Šajā materiālā Mēs kopā ar jums detalizēti pārbaudīsim, kā jūs varat atvērt savu nekustamā īpašuma aģentūru. Parasti bijušie nekustamo īpašumu aģentūru darbinieki sāk nodarboties ar savu biznesu.
Tas nav pārsteidzoši, jo gadu gaitā viņi ir uzkrājuši pienācīgu datu bāzi, viņi sāk lieliski izprast šo tirgu, izprast tā "virtuvi". Turklāt cilvēks laika gaitā nobriest psiholoģiski, lai strādātu nevis kādam, bet tikai sev.
Principā panākumus šajā jautājumā gūst tikai cilvēki ar pieredzi. Ja jums ir pietiekami daudz naudas un esat nolēmis to ieguldīt nekustamā īpašuma biznesā, mēs neiesakām jums steigties. Visu nosver un rūpīgi pārdomā. Fakts ir tāds, ka, ja jautājumu par to, kā reģistrēt nekustamā īpašuma aģentūru, risina vienkāršs brauciens pie jurista un konsultācija ar pieredzējušu grāmatvedi (kurš var ieteikt, kurai īpašumtiesību formai ir labāk maksāt mazāk nodokļus), tad problēma ar klientu esamību ir vienkārši neatļauj to.
Tāpēc vislabāk ir sākt uzņēmējdarbību, kurā jūs kaut ko saprotat, saprotat vai, ārkārtējos gadījumos, varat organizēt profesionāļu grupu, kas spēj efektīvi atrisināt organizācijas problēmas.
Vai tas ir tik vienkārši?
Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru? Tīri juridisku uzņēmumu ir viegli reģistrēt. Tas neprasa lielas finansiālas vai laika izmaksas. Daudz svarīgāk ir izveidot labu biroju (tam obligāti jāizskatās reprezentatīvi, lai klientiem nebūtu šaubu par jūsu organizācijas uzticamību). Tam vajadzētu būt mēbelēm, datoriem un telefonam. Bet tas viss ir tikai aisberga redzamā daļa. Faktiski, ja jūs nopietni ieejat tirgū, jums šis jautājums ir jāizrauj dziļāk.
Mums nopietni jādomā par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru. Līdz šim nav pienācīga sliekšņa, lai iekļūtu šajā biznesā. Tas ir novedis pie tā, ka tirgū ir ļoti daudz šādu organizāciju. Tomēr tie parādās tik ātri, kā pazūd. Šāda īslaicīga mirgošana rada spēcīgu konkurenci šajā jomā. Kā uzsākt nekustamā īpašuma biznesu tik skarbos apstākļos? Ko darīt Nekļūsim priekšā sev. Pirmās lietas.
Dabiskā atlase
Protams, šādos apstākļos jaunizveidotajam uzņēmumam ir ārkārtīgi grūti cīnīties par savu tirgus daļu un vietu saulē. Katrs klients ir zelta svara vērts. Cilvēki parasti cenšas vērsties pēc lielām aģentūrām, cerot uz lielāku profesionalitāti nekā priekšlaicīgi vienas dienas uzņēmumos. Pirmoreiz izredzes jums nebūs daudzsološas:
- liela vārda, vēstures trūkums;
- kolosāla konkurence desmitiem, ja ne simtiem ambiciozu firmu.
Garšīgākie klienti, kuriem nepieciešami nekustamā īpašuma pakalpojumi, ir cilvēki, kuri sev iegādājas mājokli, nevis ar mērķi to rentabli pārdot. Tomēr tieši viņi visbiežāk dodas uz īstu tirgus "bizonu", jo viņi pilnībā apzinās savu nepieredzētību un baidās nokļūt nepatikšanās, strādājot ar iesācējiem.
Personālam būs arī jātērē nauda. Darbinieku vidū vienkārši vajadzīgs foršs jurists. Un tā saturs var radīt labu summu. Pretējā gadījumā (tas ir, ja jums uzņēmumā nav šāda speciālista), jūs varat ne tikai nopelnīt naudu par šo biznesu, bet arī nopietni tajā iekļūt, vienlaikus pazaudējot nedaudz naudas.
Nedomājiet, ka mūsu materiālu mērķis ir atturēt jūs no šī biznesa uzsākšanas.
Mēs vienkārši uzzīmējam jums vienu no nelabvēlīgākajiem situācijas attīstības scenārijiem, lai jūs būtu tam gatavs un uz visu varētu reaģēt savlaicīgi. Ja jūs jau ilgu laiku “gatavojat” šajā jomā, jūs labi zināt draudus un grūtības, par kurām mēs runājam.
Tātad, ja tagad, zinot par visu šo, jūs stingri un pārliecinoši nolēmāt iet visu, jums jāpievērš īpaša uzmanība sava uzņēmuma reklamēšanai. Viņa piesaistīs pie jums pirmos klientus, un jūs varēsit iegūt pirmo naudu, kas, protams, ir vienkārši nepieciešama jaunai organizācijai.
Kā atvērt nekustamā īpašuma biznesu bez PR?
Šajā posmā ir nepieciešams labs līdzekļu ieguldījums. Nedomājiet, ka jūs varat darīt ar "maz asiņu". Fakts ir tāds, ka, ja jūs izvēlaties tikai vienu kanālu, lai sistemātiski reklamētu savas aktivitātes (piemēram, tikai radio), tas joprojām no jums prasīs daudz naudas.
Tomēr, ja šī investīcija “nešauj”, jūs zaudēsit ne tikai savus potenciālos klientus (kurus plānojāt piesaistīt), bet arī šos dažus reklāmas līdzekļus. Tāpēc uzmanīgi plānojiet savu kampaņu.
Izvēlieties vairākus reklāmas kanālus. Piemēram, TV + radio ķekars darbojas ļoti efektīvi. Pievērsiet uzmanību specializētiem laikrakstiem vai īsām reklāmām ar mazajiem burtiem, kas darbojas kanālos. Ir arī bezmaksas, bet ļoti efektīvs mūsdienu realitātē PR rīks - tie ir sociālie tīkli. Nesteidzieties, izveidojiet grupas, reklamējiet kontus. Sistēmas reklamēšana (lai arī tai būs nepieciešami nedaudz lielāki ieguldījumi) būs ļoti efektīva.
Kā izvairīties no vilšanās?
Tomēr neatkarīgi no tā, cik labi darbojas multivides resurss, nekur nav profesionālu pakalpojumu. Iedomājieties, ka esat atrisinājis daudz jautājumu, jo īpaši par to, kā atvērt nekustamā īpašuma biroju, kur labāk ir īrēt biroju, kā efektīvāk reklamēties. Bet, ja pie jums nāk cilvēki un viņi nav apmierināti ar jūsu apkalpošanas līmeni, pārliecinieties, ka par uzņēmuma attīstību nevar būt nekā runas. Šajā ziņā īpaša uzmanība jāpievērš personālam.
Papildus tīri profesionālām īpašībām darbiniekiem jābūt sabiedriskiem, sabiedriskiem, izturīgiem, jāspēj strādāt stresa situācijās, atbilstoši jāreaģē uz klientu sūdzībām vai ieteikumiem.
Nozīmīgu lomu spēlē cilvēka harizma, viņa šarms. Jūsu darbiniekiem jābūt labiem psihologiem, jo viņiem būs jāuzklausa daudz stāstu un jākļūst par visu drāmu lieciniekiem.
Vai es varu elpot atvieglojuma nopūtu?
Kad pirmais (visgrūtākais) esamības posms tirgū ir izturēts, un jūs jau esat izveidojis noteiktu datu bāzi, ts Vārds mutiski. Mēs domājam, ka jūs saprotat, kas tas ir. Vissvarīgākais ir tas, ka tas jums neko nemaksā. Tajā pašā laikā šādām reklāmām uzticas daudz vairāk nekā skaļi zvani no TV vai radio, lai kļūtu par jūsu klientu.
Kadri izlemj daudz
Mēs jums pastāstīsim vairāk par jautājumu, ko mēs izvirzījām iepriekš. Kā atvērt nekustamā īpašuma biroju bez profesionāļiem? Tas vienkārši nav iespējams. Labus darbiniekus par mērenu algu atrast nav viegli. Un, ja Maskavā vai Sanktpēterburgā to atrisina salīdzinoši viegli (konkurences dēļ), tad mazās un vidējās pilsētās situācija ir sarežģītāka.
Galvenā problēma šeit ir zemā kvalifikācija un bezgalība personāla mainība. Bieži vien ir aģenti, kuri uzņēmumā ne tikai strādāja tikai pāris mēnešus, bet arī nebija pārāk slinki, lai savāktu datubāzes, kas izveidojās no tik nopietnām investīcijām. Kā kļūt par nekustamo īpašumu ar lielo burtu, ja jūs atceļ paši darbinieki?
Par peļņu
Ja problēmas ar labiem darbiniekiem tiek atrisinātas un jūs sākat strādāt pilnā apjomā, peļņa neizbēgami sāks ienākt jums.Kā to paredzēt? Kādus aprēķinus izmantot, nosakot to? Šeit viss ir vienkārši. Parasti komisijas maksas tiek uzskatītas par galveno nekustamā īpašuma aģentūras peļņas avotu. Tie veido apmēram 5-6% no kopējām mājokļa izmaksām.
Tajā pašā laikā vienistabas dzīvokļi tiek uzskatīti par absolūtiem līderiem nekustamā īpašuma tirgū. Zemo izmaksu dēļ (salīdzinājumā ar mājokli ar divām vai trim istabām) tos ātri pārdod un pērk. Mēnesī var veikt desmitiem darījumu ar šādiem dzīvokļiem.
Īpaši aprēķini
Kā mēs jau teicām, labāk ir atvērt nekustamā īpašuma aģentūru ar pieredzi šajā jomā. Šajā gadījumā jūs varat izvairīties no daudzām kļūdām. Lai iekļūtu tirgū (uzņēmuma reģistrācija, samaksa par reklāmu, personāla uzturēšana), jums būs nepieciešami aptuveni USD 8000 līdz USD 10 000. Ar mazāk naudas ir labāk neko neuzsākt. Pretējā gadījumā vienkārši pazaudējiet savus ietaupījumus.
Kā izveidot nekustamā īpašuma aģentūru ar lielo burtu?
Ja jūs nolemjat veltīt laiku darbam kā nekustamo īpašumu un reklamēt savu aģentūru, jums būs jāsniedz virkne pakalpojumu (papildus zināšanām par nekustamo īpašumu). Jūsu funkcijās ietilps savākšana un pareiza dokumentācija, zināšanas par šī biznesa likumīgajiem smalkumiem, norēķinu kontrole starp pārdevēju un pircēju.
Jāatzīmē, ka uzņēmumi šajā jomā reti var lepoties ar savu ilgmūžību. Bieži vien daudzi tirgū nedzīvo vienu gadu. Viņi slēdzas. Jūs varat uzskatīt savu uzņēmumu par veiksmīgu, ja jūsu tīrā peļņa mēnesī ir vismaz 10 000 USD.
Papildu ieņēmumu posteņi
Papildus komisijām jūs varat nopelnīt arī no citām operācijām. Ja darījumu kopējā vērtība nesasniedz 10 000 USD, tad šajā scenārijā organizācijai ir tiesības pieprasīt fiksētu maksu, piemēram, 500 USD. Ja jūs pierod pie tirgus un jums ir brīva līdzekļu summa, piemēram, USD 100 000 vai 200 000 apmērā, tad papildus starpnieka pakalpojumu sniegšanai pircējam un pārdevējam, jūs pats varat iegādāties izdevīgus objektus un tos tālāk pārdot par lielākām izmaksām.
Veiksmīgam darbam jājūtas kā zivij ūdenī pilsētas mājokļu un komerciālā nekustamā īpašuma tirgos. Lai izvairītos no kļūdām, veicot darījumus, ir detalizēti jāizpēta visu to jomu iezīmes, kurās uzņēmums darbojas.
Kā kļūt par profesionāli?
Ja jūs domājat par kļūšanu par nekustamo īpašumu, jums daudz jāapsver. Ir dažādu virzienu organizācijas, piemēram, tās, kas cenšas specializēties tikai pilsētas dzīvojamā fondā, un tām nepieder informācija par komerciālo nekustamo īpašumu.
Tāpēc pašā sākumā izlemiet un izlemiet, kurā tirgus segmentā vēlaties strādāt, un tikai pēc tam domājiet, kā atvērt nekustamā īpašuma biroju, piemēram, reģionālajā dzīvojamajā fondā. Daudz kas ir atkarīgs no specializācijas.
Neizkaisiet uzreiz. Labāk ir būt dūzim vienā, nevis piederēt vairākām tirgus jomām. Kā kļūt par nekustamo īpašumu komerciālā nekustamā īpašuma nišā? Tāpat kā jebkurā citā. Tas vienkārši ir jāizpēta. Sīki izpētiet visus objektus, izprotiet to priekšrocības un trūkumus, lai klientam tos parādītu pareizajā gaismā un pārdotu tos izdevīgi.
Konsultēja un nopelnīja
Papildus konkrētu darījumu veikšanai jūs varat nopelnīt daudz arī par konsultācijām. Viņu priekšrocības ir tādas, ka to ieviešanai jums nav vajadzīgas papildu izmaksas, un visa iepriekšējā darba pieredze noderēs jums. Jūs varat kontrolēt pircēja drošu norēķinu procesu ar pārdevēju, pārskaitīt mājokļu līdzekļus nedzīvojamiem, sniegt dažādus remonta pakalpojumus.
Tas viss jūsu uzņēmumam piešķirs papildu svaru un tēlu. Turklāt visi klienti, ar kuriem konsultējāties, pēc tam var iegādāties vai pārdot nekustamo īpašumu caur jūsu uzņēmumu.
Tomēr nav vērts aizrauties ar konsultācijām un pievērsties tām. Jūs no tā daudz nenopelnīsit. Labāk koncentrējieties uz to, kā atvērt nekustamā īpašuma biroju, kurš ātri un izdevīgi (sev un klientam) var pārdot mājokli. Tad veiksme noteikti jūs gaidīs.
