Por via de regra, aqueles que já trabalharam neste campo, têm experiência e o seu próprio banco de dados, pensam em como abrir uma agência imobiliária. A demanda por serviços de corretores de imóveis está crescendo, apesar da difícil situação econômica, e o dinheiro para abrir uma empresa dessas não precisa tanto. Isso leva ao surgimento constante de agências imobiliárias sempre novas. O que espera iniciantes? O que inclui um plano de negócios de uma agência imobiliária? Quanto dinheiro é necessário e o investimento será compensado? Você encontrará respostas para estas e outras perguntas no artigo.
Registre um negócio
Um empreendedor novato deve registrar um IP (empreendedorismo individual) ou LLC (sociedade de responsabilidade limitada). Ao escolher um IP, você paga apenas um único imposto fixo. E a taxa para cada contrato concluído é uma taxa de agência. OKVED (classificação dos tipos de atividade) neste caso 70.3 “Prestação de serviços intermediários relacionados a imóveis”.
Depois de receber um certificado de registro, você deve se registrar no escritório de impostos. Se você é uma pessoa ocupada e não tem tempo para visitar todas as instâncias, entre em contato com o intermediário, pague a ele, em poucos dias, pegue todos os documentos em suas mãos.
Desenvolvemos uma lista de preços e outras formas de documentos
É aconselhável elaborar um plano de negócios para uma agência imobiliária não de forma independente, mas com o apoio de pessoas experientes que trabalham há mais de um ano nesta área. Para ter uma vantagem competitiva inegável, é necessário não apenas encontrar uma opção adequada para o cliente, mas acompanhá-la de “e” para “”.
Isso inspira confiança. Assim que você abrir o seu negócio, não abandone os preços, isto é, torne-os muito mais baixos do que os preços de mercado. Os consumidores estão começando a achar que esse serviço é fácil de implementar e sua renda está diminuindo. O cliente precisa explicar claramente o que está incluído no serviço, que esforços custa ao corretor, etc.
Recrutamento de funcionários
Quem ajuda você a elaborar um plano de negócios para uma agência imobiliária, saiba que é aconselhável recrutar funcionários apenas por conhecidos. Se isso não for possível, você terá que publicar um anúncio em mídia especializada, procure ajuda de agências de recrutamento.
A propósito, existe um site gratuito para uma agência imobiliária (e não para uma), é bom fazer-se sentir lá, muitos corretores de imóveis analisam esses recursos em busca de trabalho. O número de funcionários é uma questão individual. Às vezes, uma pessoa com seu banco de dados substituirá uma dúzia de "especialistas".
Além disso, você terá que contratar um contador, um editor do site (se houver), um gerente, um motorista e um advogado (não necessário, mas desejável).
Alugar um escritório
Claro, a escolha de um quarto não é na área industrial da cidade, mas em um lugar com bom intercâmbio de transporte. O escritório deve ser espaçoso e confortável o suficiente para acomodar todos os funcionários e clientes.
Estes últimos devem sentir que aqui não serão enganados e não tomarão nada supérfluo deles. Portanto, faça um reparo bom e elegante, mas não artístico. Não esqueça que você precisará comprar todo o equipamento necessário (mesas, cadeiras, computadores, fax, telefones, etc.)
Publicidade para agência imobiliária
Este é um ponto bastante caro, mas muito importante. A publicidade em agências imobiliárias deve ser colocada em vários jornais, revistas e sites especializados. Se você vai comprar um lugar no jornal na última página da sua publicidade, é melhor não fazer isso.
O que uma pessoa pode pensar do prestígio de uma agência imobiliária que não pode pagar um anúncio na primeira página? Nada de bom. Também seria bom fazer publicidade ao ar livre nas ruas, transporte, etc.
Ninguém cancelou o chamado palavra de boca. Esta é talvez a melhor propaganda de todos os tempos, por isso não se esqueça do serviço digno de cada cliente.
Nós formamos um banco de dados
A partir disso, inicia-se o processo de trabalho de qualquer agência imobiliária. Para reabastecer o banco de dados de vendedores e compradores, o método de colocação de anúncios "pseudo-parcial" é usado. Qual é a sua essência?
Um anúncio é escrito como "Uma jovem família vai alugar / comprar um apartamento perto do metrô ..." e colá-lo sempre que possível. As chamadas começam a chegar, o seu negócio é colocar tudo no banco de dados. E, como os vendedores não precisam pagar nada à agência, concordam de bom grado que as informações sejam postadas na agência.
Mas criar um banco de dados de clientes é muito mais difícil. Aqui eles usam o método de publicidade fantasma. Jornais especializados anunciam a venda de bons apartamentos a preços incrivelmente baixos.
O principal é ligar um potencial comprador e estabelecer contato com ele. Claro, na conversa o agente dirá que este apartamento, infelizmente, já foi vendido, mas há outras opções. Um corretor de imóveis levará um número de telefone, especificar os critérios necessários para encontrar um apartamento, isso é todo o segredo.
Plano de negócios da agência de corretores de imóveis. Parte financeira
Então, discutimos os principais pontos das despesas, agora vamos indicar números mais específicos:
- aluguel de escritórios - 15.000 a 200.000 rublos;
- compra de equipamento necessário - aproximadamente 80.000-100.000 rublos;
- software - aproximadamente 30.000 rublos;
- publicidade - 5000-15000 rublos por mês;
- contas de serviços públicos - 5000 por mês.
O trabalho dos agentes, como regra, é pago peça por peça. A remuneração é de 30 a 60% de toda a comissão para uma transação bem-sucedida.
O que sobre o lucro? O custo médio dos serviços de corretor de imóveis é de 3-6% do valor total da transação. Se a empresa tem 5 empregados, então a renda pode ser de aproximadamente 200.000 rublos por mês. Com uma combinação favorável de todas as circunstâncias, o negócio será recompensado em 3-6 meses.
O que espera um empreendedor iniciante?
Como as estatísticas mostram, 2-3 transações por mês para um corretor de imóveis é praticamente inatingível. O ponto não é o profissionalismo do empregado, mas o fato de que muitas transações não são concluídas durante a noite, mas duram meses. Este é outro ponto em que o período de retorno de um negócio depende. Uma pequena empresa vai pagar pelo período acima, e uma grande empresa pode levar anos.
Você também tem que enfrentar uma concorrência feroz. Hoje, existem muitas agências imobiliárias, mas também corretores de imóveis individuais que não querem trabalhar para ninguém, mas trabalham de forma independente (embora não por muito tempo). Para cada cliente você tem que travar uma luta real, porque as pessoas estão mais propensas a entrar em contato com as agências já promovidas, e você só precisa ganhar um nome para si mesmo. Portanto, lembramos mais uma vez - não economize em publicidade, em letreiros, etc.
Cultura corporativa
No entanto, mesmo se você estiver ativamente fazendo todos os tipos de investimentos, essa não é a chave para o sucesso. Uma tarefa importante para o líder é formar competentemente uma equipe harmoniosa e amigável. Se você tiver sorte o suficiente para montar uma equipe de corretores experientes e de alta classe, não relaxe, eles ainda precisarão ser capazes de manter.
Não é segredo que há muitos casos (isso se aplica a qualquer negócio) quando os funcionários mudam para a concorrência ou registram sua própria empresa. Segundo as estatísticas, quase 80% dos empregados vão para os concorrentes porque sua administração não cumpre suas promessas (por exemplo, não paga bônus) ou não valoriza os funcionários, acreditando ingenuamente que eles não vão a lugar nenhum.
Se um corretor de imóveis decidiu sair para iniciar seu próprio negócio, é quase impossível mantê-lo.Tente aumentar o salário e aumentá-lo no post. Faça todos da equipe iguais, deixe que cada funcionário saiba que ele é valorizado, respeitado, que todos estão interessados em sua decisão.
