По правилу, они који су већ радили на овом пољу, имају искуство и сопствену базу података, размишљају о томе како да отворе агенцију за продају некретнина. Потражња за некретнинским услугама расте, упркос тешкој економској ситуацији, а новац за отварање таквог посла не треба толико. То доводи до сталног појављивања све нових агенција за некретнине. Шта чека почетнике? Шта укључује пословни план агенције за некретнине? Колико новца је потребно и хоће ли се инвестиција исплатити? На ове и друга питања наћи ћете одговоре у чланку.
Региструјте предузеће
Новајлија предузетник мора да региструје ИП (индивидуално предузетништво) или ЛЛЦ (друштво са ограниченом одговорношћу). Када бирате ИП, плаћате само један фиксни порез. А накнада за сваки закључени уговор је агенцијска провизија. ОКВЕД (класификација врста активности) у овом случају 70.3 „Пружање посредничких услуга које су повезане са некретнинама“.
Након што добијете потврду о регистрацији, требало би да се региструјете у пореској управи. Ако сте заузета особа и немате времена да посетите све инстанце, контактирајте посредника, платите му, за неколико дана само узмите све документе у своје руке.
Израђујемо ценовник и друге облике докумената
Препоручљиво је да нацрт пословног плана за агенцију за продају некретнина не врши самостално, већ уз подршку искусних људи који више од годину дана раде на овом пољу. Да би имали неоспорну конкурентску предност, потребно је не само пронаћи опцију која је погодна за клијента, већ је пратити „од“ и „до“.
Ово потиче самопоуздање. Чим отворите своје пословање, не бацајте цене, то јест, учините их много нижим од тржишних. Потрошачи почињу мислити да је ову услугу лако имплементирати, а ваш приход само опада. Клијент мора јасно објаснити шта је укључено у услугу, које напоре кошта реалтор, итд.
Регрутовање запослених
Ко вам помогне да направите пословни план агенције за промет некретнинама, знајте да је препоручљиво запослити запосленике само познанством. Ако то није могуће, мораћете да објавите оглас у специјализованим медијима, потражите помоћ од агенција за запошљавање.
Успут, постоји бесплатна веб локација за агенцију за продају некретнина (а не једну), лепо је дати себи осећај, многи реалтори гледају такве ресурсе у потрази за послом. Број запослених је појединачна ствар. Понекад ће једна особа из његове базе података заменити десетак "стручњака".
Поред тога, мораћете да запослите и рачуновођу, и уредника веб локације (ако га има), и менаџера, и возача, и адвоката (није неопходно, али пожељно).
Изнајмљивање канцеларије
Наравно, избор собе није у индустријском делу града, већ у месту са добром прометном разменом. Канцеларија треба да буде пространа и комфорна да прими све запослене и купце.
Потоњи би требало да осећају да овде неће бити преварени и да неће узети ништа сувишно од њих. Стога, направите добар и модеран поправак, али не уметан. Не заборавите да ћете морати да набавите сву потребну опрему (столови, столице, рачунари, факс, телефони итд.)
Оглашавање за агенције за некретнине
То је прилично скупа, али врло важна ствар. Оглашавање агенција за некретнине требало би бити смештено у разним новинама, часописима и специјализованим веб локацијама. Ако ћете за рекламирање купити место у новинама на последњој страници, онда је боље да то уопште не радите.
Шта човек може да помисли на престиж такве агенције за промет некретнинама која не може да приушти најаву на насловној страни? Ништа добро. Такође би било лепо направити спољашње оглашавање на улици, превозу итд.
Нико није отказао тзв усмена реч. Ово је можда најбоља реклама свих времена, тако да не заборавите на достојну услугу сваког клијента.
Ми формирамо базу података
Од тога започиње процес рада било које агенције за промет некретнинама. За надопуну базе података продаваца и купаца користи се такозвани "псеудо-делимични" начин постављања огласа. Шта је његова суштина?
Оглас је написан као „Млада породица ће изнајмити / купити стан у близини метроа…“ и залепити кад год је то могуће. Позиви почињу пристизати, ваш посао је да све ставите у базу података. А пошто продавачи не морају ништа да плате агенцији, они се добро слажу да ће информације бити објављене у агенцији.
Али, стварање базе клијената много је теже. Овде се користи метода фантомског оглашавања. Специјализоване новине рекламирају продају добрих станова по невероватно ниским ценама.
Главна ствар је закачити потенцијалног купца и успоставити контакт с њим. Наравно, у разговору ће агент рећи да је овај стан, нажалост, продат, али постоје и друге могућности. Реалтор ће узети телефонски број, одредити потребне критеријуме за проналазак стана, у томе је цела тајна.
Пословни план агенције за некретнине. Финансијски део
Дакле, разговарали смо о главним тачкама трошкова, сада ћемо навести конкретније цифре:
- изнајмљивање канцеларије - 15.000-20000 рубаља;
- куповина потребне опреме - отприлике 80.000-100.000 рубаља;
- софтвер - отприлике 30 000 рубаља;
- оглашавање - 5000-15000 рубаља месечно;
- комунални рачуни - 5000 месечно.
Рад агената, по правилу, се плаћа комад по део. Накнада је 30-60% целокупне провизије за успешну трансакцију.
Шта је са профитом? Просечна цена услуга некретнина је 3-6% од укупног износа трансакције. Ако компанија има 5 запослених, приход може бити око 200.000 рубаља месечно. Уз повољну комбинацију свих околности, посао ће се исплатити за 3-6 месеци.
Шта чека почетника предузетника?
Као што показује статистика, 2-3 трансакције месечно за једног некретнину практично су недостижне. Поента није у професионалности запосленог, већ у чињеници да се многе трансакције не заврше преко ноћи, већ трају месецима. Ово је још једна ствар од које зависи период отплате пословања. Мала компанија исплатиће се за горе наведени период, а великој компанији могу бити потребне године.
Такође се морате суочити са жестоком конкуренцијом. Данас постоји пуно не само агенција за некретнине, већ и појединачних некретнина који не желе никога да раде, већ раде самостално (иако не дуго). За сваког клијента морате да водите праву борбу, јер је вероватније да ће се људи обратити већ промовисаним агенцијама, а ви једноставно морате зарадити име. Стога вас још једном подсећамо - не штедите на реклами, на натписима итд.
Корпоративна култура
Међутим, чак и ако активно улажете у све врсте улагања, то није кључ успеха. Важан задатак за вођу је да компетентно формира складан и пријатељски тим. Ако имате довољно среће да саставите тим искусних и високих класа некретнина, не опустите се, они ће их и даље морати задржати.
Није тајна да има пуно случајева (ово се односи на било који посао) када се запослени пребацују на конкурс или региструју сопствено предузеће. Према статистичким подацима, готово 80% запослених иде конкурентима зато што њихово руководство не испуњава своја обећања (на пример, не исплаћује бонусе) или не цени запослене, наивно верујући да неће нигде отићи.
Ако је трговац некретнинама одлучио да оде како би започео сопствени посао, готово је немогуће задржати га.Покушајте да повећате плату и повећате је у посту. Нека сви у тиму буду једнаки, нека сваки запослени зна да је цени, поштује, да су сви заинтересовани за његову одлуку.
