Mazumtirdzniecības tīkla biznesa plāns ir tāds, ka katru gadu ir arvien lielāks pieprasījums. Šādā tirdzniecībā ir vieglāk atvērt uzņēmumu nekā jebkurā citā jomā. Šī iemesla dēļ konkurence ir vienkārši milzīga.
Kas ir tirdzniecības tīkls?
Mazumtirdzniecības ķēde sastāv no vairākiem veikaliem, kuriem ir noteiktas kopīgas iezīmes. Pirmkārt, vismaz divus vai vairākus veikalus var saukt par tīklu. Otrkārt, visas tirdzniecības vietas būtu jāapvieno kopējai saimniecei. Treškārt, šādās tirdzniecības vietās visiem veikaliem ir viens preču piegādātājs. Ja punkti pārdod produktus lielos daudzumos, tas ir, bez taras, tad pircējam ir jābūt vienam. Pēdējā lieta, kas vieno šādus veikalus, ir vienāds visu dokumentu apstrādes stils.
Var piebilst, ka mazumtirdzniecības ķēžu uzņēmumi ir efektīvāks uzņēmējdarbības veikšanas veids tirdzniecības jomā nekā vairāku atsevišķu veikalu pārvaldīšana.
Plusi par izplatīšanas tīkla izveidi
Veikalu ķēdei ir daudz pozitīvu aspektu, taču no tiem var atšķirt vairākus:
- Liels veikalu skaits ļaus tā īpašniekam labāk regulēt preču sortimentu, kā arī nepieciešamības gadījumā samazināt tā cenu. Šīs divas īpašības ir veiksmīgas tirdzniecības atslēga.
- Tirdzniecības tīkla biznesa plāns vienmēr ietver liela preču sortimenta iegādi lielos daudzumos. Šāds apjomīgs pirkums vienmēr ir bijis izdevīgāks izmaksu ietaupījumu ziņā piegādes laikā. Turklāt vairumtirgotājiem bieži tiek piešķirtas produktu atlaides.
- Veikalu ķēdē vienmēr ir vienota un centralizēta vadība. Tas nozīmē, ka visi lēmumi tiek pieņemti ātri, skaidri un visaugstākajā līmenī. Turklāt šādos veikalos visbiežāk strādā tikai augsti kvalificēti speciālisti, kas novērš daudzās darba problēmas, kas rodas mazākos uzņēmumos.
- Preču izmaksas ir iespējams samazināt tāpēc, ka nav nepieciešams pastāvīgi meklēt izplatīšanas punktus, kā arī reklāmas trūkuma dēļ. Sakarā ar to arī zemākā cena būs cena, kas, protams, piesaistīs vairāk pircēju.
- Mazumtirdzniecības ķēdes biznesa plānā būtu jāņem vērā arī tas, ka katrs atsevišķs veikals atrodas savā teritorijā, un var būt pieprasījums pēc dažādām precēm. Tas ir, neliela preču izvēles neatkarība katram atsevišķam tirdzniecības tīkla punktam nāks tikai par labu visam uzņēmumam.
Mazumtirdzniecības ķēde skaitļos
Ja mēs pievērsīsimies numuriem, tad biznesa mazumtirdzniecības ķēžu organizācija ārvalstīs aizņem gandrīz visu tirgu. Tikai aptuveni 4% ir mazos veikalos vai atsevišķos veikalos. Visu pārējo aizņem pilnvērtīgi tīkli ar vienu resursdatoru. Ja vērsieties pie Krievijas Federācijas statistikas tirgus, tad tikai 20-30% veikalu atrodas mazumtirdzniecības ķēdēs. Visi pārējie veikali un tirdzniecības vietas ir atsevišķi mazi uzņēmumi. Tomēr novērojumi liecina, ka šī tendence uzlabojas. Katru gadu ir mazāk atsevišķu punktu, un tīkli pieaug.
Ir arī vērts piebilst, ka mazumtirdzniecības ķēde, kurā ir 19 vai vairāk veikalu, ietilpst tirdzniecības ķēdes kategorijā. Citiem vārdiem sakot, tas pāriet uz nākamo attīstības soli. Daži ekonomisti pēc aprēķinu un novērojumu izdarīšanas secināja, ka visrentablākais būtu tīkls, kurā ietilpst 21 vai vairāk veikalu.
Sadales tīkla struktūra
Stacionārs mazumtirdzniecības veikals nav tikai dažas tirdzniecības vietas, kas seko vienam mērķim. Tie ir vairāki neatkarīgi uzņēmumi, no kuriem katrs atrodas noteiktā teritorijā un ir paredzēts, lai apmierinātu iedzīvotāju vajadzības pēc noteikta produkta vai pakalpojuma. Mazumtirdzniecības ķēžu vadība ir visa mazumtirdzniecības vietu tīkla pārvaldības process. Pārvaldības būtība ir tāda, ka direktoram ir jāuzrauga sniegto pakalpojumu kvalitāte, kā arī nepieciešamo preču pieejamība šajos punktos, kas ir pieprasīts. Ja nepieciešams, sortiments ir jāpārskata tā, lai tas visprecīzāk atbilstu šīs teritorijas iedzīvotāju vajadzībām.
Veiksmīgu tirdzniecības tīklu raksturo tas, ka tas pēc iespējas ātrāk un efektīvāk spēj nodrošināt iedzīvotājiem nepieciešamās preces vai pakalpojumus. Tajā pašā laikā vislabāk ir izvietot šādas iestādes netālu no liela cilvēku pūļa, tas ir, biroju vai māju tuvumā.
Ko raksturo tīkls
Mazumtirdzniecības ķēdi raksturo vairāki no šiem punktiem:
- Starp tirdzniecības vietām, kas pārdod pārtiku un nepārtikas preces, vajadzētu būt noteiktai attiecībai.
- Noteikts procents, ko tīkls aizņem visā šī produkta pārdošanas tirgū.
- Noteikts noieta punktu skaits, kas pārdod specializētas preces / pakalpojumus no kopējā tirdzniecības vietu skaita.
- Mazumtirdzniecības tīkla biznesa plānā jāiekļauj dažādās pašreizējās preču un pakalpojumu pārdošanas metodes.
Ir vairāki rādītāji, kas raksturo mazumtirdzniecības ķēdes. Produktiem ar īsu sagatavošanās laiku vajadzētu arī aizņemt noteiktu procentuālo daudzumu no kopējā apjoma. Šādos veikalos jābūt aprīkotiem ar ledusskapjiem, jo visbiežāk tie pārdod tādas preces kā piena produkti vai gaļa.
Kas jums nepieciešams tīkla atvēršanai
Mazumtirdzniecības ķēdes biznesa plānam vajadzētu būt vairākiem īpašiem punktiem:
- Visam tīkla vadības centram jāatrodas vienā vietā vai birojā.
- Visas darbības, kas saistītas ar preču iegādi, jāveic vienā vietā no viena piegādātāja.
- Visas komerciālās operācijas, kas nepieciešamas katram veikalam atsevišķi, tiek veiktas galvenā biroja vadītāju vadībā.
- Visiem veikaliem, kas ietilpst vienā izplatīšanas tīklā, jābūt aprīkotiem ar labākajiem kases aparātiem, kas ļaus precīzi uzskaitīt finanses un pārdotās preces.
Visiem vienotā tīklā iekļautajiem punktiem pēc izskata ir jāatbilst vienam standartam, kā arī jānodarbojas ar preču tirdzniecību, ko stingri nosaka galvenais birojs.
Kā izveidot efektīvu tīklu
Paziņojums, ka sava veikala atvēršana ir ļoti rentabla, patiess tikai tad, ja jūs to darāt saprātīgi un saskaņā ar visiem noteikumiem. Jūs varat vairākas reizes palielināt ienākumus no šāda uzņēmuma, ja sākat atvērt nevis vienu punktu, bet visu tīklu. Vēl izdevīgāk būs atvērt mazumtirdzniecības vietas dažādās pilsētās, kas atrodas tuvu viena otrai. Šis plāns ir diezgan reāls, lai to īstenotu bez nevajadzīgiem zaudējumiem materiālajā plānā, ja sekojat dažiem norādījumiem:
- Pamatota biznesa plāna sastādīšana.
- Tīkla reģistrācija un visu dokumentu saņemšana.
- Veikalam piemērotas telpas izvēle.
- Slēdziet līgumus ar piegādātājiem uz izdevīgiem noteikumiem.
- Uzņemiet profesionālus darbiniekus.
- Veiciet labu mārketinga uzņēmumu.
Tīkla organizācija
- Pirmais, kas jādara, ir precīzi noteikt pārdodamo produktu segmentu, kā arī cenas kritēriju. Tīkls var pārdot gan dārgas preces, gan parastas preces, kas ikdienā ir izplatītas parastajiem pilsoņiem.
- Otrais solis, protams, ir uzņēmuma reģistrācija nodoklī.Jūs varat reģistrēt veikalu ķēdi kā sabiedrību ar ierobežotu atbildību vai arī reģistrēties kā individuāls uzņēmums.
- Ja vienlaikus vairākiem punktiem nav pietiekami daudz līdzekļu, tad labāk ir izveidot vienu pilnvērtīgu, nevis vairākus slikti aprīkotus.
- Meklējot preču piegādātājus un slēdzot ar viņiem līgumu, ir jāapspriež visi iespējamie nosacījumi, kā arī atlaižu sistēma, ja pieaugs iegādāto produktu daudzums.
- Būs ļoti svarīgi izvēlēties labus darbiniekus. Tomēr vissvarīgāko lomu spēlē vadītājs, kuram vajadzētu būt katrā atsevišķā veikalā.
Atklāšanas noteikumi
Jūsu biznesa attīstīšanai ir tikai divas iespējas. Pirmais variants ir neatkarīgs atklājums, bet otrais - franšīze. Kā rāda prakse, dažās valstīs franšīze ir vēl pieprasītāka nekā neatkarīga jauna biznesa atvēršana. Pirmais noteikums, kas palīdzēs atvērt franšīzes tīklu, ir veiksmīgas franšīzes meklēšana. Ir nepieciešams rūpīgi izpētīt jomu, kurā plānots strādāt, kā arī visus uzņēmumus, kas var nodrošināt savu franšīzi.
Otrais noteikums ir budžeta sastādīšana. Šī dokumenta sastādīšana ir ļoti svarīga, jo, pirmkārt, tur tiks ņemti vērā visi izdevumi, kas nepieciešami idejas īstenošanai, un, otrkārt, bez skaidra nākotnes plāna neviens franšīzes devējs nesniegs franšīzi. Turklāt ir vērts atcerēties, ka tāmes aprēķinā jāņem vērā nomas maksa par vietu, kur atradīsies veikals. Tas ir ļoti svarīgs punkts, jo vislabāk ir punktu novietot pārpildītā vietā, un, kā likums, īre šādās vietās ir vairākas reizes dārgāka nekā attālās vietās.
Preču piegādes vietas
Preču piegāde mazumtirdzniecības tīklam ir noteiktu pasākumu kopums, kas sastāv no komerciālām un tehniskām darbībām, kā rezultātā preces tiek piegādātas to pārdošanas vietās. Šī sistēma ir ļoti stingri jāuzrauga, jo tai būtu jānodrošina pastāvīga vajadzība pilsoņiem pēc noteikta veida izstrādājumiem.
Piegādes organizēšana
Lai organizētu stabilu un pastāvīgu preču piegādi, ir jāievēro dažas svarīgas prasības:
- Organizējot preču piegādi no ražotāja, ir jāņem vērā piegādātāja teritoriālais izvietojums, kā arī viņa ražoto produktu apjomi un apjomi, kas šo punktu pārdošanai nepieciešami punktu tīklā. Piegādes apjomam jābūt nedaudz lielākam par patēriņa apjomu, bet ne pārāk daudz, lai precēm nebūtu laika pasliktināties.
- Importēto preču daudzumam jāatbilst arī veikala apgrozījumam un tā ietilpībai. Turklāt ir jāpārliecinās, ka punktā ir viss nepieciešamais tehniskais aprīkojums nopirkto preču uzglabāšanai. Pie šādām iekārtām visbiežāk pieder ledusskapji gaļas, piena produktu glabāšanai utt.
- Veicot pasūtījumu nākamajai preču piegādei, ir jāņem vērā atlikums no iepriekšējās piegādes, kā arī jāpieskaita tam vidējā pārdoto preču likme.
- Pienācīgi izveidotu sistēmu, lai piegādātu punktu ar precēm, raksturo tas, ka preču glabāšanas laiks paliek minimāls.
Produktu piegādes ritms ir ļoti svarīgs. Pirmkārt, ar šo raksturlielumu būtu jānodrošina preču piegāde ar regulāriem laika periodiem. Otrkārt, pareizi noregulēts preču piegādes ritms piegādās veikalu ar pastāvīgu nelielu preču piegādi, kas nodrošinās pastāvīgu pārdošanu un noteiktā brīdī novērsīs iztrūkumu. Vissvarīgākā lieta, piegādājot mazumtirdzniecības tīklu, ir tā efektivitāte. Svarīgi ir arī uzraudzīt preču piegādes rentabilitāti, kas nozīmē minimālās izmaksas par produktu piegādi.