Свака особа која је продала некретнине након што је видела зараду од трансакције, питала се: како отворити агенцију за продају некретнина? Обично су у овај посао укључени бивши агенти са богатим радним искуством, који понекад имају базу података о клијентима.
На први поглед све је једноставно, нашао сам продавца, донео га купцу, узео ми проценат, у стварности није све тако једноставно. Покренувши такав посао, наићи ћете на бројне проблеме:
- Компанија је млада и није позната у граду, поступаће са вама са великим опрезом и неповерењем, што је крива за превару превараната са некретнинама.
- Због малог прага уласка у посао, створила се велика конкуренција.
- Када особа купи стан ради даљег становања у њему, он покушава извршити трансакцију преко компаније којој има поверења. Ово је најбоља врста купца.
„Младу компанију можда нападају преваранти, добар адвокат може спречити нежељени губитак новца, али то не помаже увек.
Како отворити агенцију за продају некретнина
Од почетка постојања компаније потребно је радити на слави, трошити новац на рекламирање у новинама, на рекламне летке, стављати најаве на ступовима и у близини улазних врата, а такођер правити натпис са именом компаније и описом услуга концизно и атрактивно.
Потребно је одабрати одређени правац и радити само у њему, а не разилазити, веома је тешко за младу компанију да се такмичи са великом. Често сте приметили како се лепи велики огласи објављују у новинама и одмах испод њих су мали о истој теми, тако да је то однос величине рекламне компаније.
Служба за кориснике подразумева стални и блиски контакт са њима, агенти морају бити друштвени, пажљиви и суздржани. Способност слушања других људи много помаже, агент постаје психоаналитичар, слушајући клијентове проблеме. Где потражити ове агенте? Треба их образовати, добар агент неће ићи на посао у малу, старт-уп компанију. Постоје посебни курсеви за агенте за обуку у вредности од 2500 рубаља.
Кад бирају људе за посао, московске агенције одржавају конкурс за запошљавање запослених; добијање агенције за некретнине није тако лако. У регионима је ситуација другачија, постоје „јединствени“ који успевају да раде у 8-10 агенција месец дана и истовремено задржавају своје базе за себе. Постоји и ризик куповине и продаје операција заобилазећи компанију. Ови ризици морају бити узети у обзир при ограничавању приступа бази података.
Како функционише агенција за промет некретнинама
База података о купцима је кључ успешног рада и опстанка компаније на тржишту са њом и вриједно је започети. Ако залепите огласе „укуцајте руком“ о куповини стамбеног простора, отићи ће до власника базе. Власник, након што је позвао у већини случајева, оставиће своје податке, јер разуме да то може убрзати продају, а провизија га још увек не узима.
Купци су „ухваћени“ на фантомске огласе са врло повољном понудом, након позива и договора о доласку клијента, менаџер зове друге компаније и прикупља сличне опције, клијенту се речено да ова понуда више није релевантна, јер је управо продата, али је могуће Погледајте друге опције. Након продаје проценат је подељен подједнако између фирми.
Сада разумете како отворити агенцију за промет некретнинама и извршити рад на њеном развоју, најпопуларнији производи су собе за госте и једнособни апартмани. Провизија износи 5-6% од вредности трансакције и преузима се од купца. Како агенција за промет некретнина зависи само од организације посла. Да бисте проучили главне трошкове, саветујем вам да прочитате овај пословни план.
