Hoje em dia, muitas pessoas começam a ficar imbuídas de pensamentos sobre como lidar com o próprio negócio e não depender do trabalho "por tio". Mas, na prática, implementar essa decisão não é tão simples. Para começar com o fato de que, a fim de receber fundos para o desenvolvimento inicial do seu negócio, você precisa fornecer um plano detalhado e claro que detalha os rumos de suas atividades para possíveis investidores.
Se você não sabe quais seções do plano de negócios devem ser feitas, é improvável que você obtenha algo realmente sensato no final. Neste artigo, não apenas consideraremos todos os estágios, mas também daremos uma descrição exaustiva deles.
Página de título
É muito estranho, mas muitas pessoas esquecem completamente esse detalhe, considerando-o uma "ninharia" e "uma perda de tempo". Claro que isso não é verdade. Uma página de título com um design competente e bonito é útil apenas porque mostra sua atitude responsável em relação ao assunto, e essa é uma circunstância importante. Então, o que deve ser indicado no título?
Em primeiro lugar, você deve fornecer informações sobre sua empresa ou simplesmente o nome do empreendedor individual. Todas as informações de contato necessárias são registradas lá: endereço físico, telefone, endereço de e-mail. Muitas pessoas esquecem que na página de título você precisa indicar informações breves sobre o que pretende fazer, bem como o custo total estimado. Importante! Obrigatório escreva uma nota de rodapé que deve conter algo como: "Os dados que contêm seções de um plano de negócios não devem ser divulgados e / ou transferidos a terceiros."
Resumo
Ao escrever esta seção, uma sutileza para lembrar. Apesar do fato de que a seqüência de seções do plano de negócios envolve encontrar este item na linha de frente, ele está sendo elaborado no mínimo quando o documento inteiro está pronto. Em geral, todo o propósito desses dados é que eles devem interessar investidores ou credores em potencial. Seu volume não deve exceder quatro páginas, mas também deve ser pelo menos dois. Uma observação deve ser feita aqui: quando você descreve os recursos e perspectivas do seu projeto, você precisa fazer sem frases vagas e intricadas.
Em geral, é necessário descrever o assunto de tal forma que ninguém tenha uma sombra de dúvida sobre todo o seu potencial. Em geral, a característica das seções de um plano de negócios é um conceito bastante vago, já que todos têm seus próprios negócios, mas, no entanto, alguns aspectos permanecem inalterados.
Portanto, é muito importante fazer uma previsão de longo prazo (pelo menos por alguns anos) sobre os volumes de vendas estimados, bem como sobre quanto dinheiro específico você precisará para estabelecer a produção. Claro, é necessário enfatizar especialmente a taxa de lucro que você está contando. Neste caso, não se deve embelezar a situação. No final, anote em um parágrafo separado, após o período de tempo que você retornará o dinheiro investido em você para os investidores e com que lucro para eles. Quais outras seções do plano de negócios são necessárias?
Análise da Indústria
Este estágio é extremamente importante, porque aqui você descreve como as coisas estão indo na indústria que você escolheu, qual é a receita bruta anual e suas perspectivas para os próximos anos. Como em outros casos, a estrutura e o conteúdo das seções de um plano de negócios ao redigir um currículo devem refletir as informações mais importantes:
- O que aconteceu neste campo de atividade em cinco a sete anos.
- A probabilidade de sua estagnação ou, inversamente, de desenvolvimento.
- É importante descobrir quantas novas empresas que apareceram no mercado que você está discutindo permaneceram à tona e quantas tiveram que sair. Explique as causas dos resultados adversos.
- É necessário descrever todos os tipos de novos bens e serviços que surgiram neste campo de atividade, indicando suas perspectivas.
- Os investidores ficarão muito curiosos para saber quais organizações concorrentes existem no mercado, qual é a sua vantagem sobre elas.
- Como você vai assumir uma posição de liderança, quais métodos alcançarão os melhores resultados?
- Quais são as taxas de vendas de empresas concorrentes?
- Descreva seus pontos fortes e fracos, construa um método de "empurrar" seus produtos para o mercado, com base em dados previamente obtidos.
- Indique quais segmentos da população serão seus potenciais compradores, qual o seu poder de compra.
- Como seus clientes serão diferentes daqueles servidos por concorrentes?
A prática mostra que os investidores tendem a fazer apenas essas perguntas. Se você encontrar respostas para eles e formular corretamente o seu relatório, os credores certamente voltarão sua atenção para você.
A essência do projeto proposto
Todas as outras seções do plano de negócios são importantes, mas neste estágio você terá que tentar especialmente. Você deve mostrar a todos que seu produto ou serviço será competitivo no mercado moderno, que eles sempre terão compradores. Para fazer isso, você precisa escrever as respostas para algumas seções no documento. Então, o que deve incluir a estrutura do plano de negócios (seções são dadas aproximadamente):
- O nome do produto ou serviço.
- Descreva marcas registradas, patentes usadas (se houver), outros recursos.
- Mais uma vez, indique a localização da sua empresa.
- Onde as instalações são usadas como uma sala de produção ou um local para a prestação de serviços?
- Indique se você é proprietário (se ainda não respondeu à pergunta anterior) ou se terá que alugá-lo.
- Se você tem um quarto, há algum reparo necessário. Qual é a condição da propriedade que você pretende alugar?
- Quais habilidades e habilidades você precisará?
- Uma lista completa de equipamentos necessários.
- É possível alugar esses meios de produção ou você tem que comprá-los todos?
- Qual sua experiência em negócios? Essas informações, a propósito, devem conter seções do plano de negócios (projeto de negócios).
- Você tem alguma experiência gerencial? Se sim, qual é a experiência?
- Por favor, forneça um breve resumo.
- O que fez você decidir fazer o seu próprio negócio?
- Por que você está confiante no sucesso do seu negócio?
- Em que estágio o projeto está atualmente.
Revele as outras nuances: que tipo de embalagem você vai fazer para o seu produto, como você vai distribuí-lo, o que você pode cobrir os custos de publicidade e também dar um exemplo de sua pesquisa de marketing no campo de demanda por este produto ou serviço. região (ou cidade). Se você descrever exatamente como vai formar uma demanda estável para seus produtos, isso será uma grande vantagem. Qual é a sequência adicional de seções do plano de negócios?
Plano de produção
Muitos neste momento cometem um erro ao descrever apenas um plano de produção padrão. Na verdade, é importante descrever não apenas isso, mas também o momento da implantação da produção, bem como formas de controlar a qualidade dos produtos. Você será capaz de manter dentro do cronograma previsto e se os serviços que você oferece irão atender aos padrões de qualidade - esta é outra, não menos importante, pergunta.
Subparágrafos
Esta questão está extremamente interessada em economistas e financiadores de potenciais investidores e, portanto, é importante abordar o design da seção com toda a responsabilidade possível.Aqui estão os tópicos que você precisa divulgar com mais detalhes:
- É necessário listar completamente os ciclos de produção e, principalmente, concentrar-se em atrair subcontratados: é planejado fazer isso e, em caso afirmativo, em quais operações tecnológicas você os colocará?
- No caso de atrair subcontratantes, você deve listar todos os detalhes de contato.
- Explique por que você escolheu especificamente essas empresas.
- Quanto você pretende pagar subcontratados?
- Certifique-se de elaborar cronogramas e diagramas tecnológicos.
- Forneça o plano com a lista mais detalhada de equipamentos e materiais que você precisa comprar e / ou alugar.
- Conte-nos detalhadamente quais matérias-primas você precisa e quais características técnicas elas devem ter.
- Listar todos os fornecedores disponíveis de consumíveis, indicar os termos de cooperação com eles.
- Qual é o custo estimado do seu produto?
- Tente fazer uma lista dos equipamentos que você pode precisar no futuro, indique seu preço.
Se você planeja se envolver em comércio ou serviços, o desenvolvimento de seções de um plano de negócios inclui uma análise dos seguintes problemas:
- Especifique fornecedores específicos de mercadorias.
- Não faz mal decidir com antecedência qual sistema você usará para o controle do depósito e qual configuração você precisará comprar para isso. Os preços de suas variedades podem variar significativamente, então o tamanho do seu lucro depende diretamente disso.
- Você tem uma sala que você pode usar como depósito. Indique se está em sua propriedade ou se pretende alugá-lo.
Por favor, note que ao planejar o trabalho de uma grande empresa, você deve fornecer todos os dados nesta seção por quatro a cinco anos de antecedência. Se a sua empresa não atingir esse tamanho, um período de três anos é suficiente. É muito importante mostrar um esquema simples e maximamente transparente de como e onde você pretende obter matérias-primas, qual qualidade será e como pretende comunicar essas informações aos potenciais consumidores de seu produto. Mais uma vez, lembramos a importância de quão detalhado você é sobre o esquema de controle de qualidade proposto. É especialmente importante indicar como e em quais estágios de produção você pretende implementá-lo, bem como o custo estimado desse evento.
Na mesma seção, você pode falar sobre medidas de proteção ambiental, sobre o seu custo, o que afetará o custo dos produtos acabados. Isso é especialmente importante para os empreendedores que pela primeira vez planejam abrir sua própria produção de tal escala.
Pesquisas de marketing
Esta é a seção principal do plano de negócios. Envolve a influência detalhada de fatores internos e externos no seu campo de atividade escolhido. Forças externas são especialmente importantes. O empreendedor não é capaz de influenciá-los, mas tem um impacto extremamente sério em suas atividades e, portanto, é impossível não levá-los em conta. Aqui está uma lista de tais fatores:
- Indicadores macroeconômicos, incluindo a dinâmica do PIB, estatísticas sobre o nível de renda da população e números reais da sua região. Esta é a seção financeira do plano de negócios, portanto, inclua gráficos nítidos e claros com gráficos detalhados aqui.
- Fatores sociais: população, seu foco no consumo de seus produtos e serviços especificamente, a idade média de seus potenciais compradores.
- Indique a dinâmica do desenvolvimento de tecnologia no mundo e na Rússia em relação ao seu campo de atividade escolhido.
- Demonstrar a estabilidade do nível de demanda de seus produtos e prever e modelar imediatamente suas ações nos casos em que ela diminuirá ou aumentará.
- Importante! Mostre que você está ciente de todas as leis que regem seus negócios, forneça trechos das leis e comente sobre como uma regra específica se aplica a você.
- É necessário elaborar uma estratégia de desenvolvimento empresarial à luz dos concorrentes. O que você pode se opor a empresas mais desenvolvidas e antigas?
Por fim, indique suas ações com volumes muito reduzidos de suprimentos de matérias-primas exigidos pela sua produção. Você será capaz de o menor tempo re-foco na produção de outros produtos ou você terá que fechar sua empresa? Alguns destacam esse item em uma seção separada, “Riscos do Plano de Negócios”, mas a prática prova que é indesejável focar em pontos indesejáveis, pois os credores podem não gostar disso.
Fatores externos e internos
Assim, os fatores internos são aqueles que você mesmo pode influenciar diretamente para ajustar seu efeito em seus negócios. Isso inclui o controle sobre fornecedores, seu próprio pessoal e despesas financeiras (sem incluir casos de força maior). Simplificando, a seção principal de um plano de negócios envolve responder à pergunta: "O que você tem no momento, como planeja aumentar seu desempenho e o que pretende fazer no futuro"? Para responder corretamente a essas perguntas, você precisa coletar e analisar uma quantidade considerável de informações:
- Em primeiro lugar, os seus potenciais consumidores são importantes para você: que sexo, idade, qual é o seu nível de bem-estar, com que frequência eles compram. É aconselhável debruçar-se detalhadamente sobre quando, com que frequência e em que medida eles compram exatamente os bens e serviços que você vai oferecer.
- Você precisa coletar informações sobre qual estratégia de publicidade seus concorrentes usaram e quão bem sucedido acabou sendo no final.
- Mostre aos potenciais investidores que fatores afetam o preço de produtos como o seu e quanto eles podem mudar em um mercado não regulamentado.
- Como exatamente os consumidores se relacionam com esse tipo de produto? Quão forte é a sua motivação para comprá-lo?
- É muito importante descobrir quais canais de vendas de bens e serviços de sua esfera provaram ser os mais lucrativos e como você pode integrar seu próprio sistema de vendas com custos mínimos.
- Mais uma vez, analise a composição “quantitativa e de espécies” dos seus concorrentes, tente descrever todos os seus pontos fortes e fracos.
- O que, na sua opinião, os métodos de marketing foram usados por seus concorrentes e quantos deles realmente alcançaram seu objetivo, permitindo que você aumentasse as vendas?
- Finalmente, considere os pontos fortes e fracos do seu produto ou serviço.
Principais conclusões
O mais difícil de responder a perguntas relacionadas à estratégia de marketing. Para fazer isso, é importante realizar uma análise final das seções do plano de negócios:
- Como exatamente você venderá seus produtos: através de suas próprias cadeias de varejo, ou pretende usar os serviços de uma das grandes empresas que já estão presentes em nosso mercado?
- O que você planeja seguir ao definir um preço específico para o seu produto?
- Calcular Estimado custo-efetividade e indique por quanto tempo todos os fundos investidos no projeto serão completamente “repelidos”.
- Como você pretende anunciar seu produto ou serviço e quanto dinheiro vai demorar.
- Os investidores também estão muito interessados na questão de como você deseja aumentar os lucros: vender mais produtos ou expandir possíveis mercados.
- Você pretende aceitar o pagamento apenas em dinheiro ou instalará terminais para pagamento por cartão de crédito.
- Por fim, informe-nos detalhadamente sobre as medidas pelas quais você pretende fortalecer a reputação de seu produto e de sua empresa.
Conclusão
Nesta fase, é importante resumir brevemente, mais uma vez, falar sobre a importância do seu campo de atividade escolhido na vida das pessoas, e delinear as perspectivas brilhantes para o desenvolvimento de negócios. É assim que eles formam um plano de negócios. A descrição das seções fornecidas neste artigo certamente ajudará você no trabalho posterior.
