Katra persona, kas pārdeva nekustamo īpašumu, redzot peļņu no darījuma, prātoja: kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru? Parasti šajā biznesā tiek iesaistīti bijušie aģenti ar plašu darba pieredzi, dažreiz viņiem ir klientu datu bāze.
No pirmā acu uzmetiena viss ir vienkārši, es atradu pārdevēju, atvedu to pircējam, paņēmu procentus, patiesībā ne viss ir tik vienkārši. Sākot šādu biznesu, jūs saskarsities ar vairākām problēmām:
- Uzņēmums ir jauns un pilsētā nav pazīstams, viņi izturēsies pret jums ļoti piesardzīgi un neuzticami, nekustamo īpašumu krāpnieku krāpšanas vaina.
- Tā kā ir mazs slieksnis, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, ir radīta liela konkurence.
- Kad cilvēks iegādājas dzīvokli turpmākai uzturēšanās atļaujai tajā, viņš mēģina veikt darījumu caur uzticamu uzņēmumu. Tas ir labākais klienta veids.
“Jauno uzņēmumu var izkrāpt krāpnieki, labs advokāts var novērst nevēlamu naudas zaudēšanu, taču tas ne vienmēr palīdz.
Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru
Jau no paša uzņēmuma pastāvēšanas sākuma ir jāstrādā pie slavas, jātērē nauda reklāmai avīzēs, uz reklāmas bukletiem, jāizvieto reklāmas uz pīlāriem un pie ieejas durvīm, kā arī kodolīgi un pievilcīgi jāizveido zīme ar uzņēmuma nosaukumu un pakalpojumu aprakstu.
Jāizvēlas noteikts virziens un jāstrādā tikai tajā, nevis jāizklīst, jaunam uzņēmumam ir ļoti grūti konkurēt ar lielo. Jūs bieži esat pamanījis, cik skaistas lielas reklāmas tiek publicētas laikrakstā, un tieši zem tām ir mazas par to pašu tēmu, tāpēc šī ir reklāmas uzņēmuma lieluma attiecība.
Klientu apkalpošanas darbs nozīmē pastāvīgu un ciešu kontaktu ar viņiem, aģentiem jābūt sabiedriskiem, uzmanīgiem un atturīgiem. Spēja klausīties citus cilvēkus daudz palīdz, aģents kļūst par psihoanalītiķi, klausoties klienta problēmas. Kur iegūt šos aģentus? Viņiem jābūt izglītotiem, labs aģents neies strādāt mazā, jaundibināmā uzņēmumā. Aģentūru apmācībai ir īpaši kursi, kuru vērtība ir no 2500 rubļiem.
Izvēloties cilvēkus darbam, Maskavas aģentūras rīko darbinieku pieņemšanas konkursu; iegūt nekustamā īpašuma aģentūru nav tik vienkārši. Reģionos situācija ir atšķirīga, ir “unikāli”, kuriem mēnesī izdodas strādāt 8-10 aģentūrās un vienlaikus paturēt sev bāzi. Pastāv arī risks pirkt un pārdot operācijas, apejot uzņēmumu. Šie riski jāņem vērā, norobežojot piekļuvi datu bāzei.
Kā darbojas nekustamā īpašuma aģentūra
Klientu datu bāze ir veiksmīga darba un uzņēmuma izdzīvošanas atslēga ar to, un ar to ir vērts sākt. Īpašnieki iegūs, kad būs ielīmējuši mājokļa iegādes sludinājumus “ar roku”. Īpašnieks, piezvanījis vairumā gadījumu, atstās savus datus, jo saprot, ka tas var paātrināt pārdošanu, kamēr komisijas maksa joprojām netiek ņemta no viņa.
Pircēji tiek “noķerti” fantoma reklāmās ar ļoti izdevīgu piedāvājumu, pēc zvana un vienošanās par klienta ierašanos menedžeris piezvana citiem uzņēmumiem un apkopo līdzīgas iespējas, klientam tiek teikts, ka šis piedāvājums vairs nav aktuāls, jo tas tikko tika pārdots, bet tas ir iespējams Skatiet citas iespējas. Pēc pārdošanas procentuālo daļu vienādi sadala starp firmām.
Tagad jūs saprotat, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un veikt darbu pie tās attīstības, populārākie produkti ir viesu istabas un vienistabas dzīvokļi. Komisija ir 5-6% no darījuma vērtības un tiek ņemta no pircēja. Tas, kā darbojas nekustamā īpašuma aģentūra, ir atkarīgs tikai no uzņēmējdarbības organizācijas. Lai izpētītu galvenās izmaksas, iesaku jums izlasīt šo biznesa plānu.
