Cada pessoa que fez uma venda de imóveis depois de ver o lucro da transação, perguntou-se: como abrir uma agência imobiliária? Geralmente, ex-agentes com ampla experiência de trabalho estão envolvidos nesse negócio, às vezes com um banco de dados de clientes.
À primeira vista, tudo é simples, achei um vendedor, trouxe para o comprador, tirei meu percentual, na realidade, nem tudo é tão fácil. Ao iniciar um negócio como esse, você encontrará vários problemas:
- A empresa é jovem e não é familiar na cidade, eles vão te tratar com muita cautela e desconfiança, a culpa da fraude dos golpistas imobiliários.
- Por causa do pequeno limiar de entrada no negócio, muita concorrência criou.
- Quando uma pessoa compra um apartamento para residência adicional, ele tenta realizar a transação através de uma empresa confiável. Este é o melhor tipo de cliente.
“Uma empresa jovem pode ser invadida por golpistas, um bom advogado pode evitar a perda indesejada de dinheiro, mas isso nem sempre ajuda.
Como abrir uma agência imobiliária
Desde o início da existência da empresa, é necessário trabalhar com fama, gastar dinheiro em publicidade em jornais, folhetos publicitários, anúncios em postes e entradas de entradas, e também fazer uma placa com o nome da empresa e uma descrição dos serviços de forma concisa e atraente.
É necessário escolher uma direção específica e trabalhar apenas nela e não dispersar, é muito difícil para uma empresa jovem competir com uma grande. Você notou muitas vezes como grandes anúncios bonitos são publicados no jornal e imediatamente abaixo deles são pequenos sobre o mesmo assunto, então essa é a proporção do tamanho da empresa de publicidade.
O trabalho de atendimento ao cliente implica contato constante e próximo com eles, os agentes devem ser sociáveis, atentos e contidos. A capacidade de ouvir outras pessoas ajuda muito, o agente se torna psicanalista, ouvindo os problemas do cliente. Onde conseguir esses agentes? Eles precisam ser educados, um bom agente não vai trabalhar em uma pequena empresa iniciante. Existem cursos especiais para agentes de treinamento no valor de 2500 rublos.
Ao selecionar pessoas para o trabalho, as agências de Moscou realizam uma competição para recrutar funcionários, pois não é fácil conseguir uma agência imobiliária. Nas regiões a situação é diferente, existem “únicos” que conseguem trabalhar em 8 a 10 agências por um mês e, simultaneamente, mantêm suas bases por si mesmos. Há também o risco de comprar e vender operações ignorando a empresa. Esses riscos devem ser considerados ao delimitar o acesso ao banco de dados.
Como funciona uma agência imobiliária
Um banco de dados de clientes é a chave para o sucesso do trabalho e a sobrevivência da empresa no mercado e vale a pena começar. Tendo colado anúncios "tipo à mão" na compra de habitação vai basear os proprietários. O proprietário, tendo chamado na maioria dos casos, deixará seus dados, pois entende que isso pode acelerar a venda, enquanto a comissão ainda não é tirada dele.
Os compradores são "pegos" em anúncios fantasmas com uma oferta muito vantajosa. Após uma ligação e um acordo de chegada do cliente, o gerente liga para outras empresas e coleta opções semelhantes, o cliente informa que essa oferta não é mais relevante, pois acabou de ser vendida, mas é possível Veja outras opções. Após a venda, a porcentagem é dividida igualmente entre as empresas.
Agora você entende como abrir uma agência imobiliária e realizar o trabalho em seu desenvolvimento, os produtos mais populares são os quartos e apartamentos de um quarto. A comissão é 5-6% do valor da transação e é retirada do comprador. Como uma agência imobiliária trabalha depende apenas da organização do negócio. Para estudar os principais custos, aconselho-o a ler este plano de negócios.
