Увек постоји потражња за кућним хемикалијама: ни сезонска колебања, нити криза не утичу на то. На крају крајева, и у најтежим временима људи желе да живе у лепом, негованом дому. Сваки дан чистимо, перемо, перемо суђе, туширамо се ...
Произвођачи задовољавају купце и нуде висококвалитетне и јефтине производе разних категорија - на полицама продавница могу се наћи дезинфекциона средства, детерџенти, средства за прање, чишћење, дезинфекциона средства и наравно козметика.
Данас ћемо детаљно разговарати о томе како да направимо пословни план продавнице хемије и козметике за домаћинство.
Продаја хемијских средстава за домаћинство одличан је избор за почетника-предузетника
Због специфичних карактеристика саме робе, продаја хемијских производа за домаћинство има бројне предности. То је посебно зато што:
- већина средстава се троши довољно брзо, а просечна породица ажурира своје залихе најмање 1-2 пута месечно;
- скоро сви производи имају дуг рок трајања и не захтевају посебне услове чувања;
- због чињенице да је просечна цена јединице робе ниска, можете одмах да купите прилично велики асортиман;
- Као предузетник, можете одабрати било који облик трговине - од продавнице до пословног тржишта.
Наравно, такмичење са главним учесницима на тржишту неће бити лако - скоро сваки град има свој ланац продавница хемијских производа за домаћинство. Међутим, увијек постоје мјеста која мрежни радници још нису "ухватили". Поред тога, треба имати на уму да је једноставно немогуће представити производе свих марки који су на тржишту у једној радњи одједном. И управо овај фактор можете користити у своју корист.
Корак 1. Организациона питања и регистрација
Много тога зависи од формата продавнице који сте одабрали. Ако говоримо о малом продајном мјесту, то ће бити довољно да се регистрирате као индивидуални предузетник.
Међутим, ако направите пословни план продавнице хемије и козметике за домаћинство са изгледом да се развију у ланац продавница, требало би одмах да размислите о томе и отворите ЛЛЦ предузеће.
У случају мале трговине, можете ограничити трговање на шалтеру. Али ако величина просторије дозвољава, боље је организовати самопослуживање или мешовиту трговину (неки се производи чисте на прозорима, а неки на полицама у јавном простору).
Лиценцирање трговине у овом случају није потребно.
Поред тога, важно је одабрати име продавнице хемијских производа за домаћинство. То би требало бити једноставно, живописно и незаборавно, јер је то „лице“ вашег посла. Ако нема довољно маште, можете одабрати назив „класичне“ врсте продавница хемијских производа за домаћинство - на пример „Домаћица“, „Пепељуга“, „Бровние“, „Схине“. Можете да користите лепа женска имена или имена цвећа. Нису прекомпликовани и препознатљиви. Запамтите да ће "док назовете брод, он ће испловити".
Корак 2. Одабир собе
Није тајна да је компетентни избор просторија један од главних фактора вашег успеха. Подручја за спавање могу се одмах „прекинути“ - у правилу их већ дуго монополизирају велики супермаркети и супермаркети са великим избором производа на које су људи већ одавно навикли.
Али на централним улицама града, продавница хемије за домаћинство биће од велике помоћи.Идеално је да изнајмите собу која се налази у близини трговина прехрамбених производа или директно на територији једне од њих. Зашто тако? Све је врло једноставно: истовремено са храном људи, по правилу, набављају хемијске производе за домаћинство.
Површина просторија мора бити најмање 100 м2. Наравно, у њему треба извести квалитетан поправак. Цена закупа у модерним тржним центрима креће се од 5 до 20 долара по 1 м2.
Корак 3. Одредите опсег
Када састављате пословни план продавнице хемијских производа и козметике, обавезно се одлучите за асортиман робе коју ћете понудити својим купцима. Пожељно је да купци у вашој трговини могу наћи не само хемијске производе за домаћинство, већ и производе за личну хигијену, као и козметичке и парфемске производе.
Који се производи најбрже разилазе? Пре свега, то су:
- производи за његу лица, тијела и косе;
- производи за бријање;
- средства за чишћење и детерџенти;
- производи за његу ципела;
- декоративна козметика и парфеми;
- пудери за прање;
- чарапа;
- све врсте прелепих поклон сетова.
Ако не планирате да створите високо специјализовану продавницу која продаје луксузне производе, боље је да се фокусирате на производе средње класе који су у великој потражњи.
Посебно треба напоменути да се у циљу повећања промета у почетној фази препоручује смањење трговинске марже. Тешко је замислити да ће купци заобићи продавницу нудећи праве производе по повољним ценама.
Број артикала требало би да варира између 5-15 хиљада. Односно, расположива роба треба бити усмерена на грађане са различитим нивоима прихода.
Корак 4. Куповина опреме
Идемо даље. Како опремити продавницу хемије за домаћинство? Основни комплет укључује шалтере, полице и ормариће. Иза шалтера је зона новчаних средстава (пожељно је 1-3 благајне). Регали се постављају на трговачки под, дуж зидова и у средини просторије.
Важно је да постоји довољно велика удаљеност између њих, како би купци имали прилику да се слободно крећу по радњи. Ако говоримо о самопослуживању, на самом улазу треба да буду корпе за куповину и ћелије у којима људи могу да оставе своје ствари.
Можете уштедети нешто новца куповином половне опреме. Међутим, у потрази за јефтиношћу, не узимајте прву супротну понуду. Ваша слика директно зависи од тога колико је ваша продавница осмишљена и, као резултат, вашег профита. Стога, ако нисте успели да пронађете половну опрему у добром стању, боље је да не сметате и узимате нову - потрошени новац ће се брзо исплатити.
Корак 5. Куповина производа
Када правите пословни план хемијских производа и козметике за домаћинство, морате одмах да размислите где ћете сами набавити робу.
Најбоља опција је директна сарадња са произвођачима. Између осталог, пружиће вам снажну информативну подршку, пружити све релевантне хигијенске закључке и сертификате квалитета, а такође ће помоћи и у дизајну малопродајног простора. Али таква „великодушност“ може се користити само ако се роба конкурентских компанија не продаје на територији продавнице.
Алтернативна опција је сарадња са велепродајним базама. У овом случају, дизајн утичнице морате сами да смислите. Али својим купцима можете понудити много већи асортиман робе. Ниво марже не би требало да пређе 15% - једини начин да не можете „летети попут шперплоче преко Париза“ и примати стварни приход.
Корак 6. Потражите особље
Поред тога, у пословни план хемијских производа и козметике треба укључити ставку која се односи на избор запослених. Следеће позиције треба да буду присутне у особљу ваше продавнице:
- Генерални директор
- рачуновођа;
- продавци (у просеку, око 5-8 људи);
- средства за чишћење.
За малу утичницу, ово је више него довољно. Препоручљиво је да ваши запослени већ имају искуства на сличним позицијама и да могу да створе позитивну репутацију у продавници.
Корак 7. Оглашавање
Нажалост или на срећу, много тога заиста зависи од тога. У ту сврху можете користити летке и летке (дистрибуирати их на улици), рекламе у медијима, на локалним телевизијским каналима и на радио станицама. У посљедње вријеме оглашавање на Интернету се сматра ефикасним начином промоције различитих роба и услуга.
Трошкови везани за рекламирање морају бити укључени у пословни план продавнице хемијских производа и козметике. Уосталом, у вашим је интересима да потенцијални купци што пре сазнају о вама и претворе се у праве!
Поред тога, купце можете привући кроз разне промоције и програме лојалности. Често молимо своје редовне купце поклонима, креирајте систем кумулативних попуста - у том случају ћете и даље добити заслужени профит, али не на штету високих цена, већ због повећања износа просечног чека (човек жели да искористи повољну понуду и купи више различитих роба по атрактивној цени )
Корак 8. Анализа главних трошкова
Дакле, сумирајући све горе наведено, можемо разликовати следеће трошкове неопходне за отварање предузећа у овој области:
- најам за годину - од 200 хиљада рубаља;
- опрема за продавницу хемије за домаћинство - од 400 хиљада рубаља;
- вођење рекламне кампање - од 50 хиљада рубаља;
- куповина робе - од милион рубаља годишње;
- плате запосленима - од 400 хиљада рубаља годишње.
Почетни капитал за отварање продавнице је око 2-2,5 милиона рубаља.
Важно! Цене назначене у овом чланку могу се разликовати у зависности од места становања. Дакле, у великим мегаградима као што је Москва, они ће бити неколико пута већи.
Корак 9. Процењена прогнозирана добит
Ако можете компетентно организовати рад шопинг објекта и изабрати добро место за његово постављање, месечна зарада може достићи 5-6 хиљада долара. Пракса показује да профитабилност продавнице хемије за домаћинство заиста може бити прилично висока - о томе сведочи бар чињеница да се пројекат исплатио за 6 месеци. Штавише, зарада не зависи од сезонских колебања, јер људима увек требају кућни производи и козметика.
