У овом материјалу Детаљно ћемо испитати с вама како можете отворити властиту агенцију за продају некретнина. По правилу, бивши запослени у агенцијама за продају некретнина почињу да се баве сопственим послом.
То није изненађујуће, јер су током година нагомилали пристојну базу података, почели да савршено разумеју ово тржиште, разумеју његову "кухињу". Поред тога, човек сазрева психолошки током времена како би радио не за некога, већ само за себе.
У принципу, само људи са искуством постижу успех у овом питању. Ако имате довољно новца и одлучили сте га уложити у посао са некретнинама, не савјетујемо вам да журите. Одмјерите све и добро размислите. Чињеница је да ако је питање како регистровати агенцију за некретнине решено једноставним одласком на адвоката и консултацијама са искусним књиговођом (који може да саветује који облик власништва је боље платити мање пореза), онда је проблем са клијентелом следећи: само не дозволите.
Зато је најбоље покренути посао у којем нешто разумете, разумете или, у екстремним случајевима, можете организовати групу професионалаца који су у стању да ефикасно реше проблеме са којима се суочава организација.
Да ли је то једноставно?
Како отворити агенцију за продају некретнина? Регистровати се чисто легалном компанијом. Не захтева велике финансијске или временске трошкове. Много је важније имати добру канцеларију (она мора нужно изгледати репрезентативно како клијенти не би имали сумње у поузданост ваше организације). Требао би имати намештај, рачунаре и телефон. Али све је то само врх леденог брега. У ствари, ако озбиљно уђете на тржиште, ово питање морате копати дубље.
Морамо озбиљно размислити о томе како отворити агенцију за продају некретнина. До данас не постоји пристојан праг за улазак у овај посао. То је довело до чињенице да на тржишту постоји велики број таквих организација. Међутим, оне се појављују чим нестану. Такво тренутачно треперење ствара снажну конкуренцију у овој области. Како започети посао са некретнинама у тако тешким условима? Шта да радим Немојмо да напредујемо. Прво ствари.
Природна селекција
Наравно, у таквим је условима изузетно тешко за старт-уп компанију да се избори за свој тржишни удео и место на сунцу. Сваки клијент вреди своје тежине у злату. Људи се обично покушавају обратити великим агенцијама за услуге, надајући се више професионализма него у преурањеним једнодневним компанијама. Први пут вам потенцијал неће бити баш обећавајући:
- недостатак великог имена, историје;
- колосална конкуренција десетака, ако не и стотина амбициозних фирми.
Најукуснији купци којима су потребне услуге некретнина су људи који купују станове за себе, а не са циљем да их профитабилно продају. Међутим, они најчешће одлазе до правог "бизона" тржишта, јер су у потпуности свесни свог неискуства и плаше се да упадну у проблеме, радећи с придошлицама.
Особље ће такође морати да троши новац. Међу особљем је једноставно потребан цоол адвокат. А његов садржај може резултирати добром количином. У супротном (то јест, ако немате таквог стручњака у својој компанији), не можете само зарадити на овом послу, већ озбиљно ући у њега, а притом изгубити мало новца.
Немојте мислити да је сврха нашег материјала обесхрабрити вас да започнете овај посао.
Једноставно вам цртамо један од најнеповољнијих сценарија да се ситуација развије тако да будете спремни за то и да на све можете благовремено одговорити. Ако већ дуго „кухате“ на овом подручју, добро сте упознати са претњама и потешкоћама о којима говоримо.
Дакле, ако сте, знајући за све то, одлучно и самоуверено одлучили да идете свим путем, требате обратити посебну пажњу на рекламирање ваше компаније. Она ће привући прве купце код вас, а ви ћете моћи да добијете први новац, што је, наравно, једноставно потребно младој организацији.
Како отворити посао са некретнинама без ПР-а?
У овој фази је потребно добро улагање средстава. Немојте мислити да то можете учинити са „мало крви“. Чињеница је да ако одаберете само један канал за систематско оглашавање својих активности (на пример, само радио), од вас ће и даље бити потребно много новца.
Међутим, ако ова инвестиција не „пуца“, изгубит ћете не само своје потенцијалне купце (које сте планирали да привучете), већ и тих неколико рекламних средстава. Стога пажљиво испланирајте кампању.
Изаберите више канала за оглашавање. На пример, гомила ТВ + радија делује веома ефикасно. Обратите пажњу на специјализоване новине или кратке мале огласе, линију која се приказује на каналима. Постоји и бесплатан, али врло ефикасан у модерним стварностима, ПР алат - то су друштвене мреже. Одвојите време, креирајте групе, промовирајте налоге. Системско оглашавање (иако ће захтијевати мало више улагања) биће веома ефикасно.
Како избећи разочарање?
Међутим, без обзира како добро медијски ресурс функционише, нема професионалне услуге нигде. Замислите да сте решили много питања, нарочито о томе како отворити канцеларију за некретнине, где је боље изнајмити канцеларију, како ефикасније рекламирати. Али ако вам се људи обраћају и нису задовољни нивоом ваше услуге, будите сигурни да не можете говорити о развоју компаније. У том смислу, посебна пажња мора бити посвећена особљу.
Поред чисто професионалних квалитета, запослени морају бити друштвени, друштвени, издржљиви, способни за рад у стресним ситуацијама, адекватно реаговати на притужбе или предлоге купаца.
Значајну улогу игра човекова харизма, његов шарм. Ваши запослени треба да буду добри психолози, јер ће морати да слушају пуно прича и постану сведоци читавих драма.
Могу ли уздахнути олакшање?
Када прође прва (најтежа) фаза постојања на тржишту, а ви сте већ развили одређену базу података, тзв. Реч из уста. Мислимо да разумете шта је то. Најважније је да вас то ништа не кошта. У исто време, таквим се рекламама верује много више од гласних позива са телевизије или радија како би постали ваш клијент.
Кадрови одлучују пуно
Рећи ћемо вам више о питању које смо поставили горе. Како отворити канцеларију за некретнине без професионалаца? То једноставно није могуће. Проналажење добрих запосленика за умерене плате није лако. А ако се у Москви или Санкт Петербургу ово реши релативно лако (због конкуренције), онда је у малим и средњим градовима ситуација компликованија.
Главни проблем овде су ниске квалификације и бескрајне промет особља. Често постоје агенти који нису само радили у компанији само неколико месеци, већ такође нису били лењи да прибаве базе података које су формиране тако озбиљним улагањима. Како постати трговац некретнинама са великим словом, ако су вас отели ваши запослени?
Што се тиче профита
Ако се проблеми са добрим запосленима реше и почнете да радите у највећој мери, тада ће профит неизбежно почети да тече према вама.Како то предвидјети? Које прорачуне треба користити приликом одређивања? Овде је све једноставно. По правилу се провизије сматрају главним извором зараде агенције за промет некретнинама. Они чине око 5-6% укупних трошкова становања.
Истовремено, једнособни станови се сматрају апсолутним лидером на тржишту некретнина. Због ниже цене (у односу на становање са две или три собе), они се брзо продају и купују. Десетине трансакција са таквим становима могу се обавити месечно.
Специфични прорачуни
Као што смо већ рекли, боље је отворити агенцију за продају некретнина са искуством у овој области. У том случају можете заобићи многе замке. За улазак на тржиште (регистрација компаније, плаћање рекламе, одржавање особља) требат ће вам отприлике 8.000 до 10.000 УСД. С мање новца, боље је да уопште не почињете. У супротном, само изгубите уштеду.
Како створити агенцију за некретнине с великим словом?
Ако се одлучите посветити свом раду некретнинама и промовисати властиту агенцију, морат ћете пружити и низ услуга (поред знања о некретнинама). Ваше функције ће укључивати прикупљање и одговарајућу документацију, познавање правних супстанци овог посла, контролу нагодбе између продавца и купца.
Треба напоменути да се компаније у овој области ретко хвале дуговјечношћу. Многи често не живе на тржишту током једне године. Затварају се. Своју компанију можете сматрати успешном ако је ваш нето профит најмање 10.000 УСД месечно.
Додатне ставке прихода
Поред провизија, можете зарадити и на другим операцијама. Ако укупна вредност трансакција не досегне 10.000 УСД, у овом сценарију организација има право да захтева фиксну накнаду, на пример, 500 УСД. Ако се навикнете на тржиште и имате на пример бесплатну суму средстава, на пример, у износу од 100 000 или 200 000 долара, тада, поред пружања посредничких услуга купцу и продавцу, можете да сами купите профитабилне предмете и да их препродајете по већој цени.
За успешан рад, морате се осећати попут рибе у води на градским тржиштима стамбених објеката и комерцијалних некретнина. Да би се избегле грешке, приликом обављања трансакција потребно је детаљно проучити карактеристике свих оних области у којима компанија послује.
Како постати професионалац?
Ако размишљате о томе да постанете трговац некретнинама, морате много да размислите. Постоје организације различитих праваца, на пример, оне које се покушавају специјализовати само у градском стамбеном фонду и не поседују информације о комерцијалним некретнинама.
Стога на самом почетку одлучите и одлучите у којем сегменту тржишта желите да радите, а тек онда размислите о томе како отворити канцеларију за некретнине, на пример, у регионалном стамбеном фонду. Много тога зависи од специјализације.
Не расипајте се одједном. Боље је бити ас у једном него посједовати површине на неколико подручја на тржишту. Како постати трговац у ниши комерцијалних некретнина? Као и у било којој другој. То само треба проучити. Детаљно прегледајте све предмете, разумејте њихове предности и недостатке како бисте их представили клијенту у правом светлу и продали их.
Саветован и зарадио
Поред обављања одређених трансакција, можете добро зарадити и на консултацијама. Њихове предности су у томе што за њихову имплементацију нису потребни додатни трошкови, а сва претходна радна искуства радиће за вас. Можете да контролишете поступак сигурног обрачуна купца са продавцем, пребаците стамбене фондове у нерезиденцијалне, пружите разне услуге поправке.
Све ово ће дати вашој компанији додатну тежину и имиџ. Поред тога, сви клијенти са којима се консултује могу накнадно куповати или продати некретнине путем ваше компаније.
Међутим, није вриједно бавити се консултацијама и фокусирати се на њих. Нећете много зарађивати на овоме. Боље се усредсредите на то како отворити канцеларију за некретнине која може брзо и профитабилно (за себе и клијента) продати становање. Тада ће вас успех свакако сачекати.
