Fungsi utama pengiklanan

Hari ini sukar untuk mencari tempat di mana iklan tidak akan ada. Di mana-mana - di Internet, dalam pengangkutan, di jalan-jalan dan di rumah kita. Tidak ada tempat untuk anda sembunyikan dari "mesin perdagangan" ini.

Pengagihan yang sedemikian luas, tentu saja, adalah pengesahan fakta yang jelas - keperluan manusia memerlukan pengiklanan. Jika tidak, tidak akan banyak.

Dalam artikel ini, kita akan membincangkan tentang fungsi iklan, mengapa ia wujud dan, akhirnya, manfaat (atau bahaya) apa yang berlaku kepada setiap kita.

Kami memohon dengan baik: jika anda seorang yang profesional terlibat dalam pembangunan dan pengedaran iklan, tetap tenang! Kami tidak berpura-pura menjadi objektif dalam artikel ini - kami hanya menyiarkan maklumat yang merupakan hasil pemikiran kita sendiri.

Kisah itu

Bercakap tentang mana iklan itu berasal, seseorang mungkin beralih kepada sejarah. Walaupun pada masa kemunculan perdagangan sebagai kraf, manusia menyedari bahawa lebih mudah untuk menjual barang dan jasa jika pembeli berpotensi mengetahui tentang kewujudan anda dan tentang produk yang anda tawarkan kepadanya. Dalam hal ini, selama beratus-ratus tahun di kedai-kedai, kedai-kedai kecil dan mata pasar anda dapat melihat iklan - tanda-tanda, papan maklumat yang menyenaraikan pelbagai barang atau pengkhususan saudagar yang bekerja di sini. Matlamat dan fungsi pengiklanan dalam format ini agak jelas - orang yang lewat mengetahui: di tempat ini dia dapat memperoleh jenis produk tertentu. Apa yang sebenarnya dilakukannya.

Sebentar kemudian, iklan itu tersebar di luar tanda di atas kedai perdagangan. Untuk menjual produk mereka dengan lebih cekap, peniaga meletakkan helaian maklumat di mana lebih ramai orang dapat melihatnya. Oleh itu, terdapat pengembangan khalayak sasaran. Secara kebetulan, prinsip yang sama masih digunakan dalam iklan hari ini - pengesahan ini adalah banyak spanduk iklan yang terletak di jalan-jalan di bandar-bandar kita.

Intipati pengiklanan

Tidak dapat dinafikan bahawa pemasaran hanya sebahagian daripada kraf perdagangan. Secara kasar, pengiklanan adalah hasil daripada penambahbaikan yang diterapkan terus kepada teknologi menjual barangan dan perkhidmatan. Oleh kerana pedagang menerapkan kemahiran pemasaran dan meneka, meningkatkan jualan, perniagaan pengiklanan tumbuh menjadi arah yang berasingan. Sekiranya pada mulanya kewujudannya semata-mata sebagai tambahan kepada perdagangan, kini pemasaran dan teknologi pengiklanan telah menjadi kawasan yang berasingan. Seperti dahulu, ia berfungsi untuk meningkatkan jualan dan mempromosikan jenama dengan betul, tetapi pendekatan untuk ini telah berubah dengan serius.

Dalam realiti moden, tugas dan fungsi pengiklanan telah menjadi lebih penting, oleh sebab para pengilang sekarang terpaksa memberi perhatian pada layanan, teknologi produksi dan pemasaran dalam saham yang sama. Inilah intipati pengiklanan - dari satu cara untuk membantu menubuhkan jualan, ia telah menjadi sains keseluruhan.

Hari ini, iklan beroperasi dalam industri yang berasingan. Setiap tahun, syarikat-syarikat dari pelbagai bidang perniagaan membayar berpuluh-puluh bilion dolar untuk agensi pengiklanan untuk mencari jalan untuk membawa produk itu dalam cahaya yang indah dan menarik ke pasaran. Jika mereka berjaya, hasilnya tidak lama akan datang - produk "pucuk", menjadi popular.

Walau bagaimanapun, tidak kira apa yang mereka katakan tentang pengiklanan dan orang yang bekerja di kawasan ini, dalam mana-mana hal ini adalah seni. Ia tidak begitu mudah untuk menjelaskan kepada pembeli mengapa dia perlu membuat pembelian.Ia juga agak sukar untuk membentangkan produk siap dalam bentuk yang akan menarik perhatian pelanggan, memaksanya untuk membuat pembelian, dan sebagainya. Untuk berjaya dalam bidang ini, anda perlu mempunyai pemikiran yang aktif, minda yang tajam dan, tentu saja, sebahagian bakat tertentu.

Destinasi

Oleh itu, dengan "evolusi pengiklanan" seperti tujuan utamanya telah berubah. Pada masa kini, pengiklanan bukan sahaja berfungsi sebagai "mesin perdagangan". Anda boleh mengesahkannya sendiri - melihat papan iklan di jalan anda - anda akan melihat bahawa mereka mengandungi maklumat bukan sahaja mengenai barang yang dijual. Pengiklanan sering digunakan untuk meningkat pengiktirafan jenama dipromosikan oleh syarikat tertentu. Dalam sesetengah kes, pengiklanan membantu untuk memaklumkan penonton tentang perubahan yang akan datang di pasaran, contohnya, penggabungan baris sedia ada, kesimpulan yang baru, dan sebagainya. Akhirnya, sangat sering fungsi pengiklanan moden termasuk komponen sosial - pembentangan idea dan projek bukan keuntungan yang mempunyai matlamat membantu orang, dan tidak membuat keuntungan.

Oleh itu, pengiklanan juga merupakan alat sosial untuk menyampaikan idea-idea tertentu kepada kumpulan tertentu penduduk, serta sebahagian daripada imej jenama.

Kelemahan

Tidak kira berapa kata kata yang mereka kata tentang pengiklanan, masih ada permusuhan besar-besaran di kawasan ini. Ramai orang menyangkal pengiklan, memanggil seluruh industri penipuan lengkap, dan mengadu bahawa mereka memikat wang mereka. Kenapa ini berlaku? Apakah kelemahan utama pengiklanan?

Secara keseluruhan, orang dalam iklan tidak suka dua perkara. Yang pertama adalah ilusi. Melalui penggunaan helah licik, pakar pengiklanan membawa jenama ke pasaran, menyampaikannya dalam satu cahaya - menekankan kekuatan dan menyembunyikan kekurangan, memaksa pengguna mudah untuk tergesa-gesa ke kedai dengan serta-merta. Pada masa yang sama, setelah membelinya atau perkara itu, anda menyedari bahawa ia benar-benar pertukaran, tetapi sedikit bukan yang dijanjikan.

Satu lagi perkara yang kebanyakan orang membenci pengiklanan adalah obsesi. Apabila anda berjalan di sepanjang jalan, dan tiba-tiba seseorang muncul di hadapan anda, terus menerangkan sesuatu tentang tingkap plastik yang anda tidak perlu, tidak ada kerengsaan, ini tidak boleh menyebabkan anda. Pendekatan ini tidak betul. Oleh kerana ia kadang-kadang diamalkan oleh mereka yang kurang mengetahui pengiklanan, wakil-wakil industri lain telah memperoleh reputasi yang tidak menentu.

Spesies

Berikut adalah kekaburan - nampaknya baik, tetapi nampaknya bahaya itu wujud dalam pengiklanan. Di samping itu, hari ini terdapat begitu banyak spesiesnya yang sangat sukar difahami. Mari cuba.

Mari kita mulakan dengan media. Terdapat iklan luar, televisyen, radio, di Internet, dalam pengangkutan. Kategori ini boleh dibahagikan kepada subspesies. Sebagai contoh, luaran dibahagikan kepada:

• lampu bandar;
• papan iklan;
• stretch mark pada pagar dan bangunan, pada aspal dan sebagainya.

Pengiklanan internet terbahagi kepada:

• kontekstual (carian) dan pengiklanan di laman web;
• sepanduk dan penggoda;
• dalam pop-up dan barangan.

Fungsi pengiklanan mana-mana jenis ini sama dengan yang lain - membawa beberapa maklumat kepada khalayak tertentu. Dan bergantung pada laman web mana yang dipilih untuk maksud ini atau apa sebenarnya yang mereka ingin sampaikan kepada penerima, tujuannya ditentukan. Mereka juga berbeza.

Sebarang iklan boleh menjadi berbeza. Jenis pengiklanan, fungsi pengiklanan, tentu saja, berbeza dengan ketara - kita sudah mengatakan ini, tetapi intipati tetap sama. Ini adalah alat dimana sesetengah orang membawa sesuatu kepada pengetahuan orang lain.

Fungsi

Dalam teori pemasaran, adalah adat untuk membezakan empat fungsi utama pengiklanan. Hari ini kita akan bercakap tentang setiap daripada mereka dalam artikel ini. Sebahagian besar, matlamat yang mereka jalankan, kami telah menyatakan di atas - ini menjual (ekonomi), mencipta imej jenama (pemasaran), menyampaikan maklumat kepada kumpulan tertentu (sosial) dan memberitahu orang awam, komunikasi sehala dengan orang (komunikatif). Kini, mengkaji fungsi utama pengiklanan, kami akan menghayati masing-masing dengan lebih terperinci.

Ekonomi

Ini adalah yang paling asas dan, mungkin dikatakan, fungsi asas, iaitu untuk merangsang permintaan untuk barangan dalam satu atau kategori lain. Hasil daripada pengiklanan ini atau produk itu, pembeli mula memperolehnya.Disebabkan ini, hasil peningkatan pengeluar, yang dilaburkan dalam teknologi dan bahan untuk pengilangan produk-produk terbaik. Proses ini menyerupai kitaran tertutup, kerana hasil daripada jualan produk dikembalikan kepada pengeluaran selanjutnya dan dibebaskan ke pasaran.

Mungkin kita masing-masing tahu lebih banyak mengenai fungsi ini daripada yang lain. Pada dasarnya, ia boleh dipanggil yang utama. Selalunya, syarikat menggunakan alat ini untuk meningkatkan kelebihan daya saing mereka berbanding pengeluar lain, meningkatkan kesedaran jenama, mencapai tahap jualan yang baru, dan sebagainya.

Sosial

Fungsi maklumat pengiklanan (kerana ia juga dipanggil) adalah pemberitahuan kumpulan tertentu orang. Istilah "pengiklanan sosial" diketahui oleh kami - itu, sebagai peraturan, maklumat bukan komersil mengenai topik umum yang penting. Sebagai contoh, kategori ini termasuk anti-propaganda merokok, penggunaan dadah, promosi gaya hidup sihat, penggunaan alat kontraseptif dan sebagainya.

Fungsi pengiklanan sosial agak jelas dan mudah - untuk membuat seseorang berfikir, membuat pilihan yang betul mengenai isu tertentu, meninggalkan kebiasaan yang buruk, sebelum terlambat. Banyak kajian menunjukkan bahawa kerja pengiklanan sosial. Pada tahap bawah sedar, ia diingati kepada seseorang dalam bentuk idea tertentu, yang selanjutnya menentukan pilihan kelakuannya dalam keadaan tertentu.

Sebagai peraturan, fungsi pengiklanan sosial tidak mempunyai sifat komersial. Atas sebab ini, penempatan maklumat sedemikian dilakukan dengan mengorbankan sumbangan amal. Kadang-kadang pengeluaran dan pengedaran bahan-bahan tersebut dibayar oleh pihak berkuasa untuk merealisasikan beberapa idea yang baik dalam masyarakat.

Pemasaran

Fungsi ini mungkin kelihatan serupa dengan ekonomi. Walau bagaimanapun, perbezaan antara mereka agak ketara. Fungsi pemasaran iklan adalah bahawa produk bukan sahaja ditawarkan untuk dijual, tetapi juga menjelaskan mengapa ini perlu dilakukan. Di samping itu, jenis pengiklanan ini membolehkan pengguna memahami apa kelebihan produk tertentu, mengapa anda perlu beralih kepada syarikat ini dan bukannya syarikat lain untuk perkhidmatan, dan mengapa jenama tertentu adalah baik. Ini adalah ciri pengiklanan dalam pemasaran. Sudah tentu, melalui pendekatan bersepadu, anda boleh menjual lebih banyak dan lebih cekap. Atas sebab yang sama, model kerja ini diterima secara umum di kalangan banyak studio promosi dan agensi pengiklanan.

Fungsi pemasaran membolehkan anda membuat platform dalam psikologi manusia, di mana maklumat bijirin kemudiannya disemai, memaksa anda untuk membeli produk tertentu. Pada masa yang sama, tentu saja, penciptaan imej jenama yang betul sedang dijalankan selari. Seperti yang anda dapat lihat, tugas yang agak sukar ini juga termasuk dalam fungsi pengiklanan.

Berkomunikasi

Akhirnya, fungsi komunikatif pengiklanan melibatkan proses menghantar mesej dari syarikat yang mempromosikan produk dan perkhidmatannya kepada pembeli. Mekanisme pengedaran mesej sedemikian boleh dipanggil platform pengiklanan. Perlu diingat bahawa ia boleh menjadi apa-apa: billboard, televisyen, radio, laman internet dan sebagainya. Perkara utama ialah maklumat yang tertanam dalam gambar, bunyi, klip video atau skrin percikan animasi akan dilihat oleh pembeli (atau kami akan berkata secara umum - "wakil penonton sasaran"). Ini akan menjadi matlamat, yang merupakan fungsi utama iklan, khususnya, komunikatif.

Ahli

Sebagai tambahan kepada fungsi yang kita bincangkan dalam artikel ini, kita juga harus bercakap tentang subjek yang terlibat dalam hubungan pengiklanan. Kadang-kadang seseorang mungkin tidak tahu bahawa dia adalah salah seorang dari mereka. Dalam kes ini, dia bertindak (paling kerap) sebagai wakil penonton.

Di sisi lain iklan adalah pengiklan.Ini adalah orang asli atau undang-undang yang berminat untuk meletakkan bahan pengiklanan. Selalunya, mereka adalah pengeluar kategori barang tertentu, yang perlu meningkatkan jualan produk perkilangan di semua kos.

Terdapat juga pemilik platform pengiklanan, yang menyewa sewa untuk disewa. Contoh biasa, mudah difahami, adalah pemilik papan iklan di jalanan. Mereka juga boleh menjadi pemilik sumber Internet. Hubungan antara pengiklan dan pemilik laman web ini dibina sedemikian rupa sehingga penempatan bahan pengiklanan dilakukan secara berbayar, pembayaran dibuat untuk jangka waktu yang jelas. Sebagai contoh, menyewa spanduk di jalan raya boleh menelan kos $ 500 sebulan. Ini bermakna antara pengiklan (pengilang barangan) dan pemilik laman web ini adalah kontrak untuk tempoh tertentu. Syarat-syarat perjanjian sedemikian menetapkan butiran yang dirancang untuk melindungi kepentingan semua pihak.

Penonton

Terdapat satu lagi faktor menarik yang perlu anda perhatikan. Ini penonton. Seperti yang anda sangka, itulah nama orang yang melihat iklan ini atau itu. Jika, sebagai contoh, kita bercakap mengenai pengiklanan di tapak permainan, maka penonton bahan yang dipaparkan di atasnya, masing-masing, akan menjadi orang yang melawatnya.

Terdapat juga konsep lain - "penonton sasaran". Ini adalah orang yang ingin dilihat oleh pengiklan di kalangan pelanggan mereka. Ringkasnya, ini adalah orang-orang yang ingin menyampaikan maklumat pengiklanan. Bagi pemilik sebuah kelab komputer, misalnya, ini akan menjadi pelajar tempatan yang berminat bermain permainan dalam talian. Fungsi dan peranan pengiklanan yang ditunjukkan kepada khalayak sasaran akan dilakukan dengan lebih berkesan, kerana dalam hal ini peratusan orang yang akan menggunakan layanan di masa depan akan jauh lebih tinggi daripada jika iklan tersebut ditunjukkan kepada mereka yang tidak berminat dengan produk tersebut.

Walau bagaimanapun, perlu diingatkan bahawa demonstrasi bahan iklan kepada kalangan tertentu akan lebih mahal. Ini dijelaskan oleh langkah-langkah tambahan yang direka untuk "menghilangkan" pengunjung tambahan "yang masih tidak akan menggunakan perkhidmatan ini.

Menyasarkan

Sebagai sebahagian daripada menulis artikel tentang pengiklanan, ia juga penting untuk menerangkan kategori seperti "penargetan." Ia digunakan terutamanya dalam bidang pengiklanan dalam talian, tetapi ia adalah alat yang berguna yang membolehkan, seperti yang disebutkan di atas, "keluarkan kelebihannya." Inti prosedur adalah untuk mengenalpasti pelawat "berkualiti rendah" pada tahap teknikal dan mengarahkan mereka ke penyelesaian pengiklanan yang lain. Pertimbangkan contoh yang baik untuk menjadikannya lebih jelas.

Andaikan tiket pengiklanan dari bandar A ke B. Di laman web ini, orang-orang dari bandar B sering datang ke sumber anda untuk iklan, yang, tentu saja, tiket anda dari A tidak berguna. Pada masa yang sama, anda membayar pelawat ini untuk mereka yang berasal dari A. Apakah penyelesaiannya?

Sangat mudah - skrip dibuat di peringkat program yang mengedarkan orang dari berbagai negara dan bandar. Oleh itu, apabila seseorang yang tidak memenuhi kriteria yang ditetapkan sebelum ini datang ke laman web anda, sistem itu akan mengarahkannya, contohnya, ke laman lain di mana tiket dijual dari bandar B.

Selalunya, penyasaran digunakan pada kedudukan geografi lokasi orang yang mengikuti iklan tersebut. Benar, terdapat kategori lain "dropout", yang termasuk umur pengguna, jantina, keutamaannya. Satu lagi perkara ialah anda boleh menentukan parameter ini hanya jika anda mempunyai profil pelawat. Sebagai contoh, rangkaian pengiklanan VKontakte dan Facebook berfungsi dengan cara ini.

Pembangunan

Setiap tahun, teknologi pengiklanan sedang berkembang, semakin banyak disesuaikan dengan keadaan pasaran moden. Disebabkan krisis, sebagai contoh, jumlah hasil syarikat menurun, akibatnya ia juga menjadi perlu untuk mengurangkan kos pengiklanan dan pemasaran.Ini, sebaliknya, tidak boleh tetapi mempengaruhi pengiktirafan produk, jumlah jualan dan, sebagai akibatnya, tahap pendapatan selanjutnya.

Oleh itu, bukan sekadar memotong bajet, kreativiti perlu dimasukkan. Contohnya, anda boleh cuba menggunakan jenis iklan pengiklanan yang berbeza untuk menggunakan kerangka penyasaran yang lebih jelas. Atau, sebagai contoh, menggunakan teknologi pengiklanan yang benar-benar baru (termasuk yang tersedia di Internet), yang, untuk jumlah yang lebih rendah, akan memberikan hasil yang lebih besar.

Seluruh industri pengiklanan tidak tetap - konsep dan fungsi iklan yang sentiasa berubah mengesahkan ini. Ini bermakna jika anda juga bekerja di dalamnya, jangan berlama-lama. Eksperimen, "main", dan anda pasti akan mencari cara baru untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan yang akan menjadi lebih menguntungkan daripada sebelumnya.