Данас је интернет пословање права прилика за зарађивање. Велики број продајних места "преселио" се из правих продавница на веб локације и на веб странице. Буџет за промоцију интернет предузећа много је скромнији него за "ливе" колегу.
Након анализе комерцијалног сектора живота, закључујемо да дечја роба у њој заузима прилично солидно место. Профитабилност овог сектора такође не би требало да буде доведена у питање. Производи за децу биће тражени све док постоји репродукција људске расе.
Развој пословног плана и дефинисање главних фаза и праваца Интернет продавнице је сврха овог чланка. Покушаћемо да детаљно размотримо тачке на које треба да се фокусирамо приликом отварања виртуелног посла.
Шта продати?
Да бисте одредили одређени правац, морате пажљиво проучити тржиште. Конкуренција у овој области је прилично велика, али увек постоји прилика да се анализирају информације и изабере сопствени јединствени правац.
Проучивши више од једне странице дечијих производа, можете приметити неке недостатке у асортиману. Поред тога, узмите у обзир оригиналне идеје за дизајн и интерфејс. Које области треба да потражим?
- Старосна категорија. То је најлакши начин - постоје производи за новорођенчад, дјецу од 1 до 3 године, предшколце, почетнике и за тинејџере.
- Специјализација производа Можете узети као основу неколико праваца одједном. На пример, одећа и обућа, спортски атрибути и играчке, дечији ентеријер и кућни намештај, школски прибор и додаци.
- Марка Можете одабрати једног одређеног произвођача. У овом случају, вриједно је размотрити учешће у мрежном трговању. Или постаните продавац неколико најпопуларнијих и најтраженијих брендова. Такође можете радити са франшизом кинеских произвођача или рискирати и као основу изабрати мало познатог, али квалитетног добављача.
Поред тога, истражите различите опције сучеља за веб локацију. Морате имати идеју како најбоље представити информације о производима, како их смјестити у каталоге, како груписати по категоријама. Да бисте то учинили, корисно је прочитати форуме власника сајтова за дечију робу. Али основа за покретање властитог посла требало би да буде пословни план.
Бизнис план за интернет продавницу дечије робе
Основа сваког посла, укључујући и виртуелни, увек је профит. Она је она која је показатељ успјеха пројекта. Важна је не само чињеница њеног пријема за резултате извјештајног периода, већ и износ добити. Да бисте израчунали приход, морате да упоредите процењени приход од трговине и износ трошкова.
Трошкови
Пословни план интернет продавнице дечије робе укључује следећу листу трошкова:
- креирање веб страница (домен, хостинг, цопивритинг, СЕО, услуге веб дизајнера);
- плаћања за комуникацијске услуге;
- плата запосленима;
- трошак кориштене опреме;
- трошкови превоза;
- пореза
- камата за употребу платних система;
- оглашавање;
- малопродајна вредност робе;
- виша сила (неисправно кашњење испоруке).
Ово је само индикативни списак ставки расхода.Може бити више или мање, зависи од специфичности производа који одаберете. Цена услуга се одређује на основу одређеног региона у којем се планира отворити посао.
Приходи интернетске продавнице састојат ће се од продаје простора за оглашавање и плаћеног курирском доставом, маржама за робу.
Процењујући горе наведене факторе, можете одредити профитабилност мрежних продавница и разумети да ли уопште има смисла радити изабрани смер или боље потражити друге опције. Ако је одлука позитивна, морате започети израдом описа пројекта, постављањем циљева (стварни профит) и плана за даљи раст.
Шема рада
Пракса показује да интернетска продавница може бити не само систем целовитог трговања у којем се роба наручује искључиво на ресурсима, већ представља и излог где се куповина врши након што се купац контактирао са менаџером или администратором сајта путем поште. Прва опција је привлачна за купца, а друга је лакша и практичнија при креирању ресурса (вреди споменути да овај параметар утиче на избор хостинга).
Исто се може рећи и за пласман информација о доступности робе и њиховој вредности. Многи власници сајтова занемарују овај фактор, а то одбија људе. Наруџба, која се извршава слањем пријаве на поштанску адресу администратора, ефикасна је само уз мали асортиман робе и њену високу цену.
Технички детаљи
Сваки пословни план интернет продавнице дечије робе треба да узме у обзир врсту пласмана роба. Ово је ручно или серијско преузимање. Први тип је бољи, али за рад са великим асортиманом требаће више времена.
Плаћање
Данас се куповина може платити банковним преносом у интернетској трговини или у готовини након пријема робе. Друга опција је најчешћи систем плаћања. Ово омогућава купцима да не брину о свом новцу, али могу проузроковати одређене потешкоће за продавца.
Банковни трансфер је погодан и за купца и за продавца. То се објашњава чињеницом да већина оних који користе услуге интернетских продавница имају приступ мрежном банкарству или рачунима у различитим платним системима. Сличну шему је мало теже успоставити. Али ово може бити опција за проширење интернет продавнице, чак и ако вас у почетној фази не занимају безготовинске исплате.
Достава
Пре него што организујете испоруку Интернет продавнице, одлучите како ће се она спровести. Може се обавити коришћењем поштанских услуга или коришћењем курирских услуга. Постоји могућност преузимања уколико се радња налази у истом граду као и купац.
Достава не треба да буде трошак. Ако планирате да га извршите бесплатно, тада би сви трошкови превоза, поштанских услуга или курирских услуга првобитно требало да буду укључени у цену робе. Ово је могуће када је откупна цена знатно нижа од малопродајне цене.
Посебну пажњу треба посветити питању испоруке ако развијате пословни план за интернет продавницу дечије робе која продаје одећу и обућу. У овој категорији, као што је тачно, увек постоји висок проценат вероватноће размене или повратка, јер није лако погодити са величином ове категорије робе.
Да би смањили трошкове испоруке, многе онлајн продавнице склапају уговоре са одређеним поштанским услугама и пружају им ексклузивна права за своје купце, истовремено примајући одређене попусте. Квалитетна и брза испорука није само погодност, већ и прилика да се разликујете од конкуренције.
Добављачи
Када одлучите који ће производи за интернетску трговину бити продавани на вашем ресору, требало би да размислите где и по којој цени да их купите. Данас је лако наћи добављача.То могу бити страни и домаћи произвођачи или друге, веће, онлајн продавнице (на пример, кинеске, које, као што знате, нуде производе по ниским ценама). Важно је запамтити да што је мањи ланац снабдевања, већа је и зарада.
Добављачи за интернетске продавнице дечије робе могу сарађивати на два начина: радити за провизију (односно, роба се нуди на ресурсу у име произвођача, а њен власник остварује добит на висини продаје) или куповина робе у одређеном износу и њена даљња продаја са одређеном маржом. У првој опцији није потребан почетни капитал и нема потребе за изнајмљивањем складишта, такође нема ризика да се роба не прода. Али морате знати да су могућа кашњења у испоруци и повећање цене производа.
Када радите у другој опцији, бићете неовисни о снабдевању произвођача, моћи ћете јасно да контролишете количину доступне робе и да не зависите од инфлације. Али треба имати на уму да је новац за куповину робе потребан у одређеном износу. Поред тога, потребни су нам складишни простори за складиштење производа. Постоје ризици од оштећења или крађе робе, као и вероватноћа да купљени производ неће бити распродат или морално застарио.
Запослени
Да ли ћете радити сами или ћете запослити додатно особље су питања која морају бити решена пре отварања интернетске продавнице. Нико се неће бесплатно бавити рачуноводством, администрацијом или радом са клијентима, па би платни списак требало да буде укључен у трошак.
Наравно, у првим фазама све можете радити сами, али уз добар развој догађаја постепено ћете доћи до закључка да је за такав рад у мрежи потребна помоћ. Не би требало да постоји само администратор сајта, већ и курир, рачуновођа и менаџери добављача и купаца. Неки се постови могу комбиновати, али при великом оптерећењу то може негативно утицати на резултате.
Купци
Једна од важних компоненти пословног плана је одређивање циљне публике и посетилаца Интернет портала. Одлучивши се за тему робе, требало би јасно да размислите о старосној категорији потенцијалних купаца, социјалном и брачном статусу, полу, укусима и склоностима. Интернет продавница дечије робе треба да буде дизајнирана и за одрасле и за децу.
Документација
Након што пословни план пројекта буде одобрен, морате саставити потребне документе.
- Можете постати представник предузетничке делатности тако што ћете регистровати онлине трговање са стварним профитом у пореској служби.
- Након што је створена локација за дечију робу, треба је легализовати, односно саставити документе за имање.
- Потребно је закључити уговоре са курирском или поштанском службом.
Профитабилност Интернет продавнице
Данас потражња и популарност интернетских продавница свакодневно расте. Многи предузетници радије ову врсту посла чине „продајом“ продајних места. Трговине за децу, чија је рентабилност око 20-30%, могу донети зараду од око 60-120 хиљада рубаља месечно. Мале инвестиције и потражње за овом врстом производа на тржишту чине пословање атрактивним и популарним.
