Parasti tie, kas jau ir strādājuši šajā jomā, ir pieredze un sava datu bāze, domā par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru. Neraugoties uz sarežģīto ekonomisko situāciju, pieprasījums pēc nekustamo īpašumu pakalpojumiem pieaug, un nauda šāda biznesa atvēršanai nav tik nepieciešama. Tas noved pie arvien jaunu nekustamo īpašumu aģentūru parādīšanās. Kas gaida iesācējus? Ko iekļauj nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plāns? Cik daudz naudas ir nepieciešams, un vai ieguldījums atmaksāsies? Rakstos atradīsit atbildes uz šiem un citiem jautājumiem.
Reģistrējiet uzņēmumu
Iesācējam uzņēmējam ir jāreģistrē IP (individuālā uzņēmējdarbība) vai LLC (sabiedrība ar ierobežotu atbildību). Izvēloties IP, jūs maksājat tikai vienu fiksētu nodokli. Maksa par katru noslēgto līgumu ir aģentūras maksa. OKVED (darbības veidu klasifikācija) šajā gadījumā 70.3. “Starpniecības pakalpojumu sniegšana, kas saistīti ar nekustamo īpašumu”.
Kad esat saņēmis reģistrācijas sertifikātu, jums jāreģistrējas nodokļu inspekcijā. Ja esat aizņemts cilvēks un jums nav laika apmeklēt visas instances, sazinieties ar starpnieku, samaksājiet viņam, pēc dažām dienām vienkārši saņemiet visus dokumentus jūsu rokās.
Mēs izstrādājam cenrādi un citus dokumentu veidus
Nekustamo īpašumu aģentūras biznesa plānu ieteicams sastādīt nevis patstāvīgi, bet ar pieredzējušu cilvēku atbalstu, kuri šajā jomā strādā vairāk nekā gadu. Lai iegūtu nenoliedzamas konkurences priekšrocības, ir ne tikai jāatrod klientam piemērots variants, bet arī jāpavada tas “no” un “līdz”.
Tas rada pārliecību. Tiklīdz atverat savu biznesu, neveiciet cenu pazemināšanu, tas ir, nepadariet tās daudz zemākas par tirgus cenām. Patērētāji sāk domāt, ka šo pakalpojumu ir viegli ieviest, un jūsu ienākumi tikai samazinās. Klientam ir skaidri jāpaskaidro, kas ir iekļauts pakalpojumā, par cik lieliem centieniem tas maksā nekustamo īpašumu utt.
Darbinieku vervēšana
Kas jums palīdzēs sastādīt nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu, zināt, ka darbiniekus ieteicams pieņemt darbā tikai ar paziņu palīdzību. Ja tas nav iespējams, jums būs jāievieto sludinājums specializētos plašsaziņas līdzekļos, jāmeklē palīdzība no personāla atlases aģentūrām.
Starp citu, ir pieejama bezmaksas nekustamo īpašumu aģentūras (un ne vienas) vietne. Ir patīkami, ka tur jūtaties, daudzi nekustamo īpašumu īpašnieki skatās uz šādiem resursiem, meklējot darbu. Darbinieku skaits ir individuāls jautājums. Dažreiz viena persona ar savu datu bāzi aizstās duci "speciālistu".
Turklāt jums būs jāalgo gan grāmatvedis, gan vietnes redaktors (ja tāds ir), gan menedžeris, gan šoferis, gan jurists (nav nepieciešams, bet vēlams).
Iznomā biroju
Protams, istabas izvēle nav pilsētas rūpniecības zonā, bet vietā, kur ir laba transporta apmaiņa. Birojam jābūt ietilpīgam un ērtam, lai tajā ietilptu visi darbinieki un klienti.
Pēdējiem vajadzētu justies, ka šeit viņi netiks maldināti un no viņiem neņems neko lieku. Tāpēc veiciet labu un stilīgu remontu, bet ne neprātīgi. Neaizmirstiet, ka jums būs jāiegādājas viss nepieciešamais aprīkojums (galdi, krēsli, datori, fakss, telefoni utt.)
Reklāma nekustamo īpašumu aģentūrai
Tas ir diezgan dārgs, bet ļoti svarīgs jautājums. Nekustamā īpašuma aģentūru reklāmas jāievieto dažādos laikrakstos, žurnālos un specializētās vietnēs. Ja jūs gatavojaties iegādāties vietu avīzē pēdējā lapā savai reklāmai, tad labāk to nedarīt vispār.
Ko cilvēks var domāt par tādas nekustamo īpašumu aģentūras prestižu, kura nevar atļauties sludinājumu pirmajā lapā? Nekas labs. Būtu arī jauki, ja āra reklāmu veidotu uz ielām, transporta utt.
Neviens nav atcēlis tā saukto mutiski. Iespējams, ka šī ir visu laiku labākā reklāma, tāpēc neaizmirstiet par katra klienta cienīgu apkalpošanu.
Mēs veidojam datu bāzi
No tā sākas jebkuras nekustamā īpašuma aģentūras darba process. Lai papildinātu pārdevēju un pircēju datu bāzi, tiek izmantota tā dēvētā "pseido-daļējā" reklāmas izvietošanas metode. Kāda ir tā būtība?
Reklāma ir uzrakstīta, piemēram, "Jauna ģimene īrēs / nopirks dzīvokli netālu no metro ..." un ielīmēs, kur vien iespējams. Zvani sāk pienākt, jūsu uzdevums ir visu ievietot datu bāzē. Un tā kā pārdevējiem aģentūrai nekas nav jāmaksā, viņi labprāt piekrīt, ka informācija tiek ievietota aģentūrā.
Bet klientu datu bāzes izveidošana ir daudz grūtāka. Šeit viņi izmanto fantomas reklamēšanas metodi. Specializētie laikraksti reklamē labu dzīvokļu pārdošanu par neticami zemām cenām.
Galvenais ir piesaistīt potenciālo pircēju un nodibināt ar viņu kontaktu. Protams, sarunā aģents teiks, ka šis dzīvoklis diemžēl ir pārdots, taču ir arī citas iespējas. Nekustamais īpašnieks ņems tālruņa numuru, norādīs nepieciešamos kritērijus dzīvokļa atrašanai, tas ir viss noslēpums.
Nekustamo īpašumu aģentūras biznesa plāns. Finansiālā daļa
Tātad, mēs apspriedām galvenos izdevumu punktus, tagad mēs norādīsim konkrētākus skaitļus:
- biroja īre - 15 000-20000 rubļi;
- nepieciešamā aprīkojuma iegāde - aptuveni 80 000–100 000 rubļu;
- programmatūra - aptuveni 30 000 rubļu;
- reklāma - 5000-15000 rubļu mēnesī;
- komunālo pakalpojumu rēķini - 5000 mēnesī.
Aģentu darbs parasti tiek apmaksāts pa gabalu. Atlīdzība ir 30–60% no visas komisijas maksas par veiksmīgu darījumu.
Kā ir ar peļņu? Nekustamā īpašuma vidējās izmaksas ir 3–6% no kopējās darījuma summas. Ja uzņēmumā ir 5 darbinieki, tad ienākumi mēnesī var būt aptuveni 200 000 rubļu. Ja labvēlīga visu apstākļu kombinācija, bizness atmaksāsies 3–6 mēnešos.
Kas sagaida iesācēju uzņēmēju?
Kā rāda statistika, 2-3 darījumi mēnesī vienam nekustamo īpašumu darītājam praktiski nav sasniedzami. Lieta nav darbinieka profesionalitātē, bet gan faktā, ka daudzi darījumi netiek pabeigti vienas nakts laikā, bet ilgst mēnešus. Šis ir vēl viens punkts, no kura atkarīgs uzņēmuma atmaksāšanās laiks. Mazs uzņēmums atmaksāsies par iepriekš minēto periodu, un lielam uzņēmumam var būt nepieciešami pat gadi.
Jums arī jāsaskaras ar sīvu konkurenci. Mūsdienās ir ļoti daudz ne tikai nekustamo īpašumu aģentūru, bet arī atsevišķu nekustamo īpašumu aģentūru, kas nevēlas strādāt nevienam, bet strādā neatkarīgi (kaut arī ne ilgi). Par katru klientu ir jāmaksā reāla cīņa, jo cilvēki, visticamāk, sazināsies ar jau reklamētajām aģentūrām, un jums vienkārši jānopelna vārds sev. Tāpēc vēlreiz atgādinām - netaupiet reklāmās, izkārtnēs utt.
Korporatīvā kultūra
Tomēr, pat ja jūs aktīvi veicat visa veida ieguldījumus, tas nav panākumu atslēga. Svarīgs līdera uzdevums ir kompetenti veidot harmonisku un draudzīgu komandu. Ja jums ir paveicies samontēt pieredzējušu un augstas klases nekustamo īpašumu komandu, neatslābiniet, viņi joprojām spēs noturēties.
Nav noslēpums, ka ir daudz gadījumu (tas attiecas uz jebkuru biznesu), kad darbinieki pāriet uz konkursu vai reģistrē savu uzņēmumu. Saskaņā ar statistiku gandrīz 80% darbinieku dodas pie konkurentiem, jo viņu vadība nepilda savus solījumus (piemēram, nemaksā prēmijas) vai nenovērtē darbiniekus, naivi uzskatot, ka viņi nekur nebrauks.
Ja nekustamo īpašumu īpašnieks nolemj aiziet, lai sāktu savu biznesu, viņu saglabāt ir gandrīz neiespējami.Mēģiniet paaugstināt algu un palielināt to amatā. Padariet visus komandā vienādus, ļaujiet katram darbiniekam zināt, ka viņu vērtē, ciena, ka visi ir ieinteresēti viņa lēmumā.
