Mūsdienās daudzus cilvēkus sāk pārņemt domas par to, kā rīkoties pašiem, nevis atkarīgs no darba “tēvoča dēļ”. Bet praksē šī lēmuma īstenošana nav tik vienkārša. Lai sāktu ar faktu, ka, lai saņemtu līdzekļus sākotnējai biznesa attīstībai, jums ir jāsniedz detalizēts un skaidrs plāns, kurā potenciālo investoru rīcībā ir norādīti jūsu darbības virzieni.
Ja nezināt, kādas biznesa plāna sadaļas būtu jāveic, maz ticams, ka beigās iegūsit kaut ko patiešām saprātīgu. Šajā rakstā mēs ne tikai apsvērsim visus posmus, bet arī sniegsim to pilnīgu aprakstu.
Titullapa
Tas ir ļoti dīvaini, taču daudzi cilvēki par šo detaļu pilnībā aizmirst, uzskatot to par sīkumu un laika izšķiešanu. Protams, tas tā nav. Kompetenti un skaisti noformēta titullapa ir noderīga tikai tāpēc, ka tā parāda jūsu atbildīgo attieksmi pret šo lietu, un tas ir svarīgs apstāklis. Kas būtu jānorāda nosaukumā?
Pirmkārt, jums jāsniedz informācija par savu uzņēmumu vai vienkārši individuālā uzņēmēja vārds. Tur tiek reģistrēta visa nepieciešamā kontaktinformācija: fiziskā adrese, tālrunis, e-pasta adrese. Daudzi cilvēki aizmirst, ka titullapā jums jānorāda īsa informācija par to, ko plānojat darīt, kā arī kopējās paredzamās izmaksas. Svarīgi! Obligāti uzrakstiet zemsvītras piezīmi, kurā būtu jāietver kaut kas līdzīgs: “Datus, kas satur biznesa plāna sadaļas, nevajadzētu atklāt un / vai nodot trešajām personām.”
Kopsavilkums
Rakstot šo sadaļu, jums jāatceras viens smalkums. Neskatoties uz to, ka biznesa plāna sadaļu secība paredz šī posteņa atrašanu priekšplānā, tas tiek izstrādāts vismaz tad, kad viss dokuments ir gatavs. Kopumā visu šo datu mērķis ir, lai tie ieinteresētu potenciālos ieguldītājus vai aizdevējus. Tās apjomam nevajadzētu pārsniegt četras lappuses, bet arī jābūt vismaz divām. Šeit jāpiebilst: aprakstot sava projekta iezīmes un perspektīvas, jums jādara bez neskaidrām un sarežģītām frāzēm.
Kopumā jautājums ir jāapraksta tā, lai nevienam nebūtu šaubu ēnas par tā pilnu potenciālu. Kopumā biznesa plāna sadaļu raksturojums ir diezgan neskaidrs jēdziens, jo katram ir savs bizness, taču daži aspekti vienmēr paliek nemainīgi.
Tāpēc ir ļoti svarīgi veikt ilgtermiņa prognozi (vismaz uz pāris gadiem) par aprēķinātajiem pārdošanas apjomiem, kā arī par to, cik daudz konkrētas naudas jums būs nepieciešams ražošanas nodibināšanai. Protams, ir īpaši jāuzsver peļņas likme, uz kuru rēķināties. Šajā gadījumā nevajadzētu izgreznot situāciju. Beigās atsevišķā rindkopā pierakstiet, pēc kāda laika jūs ieguldīto naudu atdosit investoriem un cik lielu peļņu viņiem iegūsit. Kādas citas biznesa plāna sadaļas ir vajadzīgas?
Nozares analīze
Šis posms ir ārkārtīgi svarīgs, jo šeit jūs raksturojat, kā viss notiek jūsu izvēlētajā nozarē, kādi ir gada bruto ienākumi un to perspektīvas nākamajiem dažiem gadiem. Tāpat kā citos gadījumos, biznesa plāna sadaļu struktūrai un saturam, rakstot atsākumu, jāatspoguļo vissvarīgākā informācija:
- Kas notika šajā darbības jomā piecu līdz septiņu gadu laikā.
- Tās stagnācijas vai, tieši otrādi, attīstības varbūtība.
- Ir svarīgi noskaidrot, cik daudz jaunu uzņēmumu, kas parādījās jūsu pārrunātajā tirgū, ir palikuši virs ūdens, un cik daudziem nācās aiziet. Izskaidrojiet nelabvēlīgo iznākumu cēloņus.
- Ir jāapraksta visi jauno preču un pakalpojumu veidi, kas parādījušies šajā darbības jomā, norādot to izredzes.
- Investoriem būs ļoti interesanti uzzināt, kuras konkurējošās organizācijas pastāv tirgū, kāda ir jūsu priekšrocība salīdzinājumā ar tām.
- Kā jūs gatavojaties ieņemt vadošo pozīciju, kādas metodes sasniegs visaugstākos rezultātus.
- Kādas ir konkurējošo firmu pārdošanas likmes?
- Aprakstiet viņu stiprās un vājās puses, izveidojiet metodi savu produktu “virzīšanai” tirgū, balstoties uz iepriekš iegūtajiem datiem.
- Norādiet, kuri iedzīvotāju slāņi būs jūsu potenciālie pircēji, kāda ir viņu pirktspēja.
- Kā jūsu klienti atšķirsies no klientiem, kurus apkalpo konkurenti?
Prakse rāda, ka investori mēdz uzdot tikai šos jautājumus. Ja atradīsit viņiem atbildes un pareizi noformulēsit pārskatu, aizdevēji noteikti pievērsīs jums uzmanību.
Piedāvātā projekta būtība
Visas pārējās biznesa plāna sadaļas ir svarīgas, taču šajā posmā jums būs īpaši jācenšas. Jums visiem jāparāda, ka jūsu produkts vai pakalpojums būs konkurētspējīgs mūsdienu tirgū, ka viņiem vienmēr būs pircēji. Lai to izdarītu, jums jāraksta atbildes uz dažām dokumenta sadaļām. Tātad, kas jāiekļauj biznesa plāna struktūrā (sadaļas ir norādītas aptuveni):
- Produkta vai pakalpojuma nosaukums.
- Aprakstiet preču zīmes, lietotos patentus (ja tādi ir) un citas pazīmes.
- Vēlreiz norādiet sava uzņēmuma atrašanās vietu.
- Kur telpas tiek izmantotas kā ražošanas zāle vai vieta pakalpojumu sniegšanai?
- Norādiet, vai jums pieder (ja vēl neesat atbildējis uz iepriekšējo jautājumu) šāda darbnīca vai arī jums tas būs jāizīrē.
- Ja jums ir istaba, vai ir nepieciešams remonts? Kāds ir tā īpašuma stāvoklis, kuru plānojat īrēt?
- Kādas prasmes un iemaņas jums būs vajadzīgas?
- Pilns nepieciešamo aprīkojuma saraksts.
- Vai ir iespējams noīrēt šos ražošanas līdzekļus vai arī tie visi ir jāiegādājas?
- Kāda ir jūsu pieredze biznesā? Starp citu, šai informācijai jāietver biznesa plāna (biznesa projekta) sadaļas.
- Vai jums ir kāda vadītāja pieredze? Ja jā, kāda ir pieredze.
- Lūdzu, sniedziet īsu kopsavilkumu.
- Kas lika jums izlemt veikt savu biznesu?
- Kāpēc esat pārliecināts par sava biznesa panākumiem?
- Kurā posmā šobrīd notiek projekts.
Atklājiet citas nianses: kāda veida iepakojumu jūs gatavojaties izgatavot savam produktam, kā jūs to plānojat izplatīt, ko jūs varat segt ar reklāmas izmaksām, kā arī sniedziet sava (vai līdzīga) mārketinga pētījumu piemēru šī produkta vai pakalpojuma pieprasījuma jomā jūsu reģions (vai pilsēta). Ja aprakstīsit, kā tieši jūs veidosit stabilu pieprasījumu pēc jūsu produktiem, tas būs milzīgs pluss. Kāda ir turpmākā biznesa plāna sadaļu secība?
Ražošanas plāns
Daudzi šajā brīdī maldās, aprakstot tikai standarta ražošanas plānu. Faktiski ir svarīgi aprakstīt ne tikai to, bet arī ražošanas izvietošanas laiku, kā arī veidus, kā kontrolēt produktu kvalitāti. Vai jūs spēsit ievērot atvēlēto grafiku un vai jūsu piedāvātie pakalpojumi atbildīs kvalitātes standartiem - tas ir vēl viens, ne mazāk svarīgs jautājums.
Apakšpunkti
Šis jautājums ārkārtīgi interesē potenciālo investoru ekonomistus un finansistus, un tāpēc ir svarīgi tuvināties sadaļas dizainam ar visu iespējamo atbildību.Šīs ir tēmas, kuras jums jāatklāj sīkāk:
- Ražošanas cikli ir pilnībā jāuzskaita un jo īpaši jākoncentrējas uz apakšuzņēmēju piesaistīšanu: vai ir plānots to darīt, un ja jā, tad kādas tehnoloģiskās operācijas jūs tos uzvilksit?
- Apakšuzņēmēju piesaistīšanas gadījumā jums ir jāuzskaita visa viņu kontaktinformācija.
- Paskaidrojiet, kāpēc tieši izvēlējāties šos uzņēmumus.
- Cik jūs plānojat maksāt apakšuzņēmējiem?
- Noteikti sastādiet tehnoloģiskos grafikus un diagrammas.
- Sniedziet plānu ar visdetalizētāko aprīkojuma un materiālu sarakstu, kas jums ir jāpērk un / vai īrējams.
- Sīki pastāstiet mums, kādas izejvielas jums ir vajadzīgas un kādām tehniskām īpašībām tām vajadzētu būt.
- Uzskaitiet visus pieejamos palīgmateriālu piegādātājus, norādiet sadarbības nosacījumus ar viņiem.
- Kādas ir jūsu produkta paredzamās izmaksas?
- Mēģiniet izveidot aprīkojuma sarakstu, kas jums nākotnē varētu būt nepieciešams, norādiet tā cenu.
Ja plānojat nodarboties ar tirdzniecību vai pakalpojumiem, biznesa plāna sadaļu izstrādē ietilpst šādu jautājumu analīze:
- Norādiet konkrētus preču piegādātājus.
- Nav sāpīgi iepriekš izlemt, kuru sistēmu izmantosit noliktavas kontrolei un kāda konfigurācija jums par to būs jāiegādājas. Cenas to šķirnēm var ievērojami atšķirties, tāpēc tieši no tā ir atkarīgs jūsu peļņas lielums.
- Vai jums ir telpa, kuru varat izmantot kā noliktavu? Norādiet, vai tas atrodas jūsu īpašumā, vai arī plānojat to īrēt.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka, plānojot liela uzņēmuma darbu, jums jāsniedz visi dati šajā sadaļā četrus līdz piecus gadus iepriekš. Ja jūsu uzņēmums nesasniedz šo lielumu, pietiek ar trīs gadu periodu. Ir ļoti svarīgi parādīt vienkāršu un maksimāli caurspīdīgu shēmu, kā un kur jūs plānojat iegūt izejvielas, kāda tā kvalitāte būs un kā jūs plānojat paziņot šo informāciju potenciālajiem sava produkta patērētājiem. Vēlreiz mēs atgādinām, cik svarīgi ir, cik precīzi jūs runājat par piedāvāto kvalitātes kontroles shēmu. Īpaši svarīgi ir norādīt, kā un kādos ražošanas posmos jūs to plānojat ieviest, kā arī paredzētās šī pasākuma izmaksas.
Tajā pašā sadaļā jūs varat runāt par vides aizsardzības pasākumiem, par to izmaksām, kas ietekmēs gatavo produktu izmaksas. Tas ir īpaši svarīgi tiem uzņēmējiem, kuri pirmo reizi plāno atvērt savu šāda mēroga ražošanu.
Mārketinga aptaujas
Šī ir galvenā biznesa plāna sadaļa. Tas ietver detalizētu iekšējo un ārējo faktoru ietekmi uz jūsu izvēlēto darbības lauku. Īpaši svarīgi ir ārējie spēki. Uzņēmējs nespēj viņus ietekmēt, taču tie ārkārtīgi nopietni ietekmē viņa darbību, un tāpēc nav iespējams tos neņemt vērā. Šeit ir šādu faktoru saraksts:
- Makroekonomiskie rādītāji, ieskaitot IKP dinamiku, statistiku par iedzīvotāju ienākumu līmeni un reāliem skaitļiem jūsu reģionā. Šī ir biznesa plāna finanšu sadaļa, tāpēc šeit iekļaujiet spilgtus un skaidrus grafikus ar detalizētām diagrammām.
- Sociālie faktori: iedzīvotāju skaits, tā koncentrēšanās uz jūsu produktu un pakalpojumu patēriņu, potenciālo pircēju vidējais vecums.
- Norādiet tehnoloģiju attīstības dinamiku pasaulē un Krievijā attiecībā uz izvēlēto darbības jomu.
- Demonstrējiet savu produktu pieprasījuma līmeņa stabilitāti un nekavējoties prognozējiet un modelējiet savas darbības gadījumos, kad tas samazināsies vai palielināsies.
- Svarīgi! Parādiet, ka esat informēts par visiem likumiem, kas regulē jūsu biznesu, sniedziet izvilkumus no likumiem un komentējiet, kā konkrēti noteikumi attiecas uz jums.
- Ir nepieciešams sastādīt uzņēmuma attīstības stratēģiju, ņemot vērā konkurentus. Ko jūs varat iebilst pret attīstītākiem un veciem uzņēmumiem?
Visbeidzot, norādiet savu rīcību ar strauji samazinātu izejvielu piegādes apjomu, kas nepieciešams jūsu ražošanai. Vai jūs to varēsit? īsākais laiks atkārtoti koncentrēties uz citu produktu ražošanu, vai arī jums būs jāslēdz savs uzņēmums? Daži izceļ šo posteni atsevišķā sadaļā “Biznesa plāna riski”, bet prakse pierāda, ka nav vēlams koncentrēties uz nevēlamiem punktiem, jo aizdevējiem tas var nepatikt.
Ārējie un iekšējie faktori
Attiecīgi, iekšējie faktori ir tie, kurus jūs pats varat tieši ietekmēt, lai pielāgotu to ietekmi uz jūsu biznesu. Tas ietver kontroli pār piegādātājiem, viņu personālu un finanšu izdevumiem (neskaitot force majeure gadījumus). Vienkārši sakot, biznesa plāna galvenā sadaļa ietver atbildi uz jautājumu: “Kas jums šobrīd ir, kā jūs plānojat palielināt savu sniegumu un ko jūs plānojat darīt nākotnē”? Lai pareizi atbildētu uz šiem jautājumiem, jums jāapkopo un jāanalizē ievērojams informācijas daudzums:
- Pirmkārt, jums ir svarīgi jūsu potenciālie patērētāji: kāds ir dzimums, vecums, kāds ir viņu labklājības līmenis, cik bieži viņi iepērkas. Ieteicams detalizēti pakavēties pie tā, kad, cik bieži un cik lielā mērā viņi pērk tieši tās preces un pakalpojumus, ko jūs viņiem gatavojaties piedāvāt.
- Jums jāapkopo informācija par to, kādu reklāmas stratēģiju izmantoja jūsu konkurenti, un cik veiksmīga tā galu galā izrādījās.
- Parādiet potenciālajiem investoriem, kādi faktori ietekmē tādu produktu cenu kā jūsu, un cik daudz viņi var mainīt neregulētā tirgū.
- Cik tieši patērētāji ir saistīti ar šāda veida produktu? Cik spēcīga ir viņu motivācija to iegādāties?
- Ir ļoti svarīgi noskaidrot, kuri preču un pakalpojumu pārdošanas kanāli no jūsu sfēras ir izrādījušies visrentablākie un kā jūs varat integrēt savu pārdošanas sistēmu ar minimālām izmaksām.
- Vēlreiz analizējiet konkurentu “kvantitatīvo un sugu” sastāvu, mēģiniet aprakstīt visas viņu stiprās un vājās puses.
- Kādas, jūsuprāt, mārketinga metodes izmantoja jūsu konkurenti un cik daudzi no viņiem patiešām sasniedza savu mērķi, ļaujot palielināt pārdošanas apjomus?
- Visbeidzot, apsveriet sava produkta vai pakalpojuma stiprās un vājās puses.
Galvenie secinājumi
Visgrūtāk atbildēt uz jautājumiem, kas saistīti ar mārketinga stratēģiju. Lai to izdarītu, ir svarīgi veikt biznesa plāna sadaļu galīgo analīzi:
- Cik precīzi jūs pārdosit savas preces: caur saviem mazumtirdzniecības tīkliem vai arī jūs plānojat izmantot viena no lielajiem uzņēmumiem, kas jau darbojas mūsu tirgū, pakalpojumus?
- Ko jūs plānojat ievērot, nosakot konkrētu cenu savam produktam?
- Aprēķināt aprēķināto rentabilitāte un norādiet, cik ilgi visi projektā ieguldītie līdzekļi tiks pilnībā “atgrūsti”.
- Kā jūs plānojat reklamēt savu produktu vai pakalpojumu un cik daudz naudas tas prasīs.
- Investorus ļoti interesē arī jautājums par to, kā vēlaties palielināt peļņu: pārdodiet vairāk produktu vai paplašiniet iespējamos tirgus.
- Vai jūs plānojat pieņemt maksājumu tikai skaidrā naudā, vai arī jūs uzstādīsit termināļus norēķiniem ar kredītkartēm?
- Visbeidzot, detalizēti pastāstiet mums par pasākumiem, ar kuriem jūs plānojat stiprināt sava produkta un uzņēmuma reputāciju.
Secinājums
Šajā posmā ir svarīgi īsi apkopot, vēlreiz runāt par jūsu izvēlētā darbības lauka nozīmi cilvēku dzīvē un ieskicēt spilgtas biznesa attīstības perspektīvas. Tā viņi veido biznesa plānu. Šajā rakstā sniegtais sadaļu apraksts jums noteikti palīdzēs turpmākajā darbā.
