У преводу са енглеског језика дистрибутер значи дистрибуција, дистрибуција. Значење овог концепта у потпуности је откривено и стекло је широку популарност захваљујући мрежном маркетингу, који се спроводи захваљујући рационалном кретању робе и услуга од произвођача до крајњих потрошача.
Ко је дистрибутер?
Дистрибутер је правно лице или предузетник (посредник), који се бави малим и великим велепродајним набавкама робе од производних компанија или пружа специјализовану врсту услуге у име ових предузећа. Дистрибутери не комуницирају са крајњим потрошачима, они продају сву робу и услуге препродавачима или трговцима, тј. препродавачи на регионалним тржиштима.
Дистрибутери су читаве компаније као и предузетници који могу купити робу и услуге страних и домаћих произвођача.
Дистрибутер је представник одређеног бренда који га промовише и продаје на тржишту, због своје организационе структуре и корисничке базе. Ово је посредник први ниво извршења продајних трансакција.
За шта су дистрибутери?
Произвођачима су потребни дистрибутери како би боље покрили тржиште својих производа, повећали продају и, као резултат, повећали профит. Произвођачи полажу на рамена дистрибутера онај део посла који они сами не могу да ураде, на пример, улазећи у нови сегмент потрошача, на географско тржиште. Дистрибутери (посредници) добро обављају овај задатак, јер поседују обимне информације о различитим учесницима на тржишту.
Радни услови између дистрибутера и произвођача
Саставивши уговор о дистрибуцији (уговор) између произвођача и дистрибутера, њему се преносе права на дистрибуцију и продају робе и услуга. Након потписивања уговора, произвођач издаје цертификат о дистрибуцији, који често потписује генерални директор. Овај сертификат означава врсту дистрибутера (компанија посредника):
- Генерални дистрибутер је компанија увозник (једини заступник произвођача), независно ангажована у продаји робе у било којој земљи или више њих истовремено, користећи само своју снагу или преко дистрибутерске мреже.
- Ексклузивни дистрибутер - у овом случају компанија произвођача се слаже да ће робу продати само једном дистрибутеру (посреднику) на договореном територију на основу споразума, а посредник има право да купи робу од компаније произвођача и продаје је искључиво на територији наведеној у уговору.
- Званични дистрибутери су сви они који су закључили уговор о дистрибуцији са производном компанијом. Имају преференцијалну услугу, ексклузивна права на продају, а такође се обавезују да откупе одређену количину робе и продају је по уговореној цени.
Дистрибутери продају робу малопродајним мјестима о свом трошку и по цијени коју су одредили произвођачи, без додатних маржи. Један произвођач може имати неколико представника, дистрибутера (дистрибутера) својих производа, а дистрибутер може одмах представити робу више компанија.
На основу фаза развоја тржишта, произвођач даје дистрибутеру све или одређену фазу продаје, на пример, претрагу купаца.
Као приход, званични дистрибутери добијају попуст који обезбеђује произвођач, тј. роба се откупљује или продаје на дисконт, а дистрибутивне компаније их продају по цени коју је одредио произвођач. Као резултат, разлика у облику попуста остаје код дистрибутера у билансу стања.
Велики званични дистрибутери у Русији
- Компанија Мерлио - дистрибуција софтвера, дигиталне, кућне, рачунарске опреме, канцеларијског намештаја, канцеларије.
- Гоодвилл Холдинг је дистрибутер међународних камиона.
- НЕЦ - дистрибутер Сцхнеидер Елецтриц - продаја електричне опреме.
- диХоусе, Марвел Дистрибутион - званични дистрибутери Русије за Аппле Цорпоратион.
- „Треолан“ - ХП дистрибутер - продаја штампарских уређаја, личних система, потрошног материјала, софтвера, мрежне опреме, пружање услуга и корпоративна решења.
Како постати дистрибутер?
Да бисте постали дистрибутер било ког произвођача, потребно је одредити тржишну нишу, одабрати најпопуларније робе и услуге за којима је тражен и популаран међу потрошачима. Затим наставите са потрагом за произвођачима који користе директоријуме, Интернет и новине. Следећи корак биће закључивање споразума о дистрибуцији. Након тога врши се куповина или прихватање за продају робе од произвођача.
Дистрибутер је такође онај који, поред наведеног, мора самостално изнајмљивати складишта, спровести компетентни рекламни пројекат за повећање продаје производа и његове промоције, ангажовати запослене, изнајмљивати или куповати возила.
Дистрибутер често није одговоран за обавезе произвођача, а произвођач није одговоран за обавезе дистрибутера, дакле, за покретање дистрибутера потребан је капитал који, као опција, можете покушати да добијете од банке.
