O investimento imobiliário é uma maneira bem conhecida de economizar e aumentar o dinheiro. O aumento do interesse nos serviços de corretores de imóveis na seleção de moradias, casas ou terrenos perto da cidade provocou um aumento no número de escritórios imobiliários. Apesar disso, a quantidade de entrada no negócio continua insignificante, há razões para isso. Meu plano de negócios imobiliários irá revelá-los.
Mais e mais empresas querem vender apartamentos de casas e outros ativos, 80% são fechadas depois de não ter vivido por um ano. Falta de experiência, não a direção inicial correta - eu quero ganhar todo o dinheiro com isso, esse não é o comportamento correto no mercado, o que implica um colapso. Isso não significa que as empresas jovens estejam fadadas ao fracasso, depende muito da formulação correta dos processos de negócios.
Plano de negócios de agência imobiliária. Posicionamento no escritório.
Nesta disputa não há consenso, você pode abrir uma empresa de sucesso em uma área residencial e no centro da cidade. O principal critério de seleção será o orçamento, a diferença no preço de um escritório no centro e a área de dormir é de 40 a 50%. Para 4-5 pessoas, 20 m é suficiente, você precisa fazer zoneamento para várias negociações. Realtors experientes aconselham negociações em uma sala separada. Mobiliário pode ser comprado o mais barato, se apenas seria como moderno.
A equipe.
A dor de cabeça de todos os chefes de uma agência imobiliária é recrutar, treinar e manter um corretor de imóveis. Agentes experientes não vão para uma pequena empresa, se saírem, apenas para abrir sua empresa. Uma saída é treinar, você pode usar a associação regional de corretores de imóveis, onde você tem que participar, os benefícios podem ser avaliados aqui. O custo do treinamento é de 2.500 rublos. Ao recrutar recém-chegados, você precisa procurar por duas qualidades de charme natural e sociabilidade, você aprenderá tudo na prática e nos cursos. Você também pode procurar um corretor de imóveis entre seus clientes, muitos após a conclusão da transação, há um interesse em tal trabalho.
Cada agência imobiliária não pode prescindir dos serviços de um bom advogado, ele pode salvá-lo de uma transação perdida. Em primeiro lugar, você não pode manter no estado, e ligue apenas no momento da transação. Também uma pessoa indispensável é um limpador.
Plano de negócios de agência imobiliária. Marketing
Muito depende da campanha publicitária, do desenvolvimento da base inicial de clientes e do aumento do reconhecimento entre a população. Uma pessoa que tenha ouvido o anúncio correto sempre escolherá a empresa sobre a qual ele ouviu pelo menos uma vez, e não um concorrente pouco conhecido. Um livreto bonito e memorável, jogado na caixa de correio, pode desempenhar um papel positivo. Anuncie em jornais e quadros de avisos. Também é recomendável que você crie seu próprio site pessoal para atrair pessoas da Internet. Ofertas pós-rentáveis no site da empresa.
Estas técnicas são boas, mas nada se compara com a recomendação do cliente para seus amigos e conhecidos, a pureza e transparência da transação em termos favoráveis, isso irá criar sua reputação e trazer clientes. Uma tentativa de enganar pode arruinar sua empresa. Portanto, a seleção de agentes deve ser tratada com muito cuidado.
Plano de negócios de agência imobiliária. Automação
Cada empresa de sucesso utiliza a automação de seus processos, isso ajudará: uma impressora, scanner, copiadora e rede de computadores em seu escritório. O trabalho de todos os funcionários com um banco de dados comum é muito importante, sua proteção contra cópia pelos funcionários será a principal tarefa, há artesãos que conseguem trabalhar em 10 empresas em um curto período, enquanto copiam seus bancos de dados. Para evitar tais situações, não poupe dinheiro em proteção de dados.
Pontos positivos:
- Sem sazonalidade no trabalho
- Entrando em um negócio com custo mínimo
- Talvez encontre o seu nicho e concorra com outras empresas
Negativo
- Falta de estabilidade nas transações
- Os funcionários às vezes tentam fazer negócios ignorando a empresa.
Custos
Certificado de corretora US $ 900
Aluguel de 500 $
Equipamento de 3 mil $
Anúncio 300-1000 $
Telefone e outras despesas US $ 200
s / n agentes 30-60%
Software de banco de dados $ 1000
Rentabilidade 28%
Payback 3-6 meses.
