада продавца састоји се од разлике између средстава добијених од клијента и плаћене робе од произвођача.
Продавац може чак и да купцима пошаље робу под сопственим брендом, а то даје додатне могућности за повећање продаје и раст пословања. Дропсхиппинг вам омогућава да дистрибуирате више финансијских средстава за рекламирање и промоцију трговачке платформе.
Када радите на овом систему, асортиман робе у продавници можете много брже променити ако дође до пада протока купаца и смањења броја поруџбина. Ризик да останете са огромном количином непродане робе своди се на нулу. Такође, у случају одлуке о затварању предузећа, неће бити питања како и коме продати преосталу робу. У овом случају, многи привредници су приморани да продају робу о свом трошку, по цени нижој од куповне, како би на неки начин минимизирали губитке.
Недостаци
Али, као и у животу, поред позитивних аспеката, новчић има и обрнуту страну. Дропсхиппинг, нажалост, није изузетак. Радећи по таквој шеми, продавац може наићи на ситуацију када је примио новац од клијента, а роба није на складишту код произвођача. Тада ћете морати да се бавите повратом средстава, као и да изгубите свој имиџ у очима купаца.
Такође, продавац мора да се обрачуна са клијентом ако је добио неисправну или неисправну робу коју жели да врати или замени.
Као део дропсхиппинг система, време испоруке робе купцу је дуже него код наручивања у редовној продавници. Ово се посебно осети ако се продаја врши у великим градовима, а произвођач се налази у забаченој регији или чак у иностранству. Нису сви купци спремни да чекају. Становници мега градова покраде се за испоруку на дан наруџбе. Међутим, очекивање је надокнађено бољом ценом у односу на конкуренте, јер је проценат продавача у овој шеми много мањи од процента купаца у великој продаји.
Шта требате започети?
За почетак рада на Дропсхип систему потребно је испунити неколико важних услова.
- Прво морате проучити тржиште робе и схватити која је од њих тражена на тржишту и биће ли тражена међу купцима. Улазак на тржиште са производом који готово сви имају, значи да треба уложити велику количину новца у рекламирање. У супротном, проток купаца биће толико низак да ће такво трговање изгубити свако значење.
- Друго, морате одлучити о циљној публици изабраног производа да бисте сазнали стратегију развоја новог пројекта.
- Треће, важно је одабрати поузданог добављача који ће наручену робу послати клијентима на време. Морате пронаћи не само фабрику са натписом "Радимо на Дропсхип-у", већ се уверити у квалитет њене робе и услове испоруке.
- Четврто, потребна вам је трговачка платформа. По правилу, ово је засебна интернетска продавница, која представља целокупну палету производа са фотографијама, описима и прегледима купаца. За промоцију веб странице требат ће вам услуге компетентних стручњака који ће вам рећи правне могућности за њено промовирање у претраживачима и у смислу количине потребног оглашавања.
Дропсхиппинг у Русији
Локално предузеће са сличним начином примене још није савладало. Предузетници у Русији још увек не знају да је дробови веома користан, да је згодан и практичан. Нарочито са малим почетним капиталом. За сада трговина дрогом у нашој земљи није баш популарна из више разлога. Делом због потребе да се унапред плати за купљену робу. Већина купаца преферира начин плаћања у готовини куриру. Нажалост, због многих лажних шема, нису сви спремни да купац плаћају унапред. Из описа продавнице то није увек могуће разумети, али ако директор каже да је потребно сачекати испоруку неколико дана, па чак и недељама, то је готово попут огромног плаката са натписом „Ми радимо према дропсхиппинг систему“, а неки купци су забринути.
Дропсхиппинг Ризици
Сва улагања предузетника ограничена су трошковима регистрације правног лица за коректну припрему пореских и других врста извештавања и трошковима промоције трговачке платформе на Интернету. Наравно, трошкови креирања сајта могу се разликовати неколико пута, или чак неколико десетина пута. Све зависи од захтева за дизајном, функционалношћу и могућностима управљања. Наравно, потенцијал „скупе“ интернет продавнице је много већи од потенцијала домаће аматерке.
Генерално, ово је врло обећавајућа опција за оне који немају прилику да улажу велику своту у развој пословања, али који имају велику жељу да се опробају у новом послу, јер су ризици губитка великих количина новца минимизирани.
Како пронаћи добављача?
Један од кључних задатака на путу ка успеху је проналажење поузданог добављача који ће радити на систему као што је дропхиппинг. Сарадња треба да буде корисна обема странама. Тренутно, број произвођача који се слажу са овом опцијом константно расте, упркос почетном скептицизму у погледу обима и регуларности набавки, за који су фабрике веома заинтересоване. Пре почетка радова, веома је препоручљиво проверити квалитет испоручене робе. Ово је посебно потребно код рада са фабрикама из Кине. Важно је одржавати здраву равнотежу цене и квалитета.
Дропсхиппинг Проспецтс
Ова врста продаје производа има веома велике изгледе за развој, суочавајући се са стално променљивим тржишним трендовима. Све више и више подузетника бира произвођаче према Дропсхиппинг систему како би умањили ризик у случају пада потражње за одређеном врстом производа. Дропсхиппинг систем омогућава вам да брзо одговорите на све захтеве тржишта без наношења штете пословању.
Упркос чињеници да се ради о потпуно новом моделу трговања, он је већ у великој потражњи, па га фабрике и произвођачи не могу игнорисати приликом израде сопствених развојних стратегија и рада са продајним партнерима.
