Многи привредници су забринути због тога како постати дистрибутер и довести своју компанију до високог нивоа профитабилности на тренутном руском тржишту. Да бисте одговорили на то, биће потребно анализирати неколико важних аспеката рада у овој индустрији.
За тржиште су потребни нови производи
Стопа раста продаје аутомобила у последњим годинама је смањена, због постепеног засићења овог тржишта. Међутим, модели нових или мало познатих брендова добро се продају у Русији. Због тога, предузетници који планирају отварање заступника, има смисла организовати испоруку аутомобила ретко или немају историју продаје у нашој земљи. Најнижа учесталост присуства возила ове врсте је у регионима источно од Урала.
Нема много дилера као таквих: на пример, у Новосибирску, само неколико брендова има више од једног трговца. У суседним сибирским градовима - Томску, Иркутску, као иу Барнаулу и Кемерову - многе познате марке аутомобила се уопште не продају. Дистрибутери обично обраћају пажњу на насеља са већим бројем становника.
Прво такмичење, а затим посао
Одабир обећавајуће тржишне географије само је предузетнички корак ка отварању дилерске компаније. Како постати дистрибутер? Неопходно је проћи избор у складу са критеријумима произвођача аутомобила. Потоњи су по правилу заинтересовани за информације попут овлашћеног капитала продавца, карактеристике продајног центра, информације о профилу предузећа и пословном плану дистрибутера.
Укупно има око 30 одредби. Подељени су у четири главне групе: правне, финансијске, материјалне и људске ресурсе. Али ово је само први круг избора: тада ће уследити сложен преговарачки процес, због чега ће произвођач аутомобила изабрати одређеног трговца.
Дешава се да ниједан од предлога такмичара не одговара фабрици, па је поступак поново покренут. Предузетници често не разумеју како постаните дилер аутомобила у складу са свим суптилностима процеса.
Управо то се догодило у Омску када је Скода за отварање званичног представништва организовала Скода. Неки произвођачи постављају врсту пробног периода (као што је то, на пример, Волво), предвиђен уговором са продавцем који је победио у конкуренцији. Вриједно је напоменути да дистрибутер који покаже да је његова слика у потпуности у складу са марковним кодом фабричког добављача машина има највише шанси за победу.
Улазни праг висок
Будући да је продаја аутомобила озбиљан посао, критеријуми за предузетнике који су изашли на тржиште много су већи него у већини других индустрија. Овај сегмент не пада само. Бизнисмен са високим финансијским могућностима може постати дистрибутер: почетна инвестиција у заступништво може износити милионе долара или чак десетине милиона (као што је то случај у новосибирским салонима који продају брендове Ниссан и Тоиота). Поред „семенских“ инвестиција, бизнис ће, да би био конкурентан, бити приморан да улаже у рекламе, а то је, према речима стручњака, још око 200 хиљада евра сваке године.
Продавац има дуги рок отплате од 5 година или више. Овај показатељ има тенденцију раста током година: стопа добити, како је тржиште засићено, опада стално.На пример, у Европи, трговци добијају око 2% од продаје готових аутомобила. Знатно већи може бити показатељ за ауто-делове - око 30%, а предузетници на ову чињеницу треба да обрате посебну пажњу. Истовремено, нема толико много привредника који су спремни да раде под свим овим условима, посебно у покрајинским градовима.
Суптилности уређења
Ако се надметање прође и новац се нађе, следећи корак предузетника је организација инфраструктуре. Обрадавачки центар за продавце укључује бројне компоненте. Прво, то би требало бити паркинг, опремљен свим потребним додацима. Овај објект је лице компаније дилера и важан фактор успешне продаје.
Друго, сви аутомобили изложени у изложбеном салону требали би бити сјајни: требат ће вам висококвалитетна аутопраоница. Треће, аутомобилима је потребна стална нега са становишта техничке контроле: продавцу ће бити потребан властити сервис аутомобила.
Четврто, с обзиром да смо утврдили да продаја резервних делова пружа највише профитабилности у овом послу, засебна продавница овог профила мораће да буде укључена у инфраструктуру компаније. За свако од наведених одељења заступништва, потребно је запослити квалификовано особље.
У оптималном смо положају
Географија локације продавнице аутомобила треба бити јасно осмишљена. Како отворити дистрибутивну компанију имајући на уму овај фактор? Најважнији услов је локација компаније у близини активно коришћеног аутопута. Ово је општи закон за свако тржиште: што је већи потрошачки промет, то је већа и продаја.
Потенцијални купци морају да створе услове за погодне посете салону: то јест, ако првобитно нема опремљеног излаза са аутопута, предузетник ће га морати сам саградити.
Излог аутомобила мора бити усмерен према путу одакле долазе будући купци. То прометно аутоцесто можда није у центру града: потребно је проучити саобраћајну инфраструктуру улица и пронаћи место на коме ће се оптимално комбиновати интензитет саобраћаја и трошкови изградње (изнајмљивања) аутобуса и суседних објеката.
Као што је већ поменуто, најважнија компонента профитабилности предузећа за продају аутомобила је сервис након продаје. Основно је важно створити услове за угодан позив у центар две групе купаца одједном - оних који путују са циљем да набаве аутомобил, и који посећују салон како би купили резервне делове.
Формалности
Како постати дистрибутер и радити легално? Предузетник ће се морати регистровати као правно лице. Најбоља опција је друштво са ограниченом одговорношћу. Специфичности рада у овом статусу су, међутим, такве да ће се морати бавити ПДВ-ом, као и приписаним порезом на доходак - то се мора узети у обзир.
За пријаву за државну регистрацију најбоље је користити следеће ОКВЕД кодове: 50.10, 50.20, као и 50.3. Ове вредности омогућавају компанији да обавља активности у трговини аутомобилом, одржава одржавање машина, поправља их, а такође продаје резервне делове, јединице и делове.
Обавезно напишите у ОКВЕД-у најважнији код - 65.23.2. То значи да ће компанија радити као дилер. За предузетника је важно да не заборави да региструје предузеће у пензионом фонду, као и у ванбуџетским руским фондовима.
Пракса пословања дилера је таква да ће бити потребна папирологија у Државном надзору од пожара и Савезној служби за надзор права потрошача и људске добробити. Следећи кораци су отварање рачуна за измирење готовине у банци, куповина ККМ-а и друге опреме овог профила.
И на крају, мораћете да одете у Канцеларију за тржиште потрошача да унесете податке о компанији у трговински регистар, а затим да тамо добијете сертификат. Можда су вам потребни сертификати за рад у ауто-поправном режиму - издао их је Ростест.Како постати продавац аутомобила и успешно проћи све ове сложене процедуре су питања која су веома релевантна за предузетнике.
Бирамо добављаче
Пословни план дистрибутивне компаније требало би пре свега да садржи одредбе у вези са сегментом цена у коме ће се вршити продаја. Заправо, што је марка скупља, што је већи степен њене промоције, то ће бити значајнији износ који ће предузетник морати да уложи у посао. С времена на време, ауто сервис ће морати да сноси трошкове повезане са одређеним захтевима марке у вези са пословном стратегијом.
Потпуно је прихватљиво започети продају с нискобуџетним маркама аутомобила, а затим, чим се потражња открије, прелазите на скупље. Не искључује се могућност комбиновања више марки у једном салону. Мора се имати на уму да су неки произвођачи веома избирљиви према маркетиншким политикама дилера, воле да саветују шта и како учинити.
Методе страних брендова могу се разликовати од оних које су типичне за руске фирме, али наши предузетници све чешће размишљају о томе како постати дилер стране компаније. Потражња за руским аутомобилима из иностранства расте импресивним темпом.
Зашто Хонда?
Аутомобили ове јапанске марке савршено се уклапају на руско тржиште. Прво, Хонда-ови аутомобили имају повећану отпорност на хабање делова - много већи него, рецимо, већина кинеских страних аутомобила, који постепено преплављују ауто-куће у нашој земљи. Квалитет метала "Јапанаца" је стално висок. Хонда је један од највећих светских произвођача аутомобила на свету. Овај бренд је лидер у технологији и степену развоја разних механичких компоненти.
Многи Хонда аутомобили смањили су потрошњу горива и моторног уља. Мотори овог произвођача се лако покрећу, у складу су са најновијим еколошким стандардима. Опсежна мрежа брендираних услуга „Хонда“ једна је од највећих на свету, а продавач аутомобила неће имати проблема са набавком оригиналних делова за своје продавнице. Али пре него што одлучи како постати Хонда продавач и прилагодити посао продаји аутомобила ове марке, предузетник мора да открије да ли су Јапанци погодни за тржиште у одређеној регији.
Где купити аутомобиле?
Најлакша опција је пронаћи добављаче у земљи у којој се аутомобили производе. Међутим, према овом сценарију, трговац ће морати сам да ради на логистици, да изврши контролу над каналима испоруке од фабрике до салона.
Међу обавезним поступцима које предузетник мора проћи су куповина полица осигурања аутомобила, регистрација аутомобила на царини и плаћање свих потребних накнада. Да би оптимизирао рад у овом правцу, продавац може створити посебну структуру унутар компаније која се бави испоруком продатих возила из фабрике.
За многе привреднике није јасно како постати дистрибутер у оквиру ове шеме, а више воле другу опцију - оутсоурцинг, односно проналазе компанију која је спремна учинити исто с плаћањем одређених врста услуга. Одабиром такве компаније потребно је да се уверите да она има дозволу за обављање превоза, поседује сертификате о сагласности са захтевима Еуро-2 и, по правилу, Еуро-3. Такође ће вам требати документ који потврђује статус компаније као лиценцираног царинског превозника. Други формат куповине је од службеног увозника. То увелико поједностављује рад дилера. Једино је питање проналажења компетентне компаније у овој области.
