Neste material Vamos examinar em detalhes com você como você pode abrir sua própria agência imobiliária. Como regra geral, ex-funcionários de agências imobiliárias começam a se envolver em seus próprios negócios.
Isto não é surpreendente, porque ao longo dos anos eles acumularam um banco de dados decente, eles começam a entender perfeitamente este mercado, entender sua "cozinha". Além disso, uma pessoa amadurece psicologicamente ao longo do tempo, a fim de trabalhar não para alguém, mas apenas para si mesmo.
Em princípio, apenas pessoas com experiência alcançam sucesso nessa questão. Se você tem dinheiro suficiente e decidiu investir em um negócio imobiliário, não aconselhamos que você se apresse. Pese tudo e pense com cuidado. O fato é que, se a questão de como registrar uma agência imobiliária é resolvida simplesmente indo a um advogado e consultando um contador experiente (capaz de informar qual forma de propriedade é melhor pagar menos impostos), então o problema de ter uma clientela é apenas não permita.
Portanto, é melhor começar um negócio em que você entenda algo, compreenda ou, em casos extremos, consiga organizar um grupo de profissionais capazes de resolver efetivamente os problemas enfrentados pela organização.
É tão simples assim?
Como abrir uma agência imobiliária? Uma empresa puramente legal é fácil de registrar. Não requer grandes custos financeiros ou de tempo. É muito mais importante ter um bom escritório (deve necessariamente parecer representativo para que os clientes não tenham dúvidas sobre a confiabilidade de sua organização). Deve ter móveis, computadores e um telefone. Mas tudo isso é apenas a ponta do iceberg. Na verdade, se você entrar seriamente no mercado, precisará aprofundar essa questão.
Precisamos pensar seriamente sobre como abrir uma agência imobiliária. Até o momento, não há um limite aceitável para entrar neste negócio. Isso levou ao fato de que existem muitas organizações desse tipo no mercado. No entanto, eles aparecem tão rapidamente quanto desaparecem. Essa oscilação momentânea cria uma forte concorrência nessa área. Como iniciar um negócio imobiliário em condições tão difíceis? O que fazer Não vamos nos antecipar. Primeiras coisas primeiro.
Seleção natural
É claro que, em tais condições, é extremamente difícil para uma empresa iniciante lutar por sua participação no mercado e colocá-la ao sol. Cada cliente vale seu peso em ouro. As pessoas geralmente tentam recorrer a grandes agências de serviços, esperando mais profissionalismo do que em empresas prematuras de um dia. Pela primeira vez, a perspectiva não será muito promissora para você:
- falta de um grande nome, história;
- competição colossal de dezenas, senão centenas de firmas ambiciosas.
Os clientes mais deliciosos que precisam de serviços imobiliários são pessoas que compram imóveis para si mesmos, e não com o objetivo de revendê-lo de forma lucrativa. No entanto, são eles que, na maioria das vezes, vão ao verdadeiro "bisão" do mercado, pois estão plenamente conscientes de sua inexperiência e têm medo de se meter em problemas, trabalhando com iniciantes.
A equipe também terá que gastar dinheiro. Um advogado legal é simplesmente necessário entre os funcionários. E seu conteúdo pode resultar em uma boa quantia. Caso contrário (ou seja, se você não tiver um especialista na sua empresa), não apenas poderá ganhar dinheiro com esse negócio, mas também se envolver seriamente, perdendo seu pouco dinheiro.
Não pense que o propósito de nosso material é desencorajá-lo de começar esse negócio.
Estamos simplesmente desenhando um dos cenários mais desfavoráveis para a situação se desenvolver, para que você esteja pronto para isso e possa responder a tudo de maneira oportuna. Se você tem “cozinhado” nesta área há muito tempo, você está bem ciente das ameaças e dificuldades de que estamos falando.
Então, agora, se, sabendo de tudo isso, você decidiu com firmeza e confiança percorrer todo o caminho, você precisa prestar atenção especial à publicidade da sua empresa. Ela irá atrair os primeiros clientes para você, e você será capaz de obter o primeiro dinheiro, o que, obviamente, é simplesmente necessário para uma organização jovem.
Como abrir um negócio imobiliário sem PR?
Nesta fase, é necessário um bom investimento de fundos. Não pense que você pode fazer com "pouco sangue". O fato é que, se você escolher apenas um canal para divulgar suas atividades de maneira sistemática (por exemplo, somente rádio), ele ainda exigirá muito dinheiro de você.
No entanto, se esse investimento não for "executado", você perderá não apenas seus clientes em potencial (que você planejava atrair), mas também os poucos meios de publicidade. Portanto, planeje sua campanha com cuidado.
Escolha vários canais de publicidade. Por exemplo, um monte de TV + rádio funciona de forma muito eficaz. Preste atenção a jornais especializados ou a anúncios curtos em minúsculas, uma linha em execução nos canais. Há também um livre, mas muito eficaz nas realidades modernas, ferramenta de relações públicas - estas são as redes sociais. Tome seu tempo, crie grupos, promova contas. A publicidade do sistema (embora exija um pouco mais de investimento) será muito eficaz.
Como evitar decepções?
No entanto, não importa quão bem o recurso de mídia funciona, não há nenhum lugar sem serviços profissionais. Imagine que você tenha resolvido muitas questões, em particular sobre como abrir um escritório imobiliário, que é melhor alugar um escritório, como anunciar de forma mais eficaz. Mas se as pessoas vierem até você e não estiverem satisfeitas com o seu nível de serviço, certifique-se de que não se pode falar sobre o desenvolvimento da empresa. Neste sentido, atenção especial deve ser dada à equipe.
Além de qualidades puramente profissionais, os funcionários devem ser sociáveis, sociáveis, resistentes, capazes de trabalhar em situações estressantes, responder adequadamente a reclamações ou sugestões de clientes.
Um papel significativo é desempenhado pelo carisma do homem, seu charme. Seus funcionários devem ser bons psicólogos, porque terão que ouvir muitas histórias e se tornarem testemunhas de dramas completos.
Posso respirar aliviado?
Quando o primeiro estágio (mais difícil) de estar no mercado é passado, e você já desenvolveu um certo banco de dados, o chamado Palavra de boca. Nós pensamos que você entende o que é. O mais importante é que não lhe custa nada. Ao mesmo tempo, esses anúncios são muito mais confiáveis do que as chamadas da TV ou do rádio para se tornarem seus clientes.
Quadros decidem muito
Nós falaremos mais sobre a questão que levantamos acima. Como abrir um escritório imobiliário sem profissionais? Simplesmente não é possível. Encontrar bons funcionários para salários moderados não é fácil. E se em Moscou ou São Petersburgo isso é resolvido com relativa facilidade (devido à competição), então nas cidades pequenas e médias a situação é mais complicada.
O principal problema aqui é baixa qualificação e interminável rotatividade de pessoal. Muitas vezes, há agentes que não apenas trabalham na empresa há apenas alguns meses, mas também não têm preguiça de trazer bancos de dados formados por investimentos tão sérios. Como se tornar um corretor de imóveis com uma letra maiúscula, se você é sangrado por seus próprios funcionários?
Sobre o lucro
Se os problemas com bons funcionários forem resolvidos e você começar a trabalhar ao máximo, o lucro inevitavelmente começará a fluir para você.Como prever isso? Que cálculos usar ao determiná-lo? Tudo é simples aqui. Como regra geral, as comissões são consideradas a principal fonte de lucro para uma agência imobiliária. Eles representam cerca de 5-6% do custo total da habitação.
Ao mesmo tempo, apartamentos de um quarto são considerados líderes absolutos no mercado imobiliário. Devido ao seu baixo custo (em relação à habitação com dois ou três quartos), eles são rapidamente vendidos e comprados. Dezenas de transações com esses apartamentos podem ser feitas por mês.
Cálculos específicos
Como já dissemos, é melhor abrir uma agência imobiliária com experiência neste campo. Neste caso, você pode contornar muitas armadilhas. Para entrar no mercado (registro de empresa, pagamento de publicidade, manutenção de equipe), você precisará de aproximadamente US $ 8.000 a US $ 10.000. Com menos dinheiro, é melhor não começar nada. Caso contrário, apenas perca suas economias.
Como criar uma agência imobiliária com letra maiúscula?
Se você decidir dedicar seu tempo para trabalhar como corretor de imóveis e promover sua própria agência, precisará fornecer vários serviços (além do conhecimento sobre imóveis). Suas funções incluirão coleta e documentação adequada, conhecimento das sutilezas legais deste negócio, controle de liquidações entre o vendedor e o comprador.
Deve-se notar que as empresas nesta área raramente se orgulham de sua longevidade. Muitas vezes, muitos não vivem no mercado há um ano. Eles estão fechando. Você pode considerar sua empresa bem-sucedida se seu lucro líquido for pelo menos US $ 10.000 por mês.
Itens adicionais de receita
Além de comissões, você pode ganhar em outras operações. Se o valor total das transações não atingir US $ 10.000, nesse cenário, a organização terá o direito de solicitar uma taxa fixa, por exemplo, US $ 500. Se você se sentir à vontade no mercado e tiver uma quantia livre de fundos, por exemplo, no valor de US $ 100.000 ou 200.000, além de fornecer serviços intermediários ao comprador e ao vendedor, poderá comprar objetos lucrativos e revendê-los a um custo maior.
Para um trabalho bem sucedido, você deve se sentir como um peixe na água nos mercados de habitação urbana e comercial. Para evitar erros, ao realizar transações, é necessário estudar detalhadamente as características de todas as áreas em que a empresa atua.
Como se tornar um profissional?
Se você está pensando em se tornar um corretor de imóveis, você precisa considerar muito. Existem organizações de diferentes direções, por exemplo, aquelas que tentam se especializar apenas em imóveis urbanos e não possuem informações sobre imóveis comerciais.
Portanto, no início, decida e decida em qual segmento do mercado você quer trabalhar, e só então pense em como abrir um escritório imobiliário, por exemplo, em um estoque habitacional regional. Depende muito da especialização.
Não espalhe de uma só vez. É melhor ser um ás em um do que possuir superfícies em várias áreas do mercado. Como se tornar um corretor de imóveis no nicho de imóveis comerciais? Assim como em qualquer outro. Só precisa ser estudado. Examine detalhadamente todos os objetos, compreenda suas vantagens e desvantagens para apresentá-los ao cliente sob a luz certa e venda-os com lucro.
Aconselhado e merecido
Além de realizar transações específicas, você também pode ganhar dinheiro com consultas. Suas vantagens são que, para sua implementação, você não precisa de custos adicionais e toda a experiência de trabalho anterior funcionará para você. Você pode controlar o processo de liquidação segura do comprador com o vendedor, transferir fundos de habitação para não-residencial, fornecer vários serviços de reparo.
Tudo isso dará à sua empresa peso e imagem adicionais. Além disso, todos os clientes consultados podem posteriormente comprar ou vender imóveis através de sua empresa.
No entanto, não vale a pena se deixar levar pelas consultas e focar nelas. Você não vai ganhar muito com isso. Melhor foco em como abrir um escritório imobiliário que possa rapidamente e lucrativamente (para si e para o cliente) vender habitação. Então, o sucesso certamente o aguardará.
