Tirdzniecības politikas metodes un rīki

Mūsdienu tirdzniecības politika izceļas ar divu tendenču attīstību un konfrontāciju: protekcionismu un rīcības brīvību. Pirmajā gadījumā tas paredz vietējā tirgus aizsardzību no ārvalstu konkurences, izmantojot dažādus ietekmes instrumentus. Rīcības brīvība nodrošina minimālu iejaukšanos un piespiež attīstību, pamatojoties uz piedāvājumu un pieprasījumu.

Vispārīga informācija

Katrs no diviem virzieniem dominē noteiktos periodos reģionālās un globālās situācijas attīstībā. Tātad 50. – 60. Gados dominēja relaksācija, un jau 70. – 80. Gados jau bija tā saucamais “jaunais” protekcionisms. Kā tas izpaudās? Šīs izmaiņas bija īpaši svarīgas, nosakot muitas nodokļu lielumu valūtas un kvantitatīvo ierobežojumu veidā.

Ja kādu interesē, kas ir labāk, tirdzniecības brīvība, kas ļauj tieši salīdzināt nacionālās ražošanas izmaksas ar pasaules izmaksām, vai protekcionisms, kas ļauj attīstīt nacionālo rūpniecību, tad punktu šai dilemmai vēl nav izvirzījuši ne ekonomisti, ne politiķi.

Par būtību

Tirdzniecības politikā var novērot ekonomisko, administratīvo, juridisko un daudzu citu jautājumu ciešu savstarpējo saistību. Šajā nolūkā izmantotie instrumenti ietver (ne) tarifu metožu izmantošanu. Pirmajā gadījumā tiek izdalīti finansiālie (subsīdijas, dempings, aizdevumi), slēptie (tehniskie šķēršļi, valsts iepirkums, standartizācija, sanitāro standartu prasības un tā tālāk) un kvantitatīvie (licencēšana, kvotas, “brīvprātīgi” ierobežojumi). Tarifu metodes ir balstītas uz muitas līdzekļu izmantošanu.

Par valstīm

Ja mēs uzskatu valsti kopumā, tad viņu galvenais uzdevums pasaules tirdzniecības jomā ir palīdzēt eksportētājiem pārdot produktus, padarot tos konkurētspējīgākus pasaules tirgū. Tajā pašā laikā importētās preces ir ierobežotas noteiktā veidā, lai tās valstī būtu mazāk realizējamas. Tāpēc dažas metodes izmanto eksporta izveidei, bet citas - aizsardzībai pret ārvalstu konkurenci. Bet valsts tirdzniecības politikai jābūt strukturētai tā, lai neapdraudētu tās pašas ražotājus, kuri preces sūta uz ārzemēm. Jāatzīmē, ka muitas aizsardzību var diezgan precīzi novērtēt. Bet ar beztarifu metodēm to daudzveidības un atšķirīgā ekonomiskā satura dēļ tas ir grūtāk.

Lasiet vairāk par izmantotajiem tirdzniecības politikas instrumentiem

Visizplatītākais līdzeklis ir muitas tarifu ieviešana valdībā. To izmantošanas mērķis ir iegūt papildu finanšu resursus, regulēt ārējās tirdzniecības plūsmas un aizsargāt nacionālos ražotājus. Faktiski tas ir pienākumu kopums, kas attiecas uz precēm, kuras pārvadā pāri valsts muitas robežai. To var arī uzskatīt par sistemātisku to produktu sarakstu, par kuriem maksā papildu maksājumus. Muitas tarifu vienmēr veido no īpašām nodokļu likmēm. To klasifikāciju var veikt:

• savākšanas veidā;

• nodokļu jomā;

• pēc maksas veida.

Jāatzīmē, ka dominē ideja, saskaņā ar kuru materiālo labumu gūšana, ievērojot brīvās tirdzniecības principu, ir daudz nozīmīgāka nekā iespējamie zaudējumi. Galu galā konkurences spiediena samazināšanās uz valstu ražotājiem samazina ražošanas efektivitāti un ievieš jaunas tehnoloģijas.

Valsts beztarifu regulēšana

Bieži vien priekšroka tiek dota viņiem, jo ​​no politiskā viedokļa tie tiek uzskatīti par pieņemamākiem. Ne mazāk svarīgi tāpēc, ka tie nepārvēršas par papildu nodokļu slogu iedzīvotāju makiem. Turklāt šīs metodes tiek uzskatītas par efektīvākām, lai sasniegtu protekcionisma darbību rezultātus. Turklāt šādas tirdzniecības politikas metodes praktiski nereglamentē starptautiski nolīgumi. Tāpēc valstis, kuras tos izmanto, jūtas brīvāk nekā tarifu ierobežojumu gadījumā. Galu galā pēdējos ļoti stingri regulē tāda struktūra kā Pasaules Tirdzniecības organizācija. Kā populārākos risinājumus varat atcerēties:

1. Kvotas. Tas ir preču eksporta / importa ierobežojums par noteiktu daudzumu vai daudzumu noteiktam laika periodam. Kvotas var būt globālas vai individuālas. Viņu ekonomiskā iezīme ir pārdales efekta saturs.

2. Licencēšana. Tas nozīmē, ka valsts iestādes ir izsniegušas atļaujas noteiktā laika posmā eksportēt / importēt preces noteiktā apjomā. Šo pieeju ļoti daudzās valstīs izmanto importa regulēšanai vai vienkārši kā dokumentu.

3. “Brīvprātīgi” eksporta ierobežojumi. Šī ir kvantitatīva sistēma, kuras pamatā ir kāda no tirdzniecības partneriem saistības ierobežot sevi līdz noteiktai summai, kas tika pieņemta kā neoficiāla līguma sastāvdaļa. Tas parasti tiek ieviests politiskā spiediena ietekmē, ja pastāv draudi piemērot vienpusējus ierobežojošus pasākumus, ja tiek saņemts atteikums.

Ko vēl var teikt par valsts instrumentiem?

Runa nav tikai par uzskaitītajiem mehānismiem. Tādējādi starptautiskajā tirdzniecības politikā bieži tiek izmantotas slēptās protekcionisma metodes. Tie ir dažādi ar muitu nesaistīti šķēršļi, kas tiek uzstādīti preču pārvietošanas ceļā. Kā piemēru var minēt tehniskās prasības, iekšējos nodokļus un nodevas, prasības par izstrādājumu vietējo sastāvdaļu saturu.

Ietekmes paplašināšana

Ārējās tirdzniecības politikā liela uzmanība tiek pievērsta eksportam un tā palielināšanas jautājumiem. Visizplatītākās metodes šajā gadījumā ir:

1. Subsīdijas. Tie ir skaidras naudas maksājumi, kurus izmanto, lai atbalstītu valstu eksportētājus un nodrošinātu netiešu diskrimināciju attiecībā uz importu. Tos var piegādāt arī preču ražotājiem, kas konkurē ar importētajiem produktiem.

2. Kreditēšana. Ļoti bieži subsīdijas izpaužas kā aizdevumi, kas tiek izsniegti procentos zem tirgus. Arī šī ietekmes metode var iegūt saistītā aizdevuma būtību. Tas paredz valsts aizdevumu izsniegšanu ārvalstu importējošiem uzņēmumiem ar nosacījumu, ka viņi nepieciešamās preces iegādāsies tikai no tās valsts uzņēmumiem, kas naudu nodeva.

3. Dempings. Tas ir ārkārtējs subsidēšanas veids. Tas paredz preču reklamēšanu, pazeminot eksporta cenas zem importētājvalstu parastā tirgus līmeņa. Lai aizsargātu pret šo metodi, tiek izmantoti antidempinga maksājumi.

Tirdzniecības politika savas ekonomikas attīstībai jāīsteno ļoti uzmanīgi, lai nesaskartos ar agresīvu reakciju.

Un kā ir ar organizācijas līmeni?

Līdz šim runa ir notikusi no starpvalstu attiecību viedokļa. Bet jautājums neaprobežojas tikai ar to. Piemēram, tāda lieta kā tirdzniecības organizācijas tirdzniecības politika tiek uzskatīta par diezgan normālu. Un tas liek domāt, ka šī struktūra izmanto arī noteiktas metodes. Patiesas mēroga, mērķu un iespēju atšķirības rada īpatnības. Pirmkārt, jums jāsaprot, ka uzņēmuma tirdzniecības politika ir neatņemama veicināšanas stratēģijas sastāvdaļa.Tas veidojas kā pasākumu kopums, kura mērķis ir attīstīt sortimentu, radīt jaunus produktus, izslēdzot tos produktus no ražošanas programmas, kuri ir zaudējuši patērētāju pieprasījumu un tamlīdzīgi. Viņu politikas galvenie virzieni ir šādi:

1. Resursu bāzes novērtējums.

2. Priekšlikuma veidošana.

3. Produktu sastāva noteikšana pēc sugas, zīmola un izstrādājumiem.

4. Modifikāciju ieviešana, inovāciju ieviešana, diferenciācija, variācijas.

5. Produkta atjaunināšanas ātruma aprēķināšana.

Produktu apskats

Veidojot tirdzniecības organizācijas tirdzniecības politiku, izveidošanas objektu var uzskatīt par:

1. Fizisks produkts. Ar to tieši tiek domāts pats produkts šī vārda šaurā nozīmē. Tajā pašā laikā uzmanība tiek pievērsta tam, ka tai ir noteiktas fizikālās īpašības, piemēram, izmēri, svars un tamlīdzīgi.

2. Uzlabots produkts. Tas nozīmē fizisku produktu, kam ir noteiktas īpašas īpašības, kas to atšķir no konkurentu radītiem izstrādājumiem.

3. Kopējais produkts. Ar to tiek domāts produkts, ņemot vērā tā īpašības, kuras patērētājs var iegūt.

Vispārējā situācija organizācijās

Vienmēr ir noteikts darbību kopums (iepriekš pārdomātas metodes un darbības principi), kuru dēļ tiek nodrošināta nepārtrauktība un apņēmība. To mērķis ir saglabāt preču konkurētspēju vajadzīgajā līmenī, atrast optimālas nišas, attīstīt visus svarīgos punktus, veikt pēcpārdošanas pakalpojumus.

Tāpēc nav pārsteidzoši, ka izstrāde tiek veikta, ņemot vērā vairākus faktorus, starp kuriem ir ražošanas tehnoloģiskās iespējas, pieprasījuma stāvoklis un spēlētāju gaidas, līdzīgu piedāvājumu pieejamība tirgū un tamlīdzīgi. Pieņemot lēmumu par izmantojamām metodēm, jāsaprot, ka pastāv atšķirības lietošanas periodos un veidos, uzticamībā, funkcionalitātē, izturībā, uzturēšanā, garantijā, lietošanas vienkāršībā utt. Atsevišķa uzņēmuma tirdzniecības politikā galvenās problēmas ir šādas:

1. Jauninājumi Tie nozīmē ne tikai jaunu produktu radīšanu, bet arī esošo atjaunināšanu.

2. Nodrošināsim konkurētspēju un nepieciešamo produktu skaitu.

3. Piedāvātā produktu klāsta izveidošana un optimizēšana.

4. Ar preču zīmi saistīti jautājumi.

5. Izveidojiet iespaidīgu iepakojumu.

6. Produkta dzīves cikla analīze, kā arī pārvaldīšana savās interesēs.

Uzņēmējdarbības izaicinājumi

Mūsdienu pasaulē, lai izdzīvotu un būtu iespēja attīstīties, organizācijām jāieņem stabils stāvoklis tirgū, kā arī jānodrošina pamatotas vadības aktivitātes. Tas jo īpaši attiecas uz sortimenta veidošanu un produkta dzīves cikla adekvātu novērtējumu. Arī arodorganizācijas grāmatvedības politikai būtu jānodrošina, ka ir minimālais atkritumu daudzums un visi pieejamie resursi tiek izmantoti maksimāli. Tas samazinās izmaksas un, ja nepieciešams, produkta reklamēšanai izmantos plašāku instrumentu klāstu.

Uzvedība

Uzņēmums, īstenojot tirdzniecības politiku, paredz tādu preču ražošanu un pārdošanu, kuras ir konkurētspējīgas un ar atbilstošu kvalitāti. Lai to izdarītu, ir ne tikai jāuzlabo piedāvāto produktu kvalitāte, jāiegulda reklāmā, jāiegūst un jāuztur tirgus pozīcijas, bet arī jāievēro īpaša rīcības stratēģija. Pēc Portera teiktā, ir piecas iespējas, kurām katrai ir savas metodes:

1. Izmaksu vadīšanas stratēģija. Tas paredz tādu uzvedības modeļa izvēli, kas ļautu samazināt neracionālus tēriņus preču vai pakalpojumu ražošanā.

2. Pilnīgas diferenciācijas stratēģija.Tā mērķis ir piešķirt uzņēmuma ražotajiem produktiem īpašas iezīmes, kas tos atšķir no konkurentiem piedāvātā.

3. Optimāla izmaksu stratēģija. Tas ļauj saviem klientiem piedāvāt taustāmu vērtību, apvienojot nelielas ražošanas izmaksas un plašu diferenciāciju.

4. Koncentrēta stratēģija. Pazīstams arī kā pieeja zemu izmaksu tirgus nabadzībai. Tā koncentrējas uz šauru pircēju segmentu, kuru gadījumā zema izmaksu dēļ uzņēmums var pārspēt savus konkurentus.

5. Koncentrēta stratēģija. Bet tas ir pazīstams kā tirgus nišas pieeja, kuras pamatā ir produktu diferenciācija. Viņa izvirzīja mērķi. Noteikta segmenta pārstāvju nodrošināšana ar īpašām precēm un pakalpojumiem, kas vislabāk atbilst valdošajām gaumēm un prasībām.

Lielākā daļa darbību tiek veikta šo piecu stratēģiju ietvaros.