Quase todos os benefícios da civilização estão se tornando disponíveis para as massas primeiro no exterior, e eles só nos alcançam quando já estão lá, no auge da popularidade. Uma situação semelhante se desenvolveu com corretores de crédito, sem cujos serviços nenhum cidadão aceitaria um empréstimo na Europa ou nos EUA.
Os russos ainda não estão muito familiarizados com esses especialistas, e sua aparência no mercado financeiro é mais suspeita do que confiável. Ao mesmo tempo, um corretor pode realmente ajudar você a escolher as melhores condições de empréstimo dentre as oferecidas hoje.
Corretor de hipoteca - quem é?
Hoje, o número de organizações de crédito está crescendo exponencialmente, e é muito difícil para um cidadão comum descobrir tudo por conta própria, e isso levará muito tempo. É nessas situações que um corretor de hipoteca ajuda a entender. Quem é esse? Esta profissão é relativamente nova no nosso país e está associada à prestação de assistência à população na obtenção de empréstimos. Parece, por que ajudar dinheiro emprestado? Todos nós podemos fazer isso de qualquer maneira, mas não, a situação com os bancos não é tão simples.
Entre a lista enorme de várias ofertas, é o corretor que é guiado “como um peixe na água” e ajudará você a escolher as condições mais favoráveis para um cliente em particular. Além disso, um corretor de empréstimo hipotecário acompanhará a transação até que ela seja concluída, ajude a aprovar, colete os documentos necessários, providencie o seguro e aconselhe o cliente sobre todas as questões possíveis durante todo o processo de cooperação.
Primeiro estágio
Para que o corretor de hipoteca selecione os empréstimos mais adequados para o cliente fora das ofertas no mercado, seu trabalho começa com a comunicação. Em uma conversa pessoal, o mutuário explica ao corretor que tipo de moradia ele precisa - segundo ou novo, em que área, a área do apartamento, quanto ele está disposto a dar para ele e em quais condições o banco concordará.
Também é importante indicar sua renda oficial e não oficial, uma vez que tais especialistas geralmente têm conexões com organizações de crédito e podem concordar em levar em conta a receita não confirmada ao elaborar o contrato.
Oferecer opções
Após discutir e analisar todas as condições de uma transação futura, o especialista estuda as ofertas dos bancos e oferece ao seu cliente as opções mais adequadas, levando em consideração todos os seus desejos e oportunidades. Além disso, um corretor de hipoteca também pode coletar e executar documentos. Quem faria isso sem a ajuda dele? Claro, o próprio cliente, e teria gasto muito tempo com isso.
Na fase de consultas, o especialista certamente oferecerá todas as etapas para concluir a transação, possivelmente por uma taxa. É muito importante que um cidadão comum, mesmo após a lista de opções de empréstimo proposta pelo corretor, verifique seu benefício real para si. O fato é que, para atrair clientes, muitos bancos oferecem aos corretores de crédito um certo benefício material, que raramente oferece uma oportunidade de economizar para o cliente. Como dizem, confie, mas verifique, porque as atividades dos corretores ainda não estão regulamentadas por lei.
Conclusão de um acordo
Esta fase é a final em cooperação com um corretor de hipoteca (quem é, já está claro). O contrato é necessariamente fixado em papel e assinado por ambas as partes.
O acordo em si indica as condições do empréstimo recebido do banco, o valor que agora precisa ser pago à organização e o custo dos serviços do especialista.É muito importante saber que tal contrato entra em vigor somente após a assinatura de uma transação com o banco e não deve conter serviços adicionais não utilizados com um pagamento separado.
Benefícios da Colaboração
Entre a abundância de organizações de crédito, apenas uma pequena parte é ouvida pela maioria, e na maioria das vezes não por causa de sua reputação, mas graças à publicidade. Com base na popularidade do nome, a maioria dos cidadãos escolhe um credor para si, embora não receba condições muito favoráveis, ou após uma visita à organização, o cliente geralmente é recusado um empréstimo. Um corretor de hipoteca pode fornecer assistência não apenas na escolha da melhor oferta, mas também aumenta as chances do cliente de aprovar um aplicativo. Isso é feito simplesmente, o especialista explica ao cliente como se apresentar adequadamente ao banco, o que não deve ser dito, mas o que é melhor mencionar, ou ele vai para a organização de crédito em nome de seu cliente. Aumentar as chances de emitir ajuda e corretor de comunicação.
Ao mesmo tempo, é altamente provável que ele ateste seu cliente, e um empréstimo será emitido para ele mesmo com renda não oficial ou um histórico de crédito ruim. Além disso, um especialista consciencioso ajudará:
- obter um desconto ou um bônus adicional para a hipoteca;
- menor taxa de juros;
- reduzir o tempo para a consideração da aplicação e tornar este processo livre;
- obter um empréstimo no dia da aplicação.
Lista de serviços
No exterior, especialistas desse perfil estão engajados exclusivamente em consultoria financeira, mas para que essa profissão se arraigue conosco, os corretores também têm que assumir trabalhos adicionais, o que permite apenas que ele faça um negócio. Ou seja, os serviços de um corretor de hipoteca não podem ser limitados aos financeiros, mas incluem bens imóveis e legais. Então, os especialistas ajudam os clientes:
- escolher habitação de acordo com os requisitos;
- verifique seu desenvolvedor;
- verificar todos os documentos imobiliários;
- escolher o melhor banco e programa de empréstimo para a transação;
- ajudar a coletar documentos;
- realizar uma transação até o momento da assinatura;
- À medida que surgirem disputas, resolva-as e avise o cliente.
Os benefícios e a falta de cooperação
A principal vantagem de concluir um acordo com um corretor é que esse especialista tem uma vasta experiência em empréstimos hipotecários e é bem versado nas ofertas de vários bancos.
A experiência dá ao especialista a oportunidade de determinar rapidamente a presença de possíveis dificuldades em reembolsar um empréstimo no futuro e interesse oculto. Além disso, os corretores geralmente têm certas conexões nos bancos, o que certamente permitirá que o cliente receba benefícios na forma de processamento acelerado ou receba um certo bônus.
A única desvantagem da cooperação é que você terá que pagar por tal benefício. Naturalmente, você pode encontrar um corretor livre na equipe de uma agência imobiliária, mas ele somente fornecerá seus serviços aos clientes desta empresa, e ela, por sua vez, pode exigir uma grande quantidade de trabalho, justificando plenamente o trabalho de todos os especialistas no final.
Custo dos serviços
O custo de um corretor de hipoteca, ou melhor, os serviços que ele fornece, depende do valor da transação em si. Na maioria das vezes, os especialistas pedem o seu trabalho 1-5% do preço total da habitação, mas alguns podem fornecer serviços por uma taxa. Ou seja, a transação custará 3%, assistência na seleção de condições favoráveis de crédito - 1%, e assim por diante. Esse cálculo permite que o cliente use apenas um serviço de corretor para escolher, mas desde que a decisão sobre assistência externa foi feita, é melhor aproveitar todas as vantagens.
Se um especialista oferece seus serviços a um custo acima de 5%, então é improvável que seus interesses coincidam com os do cliente. Esses especialistas querem ficar ricos mais cedo, e não há garantia de que eles oferecerão aos clientes condições realmente favoráveis para eles, e não os enviarão para a organização com a qual o corretor concluiu um acordo de cooperação.Você pode encontrar corretores inescrupulosos na Internet, mas eles também podem aparecer na vida real, então você deve sempre verificar a autenticidade de suas ações.
Regras de seleção
Apesar do fato de que a especialidade de um corretor de crédito apareceu em nosso país há relativamente pouco tempo, você já pode encontrar um grande número desses especialistas. Por exemplo, já existem mais de 100 deles na capital do norte e, mais ainda, em Moscou. Você pode escolher entre os mais responsáveis e verdadeiramente interessados no benefício do cliente com base em opiniões reais de clientes anteriores - avaliações. Um corretor de hipoteca é obrigado a tê-los, bem como dar aos novos clientes a oportunidade de compartilhar sua própria experiência de cooperação.
Além disso, o cliente precisa pré-selecionar especialistas indesejados para ele de outras maneiras:
- duração do trabalho nesta área;
- lista de organizações com as quais colabora;
- custo dos serviços;
- a possibilidade de celebrar um contrato formal.
Além disso, um corretor profissional está sempre pronto para explicar detalhadamente ao cliente a necessidade de cada documento no processamento de uma transação com um banco, que nem mesmo organizações de crédito podem sempre informar quando exigem uma lista de títulos. Por motivos de segurança, o cliente pode exigir a apresentação por escrito de todas as opções possíveis de transações de diferentes bancos. É muito importante prestar atenção ao texto do contrato em si com o especialista. Deve conter o período do empréstimo, juros sobre o empréstimo, o tamanho dos pagamentos mensais, a possibilidade de refinanciamento e o custo dos serviços do corretor.
Fundamentos para confiança
As atividades de especialistas nesta área ainda não estão regulamentadas por lei, uma vez que esta profissão é completamente nova, mas está fixada no nível do Código Civil. Treinamento obrigatório para um corretor de hipoteca ocorre na Academia Internacional de Hipotecas e Imóveis.
Após a conclusão do treinamento, todos os graduados recebem os certificados apropriados, que os especialistas devem fornecer aos seus clientes mediante solicitação. Licenças especiais para tal trabalho não são fornecidas atualmente, portanto, apenas um documento sobre o término do treinamento é uma confirmação da autenticidade do corretor. Não é necessário que o especialista esteja interessado apenas no benefício do cliente e não lhe ofereça o programa hipotecário do banco do qual ele recebe comissões. Nesse caso, apenas as avaliações de clientes antigos ajudarão você a decidir quais podem ser encontradas na Internet ou perguntando diretamente ao corretor. Um funcionário bom e consciencioso certamente fornecerá uma oportunidade para um novo cliente se familiarizar com os agradecimentos de clientes anteriores.
