Пословни план продавнице кућанских апарата. Како отворити комисијску продавницу кућанских апарата: добављаче, трошкове, потребну опрему за почетак

Да ли треба да улажем у продавницу хардвера? Сами просудите. Руско тржиште кућанских апарата, чија се вредност вреди на 40 милијарди долара, показује динамику раста током прошле године.

Предвиђено је, јасно формирано и заузима четврто место међу европским земљама, остављајући даље Немачку, Француску и Енглеску. Предузетник може ући на ово огромно тржиште на микро нивоу повезујући свој пословни план са продавницом кућанских апарата са стварним светским тржиштем.

Прогноза за њен даљи развој у 2014. години је повољна, што одражава позитивну макроекономску ситуацију у земљи, тенденцију својственог становништву - да се не концентришу на штедњу, даљи развој тржишта потрошачких кредита.

Статистика руског тржишта кућанских апарата и електронике у 2013. години

Асортиман кућанских апарата на руском тржишту има стални тренд пораста. Узмите у обзир статистику 2013. Међу сегментима овог тржишта, продаја паметних телефона и мобилних телефона показује најбољу динамику - више од 19,8 милиона јединица.

Штавише, у овом сегменту се повећава удио паметних телефона, за који се очекује да ће у 2016. достићи 90% од укупне продаје мобилних телефона. Међу водећим компанијама Самсунг се истиче - 30,4%, затим Аппле - више од 13%.

Прошле године добар раст примећен је у сегменту кућанских апарата: веш машина - 9,1%, фрижидерима - 8%. Такође постоје лидери у сегменту кухињских уређаја: продаја машина за хлеб и апарата за печење под притиском порасла је за 6,7%. Изненађен релативно малим сегментом „лепота и здравље“, прошле је године изненада кренуо узбрдо: продаја сушила за косу и бритва порасла је за 18,8%.

Међутим, динамика различитих сегмената и даље је различита: на пример, продаја фотографске опреме у 2013. смањена је у односу на претходни за 22%. Ради ефекат супституције због побољшаних перформанси камера уграђених у паметне телефоне.

Да ли пословни план продавнице кућанских апарата треба да узме у обзир превладавајуће пропорције и динамику тржишта? Наравно.

Конкуренција традиционалних продавница на делу интернет трговине на руском тржишту и даље је мања него у Немачкој и Француској. Разлог је очигледно у традиционалном укусу становништва које пре продаје воли „лице са производом“. И то упркос нижим малопродајним ценама Интернет продавница. Међутим, како кажу сами предузетници, у будућности ће цене на мрежи и ван мреже постати исте, јер ће се традиционално и интернет трговање спојити у јединствено - интегрисано.

Улазак на тржиште

Наравно, за улазак у овај сегмент тржишта потребно је имати уравнотежен пословни план, проучено тржиште и успостављене пословне односе. Уосталом, неуспели покушај уласка води до великог губитка. А тада ће инвентар банкрота који се продаје преко продаваонице кућанских апарата моћи платити само 60% трошкова насталих због њихове куповине.

Шта се може рећи о предузетнику који сада покушава да уђе на тржиште кућанских апарата? Можда је храбра особа. Чак није ни његова спремност да „издвоји“ значајна средства за почетне инвестиције од 200 до 500 хиљада долара. Проблем је што 25% овог тржишта већ заузимају савезни трговачки ланци МедиаМаркет, М.видео и Елдорадо.

Поента није ни у процентима, већ на кључним мјестима која су “заробљена” мрежама за успјешну продају.Било како било, предузетник ће морати да потроши око 3 недеље на легалну регистрацију нове продавнице, као и око три хиљаде долара на уградњу конвенционалних и противпожарних аларма.

Две алтернативе: најамнина или профитабилност

Предузетници приликом састављања пословног плана продавнице кућанских апарата често покушавају да уштеде на најамнини. Да ли то вреди? Трговине смјештене у центру града "осуђене" на водеће циљеве продаје. Као што показује искуство ланчаних продавница, ако на пример у градској мрежи има 10 ком. затим 2-3, које се налазе у центру, дају 50-60% прихода од трговања.

Профит од релативно мале трговине (са трговачко подручје сала од 250 квадратних метара месечно је 40-60 хиљада долара. Супермаркети кућанских апарата са површином од 500-1000 квадратних метара су профитабилнији. Ако просечна продавница није у самом центру, већ је близу, тада ће се њен профит смањити за један и по пута. „Нула“ такође изгледа као опција отварања продавнице у новоизграђеном кварту. Међутим, зарада у овом случају биће 50% добити исте институције у центру града, а поред тога, у процесу "насељавања" нових зграда, приход се постепено смањује.

Према логистици, складиште кућанских апарата који опслужују продавницу не сме бити на значајној удаљености.

У сваком случају, не треба занемарити околности, тако да је у близини постојала прометна раскрсница. Идеално када прометна улица води до продавнице. За практичност купаца значајно је присуство станице за јавни превоз у близини продавнице. И наравно, за ефикасну испоруку робе требало би обезбедити паркинг и за службени превоз до продавнице и за превоз посетилаца продавнице.

Према мишљењу стручњака, из горе наведених опција, продавница кућанских апарата у близини центра изгледа преферирано због често практициране превисоке цене стана у центру града.

Поправка и трговина опреме

Декорација продавница кућних апарата и електронике је прилично скупа. Предузетници често у пословни план трговине кућним апаратима убацују износ за поправке, заснован на нивоу трошкова од 200 до 400 долара по квадратном метру.

Међутим, савремени грађевински материјали могу значајно смањити такве трошкове.

За оптималан положај робе на тржном простору важно је уградити специјалну опрему за различите групе робе. Да би се уградили кућни апарати на велико, трошкови су ограничени на куповину 15-30 линеарних метара подијума, чија је цена 25-40 долара по квадратном метру.

Прекомерна опрема захтеват ће полице. Економски је изведиво користити јефтине полице 2000 * 1000 * 500 мм са просечном ценом од 190 УСД по комаду. Они су у потрази за продајом пегле, котлића, апаратима за кафу, сушилицама за косу, електричним бритвицама, триковима, епилаторима итд. Међутим, већи апарати, попут рачунарске опреме, соковника, усисавача, машина за хлеб, мултикокера захтевају више регала - 2350 * 1250 * 500 мм и скупљи - за 300 УСД.

За одељења паметних телефона и мобилних телефона предвиђене су камере, стаклени ормарићи са бравом. Њихове типичне величине су 2200 * 1000 * 500 мм, као и 2200 * 1200 * 600 мм, цена једног комада се креће од 300 до 400 долара.

Наравно, директно на тргу су само узорци робе. Мали део залиха биће смештен у канцеларијским просторијама, које ће заузимати 10-15% целокупне продавнице. Складиште кућанских апарата требало би да садржи читав асортиман робе и залиха за неколико дана продаје (у зависности од политике продавнице).

Уз динамичне куповине продавница, испоруке у складиште такође би требало да се врше динамично. Његова површина је по правилу два пута мања од површине саме продавнице. Пожељно је да то буде сува, грејна, вентилирана структура.

Надзор асортимана

Асортиман производа за домаћинство које нуди продавница може се поделити у следеће категорије: Хи-Фи опрема (укључујући паметне телефоне и мобилне телефоне), аутомобилска опрема, додаци и повезани производи, аудио и видео опрема, кућански апарати, кухињски апарати, телефони и факси, као и фотографска опрема. Оправдана стратегија за предузетнике је политика коју спроводе супермаркети кућанских апарата са добављачима који максимизирају користи од продаје за примену.

Многи предузетници пре куповине модела озбиљно су упознати са критикама његових корисника на Интернету. То омогућава унапријед разматрање уских грла. Препоручљиво је купити кућанске апарате у свим главним категоријама, фокусирати се на врхунске моделе. Презентације њихових публикација нису реткост на Интернету. Предлажемо предузетницима да посвете велику пажњу објављеним прегледима најбољих кућанских апарата у протеклој години.

Неки обрасци набавке

С једне стране, приликом куповине се традиционално узима у обзир ефикасност рекламне кампање произвођача кућанских апарата на њеној промоцији. Међутим, још је важније да предузетник, пре отварања продавнице кућанских апарата, максимизира практичност и гаранцијских и текућих поправки за сваку категорију робе.

А то је могуће када произвођач организује сервисну мрежу на терену. Чак и ако је роба добра, али њихова услуга није развијена, њихова куповина треба бити ограничена.

Поред тога, куповина кућанских апарата, наравно, не може бити спонтана, а да би се спречила таква негативна појава као што је претјерана залиха, потребно је придржавати се одређених одговарајућих пропорција и образаца.

На пример, снабдевање фотографском опремом и аудио плејерима треба повећати ближе сезони празника. Плинске и електричне пећи треба испоручивати у омјеру 70% до 30%. Куповина хладњака је оправдана на следећи начин (35% је економска класа произведена у земљама ЗНД, 25% је увезена економска класа, 20% хладњаци у две коморе опремљени са два компресора, специфичне тежине јединица ВИП класе, као и мини фрижидера, - 10%

Како продавница рекламира кућанске апарате?

Да ли ми је потребна реклама за кућне апарате у продавницама? Заиста, производне компаније које промовишу своју робу на тржишту пружају све врсте реклама за кућанске уређаје и пре него што дођу у продавницу. Ипак, продавнице такође спроводе своју рекламну кампању, која у правилу траје око три месеца, што је укључено у процену трошкова и креће се од 5 до 15 хиљада долара за супермаркете.

Саветници за продају, са своје стране, информишу купце о техничким карактеристикама њихове секције супермаркета, вешто и ненаметљиво мењајући их вербалним оглашавањем.

Добро успостављен и коришћен од стране трговачких предузећа такав једноставан начин оглашавања, као што је периодична дистрибуција летака на јавним местима која информишу о промоцијама и врхунским моделима робе.

И на крају, заштитни знак трговине је њена натписна табла - осебујни начин презентације, који укључује уметничку ознаку имена и логотипа. Најпопуларнији знакови су позадински осветљени, као и диодни.

Оглашавање кућанских апарата све се више користи светлосним информационим ЛЕД-панелима. Њихови елементи су позадинско осветљење помоћу диодних лампи, према алгоритму који је дефинисан софтвером. Уметник, чаробњак за оглашавање, помоћу посебних маркера ствара јединствене графике за оглашавање на које не утичу температура, киша или снег. Ако предузетник промијени нагласак свог оглашавања, стари се узорак брише посебним салветама, а на његово мјесто се поставља нови.

Назив продавнице

Шта садашње законодавство каже о називу продавнице кућанских апарата? Наслов треба да садржи правни облик предузећа.Не треба преварити купце, вређати њихов морал, религију, јавне интересе. Требало би да постоји наговештај главне активности.

Иначе, предузетник користи своју машту. Сећате се речи Андреја Некрасова да брод плови према свом имену, који припада познатом лику - капетану Врунгелу?

Нажалост, предузетници се често руководе овим „бисером“ издања из 1937. године, решавајући врло модерно питање: „Шта да назовем продавницом кућанских апарата?“ Зачудо, искуство руског предузетништва не препоручује звучна, егзотична имена продавница без ланца за успешно пословање. Статистика је тврдоглава. Или погоршавају конкуренцију или изазивају неразумљиве рефлексе у регулаторним телима? Ко зна

Једном речју, за име продавнице су погодна разматрања која је изнео Виктор Пелевин у роману "Бројеви". Сетите се како је банкар Степан лично одабрао име за своју „џепну“ банку, одлучно одбацујући асоцијативне опције и бирајући „Сунбанк“. Пословни партнери су убрзо схватили колико је мирно обављати озбиљне операције са контрастаром чије је име неспретно, „камуфлирано“ и узрокује повезаност са западним бизнисом. Занимљиво је да је Степан у исту сврху креирао лого банке креирајући логотип западне компаније Сун Мицросистемс.

Комисија за продају кућанских апарата

Данас се развој кућанских апарата креће напријед и то скоковима. Акценат је на све већој сложености и уважавању. Од деведесетих година, готово сви сегменти овог тржишта развијају се толико револуционарно да су прошли кроз 3-4 фазе свог развоја, које трговци називају „генерацијама“.

Одређени слојеви становништва не могу финансијски учествовати у тако дирљивој трци за најновијим иновативним моделима. Смањују своје трошкове куповином половне опреме. Штедња продавница кућанских апарата им је од велике помоћи. Подузетници отварају такав посао. Почетна улагања у њега су минимална: 5-7 хиљада долара.

Често се на почетку таквог посла бира минимални простор - око 10 квадратних метара.

Трошкови његовог отварања су минимални: регистрација предузетника, као и закуп простора, куповина купца. Квалитет поправке у њему није важан. Користе се јефтини савремени грађевински материјали.

Често је то осликавање зидова, понекад њихово облагање сухозидом. Међутим, готово увек када се то ради постављају се сталци, два шалтера и рабљени канцеларијски намештај. Важна улога припада оглашавању, позивајући мештане да робу предају комисији.

Данас је најдинамичније подручје у коме се тргује путем провизија на Интернету. Улога виртуалних продавница су веб локације повезане са платним системима. На њима се, у име појединаца-продавача који плаћају провизију за администрацију локације, нуде кућни апарати.

Интернет је данас окупио више од 65 милиона одраслих у земљи. У 2013. години руско тржиште малопродаје путем интернета достигло је прекретницу од 500 милијарди УСД, а трговина Комисијом износи више од 20%. Продајна трговина кућанских апарата на Интернету подразумева регистрацију малог предузећа (око 700 долара), куповину домена, хостинг и развој „мотора“ продавнице - (око 2500 долара).

Закључак

Приликом отварања супермаркета за кућне уређаје, предузетник мора искључиво професионално деловати како на самом тржишту кућанских апарата, тако и на финансијском тржишту. Таква активност је немогућа без здраве финансијске и производне анализе новчаних и робних токова.

Важне области финансијске анализе су утврђивање показатеља финансијске стабилности, анализа динамике профита, корелација тренутног тржишног положаја продавнице и његовог бреакбевен поен. И наравно, пословни план за кућне апарате.

Најважнији услов за комерцијални успех продавнице кућанских апарата је координиран рад његовог особља. За супермаркет постоји око 50 људи. Организациони продајни консултанти су подељени између секција. Одељење има шефа и 2-3 обична продавца. Просечна старост таквог особља је 25-30 година.

Као што показују искуства, мале кућанске и кухињске уређаје боље продају жене. У продаји великих кућанских апарата, аудио и видео опреме мушкарци су лидери. Међутим, у сваком случају, да би се повећала ефикасност особља, важно је да се обезбеди механизам бонуси за динамично повећање прихода.