Да ли желите да отворите сопствени посао? Затим истражите тржиште, пронађите област у којој можете добити стварни приход.
На пример, можете научити како продавати козметику и добро зарадити на њој. На први поглед, ово подручје је потпуно савладано, има пуно предлога, али истовремено постоје неке нијансе.
Потрошачи често не желе купити оно што је на шалтеру и не могу да пронађу робу која им је потребна. Шта је разлог? Размотрите детаљан пословни план за организовање трговине.
Финансијски трошкови
За постављање продавнице морат ћете купити или унајмити собу. Најбољи избор је тржни центар. Овде је вероватније да ће робу продавати профитабилно. Али у исто време, најам простора биће веома скуп. Главни трошкови организације предузећа укључују куповину опреме, робе и исплату зарада запосленима.
Дизајн компаније
На почетку активности потребно је проћи државну регистрацију компаније, јер продају козметике треба обављати од правног лица. Образац се може одабрати независно. Међутим, индивидуално предузетништво је такође погодно. Тада се морате регистровати код порезних власти и државних ванбуџетских фондова.
Након тога, предузеће би требало да добије статистички код ОКВЕД-а. Они ће одражавати врсту активности. На примјер, трговина на мало козметиком. Приликом куповине производа потребно је прибавити регистар козметичких производа од добављача. Документ треба да садржи податке о његовом цертифицирању.
Врсте производа
Пре продаје козметике, морате одлучити који производ ћете продавати. Напокон, подељен је у неколико главних група према квалитету излагања и садржаним компонентама. На пример, фармацеутски производи се обично дистрибуирају преко специјализованих места. Професионална - скупља и усмерена на стручњаке у канцеларијама, козметичким салонима и фризерима. Они су високог квалитета, доступни су у цевима велике запремине.
Селективна козметика која је осмишљена за решавање проблема са кожом такође спада у скупе производе. Такви производи ефикасно делују на целулит, глатке боре, уклањају акне. Драги брендови могу се продавати како у бутицима, тако и у продавницама по приступачним ценама. Дакле, продаја козметике за косу, луксузних производа. За широк круг потрошача постоји производ масовног тржишта. Погодан је за свакодневну употребу и приступачан је купцима са средњим приходима.
Избор марке
Када организујете свој посао, најбољи одговор на питање како продати козметику је стицање права на већ промовисану марку. Тада можете дјеловати као посредник (дистрибутер, трговац). Нема потребе за додатним оглашавањем производа. Популарна марка произвођача производа одговорна је за све. Али ако се не бојите ризиковати, можете покушати у примени козметике, која је ефикаснија, али недовољно позната.
Асортиман производа
Дистрибуцију козметичких производа обављају приватни агенти „Авон“, „Орифламе“ и други популарни брендови. Мрежни маркетинг је обично директна продаја козметика за индивидуалне купце.Много зависи од самог продавца: колико је свестан производа, верује у његов квалитет и може убедити купца у потребу да купи један или други алат. Ове вештине ће вам добро доћи када отворите сопствену продавницу.
Асортиман треба да буде довољно широк. На пример, посетиоцима можете понудити декоративну козметику популарних компанија, средстава за негу коже, косе и ноктију.
Добит ће такође бити од повезаних производа. Такве, на пример, као сетови за маникир, козметичке марамице и друге корисне ствари. Производи се могу купити скупно од добављача.
Понекад се користи другачији облик сарадње. Роба стиже на пошиљци. Слично се организује и трговина на мало козметиком.
Велепродаја
За продају робе није неопходно отварање малопродајног места или плаћање најам простора у великом шопинг центру. Постоји још једна могућност за развој пословања. Ово је велепродаја козметике путем интернета или директна испорука са залиха. Ова врста активности укључује продају великих или малих серија производа који су намењени за употребу у пословању. Углавном за препродају.
За почетак, вриједно је створити сопствену веб страницу, ставити каталог робе и навести податке за контакт. Морат ћете унајмити собу за складиштење козметике. Посетиоци ће оставити апликације на веб локацији или их послати на е-маил компаније.
Компанија заузврат обрађује примљене поруџбине и обезбеђује испоруку већине производа купцу. Место ће захтевати велика улагања, плаћање складишта, као и гориво и мазива, као и поправке аутомобила на којима ће се превозити роба. Не заборавите на особље компаније.
Особље за продају козметике
У малопродаји ће прво бити потребно да запослите два продавца који ће радити у сменама. Такође треба рачуновођа, администратор. Дужности задњег може да преузме власник предузећа. Ако размишљате о другој опцији за продају козметике, онда ће вам бити потребне и друге. Је пројект менаџер менаџер за кориснике који надгледа апликације на веб локацији и контактира их, возача.
Цене и опрема
С обзиром да постоји велика конкуренција у продаји козметике, купци могу бити привучени конкурентним ценама. У почетку их диктира произвођач. Поставља препоручену вредност робе. Да бисте остварили профит од пословања, морате да повећате промет производа. Продавница мора бити опремљена излогима, шалтерима, благајнама.
Оглашавање и куповина купаца
Важну улогу у повећању профитабилности било којег предузећа игра оглашавање робе. Ако размишљате о начинима продаје познате робне марке, само се морате изјаснити као постојећи маркет. За то ће послужити рекламе у новинама, на телевизији и рекламе на улицама града. Да бисте привукли купце, можете да организујете посебне маркетиншке догађаје са поклонима, дајете попусте, привлачите редовне посетиоце и ВИП купце.
Обећавајуће подручје у организацији малопродаје је систем самопослуживања. Добро је ако продавница има продајног асистента.
Купце могу привући поклон бонови или картице са попустима, које пружају попуст на куповину робе. Може варирати и износити од пет до двадесет пет процената износа.
Ако се ваше предузеће шири, онда можете организовати мрежу. Ово је веома корисно јер омогућава централну куповину робе по знатно сниженим ценама. Администрација ће радити у једном центру, а на терену - менаџери. Ова врста пословања комбинује предности малопродаје и велепродаје.Омогућава вам да смањите трошкове испоруке производа, оглашавања.
