Pelan perniagaan sebuah gedung perkakas rumah. Cara membuka kedai komisen perkakas rumah: pembekal, kos, peralatan yang diperlukan untuk memulakan

Sekiranya saya melabur di kedai perkakasan? Hakim untuk diri sendiri. Pasaran rumah perkakas Rusia, bernilai $ 40 bilion, menunjukkan pertumbuhan dinamik sepanjang tahun lalu.

Ia diramalkan, jelas terbentuk dan mengambil kedudukan keempat di kalangan negara-negara Eropah, membiarkan Jerman, Perancis, England berlalu. Usahawan boleh memasuki pasaran besar ini di peringkat mikro dengan menghubungkan rancangan perniagaannya dengan kedai perkakas rumah ke pasaran dunia sebenar.

Ramalan untuk perkembangan selanjutnya pada tahun 2014 adalah menggalakkan, yang mencerminkan keadaan makroekonomi positif di negara ini, kecenderungan yang wujud dalam populasi - tidak menumpukan perhatian pada tabungan, perkembangan pasaran kredit pengguna.

Statistik pasaran Rusia perkakas rumah dan elektronik pada tahun 2013

Pelbagai peralatan rumah tangga di pasaran Rusia mempunyai trend menaik yang stabil. Pertimbangkan statistik tahun 2013. Antara segmen pasaran ini, jualan telefon pintar dan telefon bimbit menunjukkan dinamik terbaik - lebih daripada 19.8 juta unit.

Selain itu, dalam segmen ini, kadar telefon pintar semakin meningkat, yang dijangka mencapai 90% daripada jumlah jualan telefon bimbit pada tahun 2016. Antara syarikat terkemuka Samsung menonjol - 30.4%, kemudian Apple - lebih daripada 13%.

Tahun lepas, pertumbuhan yang baik dilihat dalam segmen peralatan rumah tangga: mesin basuh - 9.1%, peti sejuk - 8%. Terdapat juga pemimpin dalam segmen peralatan dapur: jualan mesin roti dan periuk tekanan meningkat sebanyak 6.7%. Terkejut dengan segmen yang agak kecil iaitu "kecantikan dan kesihatan", tahun lalu dia tiba-tiba naik: penjualan pengering rambut dan pisau cukur meningkat sebanyak 18.8%.

Walau bagaimanapun, dinamik segmen berbeza masih berbeza: contohnya, jualan peralatan fotografi pada tahun 2013 menurun berbanding dengan yang sebelumnya sebanyak 22%. Telah bekerja kesan penggantian disebabkan peningkatan prestasi kamera yang dibina ke dalam telefon pintar.

Sekiranya rancangan perniagaan kedai perkakas rumah mengambil kira perkadaran yang berlaku dan dinamik pasaran? Sudah tentu.

Pertandingan untuk kedai tradisional di bahagian perdagangan Internet di pasaran Rusia masih kurang daripada di Jerman dan Perancis. Sebabnya, jelasnya adalah dalam citarasa tradisional penduduk, yang lebih suka melihat "wajah produk" sebelum menjual. Dan ini walaupun harga runcit kedai dalam talian yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, sebagai usahawan sendiri mengatakan, pada masa akan datang, harga dalam talian dan luar talian akan menjadi sama, kerana dagangan tradisional dan dalam talian akan bergabung menjadi bersepadu tunggal.

Kemasukan pasaran

Sudah tentu, memasuki segmen pasaran ini, perlu mempunyai pelan perniagaan yang seimbang, pasaran yang dikaji, dan hubungan perniagaan yang mantap. Lagipun, percubaan yang tidak berjaya memasuki membawa kepada kerugian besar. Dan kemudian inventori kedai bankrap yang dijual melalui gedung perkakas perkakas rumah hanya dapat membayar 60% daripada kos yang dibelanjakan untuk pembelian mereka.

Apa yang boleh dikatakan tentang usahawan yang cuba memasuki pasaran peralatan rumah sekarang? Mungkin dia seorang yang berani. Ia tidak semestinya bersedia untuk "mengeluarkan" dana yang besar untuk pelaburan awal sebanyak $ 200-500 ribu. Masalahnya ialah 25% daripada pasaran ini telah diduduki oleh rantaian runcit persekutuan MediaMarket, M.video, dan Eldorado.

Titik tidak walaupun dalam peratusan, tetapi di tempat utama "ditangkap" oleh rangkaian untuk jualan yang berjaya.Oleh itu, usahawan itu perlu membelanjakan kira-kira 3 minggu mengenai pendaftaran undang-undang kedai baru, serta kira-kira $ 3 ribu pada pemasangan penggera konvensional dan kebakaran.

Dua alternatif: sewa atau keuntungan

Usahawan, apabila menyusun pelan perniagaan untuk gedung perkakas rumah, sering cuba menjimatkan sewa. Adakah ia berbaloi? Kedai-kedai yang terletak di pusat bandar adalah "ditakdirkan" menjadi pemimpin jualan. Seperti yang dibuktikan oleh pengalaman kedai rantai, jika dalam rangkaian bandar terdapat, contohnya, 10 buah. maka 2-3, yang terletak di pusat, memberikan 50-60% hasil perdagangan.

Keuntungan dari kedai yang agak kecil (dengan kawasan dagangan sebuah dewan 250 meter persegi) adalah $ 40-60 ribu sebulan. Pasar-pasar peralatan rumah tangga dengan keluasan 500-1000 meter persegi lebih menguntungkan. Jika purata kedai tidak berada di tengah-tengahnya, tetapi dekat dengannya, maka keuntungannya akan menurun sebanyak satu setengah kali. "Bukan sifar" juga kelihatan seperti pilihan membuka kedai di suku yang baru dibina. Walau bagaimanapun, keuntungan dalam kes ini akan menjadi 50% daripada keuntungan institusi yang sama di pusat bandar, dan di samping itu, dalam proses "menyelesaikan" bangunan baru, pendapatan secara beransur-ansur dikurangkan.

Menurut logistik, gudang peralatan rumah tangga yang melayani kedai tidak boleh berada pada jarak yang jauh.

Dalam semua kes, seseorang tidak sepatutnya terlepas dari keadaan sehingga ada persimpangan lalu lintas yang sibuk di dekatnya. Ideal apabila jalan sibuk menuju ke kedai. Bagi kemudahan pelanggan, kehadiran perhentian pengangkutan awam berhampiran kedai adalah penting. Dan tentu saja, untuk pengiriman barang yang efisien, tempat parkir harus disediakan untuk transportasi resmi dari toko dan pengangkutan untuk pengunjung ke toko.

Menurut pakar, dari pilihan di atas, sebuah gedung perkakas rumah berhampiran pusat kelihatan lebih baik kerana sewa yang terlalu mahal di pusat bandar yang sering dipraktikkan.

Peralatan pembaikan dan perdagangan

Menghias perkakas rumah dan kedai elektronik agak mahal. Selalunya, para usahawan memasukkan pelan perniagaan sebuah gedung perkakas rumah untuk jumlah pembaikan, berdasarkan tahap kos $ 200-400 per meter persegi.

Bagaimanapun, bahan bangunan moden dapat mengurangkan kos sedemikian.

Untuk lokasi yang optimum di lantai perdagangan, penting untuk memasang peralatan khas untuk pelbagai kumpulan barangan. Untuk memasang peralatan rumah tangga pukal, kosnya terhad kepada pembelian 15-30 meter podium, harga yang $ 25-40 setiap meter persegi.

Peralatan besar akan memerlukan rak. Adalah ekonomikal untuk menggunakan rak yang murah 2000 * 1000 * 500 mm dengan harga purata $ 190 setiap helai. Mereka adalah permintaan untuk penjualan besi, cerek, pembuat kopi, pengering rambut, pisau cukur elektrik, muslihat, epilator, dan sebagainya. Walau bagaimanapun, peralatan yang lebih besar, seperti peralatan komputer, juicers, pembersih vakum, mesin roti, multicookers, memerlukan lebih banyak rak - 2350 * 1250 * 500 mm dan lebih mahal - untuk $ 300.

Untuk jabatan telefon pintar dan telefon bimbit, kamera, rak kaca dengan kunci disediakan. Saiz tipikalnya ialah 2200 * 1000 * 500 mm, serta 2200 * 1200 * 600 mm, harga satu keping antara $ 300 hingga $ 400.

Sudah tentu, secara langsung di tingkat perdagangan hanya sampel barang. Sebilangan kecil inventori akan ditempatkan di premis pejabat, menduduki 10-15% dari keseluruhan gedung. Gudang perkakas rumah harus mempunyai pelbagai barang dan stoknya selama beberapa hari jualan (bergantung pada dasar kedai).

Dengan pembelian kedai dinamik, penghantaran ke gudang juga perlu dilakukan secara dinamik. Kawasannya, sebagai peraturan, adalah dua kali kurang daripada kawasan kedai itu sendiri. Adalah wajar bahawa ini menjadi struktur kering, dipanaskan, berventilasi.

Pemantauan Pelbagai

Pelbagai barang isi rumah yang ditawarkan oleh kedai boleh dibahagikan kepada kategori berikut: Peralatan Hi-Fi (termasuk telefon pintar dan telefon bimbit), peralatan automotif, aksesori dan produk berkaitan, peralatan audio dan video, peralatan rumah tangga, peralatan dapur, telefon dan faks, dan peralatan fotografi. Strategi yang wajar untuk usahawan adalah dasar yang dijalankan oleh pasar raya peralatan rumah tangga dengan para pembekal yang memaksimumkan manfaat penjualan untuk pelaksanaan.

Ramai usahawan sebelum membeli model sangat akrab dengan ulasan para penggunanya di Internet. Hal ini memungkinkan untuk mempertimbangkan terlebih dahulu kesesakan. Adalah dinasihatkan untuk membeli peralatan rumah tangga dalam semua kategori utama, dengan memberi tumpuan kepada model teratas. Pembentangan penerbitan mereka tidak biasa di Internet. Kami mengesyorkan agar para usahawan memberi perhatian kepada ulasan yang diterbitkan mengenai perkakas rumah yang terbaik pada tahun lalu.

Beberapa corak perolehan

Di satu sisi, apabila membeli, keberkesanan kempen pengiklanan pengeluar perkakas rumah pada promosinya secara tradisinya diambil kira. Walau bagaimanapun, lebih penting lagi bahawa seorang usahawan, sebelum membuka gedung perkakas rumah, memaksimumkan kemudahan kedua-dua jaminan dan pembaikan semasa bagi setiap kategori barangan.

Dan ini mungkin apabila pengeluar menganjurkan rangkaian perkhidmatan di lapangan. Walaupun barang-barang itu baik, namun perkhidmatan mereka tidak dikembangkan, maka pembelian mereka harus dibatasi.

Di samping itu, pembelian peralatan rumah tentu saja tidak boleh menjadi spontan, dan untuk mengelakkan fenomena negatif seperti overstock, adalah perlu untuk mematuhi nisbah dan corak yang sesuai.

Sebagai contoh, bekalan peralatan fotografi dan pemain audio perlu ditingkatkan lebih dekat dengan musim cuti. Tenaga gas dan elektrik harus dibekalkan dalam nisbah 70% hingga 30%. Ia adalah wajar untuk membeli peti sejuk dengan cara berikut (35% - kelas ekonomi yang dihasilkan di negara-negara CIS, 25% - kelas ekonomi import, 20% - peti sejuk dua bahagian dilengkapi dengan dua pemampat, graviti spesifik unit kelas VIP, serta peti sejuk mini, - 10%

Bagaimanakah kedai mengiklankan perkakas rumah?

Adakah saya memerlukan pengiklanan peralatan rumah saya sendiri untuk kedai? Malah, syarikat pembuatan yang mempromosikan barang-barang mereka di pasaran menyediakan semua jenis iklan untuk perkakas rumah sebelum mereka tiba di kedai. Walau bagaimanapun, kedai-kedai juga menjalankan kempen pengiklanan mereka, yang bertahan, sebagai peraturan, selama kira-kira tiga bulan, termasuk dalam anggaran kos dan antara $ 5 hingga $ 15 ribu untuk pasar raya.

Perunding jualan, bagi pihak mereka, memaklumkan kepada pelanggan tentang ciri-ciri teknikal seksyen pasar raya mereka, dengan mahir dan tidak mengganggu dengan pengiklanan lisan.

Dibina dan digunakan oleh perusahaan perdagangan seperti cara pengiklanan yang mudah, sebagai pengedaran berkala di tempat umum risalah yang memaklumkan mengenai promosi dan model barang-barang teratas.

Dan akhirnya, ciri khas kedai adalah papan tandanya - cara persembahan yang istimewa, termasuk tanda artistik nama dan logo. Tanda-tanda yang paling popular adalah backlit, dan juga diod.

Pengiklanan peralatan rumah kini semakin menggunakan panel LED maklumat bercahaya. Unsur-unsur mereka adalah backlighting menggunakan lampu dioda, mengikut algoritma yang ditakrifkan oleh perisian. Seorang artis, wizard pengiklanan, menggunakan penanda khas menghasilkan grafik pengiklanan yang unik yang tidak terjejas oleh suhu, hujan atau salji. Jika usahawan mengubah penekanan iklannya, corak lama dipadamkan dengan tuala khas, dan yang baru digunakan di tempatnya.

Nama kedai

Apakah undang-undang semasa mengenai nama kedai perkakas rumah? Judul ini harus mengandungi bentuk undang-undang syarikat.Ia tidak seharusnya menipu pelanggan, menghina moral, agama, kepentingan awam. Harus ada petunjuk utama aktiviti utama.

Jika tidak, usahawan menggunakan imaginasinya. Ingat kata-kata Andrei Nekrasov bahawa kapal berlayar mengikut namanya, milik watak terkenal - kapten Vrungel?

Malangnya, usahawan sering dipandu oleh "mutiara" edisi 1937 ini, menyelesaikan persoalan yang sangat moden: "Apa yang patut saya panggil sebuah gedung perkakas rumah?" Anehnya, pengalaman keusahawanan Rusia tidak mencadangkan kedai-kedai bukan rantaian yang eksotik dan eksotik untuk perniagaan yang berjaya. Statistik adalah degil. Sama ada mereka memburukkan pesaing, atau adakah mereka membangkitkan refleks yang tidak dapat difahami dalam badan pengawalseliaan? Siapa tahu

Secara ringkasnya, untuk nama kedai, pertimbangan yang ditetapkan oleh Victor Pelevin dalam novel "Nombor" adalah sesuai. Ingat bagaimana bank Stepan sendiri memilih nama banknya "saku", dengan tegas menolak pilihan bersekutu dan memilih "Sunbank". Rakan niaga tidak lama lagi menghargai betapa tenangnya untuk menjalankan operasi yang serius dengan rakan niaga yang namanya kekok, "menyamarkan" dan menyebabkan hubungan dengan perniagaan Barat. Menariknya, untuk tujuan yang sama, Stepan mencipta logo Bank dengan menggayakan logo syarikat Barat Sun Microsystems.

Jualan Suruhanjaya peralatan rumah tangga

Hari ini, perkembangan peralatan rumah tangga bergerak ke hadapan dengan pesat. Penekanannya adalah meningkatkan kerumitan dan penghargaan. Sejak 90-an, hampir semua segmen pasaran ini telah berkembang begitu revolusioner sehingga mereka telah melalui tahap 3-4 dalam perkembangan mereka, yang dipanggil "generasi" oleh pemasar.

Sesetengah segmen penduduk tidak boleh mengambil bahagian secara kewangan dalam perlumbaan seperti ini untuk model inovatif terkini. Mereka meminimumkan kos mereka dengan membeli peralatan yang digunakan. Kedai menyimpan peralatan rumah tangga amat membantu mereka. Orang-orang keusahawanan membuka perniagaan sebegini. Pelaburan awal di dalamnya adalah minima: $ 5-7000.

Selalunya, pada permulaan perniagaan sedemikian, ruang minimum dipilih - kira-kira 10 meter persegi.

Kos pembukaannya adalah minimum: pendaftaran usahawan individu, serta sewa premis, pemerolehan pelanggan. Kualiti pembaikan di dalamnya tidak penting. Bahan bangunan moden yang murah digunakan.

Selalunya ini adalah lukisan dinding, kadang-kadang sarung dengan dinding kering. Walau bagaimanapun, hampir selalu apabila melakukan ini, rak, 2 kaunter, dan perabot pejabat yang digunakan dipasang. Peranan penting adalah pengiklanan, menjemput penduduk bandar menyerahkan barang itu kepada suruhanjaya itu.

Hari ini kawasan perdagangan komisen yang paling dinamik berkembang di Internet. Peranan kedai maya adalah laman web yang terikat dengan sistem pembayaran. Bagi mereka, bagi pihak individu-penjual yang membayar komisen pentadbiran tapak, peralatan rumah digunakan.

Internet hari ini telah mengumpulkan lebih daripada 65 juta orang dewasa di negara ini. Pada 2013, pasaran jualan Internet runcit Rusia mencecah $ 500 bilion. Perdagangan komisen menyumbang lebih daripada 20%. Kedai komisyen peralatan rumah tangga di Internet memerlukan pendaftaran perniagaan kecil (kira-kira $ 700), pembelian domain, hosting dan pembangunan "enjin" kedai - (kira-kira $ 2500).

Kesimpulannya

Apabila membuka pasar raya perkakas rumah, seorang usahawan mesti bertindak secara eksklusif secara profesional dalam pasaran perkakas rumah itu sendiri dan di pasaran kewangan. Aktiviti sedemikian tidak mustahil tanpa analisis kewangan dan pengeluaran yang baik untuk aliran wang tunai dan komoditi.

Bidang penting analisis kewangan menentukan penunjuk kestabilan kewangan, menganalisis dinamika keuntungan, mengaitkan kedudukan pasaran semasa dengan sebuah kedai dengan titik putus. Dan tentu saja, pelan perniagaan perkakas rumah.

Keadaan yang paling penting untuk kejayaan komersil kedai perkakas rumah ialah kerja yang diselaraskan kakitangannya. Untuk pasaraya, ia mempunyai kira-kira 50 orang. Perunding jualan organisasi diedarkan di antara bahagian. Bahagian ini mempunyai bos dan 2-3 penjual biasa. Umur rata-rata kakitangan itu adalah 25-30 tahun.

Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, perkakas rumah tangga dan dapur kecil lebih baik dijual oleh wanita. Dalam penjualan perkakas rumah besar, peralatan audio dan video, lelaki adalah pemimpin. Walau bagaimanapun, dalam mana-mana, untuk meningkatkan kecekapan staf, pentingnya mekanisme bonus disediakan untuk peningkatan pendapatan dinamik.