O lucro das atividades da empresa é a principal fonte de financiamento para seu maior desenvolvimento e funcionamento. Apesar disso, o principal objetivo das atividades da empresa é a acumulação e preservação de capital, motivo pelo qual é importante calcular o sistema de despesas e receitas de forma que o dinheiro investido retorne o mais rápido possível, e a empresa começará a pagar dividendos à sua administração.
A necessidade de previsão de rentabilidade
O planejamento de lucros empresariais é uma etapa importante na formação e desenvolvimento. Ajuda a organizar o seu funcionamento de tal forma que, com os custos financeiros mínimos, seria possível obter o máximo benefício, de acordo com as tarefas definidas no plano de negócios para o futuro.
O planejamento de lucros corporativos está focado no atendimento de tais necessidades:
- Pagamento de salários e incentivos aos trabalhadores.
- A acumulação de patrimônio, destinada ao investimento na modernização e ampliação da base técnica.
- Pagamento de dívidas e pagamentos regulares para o pessoal de gestão e gestão, credores, investidores e agências governamentais para as quais existem obrigações.
- O aumento no montante de lucro em relação aos possíveis riscos de ações estratégicas.
- Retenção garantida da competitividade da empresa no mercado.
- O aumento máximo na lucratividade.
Sabendo a quantidade aproximada de ganhos, você pode determinar se a empresa vale a pena na prática e se é necessário fazer alterações para ajustá-la e melhorá-la.
Sistema Orçamento Organizacional
O rendimento é um indicador chave da rentabilidade de uma empresa. Grosso modo, esta é a diferença entre o lucro e todos os custos associados, refletindo os benefícios da venda de bens e serviços, expressos em termos materiais.
Uma empresa pode obter crescimento financeiro de tais fontes:
- Renda econômica é a receita recebida, deduzindo o custo das mercadorias.
- Receita contábil - não apenas as despesas gastas diretamente na produção, mas também o pagamento por serviços relacionados são retiradas do lucro.
- O lucro líquido é o saldo que representa a diferença entre o lucro contábil e os impostos pagos.
Fontes de rendimento da empresa
O lucro principal é formado devido à acumulação no orçamento de dinheiro de tais fontes:
- Venda de produtos acabados ou blanks, produtos semi-acabados e matérias-primas.
- Pagamento por trabalho em outra fábrica: transporte, serviços de reparo ou construção.
- Receita de vendas de produtos e serviços em pontos de venda.
- Dividendos de títulos.
- Vendendo franquias, imóveis, etc.
Margem bruta
Este indicador é formado na atividade total do empreendimento: produção, gestão, investimento, financeiro e outros. Ela se acumula em duas etapas: a liberação de mercadorias e sua venda para obter capital.
Principais indicadores e fatores que afetam o lucro bruto
Existem dois grandes grupos de fatores: internos e externos.
As atividades da empresa e sua gestão têm impacto sobre esses indicadores:
- O tamanho e volume de produtos manufaturados, assim como sua variedade e qualidade.
- A quantidade de recursos gastos e o tempo gasto para produzir uma unidade de saída, em outras palavras, o custo.
- A quantidade de capital de giro que a empresa possui no domínio público.
Além desses fatores, existem aqueles que não dependem das atividades de gerenciamento de uma determinada empresa:
- O nível de desenvolvimento e competitividade no mercado de bens e serviços.
- Condições naturais e climáticas.
- Solvência do cliente e a situação econômica geral do país.
- Custo de serviços relacionados.
- Relações econômicas externas com outros países.
- Condições de transporte e custo de transporte.
Também vale a pena considerar as situações de força maior que ocorrem durante cada processo de produção.
Método analítico de contagem
Esse método é usado em empresas com uma grande variedade de produtos manufaturados. É baseado na lucratividade básica, calculada pela seguinte fórmula:
P = (P / C) * 100%, onde P - rentabilidade; P - lucro recebido no primeiro ano do empreendimento (ano base); C é o custo de vendas de produtos lançados no ano base.
Usando este código, você pode calcular o montante aproximado de lucro para o ano planejado:
P = Nt* P / 100%, onde Nt - o volume de produtos planejados para liberação no ano planejado; P - rentabilidade básica.
Os dados obtidos são ajustados e ajustados para produção, levando em consideração fatores internos e externos decorrentes do curso da empresa. Isso acontece em vários estágios:
- Avaliação de rentabilidade para o período de tempo planejado.
- Ajuste de volumes de produção levando em conta os fatores surgidos e indicadores reais.
- Cálculo do lucro líquido como porcentagem da receita total.
- Planejamento de resultados e rentabilidade das vendas, levando em consideração as alterações feitas no processo de produção.
Muitas vezes, um método multifatorial ou analítico é usado como um teste adicional do método direto ou em combinação com ele. O planejamento de lucro por contagem direta e métodos analíticos em agregado é um método misto, que permite obter os dados mais relevantes e confiáveis.
Método de contagem direta
Um dos métodos mais populares na prática é o planejamento dos lucros das empresas pelo método de conta direta, que é usado tanto na formação de um novo empreendimento quanto na melhoria ou modernização de um já existente. O planejamento de lucros requer a subtração do valor total da receita de indicadores como impostos, pagamentos regulares, custos de produção e outras deduções necessárias para manter a empresa em funcionamento.
O planejamento para lucro e lucratividade de uma empresa é calculado pela fórmula:
П = В - З, onde П - lucro, В - receita recebida de vendas; З - a totalidade de todos os resíduos produzidos durante a produção: matérias-primas, gestão comercial, impostos, pagamento de trabalho e serviços, pagamento de empréstimos, etc.
No futuro, a receita e o custo total são calculados levando em conta os fundos e produtos residuais, passando do final do período de planejamento anterior para o início de um novo. Nesse caso, o planejamento de lucros pelo método de conta direta é executado de acordo com esta fórmula:
P = P1 + P2 - P3, onde P é o lucro da venda de bens e serviços; P1 - dos remanescentes de produtos acabados no início do período; P2 - de vendas de novos bens; P3 - de produtos residuais no final do período de planejamento.
Prós e contras de uma conta direta
A vantagem deste método é a precisão e relevância dos dados. Uma desvantagem significativa é a dificuldade de calcular: coletar todos os números necessários requer muito tempo e exige atenção meticulosa.
Esse planejamento de lucro e lucratividade só pode ser aplicado a pequenas empresas que produzem um número limitado de grupos de produtos. Se a nomenclatura da produção tem um grande número de posições, esta opção de cálculo não é aplicável: ela não leva em conta a lucratividade / perda de cada produto individualmente e a diferença no custo de sua produção.
O planejamento de lucro contando diretamente com o exemplo da produção em larga escala produz resultados imprecisos e irrelevantes. Digamos que uma empresa produza 50 opções de roupas de diferentes materiais e complexidade de costura.Alguns modelos estão em grande demanda, e sua adaptação exige menos esforço e recursos, enquanto os produtos individuais são menos populares e seu custo é muito maior. Este é um ponto importante que deve ser levado em conta ao criar um plano de negócios, porque se você continuar a emitir posições não lucrativas, isso levará à ruína da empresa.
Abordagem gráfica
Para um bom exemplo e uma análise mais aprofundada dos resultados obtidos, diagramas de rede são usados. Na maioria das vezes, na forma de figuras, os dados obtidos durante a análise são submetidos.
Os gráficos mostram claramente a influência de fatores individuais na condição financeira geral da organização.
Método de previsão de rentabilidade de ponto de equilíbrio
Este planejamento de lucro é baseado na divisão de todos os custos de produção em dois grupos: temporários e permanentes. Esses dois indicadores determinam o sucesso da empresa em termos materiais e ajudam a esboçar um ponto crítico de equilíbrio, após o qual a empresa começa a receber benefícios monetários.
O primeiro estágio é o cálculo do lucro marginal. Esta é a quantia de renda excluindo impostos e impostos com a dedução do tempo gasto. Então as despesas condicionalmente constantes são tiradas do lucro marginal. Assim, forma-se um valor além do qual é possível determinar o retorno ou a perda da empresa.
Ponto de equilíbrio - Este é um indicador em que a atividade da empresa vai para zero: não há dívidas ou lucro líquido. Com base nesses dados, a empresa cria sua própria base de estabilidade financeira, que permite gastar menos recursos e aumentar o lucro das vendas. Isso é chamado de efeito da alavancagem de produção, consistindo no fato de que uma mudança na receita de vendas leva a mudanças ainda maiores na lucratividade. Isso se deve à instabilidade dos custos variáveis e variáveis constantes: quanto menor a taxa de gastos condicionalmente constantes, menor o efeito da alavancagem da produção. Se as vendas estão crescendo continuamente, o impacto da alavancagem aumenta.
Exemplo de ponto de equilíbrio
Com base no exposto, podemos derivar a seguinte fórmula:
Alavancar Eficiência = Lucro / Rentabilidade Margem.
Por exemplo:
Renda de vendas - 100 mil rublos.
Despesas variáveis - 50 mil rublos.
Gasto permanente - 30 mil rublos.
Lucro - 20 mil rublos.
- Porcentagem de Lucro da Margem: (50/100) * 100% = 50;
- Cálculo do ponto de equilíbrio: (30: 50) * 100% = 60;
- Ação alavanca de operação: 50: 20 = 2,5. Esse coeficiente sugere que uma mudança na receita de vendas em 1 unidade implica uma mudança de 2,5 vezes no lucro.
Escolhendo o método de contagem ideal
Os métodos de cálculo propostos acima permitem escolher a melhor opção, o que ajudará a obter os dados mais confiáveis.
Ao escolher um método deve ser guiado por um sistema de critérios compilados por especialistas da empresa (contadores, economistas, administração e financiadores). O número máximo de funcionários deve estar envolvido nesta questão, somente neste caso os dados mais objetivos podem ser obtidos.
Benchmarks na escolha do melhor método
Vale a pena partir de tais indicadores:
- Facilidade na contagem. O método selecionado deve ser simples e acessível para uso. O tempo e os recursos gastos na coleta e análise de dados não devem exceder a eficiência econômica de usar os resultados na prática.
- Relevância O planejamento de lucros deve levar em conta os fatores reais de produção. Todos os pontos objetivos devem ser levados em conta: não apenas aqueles que influenciam no período atual, mas também aqueles que se manifestarão no processo de implementação do plano.
- Praticidade A escolha do método deve ser correlacionada com os fatores internos da empresa. A circulação da documentação, o nível de qualificações dos especialistas e o apoio técnico devem garantir a eficácia da aplicação das regras na prática.
- Precisão dos dados. O resultado obtido no decorrer dos cálculos deve corresponder à realidade e estar mais próximo das realidades de mercado. O cumprimento deste critério permite minimizar a diferença entre o valor do rendimento possível e real.
Este sistema de critérios é apresentado para fins ilustrativos e pode ser alterado e melhorado por especialistas da empresa, que serão guiados por prioridades individuais.
Tendo em mãos todos os critérios necessários, você pode proceder diretamente à seleção do método. Para fazer isso, você deve avaliar todos os métodos apresentados acima pelos critérios principais, atribuindo-lhes uma classificação de 1 a 5. A opção que coletou mais pontos é considerada a mais lucrativa para uso em uma determinada produção.
Independentemente do método escolhido para prever a lucratividade, deve-se ter em mente que esses são apenas dados aproximados que exigem ajustes e atualizações constantes de acordo com novas circunstâncias e mudanças no mercado.
