Verslo planas yra vienas iš svarbiausių dokumentų. Be jo rimtai organizacijai bus neįtikėtinai sunku dirbti, neįmanoma gauti paskolos ar pritraukti investuotojų.
Verslo plano turiniu siekiama padėti verslininkui. Jei tai gerai parašyta, tada verslininkas iš karto galės pamatyti visas pagrindines išlaidas ir pajamas bei daugybę kitų svarbių aspektų. Faktiškai tai atspindi visą vykdomą, planuojamą įgyvendinti veiklą, sudarydama ją dvejiems ar daugiau metų, pirmieji metai pasirašomi kas mėnesį, o kiti metai - kas ketvirtį. Verslo plane yra keli svarbūs vaidmenys. Tai padeda verslininkui įžvelgti savo įmonės trūkumus, pašalinti juos planavimo etape, tai taip pat yra vizitinė kortelė, kurią turi pateikti investuotojai ir kredito organizacijos.
Aukštos kokybės verslo planų sudarymo menas ateina su patirtimi, pirmieji bandymai gali neduoti didelio rezultato. Kompiliavimui reikalingos milžiniškos pastangos, didelis kiekis specialios informacijos, kurią reikia išanalizuoti, susisteminti, susisteminti ir pateikti jums naudingą medžiagą.
Yra daug knygų, vadovėlių, tačiau dauguma jų yra užsienio. Vadovo autoriai siūlo (netiesiogiai) paimti jų numerius, vardus ir pakeisti juos bendroje lentelėje. Tokių šablonų pritaikymas mūsų rinkos realijoms yra labai abejotinas, kartais jo visiškai nėra. Pabandykite patys susikurti verslo planą, nenaudodami šablonų, palyginkite rezultatą su šablonais, atlikite reikiamus patikslinimus.
Struktūra ir turinys gali skirtis atsižvelgiant į paties verslininko norus, investuotojų reikalavimus. Geriausias sprendimas būtų maždaug keturiasdešimt puslapių verslo planas. Dauguma investuotojų skaito tik pradinius puslapius, jei jie, perskaitę 3–5 puslapius, nieko nesupranta apie jūsų verslą, tuomet galite pamiršti apie finansavimą. Santrauka vaidina lemiamą vaidmenį. Mano siūloma struktūra nėra stereotipinė, tačiau, pasikliaujant ja, jums bus lengviau sudaryti verslo planą ar net įsivaizduoti, kas tai yra.
Verslo plano struktūra
Antraštinis puslapis. Jums reikia pradėti nuo pagrindinio: vardas, pavardė, įmonės logotipas, adresas, kuriuo įmonė yra įregistruota, visų steigėjų telefonų numeriai, skyrių, kurie yra struktūros dalis, sąrašas.
Įvadas Šį elementą reikia parašyti vėliausiai. Baigę kurti savo verslo planą, grįžkite į įvadą. Trumpai apibūdinkite savo verslą. Tikslinga parašyti: ką įmonė veikia, išdėstyti verslo idėją; koks yra jos pelningumas; prekių pardavimo mechanizmai; kokio pelno tikimasi; kai įmonė pradeda atsiskaityti; kai investicijos pradeda grįžti. Labai svarbu parodyti, kad investicijos bus nukreiptos į plėtrą ir jos grįš.
Rinkos analizės skyrius. Apibūdinkite klientų grupę, kuri labiausiai domisi produktų rinkodara. Papasakokite daugiau apie rinką, dydį ir augimo tempą, galimus pokyčius priklausomai nuo politinės situacijos, rinkos ekonominius veiksnius, konkurenciją. Sudarykite konkurentų sąrašą, pateikite jų privalumų ir trūkumų sąrašą. Dėl to, ką jūs aplenksite juos rinkoje. Kokia yra reikšminga rizika ir grėsmės, kurios gali kilti pakeliui, pateikite mechanizmus, kaip jas išspręsti ir išeiti iš situacijos. Informacijos galima rasti internete, oficiali statistika.
Organizacinis skyrius. Apibūdinkite savo komandą, parašykite gyvenimo aprašymus kiekvienam įkūrėjui, vadovui su jų charakteristikomis ir biografija. Yra žinoma, kad pinigai yra investuojami į žmones (specialistus), kurie pakels bet kokį verslą ant kojų. Neperkraukite komandos narių pasiekimų, rašykite tiesą.Jūs negalite žinoti, kiek jūsų investuotojas palaiko, jis gali patikrinti jūsų žodžius.
Finansinis skyrius. Pelnas, išlaidos, išlaidos, baudos, gamybos išlaidos, rinkos kaina - visa tai patenka į šį skyrių. Jums nereikia abstrakčių žodžių, visos grynųjų pinigų operacijos yra paprastai ir aiškiai aprašytos. Kiekvienas centas pasirašo ir įrodinėja savo poreikį. Nepamirškite paminėti uždarbio prognozės metams ar daugiau. Išplėskite investuotų lėšų grąžos mechanizmus ir investicijų grąžos normą.
Gamybos skyrius. Bendroji informacija apie jo charakteristikų ir tūrių gamybą. Patalpų matmenys, įrangos charakteristikos, reikalavimai personalui, rangovams ir įrangai.
Marketingo skyrius. Čia sudedama viskas, kas susiję su reklama ir produktų reklama. Kaip? kada? kur? bus dedama reklama, laukiamas reklamos rezultatas. Prekių reklamos rinkoje planai.
Klaidos rašant verslo planą
Didelio dydžio priešo verslo planas. Pagrindinis verslo plano uždavinys yra trumpai išdėstyti pagrindines verslo idėjas, pirmiausia, išsamiau apibūdinti jo darbo mechanizmą.
Dažnai jie meta sau garsias frazes, profesionalią terminiją, o tai apsunkina kai kurių punktų supratimą. Rašykite paprastai ir aiškiai.
Nerealus idėjų verslui įgyvendinimas. Aprašyta viršijanti pirmojo ketvirčio pelną arba pasakiškas sutartis. Įvedamos sumos, kurias tik planuojama gauti iš tariamų partnerių, kurie net nežino apie šios įmonės egzistavimą.
Ataskaitos teikiamos už visus metus, o ne kas mėnesį. Pradžioje verslo idėjas reikia rašyti pirmaisiais metais kas mėnesį, o vėlesniais metais - kas ketvirtį.
Stenkitės būti realistiškesni ar net susitaikyti su pesimistiška nuomone. Pasiruoškite blogiausiam įvykių posūkiui ir tikėkitės geriausio.
