Kādi ir reklāmas mērķi? Ir ierasts teikt, ka tas ir tirdzniecības dzinējspēks. Un tas ir pareizi, jo, lai piesaistītu pircēja uzmanību - tas ir reklāmas neapšaubāmais un galvenais mērķis.
Reklāmas jēdziens
Reklāma ir informācija par objektiem, kas tiek pārdoti preču vai pakalpojumu tirgū, un tiek izplatīta dažādos veidos, kuras mērķis ir piesaistīt uzmanību šiem objektiem un sildīt potenciālo patērētāju interesi par tiem. Pastāv vairāki reklāmas veidi:
- komerciāls - veicina pārdošanas apjomu pieaugumu, pārdošanas apjomus, palielina apgrozījumu;
- privāts - ietver privātu uzņēmumu un organizāciju reklāmas pakalpojumus;
- sociālā - īpašs reklāmas veids, kura mērķis ir labdarības mērķu sasniegšana;
- politiskās un citas šķirnes.
Reklāmas objekti ir dažādu darbību rezultāti:
- noteikta ražotāja preces;
- dažādi pakalpojumi;
- pasākumi (koncerti, sacensības, sporta pasākumi) un tā tālāk.
Reklāma veicina preču un pakalpojumu prezentāciju un reklamēšanu patērētāju tirgū, samaksu par to veic tieši klients.
Veicināšanas mērķi
Mājas reklāmas mērķis mērķis ir palielināt dažādu preču pārdošanas apjomus un palielināt sniegto pakalpojumu apjomu. Turklāt katrs reklāmdevējs īsteno savus mērķus, proti:
- sava zīmola reklamēšana;
- paaugstināts pieprasījums pēc produktiem;
- pārdošanas kanālu pieaugums;
- produktu atpazīstamības veicināšana;
- galīgais paaugstināšanas mērķis - pārdošanas skaita pieaugums.
Lai to panāktu, reklāmai jābūt prasmīgi komponētai un plaši izplatītai. Reklāmas mērķi būtu jāformulē pēc iespējas precīzāk. Ja ir tāda vajadzība, ir jānosaka mērķa grupa, reģions, kurā materiāli tiek novietoti, un, kas ir svarīgi, ir vēlams norādīt termiņu šī mērķa sasniegšanai. Tomēr reklāmai papildus maksimālai informācijas sniegšanai būtu pastāvīgi jāpalielina potenciālo pircēju informētības līmenis par jaunajiem piedāvātajiem produktiem, jāpārliecina viņus par nepieciešamību pēc konkrēta pirkuma, pastāvīgi to atgādinot.
Reklāmas mērķi
Veiksmīga reklamēšana nozīmē šādu uzdevumu risināšanu:
- sniegt patērētājam informāciju par pilnīgi jaunu produktu un tā pamata īpašībām;
- informē patērētāju par preču pārdošanas nosacījumiem;
- pārliecināt patērētāju par šī produkta priekšrocībām salīdzinājumā ar esošajiem analogiem;
- stiprināt sava uzņēmuma reputāciju patērētāja un citu tirgus dalībnieku acīs.
Lai reklāmdevējs varētu sasniegt savus mērķus, reklāmai vajadzētu būt arī pastiprinošai, kas ļauj viņam pastāvīgi sildīt potenciālo patērētāju interesi par ražotāja produktiem. Tas var būt dažādi papildu stendi ar uzņēmuma vai zīmola logotipu. Nosakot reklāmas mērķus, ir jāizpēta piedāvātā zīmola pozīcija starp vienas un tās pašas kategorijas produktiem. Svarīgs jautājums jautājumā par to, kā tiks risināti reklāmas uzdevumi, ir reklāmdevēja un reklāmas aģentūras koordinēta mijiedarbība. Šī pakalpojuma speciālistiem vajadzētu labi pārzināt reklāmas priekšmeta īpašības, pretējā gadījumā mērķis netiks sasniegts.
Mārketinga mērķa reklāma
Mārketinga mērķis ir paplašināt tirgus daļu, palielināt pārdošanas apjomus, tādējādi palielinot uzņēmuma rentabilitāti. Reklāma ir neatņemama mārketinga aktivitāšu sastāvdaļa. Veidojot pieprasījumu pēc piedāvātā produkta, tas veicina šī produkta ražošanas pieaugumu un tā segmenta iekarošanu tirgū:
- ar reklāmas palīdzību paplašināt preču tirgus;
- produkta reklāma rada pieprasījumu (piemēram, pircējs var pievērst uzmanību tam, ka jauns produkts ir lētāks un labāks nekā parasti);
- reklāmai vajadzētu ne tikai piesaistīt, bet arī uzvarēt pircēju.
Reklāma ir svarīgs mārketinga instruments, jo tās mērķis ir ietekmēt patērētāja uzvedību.
Reklāmas metodes
Reklāma diezgan daudzveidīgi, tam tiek izmantoti daudzi rīki:
- radio un televīzija;
- āra - reklāmkarogi un stendi;
- periodiskie izdevumi;
- transporta līdzekļi;
- pasta sūtījumi un vēl daudz vairāk.
Jāatceras, ka reklāmai jābūt dinamiskai, pēc iespējas informatīvai un obligāti pievilcīgai. Kampaņa būtu jāveido tā, lai piedāvātais zīmols patērētājiem kļūtu atpazīstams, produkts izraisītu apbrīnu, predispozīciju iegādāties. Reklāmai jāspēj ietekmēt pircēju tā, lai, pērkot, viņš precīzi izvēlētos reklamēto produktu.
Produktu reklamēšana
Produktu reklāmā objekts ir produkts vai pakalpojums. Produktu reklamēšana drīkst:
- reklamēt to tirgū;
- informēt par tā īpašībām;
- veidot attiecības ar produktu;
- padarīt produktu atpazīstamu tirgū;
- informēt patērētājus par atlaidēm un dažādām akcijām;
- pievērst klientu uzmanību uzņēmumu veikaliem un specializētajām nodaļām;
- interešu vairumtirgotāji.
Produktu reklamēšana var arī atrisināt dziļāku problēmu - stiprināt pārdevēja pārliecību, ka viņu produkts ir labākais.
Attēla reklāmas jēdziens
Šāda veida reklāma veido attieksmi pret mārketinga objektu, paaugstina tā prestižu. Attēlu reklāmas mērķis nav tikai preču vai pakalpojumu pārdošana. Viņai ir daudz svarīgāk iepazīstināt pircēju ne tikai ar piedāvātajiem produktiem, bet arī ar uzņēmumu, kas tos ražo. Attēlu reklamēšana ir paredzēta, lai radītu pozitīvu organizācijas tēlu, īpaši, ja tā piedzīvo grūtus laikus. Šāda veida reklāmas var izmantot arī jaunizveidotie uzņēmumi, kas ir svarīgi, lai sākotnēji paši izveidotu pozitīvu tēlu. Parasti šādiem reklāmas veidiem ir pozitīva ietekme uz tēla tēlu:
- televīzijas ziņu klipi;
- vides reklāma;
- informācija visplašāk lasītajos laikrakstos un žurnālos.
Reklāmas ekonomiskie mērķi
Svarīgs reklāmas faktors ir tās ekonomiskā sastāvdaļa. Reklāmas ekonomiskie mērķi, piemēram, vienam atsevišķam uzņēmumam, ierosina šādus punktus:
- veidojas iedzīvotāju izpratne par vajadzību pēc precēm vai pakalpojumiem šajā konkrētajā uzņēmumā;
- potenciālo pircēju piesaistīšana, lai apmeklētu uzņēmumu veikalus vai īpašas izstādes, lai iepazītos ar piedāvātajām precēm;
- pārdošanas veikšana, cenu samazināšana, priekšrocību nodrošināšana pastāvīgajiem klientiem;
- periodiski atjauninot preču iesaiņojumu, redzamā vietā saglabājot uzņēmuma nosaukumu un tā logotipu.
Ja produkts ir patiešām augstas kvalitātes, tas pircējam patika un ir pieprasīts, tad uzņēmums var sasniegt šādus nopietnus ekonomiskos rādītājus:
- piedāvāto produktu tirgus paplašināšana;
- apgrozījuma pieaugums;
- uzņēmuma peļņas pieaugums un tā tālākas attīstības iespēja.
Novērtējuši reklāmai iztērētās naudas un reklāmas rezultātā iegūtās peļņas attiecību, mēs uzzināsim kampaņas rentabilitāti. Augsta ekonomiskā efektivitāte liek domāt, ka reklāma bija kompetenta, pārdomāta un savlaicīga (piemēram, reklamējot skaistus, stilīgus ziemas virsdrēbes, gaidot ziemas saaukstēšanos). Arī, lai sasniegtu vislielāko rezultātu, jūs varat izmantot psiholoģisko faktoru, proti, veikt aptaujas, novērojumus utt.
Iegūstot maksimālu ekonomisko efektu piedāvātā produkta reklamēšanas rezultātā, mēs varam secināt, ka reklāmas mērķis ir sasniegts.
Secinājums
Nedaudz izprotot reklāmas sarežģītību, varat izdarīt vairākus svarīgus secinājumus:
- tas uzlabo uzņēmuma tēlu, jo tas palīdz palielināt pārdošanas apjomus, un tas uzņēmumam uzliek pienākumu uzturēt augstas kvalitātes produktus;
- uzņēmums, kas reklāmas kampaņas rezultātā ieguva labu atlīdzību, turpinās ieguldīt savu produktu reklamēšanā, tādējādi pastāvīgi atgādinot par sevi kā kvalitatīvu preču ražotāju;
- dažreiz pat sarežģītos ekonomiskos vai tirgus apstākļos ienākumus rada reklāmas izmaksu klātbūtne, tāpēc pat dažos uzņēmumos grūtos laikos nevajadzētu aizmirst par veicināšanu, neļaujot patērētājam aizmirst par sevi;
- ir nepieciešams pastāvīgi izpētīt tirgus apstākļus, lai ražotu pieprasītu produktu;
- apzinoties veicināšanas vērtību, plānojot uzņēmumu izdevumus, ir absolūti nepieciešams uzņēmuma budžetā iekļaut izdevumu par reklāmu daļu, jo nav noslēpums, ka tas dažkārt padara uzņēmumu par ļoti rentablu un ievērotu.