Савремено друштво се свакодневно развија брзим темпом, све је више нових професија и термина. Тако су недавно познати трговци и посредници звани трговци. Међутим, у тренутним тржишним односима разлике између различитих врста дистрибутера робе су јасно дефинисане. Трговци и дистрибутери - ко је ко, покушаћемо да разумемо овај чланак.
Ко је дилер
Реч "дилер" је енглеског порекла и преводи се као "агент, трговац". Дилер је компанија или појединац који купује производе на велико и тргује у малим серијама или на мало.
Такође, ова група трговаца укључује агенте произвођача или дистрибутера који учествују у трансакцијама.
Дакле, трговац заузима последње место у ланцу робне размене и у директној је вези са крајњим купцем. Ово је главни одговор на често постављено питање - која је разлика између дилера и дистрибутера.
Врсте дилера
У сектору трговине постоје две врсте дилера:
- Продавац на мало је класична врста посредника између трговачке компаније и правних и физичких лица која желе купити робу.
- Ексклузивни трговац - посредник у продаји оригиналне ретке робе у одређеном региону. Он поседује право да заступа премиум производе и има могућност да прима неограничену добит.
Да бисте боље разумели разлику између продавца и дистрибутера, узмите у обзир њихово главно функције, права и одговорности.
Какав је посао дилера
Делатност дилера је да врши посредничке операције:
- куповина и продаја производа које производе предузећа или продају дистрибутери и власници;
- Заступљеност интереса произвођача производа и његове марке на тржишту.
Сарадња између дилера и власника производа укључује закључивање споразума који дефинише права и обавезе сваке стране. Али, поред испоруке и плаћања робе, трговци су дужни да се придржавају одређених принципа. Дакле, посредник, поред основних функција, има додатна права и одређене обавезе према произвођачу.
Другим речима, трговац је у потпуности одговоран за своје активности и ако услови уговора нису испуњени, може изгубити посао. Дакле, ако продаја иде лоше, агент не активно промовише бренд, а власник робе не продаје потребну количину производа, компанија може одбити услуге таквог посредника. У овом случају заступство се може пребацити на другог трговца.
Да би посредник био заинтересован за продају, све производне компаније и дистрибутери нуде агентима проценат од стварне количине продате робе, у чему се трговац разликује од дистрибутера.
Права дилера
Сваки трговац има право:
- Назовите себе званичним представником произвођача или дистрибутера.
- Примите робу са попустима продавца. Он игра улогу препродавача, па купује производе по посебним ценама.
- Представља трговинске интересе производне компаније у одређеној регији или међу одређеним кругом купаца.
- Узмите кредит од произвођача да бисте развили своје трговачке активности. Из овог става произлази да посредник не мора бити финансијски сигуран. Каква је разлика између дилера и дистрибутера? Чињеницом да може започети своју активност са минималним доприносом.
Одговорности трговца
Постоји много више професионалних функција које илуструју како се трговац разликује од дистрибутера. Која је разлика може се одредити захтевима произвођача. Дакле, одговорности трговца укључују:
- План набавке - трговац мора да купи робу у одређеној количини и у фреквенцији наведеној у уговору. Ако из неког разлога посредник није могао продати жељени обим производње, тада се разлика пребацује на наредни период. Чињеница је да је предмет уговора куповина робе од произвођача, а не продаја крајњем купцу. Стога агент мора купити производе у одређеној количини. Када је посредник већ власник робе, произвођач није заинтересован за однос трговца са трећим лицима.
- Територијалност - посредник има своју зону примене и мора се је придржавати. По правилу, таква продајна територија поклапа се са географском или административно-територијалном поделом земље. То може бити село, град, регион или цела држава. Ако уговор предвиђа право продаје на одређеној територији, трговац може снабдевати тржиште својом робом у истој особи. Иако је могуће да ће и други агенти са сличним производима радити у овој области. Ова засићеност посредника карактеристична је за робе широке потрошње (на пример, храну).
- Промоција робе - ова обавеза се односи на сваког трговца - продавца или дистрибутера, али се манифестује на различите начине. У овом тренутку постоје карактеристике сваке врсте трговине, које такође дају одговор на питање - која је разлика. Дилер и дистрибутер су скоро подједнако дужни да промовишу продају робе. Само сваки од њих користи своје маркетиншке алате. Дакле, трговац мора да спроводи разне промоције и промоције. Тако посредник активно оглашава произвођача. А ако на тој територији ради неколико посредника такве компаније, рекламне кампање једног агента треба да подстакну продају свих дилера. Финансирање промоције иде само на терет посредника. За поређење, маркетиншке кампање дистрибутера плаћа произвођач робе.
- Трговина само робом једног произвођача. Ово се посебно контролише када се компанија бори са конкурентима тржиште продаје. По правилу, трговци једне марке морају се придржавати одређеног стила компаније. На пример, носите марку одеће, користите специјалну опрему са рекламним цртежима и слоганима.
- Постпродајна услуга - поред продаје робе, трговац мора да пружи гаранцију и гаранцију и гаранцију продатих производа. Поправци гаранције су бесплатни за купца, а произвођач мора покрити трошкове настале у продавцу.
Такође, посредник је дужан да на високом нивоу опслужује купце, јер је он лице произвођача. Током комуникације са трговцем, купци формирају свој став према бренду, што значајно утиче на показатељ потражње производа.
Понекад уговор може предвидјети додатне обавезе: снабдевање произвођача материјалима и сировинама, позајмљивање производње као авансно плаћање.
Ко је дистрибутер
Дистрибутер је физичко или правно лице које је службени представник произвођача и обавља функције дистрибуције робе из предузећа малопродајним или велепродајним продавачима - трговцима. Такав дистрибутер је посредник између произвођача и наредних трговаца. Ово је важна карактеристика по којој се дистрибутер разликује од дистрибутера. Иако постоје неки случајеви када дистрибутер ради са крајњим купцима.
Дистрибутер може бити велика компанија или једна особа са одређеним вештинама и знањем.
Поред тога, дистрибутер има ексклузивно право да продаје робу по сниженој цени без трговачких маржи. Ово су најважније разлике између дистрибутера и дистрибутера.
Функције дистрибутера
Функције дистрибутера и дистрибутера су врло сличне. Дистрибутер се такође бави продајом робе, пуњењем залиха производа и проналажењем начина да је пласира на тржиште. Али и даље постоји главна карактеристика по којој се дистрибутер разликује од дистрибутера - то је развој и одржавање дистрибутерске мреже. Односно, дистрибутер непрестано тражи нове посреднике. На тај начин, да би створио велику количину продаје, сваки дистрибутер покушава да створи сопствену мрежу дилера, која би доносила стабилне редовне приходе.
Захтеви дистрибутера
Да би испунио своје функције, дистрибутер мора испунити одређене захтеве. Дакле, он мора имати:
- посебно одређено место за складиштење потребне количине робе;
- сопствена мрежа дилера;
- средства за позајмљивање посредника;
- квалификовано особље.
Такве разлике дистрибутера од дистрибутера указују на одређену сложеност професије јер дистрибутер мора имати одређену материјалну основу.
Ко је важнији - дистрибутер или трговац?
Сваки произвођач на самом почетку своје активности жели да створи развијену продајну мрежу за своје производе. За то користи и дистрибутере и дилере. И обоје имају исту улогу - продају робе. Али ко доноси више прихода?
У погледу квантитативних показатеља продаје и добити, дистрибутер се може сматрати најзначајнијом кариком у ланцу трговине.
По правилу искусни дистрибутер има велику продајну мрежу која обезбеђује стабилне обим продаје.
Али ако трговци буду уклоњени из овог поступка, дистрибутери ће бити принуђени да сами траже купце. А то ће успорити лицитације и приметно утицати на профит произвођача. На крају, способност рада са купцима је оно што разликује дилера од дистрибутера. Стога су у процесу трговања и дистрибутери и посредници подједнако важни.
