Анализа тржишта

Тржиште ауто-делова у Русији је већ прилично засићено, али највећа концентрација продавница ауто делова примећена је у великим градовима, док у малим градовима са 100-150 хиљада становника, напротив, постоји мањак продавница ове врсте и пословних идеја о ауто-деловима у тим градовима најлакше схватити и узвратити. Стога смо посебно, креирајући пословни план продавнице ауто делова, фокусирали се на стварности и рачуноводство продавнице ауто делова, који је отворен у граду са 120 хиљада људи. Међутим, сигурни смо да се бројеви представљени у чланку могу лако трансформисати како би одговарали стварности вашег града.

Питање „Како организовати интернет продавницу ауто делова?“ Нисмо разматрали у овом чланку.

Већ смо поменули велику конкуренцију, међутим, она се не меша у стални раст овог сегмента тржишта, који мора бити директно повезан са повећањем броја аутомобила у земљи. Стога отварање нове продавнице и даље има велике шансе за постизање стабилног профита, посебно ако успете да добијете неку подршку владе. На то се може рачунати због низа социо-економских показатеља:

- примање додатних 80 хиљада рубаља годишње у градском буџету;

- Стварање нових три радна места;

- регистрација новог индивидуалног предузетника.

Можете рачунати на отварање вашег предузећа:

- годишњи промет продавнице ће премашити милион рубаља;

- на отплати пројекта током две године;

- на профитабилност продавнице у региону од 20%.

Процедура за отварање продавнице ауто делова

Па, како отворити продавницу ауто делова? Да бисте започели овај посао, требаће вам сопствених 400 хиљада рубаља. и кредит 1,7 милиона рубаља. 400 хиљада рубаља потрошићете на куповину комерцијалне опреме, а 1,7 милиона рубаља биће потребно утрошити на стварање почетног асортимана робе. Укупно: за отварање продавнице мораћете да потрошите 2,1 милиона рубаља

Како отворити продавницу ауто делови од нуле? Да бисте то учинили, требаће вам стандардни пакет докумената:

Увјерење о државној регистрацији правних лица. Најбоље ако је то облик индивидуалног предузетништва.
Госкомстат кодови, пре свега, ОКВЕД код „Резервни делови“.
Потврда о пореској регистрацији.
Закуп простора.
Уговор о одвозу смећа.
Закључци ватрогасне инспекције.
Давање патента за отварање продавнице ауто делова, чија цена износи 36 хиљада рубаља. годишње.

Када бирате собу за продавницу, није потребно бирати средишњу зону града, можете чак одабрати и периферију града, већ само под једним условом: прозори ваше продавнице треба да иду на прометну магистралу.

Општи опис предузећа

За организацију продавница ауто делова од вас ће бити потребне три особе: 2 продајна консултанта и рачуновођа ангажовани на основу цивилног уговора. Да бисте смањили трошкове, сами ћете обављати функције менаџера набавки и администратора. Плата продајних консултаната износиће 12 хиљада рубаља. месечно, а рачуновође - 6 хиљада рубаља. Цена плата запослених годишње ће бити: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 хиљада рубаља.

Захтеви за продајне консултанте за вашу продавницу ауто делова:

- по могућности искуство у трговини;

- способност комуникације са купцима;

- Добро познавање аутомобила и његових резервних делова.

Када у почетку попуните асортиман своје продавнице, морат ћете набавити потрошни материјал и резервне делове за домаће и стране аутомобиле.Од првих дана требало би да организујете функцију наручивања ауто делова према каталогу, јер ваше складиште ауто делова једноставно физички не може да стане апсолутно резервне делове у свету. Међутим, најтраженија роба мора увек бити на залихама. Они укључују:

- пумпе;

- комплети за прву помоћ;

- лежајеви;

- пригушивачи;

- врхови за управљање;

- гранате;

- заптивке;

- ауто хемијска роба;

- ББ жице;

- алати;

- генератор и разводни ремени;

- цеви и стезаљке;

- клипови, саморезни шрафови, подлошке, хардвер;

- уљне бртве;

- брисачи;

- свеће;

- сијалице;

- филтери за гориво, ваздух и уље;

- гуме;

- фелне;

- моторно уље.

Наравно, сви представљени ауто-делови у вашој продавници треба да буду од различитих произвођача и да буду у различитим распонима цена, а добављачи ауто делова треба да буду регионалне велепродајне базе које проверавају на време.

Маркетинг план

Капацитет тржишта у граду са 120 хиљада становника је око 20 хиљада аутомобила, јер према статистикама сваки 5 Руса има своје аутомобиле, али пошто је густина аутомобила велика у великим градовима, претпостављамо да је 20 хиљада становника града „без коња“. Може се тврдити да статистика такође узима у обзир малолетну децу и старије особе, који једноставно не могу имати аутомобиле због објективних околности. Али морају их надокнадити власници аутомобила из околних села који ће такође купити делове у вашој продавници. Укупно, капацитет града од 120 хиљада људи је 20 хиљада аутомобила.

У провинцији су најпопуларнији аутомобили домаћи аутомобили, као и буџетски корејски и кинески аутомобили. Однос ауто делова према руским и страним аутомобилима је готово једнак: 52%, односно 48%, респективно.

Сваке године просечни руски љубитељ аутомобила троши око 15 хиљада рубаља, без осигурања и бензина, на куповину резервних делова, филтера, гуме и моторног уља.

Према томе, укупна потрошња на резервне делове за све власнике аутомобила у граду достиже 300 милиона рубаља (20.000 аутомобила * 15.000 рубаља).

Наравно, неће сва та средства бити благајна ваше продавнице, јер ваши конкуренти раде у граду. Ту спадају не само заступници аутомобила, већ и сервиси који такође продају ауто делове.

Морате анализирати снаге и слабости својих конкурената да бисте израдили исправну маркетиншку политику. На пример, можете се такмичити са нижим продајним ценама. Међутим, стручњаци не одобравају увек такву политику, јер смањујете зараду. Стога ниво маркирања за резервне делове може бити остављен у подручју од 40-50%. Најбоље је такмичити се због ширег асортимана, како у ценовном сегменту, тако и у сегменту произвођача. Можете да договорите бржу испоруку делова наручених по каталогу.

Продавница Такође, у почетној фази рада продавнице требало би да обратите велику пажњу на компаније за оглашавање и маркетинг, које би требало да привуку што више купаца у вашу продавницу. За оглашавање је најбоље одабрати билборде који се налазе на прометним путевима у вашем граду, јер ће их сигурно примијетити возачи - ваша циљна публика. Али оглашавање у новинама може се занемарити, јер је његова ефикасност врло двојбена.

Од првих дана радње, понудите својим купцима различите промотивне програме који се финансирају. Ово ће вам омогућити најкраће време формирајте групу верних купаца своје продавнице.

С највећом продајом која долази у јесен и пролеће, може се сугерисати да ће просечни приход продавнице у зимској сезони бити 350 хиљада рубаља, у пролеће - 520 хиљада рубаља, у летњој - 450 хиљада рубаља, у јесен - 470 хиљада рубаља. Истовремено, тачка пробоја за продавницу је 310 хиљада рубаља месечно.Укупно, годишњи приход ваше продавнице биће 5.370 хиљада рубаља.

Уз просечну трговинску маржу од 45%, трошите:

- за куповину ауто делова 2953,5 хиљада рубаља.,

- да плате запосленима - 360 хиљада рубаља.,

- за доприносе за осигурање запослених - 108 хиљада рубаља,

- трошкови превоза - 120 хиљада рубаља.,

- за изнајмљивање просторија - 360 хиљада рубаља.,

- за трошкове оглашавања - 72 хиљаде рубаља.,

- за остале трошкове - 240 хиљада рубаља.,

- за плаћање патента - 36 хиљада рубаља,

- за доприносе за осигурање предузетника - 35 хиљада рубаља.

Укупно, ваша нето добит износиће 1085,5 хиљада рубаља.