Šiais laikais daugelį žmonių pradeda varginti mintys, kaip pradėti savo verslą, o ne priklausyti nuo darbo „dėl dėdės“. Tačiau praktiškai įgyvendinti šį sprendimą nėra taip paprasta. Pradėti reikėtų nuo to, kad norėdami gauti lėšų pradinei savo verslo plėtrai, turite pateikti išsamų ir aiškų planą, kuriame nurodomos jūsų veiklos kryptys galimiems investuotojams.
Jei nežinote, kokius verslo plano skyrius reikėtų atlikti, mažai tikėtina, kad pabaigoje gausite ką nors tikrai protingo. Šiame straipsnyje mes ne tik apsvarstysime visus etapus, bet ir išsamiai aprašysime juos.
Antraštinis puslapis
Labai keista, tačiau daugelis žmonių visiškai pamiršta šią detalę, laikydami ją „smulkmena“ ir „laiko švaistymu“. Žinoma, kad ne taip. Kompetentingai ir gražiai suprojektuotas titulinis puslapis yra naudingas tik todėl, kad parodo atsakingą jūsų požiūrį į šį reikalą, ir tai yra svarbi aplinkybė. Taigi, kas turėtų būti nurodyta „pavadinime“?
Pirmiausia turėtumėte pateikti informaciją apie savo įmonę arba tiesiog individualaus verslininko vardą ir pavardę. Ten užregistruota visa reikalinga kontaktinė informacija: fizinis adresas, telefonas, el. Pašto adresas. Daugelis žmonių pamiršta, kad tituliniame puslapyje turite nurodyti trumpą informaciją apie tai, ką ketinate daryti, taip pat apie visas numatomas išlaidas. Svarbu! Privaloma parašyti išnašą, kurioje turėtų būti kažkas tokio: „Duomenys, kuriuose yra verslo plano skyrių, neturėtų būti atskleisti ir (arba) perduoti tretiesiems asmenims.“
Santrauka
Rašydami šį skyrių turite atsiminti vieną subtilumą. Nepaisant to, kad verslo plano skirsnių seka apima šio elemento suradimą priešakyje, jis yra rengiamas bent jau tada, kai visas dokumentas yra parengtas. Apskritai, visų šių duomenų tikslas yra, kad jie turėtų sudominti būsimus investuotojus ar skolintojus. Jo apimtis neturėtų viršyti keturių puslapių, bet taip pat turėtų būti bent du. Čia turėtų būti padaryta pastaba: kai aprašote savo projekto ypatybes ir perspektyvas, turite išsiversti be neaiškių ir painių frazių.
Apskritai, reikalą reikia apibūdinti taip, kad niekam nekiltų abejonių dėl viso jo potencialo. Apskritai, verslo plano skirsniams būdinga gana miglota sąvoka, nes kiekvienas turi savo verslą, tačiau vis dėlto kai kurie aspektai visada nesikeičia.
Taigi labai svarbu numatyti ilgalaikę (bent jau porą metų) numatomą pardavimo apimtį, taip pat - kiek konkrečių pinigų reikės gaminant produkciją. Žinoma, būtina ypač pabrėžti pelno normą, kuria jūs tikitės. Tokiu atveju nereikėtų pagražinti situacijos. Pabaigoje atskiroje pastraipoje užsirašykite, po kiek laiko grąžinsite į jus investuotus pinigus investuotojams ir kokį pelną už juos gausite. Kokių dar verslo plano skyrių reikia?
Pramonės analizė
Šis etapas yra nepaprastai svarbus, nes čia aprašote, kaip viskas vyksta jūsų pasirinktoje pramonėje, kokios yra metinės bendrosios pajamos ir jų ateinančių metų perspektyvos. Kaip ir kitais atvejais, verslo plano skyrių struktūra ir turinys, kai rašoma gyvenimo aprašymas, turėtų atspindėti svarbiausią informaciją:
- Kas nutiko šioje veiklos srityje per penkerius-septynerius metus.
- Jos sąstingio ar, atvirkščiai, vystymosi tikimybė.
- Svarbu išsiaiškinti, kiek naujų bendrovių, pasirodžiusių jūsų aptartoje rinkoje, išliko ir kiek jų turėjo palikti. Paaiškinkite neigiamų pasekmių priežastis.
- Būtina apibūdinti visas naujų rūšių prekes ir paslaugas, atsiradusias šioje veiklos srityje, nurodant jų perspektyvas.
- Investuotojams bus labai įdomu sužinoti, kokios konkuruojančios organizacijos egzistuoja rinkoje, koks yra jūsų pranašumas prieš jas.
- Kaip ketini užimti lyderio poziciją, kokiais metodais pasieksite aukščiausių rezultatų.
- Kokie yra konkuruojančių firmų pardavimo tarifai?
- Apibūdinkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, sukurkite savo produktų pateikimo į rinką metodą, remdamiesi anksčiau gautais duomenimis.
- Nurodykite, kokie gyventojų segmentai bus jūsų potencialūs pirkėjai, kokia yra jų perkamoji galia.
- Kuo jūsų klientai skirsis nuo konkurentų aptarnaujamų klientų?
Praktika rodo, kad investuotojai linkę užduoti tik šiuos klausimus. Jei rasite į juos atsakymus ir teisingai suformuluosite savo ataskaitą, skolintojai tikrai atkreips dėmesį į jus.
Siūlomo projekto esmė
Visi kiti verslo plano skyriai yra svarbūs, tačiau šiame etape turėsite ypač pasistengti. Turite visiems parodyti, kad jūsų produktas ar paslauga bus konkurencinga šiuolaikinėje rinkoje, kad jie visada turės pirkėjų. Norėdami tai padaryti, turite parašyti atsakymus į kai kuriuos dokumento skyrius. Taigi, ką turėtų sudaryti verslo plano struktūra (skyriai pateikiami maždaug):
- Produkto ar paslaugos pavadinimas.
- Apibūdinkite prekių ženklus, naudotus patentus (jei tokių yra), kitas savybes.
- Dar kartą nurodykite savo įmonės buvimo vietą.
- Kur patalpos naudojamos kaip gamybos salė ar vieta paslaugoms teikti?
- Nurodykite, ar jums priklauso (jei dar neatsakėte į ankstesnį klausimą) toks seminaras, ar turėsite jį išsinuomoti.
- Jei turite kambarį, ar reikalingas remontas? Kokia yra turto, kurį ketinate išsinuomoti, būklė?
- Kokių įgūdžių ir įgūdžių jums prireiks?
- Visas būtinos įrangos sąrašas.
- Ar galima išsinuomoti šias gamybos priemones, ar turite jas visas įsigyti?
- Kokia jūsų patirtis versle? Šioje informacijoje, beje, turėtų būti verslo plano (verslo projekto) skyriai.
- Ar turite vadovavimo patirties? Jei taip, kokia yra patirtis.
- Pateikite trumpą santrauką.
- Kas privertė apsispręsti imtis savo verslo?
- Kodėl esate tikri dėl savo verslo sėkmės?
- Kokiame projekto etape šiuo metu yra.
Atskleiskite kitus niuansus: kokią pakuotę ketinate gaminti savo produktui, kaip ketinate ją platinti, kuo galite padengti reklamos išlaidas, taip pat pateikite savo (ar panašių) rinkodaros tyrimų, susijusių su šio produkto ar paslaugos paklausa, pavyzdį regionas (arba miestas). Jei apibūdinsite, kaip tiksliai ketinate formuoti stabilią savo produktų paklausą, tai bus didžiulis pliusas. Kokia tolesnė verslo plano skyrių seka?
Gamybos planas
Daugelis šiuo metu suklysta apibūdindami tik standartinį gamybos planą. Tiesą sakant, svarbu aprašyti ne tik tai, bet ir gamybos pradžios laiką, taip pat produktų kokybės kontrolės būdus. Ar sugebėsite laikytis nustatyto grafiko ir ar jūsų siūlomos paslaugos atitiks kokybės standartus - tai dar vienas, ne mažiau svarbus klausimas.
Pastraipos
Šis klausimas nepaprastai domina potencialių investuotojų ekonomistus ir finansuotojus, todėl svarbu požiūrį į skyriaus dizainą prisiimti su visa įmanoma atsakomybe.Čia pateikiamos temos, kurias reikia atskleisti išsamiau:
- Būtina visiškai išvardyti gamybos ciklus ir ypač atkreipti dėmesį į subrangovų pritraukimą: ar planuojama tai padaryti, o jei taip, kokias technologines operacijas atliksite jiems?
- Jei pritraukiate subrangovus, turite nurodyti visą jų kontaktinę informaciją.
- Paaiškinkite, kodėl pasirinkote būtent šias įmones.
- Kiek planuojate mokėti subrangovams?
- Nepamirškite sudaryti technologinių grafikų ir schemų.
- Pateikite planą su išsamiausiu įrangos ir medžiagų, kurias turite nusipirkti ir (arba) išsinuomoti, sąrašu.
- Išsamiai papasakokite, kokių žaliavų jums reikia ir kokias technines savybes jos turėtų turėti.
- Išvardykite visus galimus vartojimo prekių tiekėjus, nurodykite bendradarbiavimo su jais sąlygas.
- Kokia jūsų produkto kaina?
- Pabandykite sudaryti įrangos, kurios jums gali prireikti ateityje, sąrašą, nurodykite jos kainą.
Jei planuojate užsiimti prekyba ar paslaugomis, kuriant verslo plano skyrius įtraukiama šių klausimų analizė:
- Nurodykite konkrečius prekių tiekėjus.
- Neskauda iš anksto nuspręsti, kurią sistemą naudosite sandėlio valdymui ir kokią konfigūraciją jums reikės įsigyti tam. Jų veislių kainos gali labai skirtis, taigi nuo to tiesiogiai priklauso pelno dydis.
- Ar turite kambarį, kurį galite naudoti kaip sandėlį. Nurodykite, ar jis yra jūsų nuosavybėje, ar ketinate jį nuomoti.
Atkreipkite dėmesį, kad planuodami didelės įmonės darbą, turite pateikti visus šiame skyriuje pateiktus duomenis prieš ketverius penkerius metus. Jei jūsų įmonė nepasiekia tokio dydžio, pakanka trejų metų laikotarpio. Labai svarbu parodyti paprastą ir maksimaliai skaidrią schemą, kaip ir kur ketinate gauti žaliavų, kokia jos kokybė bus ir kaip ketinate perduoti šią informaciją potencialiems savo produkto vartotojams. Dar kartą primename, kaip svarbu išsamiai apibūdinti siūlomą kokybės kontrolės schemą. Ypač svarbu nurodyti, kaip ir kokiuose gamybos etapuose ketinate tai įgyvendinti, taip pat numatomas šio renginio išlaidas.
Tame pačiame skyriuje galite kalbėti apie aplinkos apsaugos priemones, apie jų kainą, kuri turės įtakos gatavų gaminių kainai. Tai ypač svarbu verslininkams, kurie pirmą kartą planuoja atidaryti savo tokio masto produkciją.
Rinkodaros tyrimai
Tai yra pagrindinis verslo plano skyrius. Tai apima išsamią vidinių ir išorinių veiksnių įtaką jūsų pasirinktai veiklos sričiai. Ypač svarbios išorinės jėgos. Verslininkas negali jiems įtakoti, tačiau jie daro nepaprastai rimtą poveikį jo veiklai, todėl neįmanoma į juos neatsižvelgti. Čia yra tokių veiksnių sąrašas:
- Makroekonominiai rodikliai, įskaitant BVP dinamiką, gyventojų pajamų lygio ir jūsų regiono realiųjų skaičių statistiką. Tai yra verslo plano finansinė dalis, todėl čia pateikite ryškius ir aiškius grafikus su išsamiomis diagramomis.
- Socialiniai veiksniai: gyventojų skaičius, jo dėmesys konkrečiai jūsų produktų ir paslaugų vartojimui, vidutinis jūsų potencialių pirkėjų amžius.
- Nurodykite technologijų plėtros dinamiką pasaulyje ir Rusijoje, atsižvelgiant į jūsų pasirinktą veiklos sritį.
- Įrodykite savo produktų paklausos lygio stabilumą ir nedelsdami numatykite ir modeliuokite savo veiksmus tais atvejais, kai jis sumažės ar padidės.
- Svarbu! Parodykite, kad žinote visus įstatymus, kurie reglamentuoja jūsų verslą, pateikite įstatymų ištraukas ir pakomentuokite, kaip tam tikra taisyklė jums taikoma.
- Atsižvelgiant į konkurentus, būtina sudaryti įmonės plėtros strategiją. Ką galite paprieštarauti labiau išsivysčiusioms ir senoms įmonėms?
Galiausiai nurodykite savo veiksmus smarkiai sumažėjus žaliavų, reikalingų jūsų produkcijai, kiekiui. Ar sugebėsite trumpiausias laikas iš naujo sutelkti dėmesį į kitų produktų gamybą ar turėsite uždaryti savo įmonę? Kai kurie pabrėžia šį elementą atskirame skyriuje „Verslo plano rizika“, tačiau praktika rodo, kad nepageidautina sutelkti dėmesį į nepageidaujamus dalykus, nes skolintojams tai gali nepatikti.
Išoriniai ir vidiniai veiksniai
Atitinkamai, vidiniai veiksniai yra tie, kuriuos jūs pats galite tiesiogiai paveikti, norėdami pakoreguoti jų poveikį jūsų verslui. Tai apima tiekėjų, jų personalo kontrolę ir finansines išlaidas (išskyrus force majeure atvejus). Paprasčiau tariant, pagrindiniame verslo plano skyriuje reikia atsakyti į klausimą: „Ką šiuo metu turite, kaip planuojate padidinti savo rezultatus ir ką ketinate daryti ateityje“? Norėdami teisingai atsakyti į šiuos klausimus, turite surinkti ir išanalizuoti nemažą kiekį informacijos:
- Visų pirma, jums svarbu jūsų potencialūs vartotojai: kokia lytis, amžius, koks jų gerovės lygis, kaip dažnai jie apsiperka. Patartina išsamiai pamąstyti, kada, kaip dažnai ir kokiu mastu jie perka būtent tas prekes ir paslaugas, kurias ketinate jiems pasiūlyti.
- Turite rinkti informaciją apie tai, kokią reklamos strategiją naudojosi jūsų konkurentai ir kokia ji buvo sėkminga.
- Parodykite potencialiems investuotojams, kokie veiksniai daro įtaką tokių produktų, kaip jūsų, kainai ir kiek jie gali pasikeisti nereguliuojamoje rinkoje.
- Kaip tiksliai vartotojai elgiasi su tokio tipo gaminiais? Kiek stipri yra jų motyvacija jį įsigyti?
- Labai svarbu išsiaiškinti, kurie prekių ir paslaugų pardavimo kanalai iš jūsų srities pasirodė esą pelningiausi ir kaip galite integruoti savo pardavimo sistemą su minimaliomis išlaidomis.
- Dar kartą išanalizuokite konkurentų „kiekybinę ir rūšinę“ sudėtį, pabandykite apibūdinti visas jų stipriąsias ir silpnąsias puses.
- Kokiais, jūsų nuomone, rinkodaros metodais naudojosi jūsų konkurentai ir kiek iš jų iš tikrųjų pasiekė savo tikslą, leisdami padidinti pardavimus?
- Galiausiai apsvarstykite savo produkto ar paslaugos stipriąsias ir silpnąsias puses.
Pagrindinės išvados
Sunkiausia atsakyti į klausimus, susijusius su rinkodaros strategija. Tam svarbu atlikti galutinę verslo plano skyrių analizę:
- Kaip tiksliai parduosite savo prekes: per savo mažmeninės prekybos tinklus ar ketinate naudotis vienos didžiosios įmonės, jau esančios mūsų rinkoje, paslaugomis?
- Ko planuojate laikytis nustatydami konkrečią savo produkto kainą?
- Apskaičiuokite numatomą ekonomiškumas ir nurodykite, kiek laiko visos į projektą investuotos lėšos bus visiškai „atmestos“.
- Kaip ketinate reklamuoti savo produktą ar paslaugą ir kiek pinigų tai užims.
- Investuotojus taip pat labai domina klausimas, kaip norite padidinti pelną: parduoti daugiau produktų ar išplėsti galimas rinkas.
- Ar ketinate priimti mokėjimą tik grynaisiais, ar įdiegsite terminalus atsiskaitymui kreditinėmis kortelėmis.
- Galiausiai išsamiai papasakokite apie priemones, kuriomis ketinate sustiprinti savo produkto ir įmonės reputaciją.
Išvada
Šiame etape svarbu trumpai apibendrinti, dar kartą pakalbėti apie pasirinktos veiklos srities svarbą žmonių gyvenime ir nubrėžti šviesias verslo plėtros perspektyvas. Štai kaip jie sudaro verslo planą. Šiame straipsnyje pateiktas skyrių aprašymas jums tikrai padės tolimesniame darbe.
