Selalunya permintaan untuk bahan kimia rumah tangga: tidak turun naik bermusim, atau krisis tidak menjejaskannya. Lagipun, walaupun dalam masa yang paling sukar, orang ingin hidup dalam perumahan yang cantik dan rapi. Setiap hari kami membersihkan, mencuci, mencuci pinggan, mandi ...
Pengeluar bertemu pelanggan dan menawarkan produk berkualiti tinggi dan murah dari pelbagai kategori - di rak-rak kedai yang anda dapati pembasmian kuman, detergen, pembersihan, pembersihan, pembasmian kuman dan, tentu saja, kosmetik.
Hari ini kita akan membincangkan secara terperinci tentang cara membuat rancangan perniagaan untuk kedai kimia dan kosmetik isi rumah.
Jualan bahan kimia isi rumah adalah pilihan yang hebat untuk seorang usahawan baru
Oleh kerana ciri-ciri khusus barangan itu sendiri, penjualan bahan kimia isi rumah mempunyai banyak kelebihan. Khususnya, ini adalah kerana:
- kebanyakan dana dibelanjakan dengan cepat, dan keluarga purata mengemas kini stok mereka sekurang-kurangnya 1-2 kali sebulan;
- hampir semua produk mempunyai jangka hayat yang panjang dan tidak memerlukan syarat penyimpanan khas;
- disebabkan oleh hakikat bahawa kos purata unit barang adalah rendah, anda boleh dengan segera membeli pelbagai yang agak besar;
- Sebagai seorang usahawan, anda boleh memilih apa-apa format perdagangan - dari kedai ke pasaran perniagaan.
Sudah tentu, bersaing dengan pemain pasaran utama tidak akan mudah - hampir setiap bandar mempunyai rantaian sendiri kedai kimia isi rumah. Walau bagaimanapun, selalu ada tempat yang belum "ditangkap" oleh rangkaian. Di samping itu, perlu diingat bahawa adalah mustahil untuk membentangkan produk semua jenama yang terdapat di pasaran dalam satu kedai sekaligus. Dan hanya faktor ini yang boleh anda gunakan untuk kelebihan anda.
Langkah 1. Perkara organisasi dan pendaftaran
Banyak bergantung pada format kedai yang telah anda pilih. Jika kita bercakap tentang kedai runcit kecil, ia akan mencukupi untuk mendaftar sebagai usahawan individu.
Walau bagaimanapun, jika anda membuat pelan perniagaan untuk kedai kimia dan kosmetik isi rumah dengan prospek membangunkan rangkaian kedai, anda harus segera mempertimbangkannya dan membuka sebuah LLC.
Dalam kes kedai kecil, anda boleh mengehadkan perdagangan anda ke kaunter. Tetapi jika saiz bilik membenarkan, adalah lebih baik untuk menyusun perkhidmatan layan diri atau campuran (beberapa produk dibersihkan di tingkap, dan ada di rak-rak di dalam domain awam).
Pelesenan perdagangan dalam kes ini tidak diperlukan.
Di samping itu, adalah penting untuk memilih nama kedai kimia isi rumah. Ia harus mudah, jelas dan tidak dapat dilupakan, kerana ia adalah "wajah" perniagaan anda. Sekiranya tidak ada imaginasi yang mencukupi, anda boleh memilih nama "klasik" jenis kedai kimia isi rumah - sebagai contoh, "Tuan Rumah", "Cinderella", "Brownie", "Shine". Anda boleh menggunakan nama wanita cantik atau nama bunga. Mereka tidak terlalu rumit dan dikenali dengan baik. Ingatlah bahawa "semasa anda memanggil kapal, ia akan berlayar."
Langkah 2. Memilih bilik
Tidak rahsia lagi bahawa pilihan premis yang kompeten adalah salah satu faktor utama kejayaan anda. Kawasan tidur boleh menjadi "terputus" dengan segera - sebagai peraturan, mereka telah lama dimonopoli oleh pasaraya besar dan supermarket dengan banyak pilihan produk yang telah lama terbiasa.
Tetapi di jalan tengah bandar, kedai kimia rumah tangga akan sangat membantu.Sebaiknya, anda boleh menyewa sebuah bilik yang terletak berhampiran dengan kedai-kedai runcit atau secara terus di wilayah salah satu daripadanya. Kenapa begitu? Semuanya sangat mudah: pada masa yang sama sebagai makanan, orang, sebagai peraturan, memperoleh bahan kimia rumah tangga.
Kawasan premis mestilah sekurang-kurangnya 100 m2. Sememangnya, pembaikan kualiti perlu dijalankan di dalamnya. Harga sewa di pusat membeli-belah moden berkisar antara 5 hingga 20 dolar per 1 m2.
Langkah 3. Tentukan julat
Apabila menyusun pelan perniagaan untuk menyimpan bahan kimia dan kosmetik isi rumah, anda mesti menentukan pelbagai jenis barangan yang akan anda tawarkan kepada pelanggan anda. Adalah diingini bahawa di kedai anda, pembeli dapat mencari bukan sahaja bahan kimia rumah tangga, tetapi juga produk kebersihan diri, serta produk kosmetik dan minyak wangi.
Apakah produk yang menyimpang yang terpantas? Pertama sekali, ini adalah:
- muka, badan dan produk penjagaan rambut;
- produk pencukur;
- pembersihan dan detergen;
- produk penjagaan kasut;
- kosmetik hiasan dan minyak wangi;
- serbuk pembasuhan;
- pakaian dalam;
- semua jenis set hadiah yang cantik.
Sekiranya anda tidak bercadang untuk mencipta produk mewah yang menjual produk mewah, lebih baik menumpukan pada produk-produk mid-range yang sangat diperlukan.
Secara berasingan, perlu disebutkan bahawa untuk meningkatkan perolehan pada peringkat awal, adalah disyorkan untuk mengurangkan margin perdagangan. Adalah sukar untuk membayangkan bahawa pembeli akan memintas kedai yang menawarkan produk yang sesuai dengan harga yang berpatutan.
Bilangan barang komoditi harus bervariasi antara 5-15 ribu. Iaitu, barangan yang ada harus disasarkan kepada rakyat dengan tahap pendapatan yang berbeza.
Langkah 4. Pembelian peralatan
Mari kita teruskan. Bagaimana untuk melengkapkan kedai kimia isi rumah? Kit asas termasuk kaunter, rak dan kes paparan. Terdapat zon tunai di belakang kaunter (sebaiknya 1-3 daftar tunai disediakan). Rak diletakkan di lantai perdagangan, di sepanjang dinding dan di tengah-tengah bilik.
Adalah penting bahawa terdapat jarak yang cukup besar di antara mereka supaya pembeli berpeluang untuk bergerak di sekitar kedai. Sekiranya kita bercakap tentang sebuah kedai layan diri, di pintu masuk yang harus ada keranjang dan selimut belanja di mana orang dapat meninggalkan barang-barang mereka.
Anda boleh menjimatkan wang dengan membeli peralatan yang digunakan. Walau bagaimanapun, dalam usaha mencari murah, jangan ambil tawaran balas pertama. Imej anda secara langsung bergantung pada seberapa baik kedai anda direka bentuk dan, sebagai hasilnya, keuntungan anda. Oleh itu, jika anda tidak berjaya dalam mencari peralatan yang digunakan dalam keadaan yang baik, lebih baik tidak untuk berkhidmat dan mengambil yang baru - wang yang dibelanjakan akan cepat membayar.
Langkah 5. Pembelian produk
Apabila membuat pelan perniagaan untuk bahan kimia dan kosmetik isi rumah, anda perlu segera memikirkan di mana anda akan membeli barangan itu sendiri.
Pilihan terbaik adalah kerjasama langsung dengan pengeluar. Antara lain, mereka akan memberi sokongan maklumat yang kuat kepada anda, memberikan semua kesimpulan kebersihan yang relevan dan sijil kualiti, dan juga membantu dengan reka bentuk ruang runcit. Tetapi "kemurahan hati" sedemikian boleh digunakan hanya jika barangan syarikat bersaing tidak dijual di wilayah kedai.
Pilihan alternatif adalah kerjasama dengan pangkalan borong. Dalam kes ini, reka bentuk cawangan anda perlu tampil dengan diri anda sendiri. Tetapi anda boleh menawarkan pelanggan anda pelbagai jenis barang yang lebih besar. Tahap markah tidak boleh melebihi 15% - satu-satunya cara anda tidak boleh "terbang seperti papan lapis di Paris" dan mendapatkan pendapatan sebenar.
Langkah 6. Mencari kakitangan
Di samping itu, item yang berkaitan dengan pemilihan pekerja hendaklah dimasukkan ke dalam pelan perniagaan bahan kimia dan kosmetik isi rumah. Kedudukan berikut harus ada dalam kakitangan di toko anda:
- Pengarah Urusan
- akauntan;
- penjual (secara purata, kira-kira 5-8 orang);
- pembersih.
Untuk cawangan kecil, ini lebih daripada cukup. Adalah dinasihatkan bahawa pekerja anda sudah berpengalaman dalam kedudukan yang sama dan dapat mencipta reputasi yang positif untuk toko tersebut.
Langkah 7. Pengiklanan
Sayangnya atau untungnya, banyak bergantung sepenuhnya kepadanya. Untuk tujuan ini, anda boleh menggunakan risalah dan brosur (mengedarkannya di jalan), iklan di media, di saluran televisyen tempatan dan di stesen radio. Baru-baru ini, pengiklanan di Internet telah dianggap sebagai cara yang berkesan untuk mempromosikan pelbagai barangan dan perkhidmatan.
Kos yang berkaitan dengan pengiklanan mesti dimasukkan dalam pelan perniagaan kedai bahan kimia dan kosmetik isi rumah. Lagipun, ada kepentingan anda bahawa pelanggan yang berpotensi mengetahui tentang anda secepat mungkin dan bertukar menjadi yang sebenar!
Di samping itu, pelanggan boleh tertarik dengan pelbagai promosi dan program kesetiaan. Selalunya silakan pelanggan biasa anda dengan hadiah, buatlah sistem diskaun kumulatif - dalam kes ini, anda masih akan mendapat keuntungan yang pantas, tetapi tidak dengan harga yang tinggi, tetapi disebabkan oleh peningkatan dalam jumlah pemeriksaan purata (seseorang ingin memanfaatkan tawaran yang berfaedah dan membeli lebih banyak barang dengan harga yang menarik )
Langkah 8. Analisis perbelanjaan utama
Jadi, merumuskan semua perkara di atas, kita boleh membezakan kos berikut yang diperlukan untuk membuka perniagaan di kawasan ini:
- sewa untuk tahun ini - daripada 200 ribu Rubles;
- peralatan untuk kedai kimia isi rumah - dari 400 ribu Rubles;
- menjalankan kempen pengiklanan - dari 50 ribu rubel;
- pembelian barangan - dari 1 juta rubel setahun;
- gaji kepada pekerja - dari 400 ribu Rubles setahun.
Modal permulaan untuk membuka kedai adalah sekitar 2-2.5 juta rubel.
Penting! Harga yang ditunjukkan dalam artikel ini mungkin berbeza-beza bergantung pada tempat kediaman anda. Oleh itu, dalam pelbagai besar seperti Moscow, mereka akan beberapa kali lebih tinggi.
Langkah 9. Anggaran Untung Ramalan
Sekiranya anda dapat menguruskan kerja-kerja kemudahan membeli-belah dengan cekap dan memilih tempat yang baik untuk meletakkannya, keuntungan bulanan dapat mencapai 5-6000 dolar. Amalan menunjukkan bahawa keuntungan dari kedai kimia isi rumah benar-benar boleh menjadi sangat tinggi - ini terbukti sekurang-kurangnya oleh hakikat bahawa projek itu membayar sendiri dalam masa 6 bulan. Selain itu, keuntungan tidak bergantung kepada turun naik bermusim, kerana orang selalu memerlukan produk penjagaan rumah dan kosmetik.
