Све већи број возила на руским путевима директно подстиче пораст потражње за њиховим компонентама. Подузетници знају ову карактеристику и успешно теже њеном спровођењу. О томе како пословати с ауто дијеловима детаљно ћемо описати у данашњем чланку.
Опште информације
Било који аутомобил треба поправити пре или касније. Што старија машина постаје већа, потребно јој је више улагања. Како се број возила на нашим путевима повећава из године у годину, потреба за компонентама расте. Посао продаје ауто делова, ако се правилно организује, постаће стабилан извор прихода.
Поред резервних делова, компанија може да испоручује и продаје потрошни материјал. Ту спадају уља, филтери, ауто опрема и још много тога. Стварајући сопствени бизнис, морате се усредсредити на фокус региона у којем планирате да отворите компанију.
Можда ће резервни делови бити веома тражени не само за аутомобиле, већ и за камионе, аутобусе или пољопривредне машине. Од велике помоћи биће закључивање уговора о испоруци робе било којој аутомобилској компанији. У овом случају проценат вероватноће успешног исхода случаја повећава се више пута.
Тржиште и конкуренти
Тренутно је тржиште ауто делова поприлично велико. Пре него што размислите о стварању предузећа, анализирајте га и проучите конкуренте. Можда ћете моћи да пронађете идеје у послу са ауто-деловима који се још нису проширили и постали први у овој области. Постоји неколико начина за анализу.
Први, а сматра се најједноставнијим и најјефтинијим, проналазак је радног места у специјализованој продавници која продаје ауто делове. За кратко време можете детаљно проучити тркачке положаје, разумети карактеристике специфичне за ово питање.
Ако немате жељу да радите за изнајмљивање, можете урадити анализу аутомобила у региону. Сазнајте њихову старост, моделе, заинтересовајте се за проблеме у аутосервисима. Последња метода којој можете да прибегнете пре него што започнете посао продаје ауто делова је наручити анализу од професионалаца. У том случају, добит ћете детаљне и детаљне информације о томе како се ситуација развијала у одређеној тачки.
Пројекат
Проучивши податке, морате саставити пословни план, на који ћете се ослањати не само у организационим питањима, већ и када планирате финансијска улагања. Поред тога, пројекат ће омогућити привлачење додатних средстава ако је потребно.
Уговори са добављачима
Размишљајући о томе како организовати продају ауто делова, морате одлучити о асортиману. У почетној фази предност треба дати најпопуларнијим позицијама. Након што је листа артикала идентификована, потребно је пронаћи добављаче и закључити уговоре са њима.
Неки предузетници, чинећи прве кораке у овом послу, купују робу на велетржницама или у продавницама. Добра опција би била могућност узимања ауто делова на имплементацију. Могуће је обезбедити пуноправан рад компаније без несташице робе (посебно ван сезоне) ако нађете и закључите писмене споразуме с више добављача одједном.
Не губите из вида такмичаре. Врши надгледање цена. Потражите атрактивније понуде од добављача.На овај начин можете смањити трошкове робе у својој продавници и учинити је привлачном за купце. За развој пословања такође ћете требати да пратите трендове на регионалном тржишту аутомобила. Не занемарујте издање нових модела и модификација аутомобила.
Почетни капитал
Да бисте започели посао продаје ауто делова, потребно вам је око 30 хиљада долара. Са просечним прометом од 10 хиљада долара месечно и трговинском маржом од око 20-25%, његова профитабилност ће бити 20-25%. Ако испоштујете све суптилности и карактеристике ауто-пословања, продавница ће се моћи у потпуности надокнадити за 9-12 месеци. Ова цифра се сматра прилично високом.
Правни аспекти
Приликом одабира ауто делова као предузећа, потребно је спровести поступак регистрације предузетника (ИП) или друштва са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ). То се може постићи подношењем одговарајућег обрасца локалном пореском органу. Добићете потврду о регистрацији, додељивање ТИН-а, регистрацију у ИМНС-у и добићете Госкомстат кодове.
Поред тога, фирму морате регистровати у фондовима здравственог, пензијског и социјалног осигурања. Крајња тачка биће избор пореског система, отварање текућег рачуна и стављање печата. Бизнисмени почетници, с обзиром на ниску брзину, најбоље је дати предност индивидуалном предузетништву. Тако можете уштедјети на порезима и смањити количину папирне документације.
Локација
Паралелно са развојем пројекта и регистрацијом у пореској служби, мора се решити и питање локације продавнице. Ово у великој мери одређује успех са којим ће се ваше предузеће развијати. Продаја ауто делова ће донети велику зараду ако се продајно место налази у близини станица за одржавање, гаража и путева. То треба учинити узимајући у обзир проходност људи: што је већа, то ће више купаца приметити вашу продавницу.
Простори се могу унајмити или градити од нуле. Прва метода је једноставнија за почетнике, јер ће изградња зграде захтевати значајна улагања. Поред тога, вреди креирати и сајт. Помоћу ње можете имплементирати најпопуларније артикле, наручити резервне делове и потрошни материјал путем интернета.
Уређење просторија, организациона питања
Отварајући сопствени посао продаје ауто делова, морате смислити звучно име продавнице. То би требало да одражава суштину ваше компаније и буде лако упамћено. Водите рачуна да живите и добро читате знак. Унутрашњи и спољни изглед продавнице треба да привуче купце да је посете. Подесите висококвалитетно осветљење тако да производ буде јасно видљив. Важна тачка је постојање паркинга или погодан приступ продајном месту.
Распоред продавнице најбоље је прилагодити тако да купац има могућност куповине робе на крају радног дана и слободним даном. Ово је време погодно за оне који се сами баве поправком машине.
Ако је могуће, радите у продавници 24 сата. Ово се посебно односи на оне градове који пролазе савезне аутопутеве. Возачи који се „покваре“ на путу ће сигурно тражити продавницу која је отворена свакодневно. Ово ће вашој компанији донети додатни профит.
Опрема
Као таква, опрема није потребна компанији која продаје ауто делове. Као и сваки продајни салон, продавница мора бити опремљена сталцима, витринама, регали и полицама, на које се роба може удобно и слободно постављати. Данас је приступ Интернету важан за такав посао. Помоћу њега можете брзо и лако идентификовати и покупити резервне делове по ВИН коду. Ова карактеристика је посебно релевантна за власнике страних аутомобила.
Особље
Имајући искуства у продаји ауто делова и добро знање у овој индустрији, први пут можете сами да започнете рад у продавници. С повољним сплетом околности, посао ће почети расти и расти, постојат ће потреба за додатним особљем. У овом случају, има смисла привући продајне консултанте са искуством у аутомобилској индустрији.
Ако немате могућност да водите књиговодство самостално, морате да ангажујете рачуновођу са пуним радним временом или долазно. Додатна предност биће услуга независног мајстора који ће бити у стању да процени квар аутомобила и да мотористу одговори одговор на то који делови ће се уклопити у његов аутомобил. Његове дужности могу да укључују и мање поправке, које се изводе на лицу места.
У закључку
Након проласка кроз све организационе фазе, добићете конфекцијски посао. Ауто-делови ће бити у потражњи све док аутомобили не престану да се ломе. Али ова технологија још није постигнута. Усредсредите се на квалитет проданих производа, пратите ценовну политику компаније - и успех ће сигурно пратити ваше пословање.
