Statybos verslas buvo, yra ir visada bus pelningas. Tai yra aksioma. Aukštybiniai pastatai ir kotedžai nuolat statomi, žmonės perka, parduoda ir keičiasi būstais, galų gale tiesiog remontuoja butus. Ir tam reikia ne tik darbinių rankų, bet ir statybinių medžiagų.
Ką aš galiu pasakyti, jei namuose nėra nagų, net mažo paveikslo ant sienos negalima pritaikyti, jau nekalbant apie globalių idėjų įgyvendinimą. Ką tokiu atveju daryti? Natūralu, kad eikite į parduotuvę dėl to paties nagų. Ir ne tik jam, nes norint jį įvaryti, jums taip pat reikės plaktuko. Sužinok, ką mes pasiekiame? Viskas teisinga, kad be statybinių medžiagų parduotuvės negalima išsiversti be profesionalių statybininkų ar pradedančiųjų namų tvarkytojų.
Patraukli verslo idėja
Todėl, jei staiga nusprendėte pagaliau pradėti dirbti sau ir šiame etape esate nuostolingi, galvodami apie tai, kokį verslo tipą pasirinkti, nedvejodami apsiginkluokite reikiamomis žiniomis, pasidėkite sau reikiamą kiekį ir atidarykite savo pardavimo vietą prekybai statybinėmis medžiagomis. Patikėkite, neprarasite.
Ir net jei iš pradžių tai nebus madingas statybinių ir apdailos medžiagų prekybos centras, o tik nedidelis paviljonas, nesvarbu, būkite tikri, reguliariai gausite pelno. Ir labai gerai. Štai kodėl išsamiai pakalbėkime, kaip atidaryti aparatūros parduotuvę.
Mokytis pagrindų ...
Bet kokiam verslui reikalingas kompetentingas ir pagrįstas požiūris. Taigi, kad įmonė nepražūtų pačioje pradžioje, pirmiausia reikia sudaryti pagrįstą statybų parduotuvės verslo planą. Bet jūs turite pripažinti, kad verslumo pradedančiajam nėra taip lengva tai padaryti iškart, pirmiausia turite išstudijuoti visus klausimus, susijusius su šiuo veiklos profiliu, ir tik tada atsisėsti prie stalo ir pasidaryti sąmatą.
Juk visi žino, kad tą patį mūsų garsųjį nagą galima nusipirkti tiek iš dėklo specializuotoje rinkoje, tiek iš „apgautų“ prekybos centrų. Todėl pirmas dalykas, suskaičiavus piniginės turinį ir blaiviai įvertinus savo galimybes, reikia pasirinkti būsimojo išparduotuvės formatą. Kaip tai padaryti? Skaitykite toliau.
Įvairių rūšių statybinių medžiagų parduotuvėse
Yra daugybė ne tik įvairių prekybos įmonių, siūlančių tokias paklausias prekes. Didelę reikšmę turi statybų parduotuvių asortimentas. Taigi, jei nuspręsite, pavyzdžiui, išparduoti, įrankiai yra vienas dalykas, o jei norite atidaryti tokią vietą kaip „Viskas remontui“ - tai visiškai kas kita. Todėl, sudarydami statybų parduotuvės verslo planą, pirmiausia atsižvelkite į šią akimirką.
Taigi, pavyzdžiui, galite išsinuomoti nedidelį kambarį, kurio plotas nuo trisdešimt iki penkiasdešimt kvadratų, ir parduoti grynai specifines prekes. Sakykite, tapetai ir įvairūs priedai klijų, lipdukų ir panašių pavidalų pavidalu. Statybų parduotuvių asortimentas, apimantis nuo šimto iki dviejų šimtų kvadratinių metrų, natūraliai yra daug platesnis.
Čia pirkėjui bus pasiūlyti ne tik tapetai, bet ir dažai, grindų danga, bet kokia santechnika - visko negalite suskaičiuoti. Bet atitinkamai, tokio pardavimo punkto atidarymo išlaidos bus daug kartų didesnės. Jei pajuntate stiprybę savyje ir turite atitinkamą pinigų sumą, tuomet galite net pradėti organizuoti didžiulį statybų prekybos centrą, kuris vis dėltoreikalingas tūkstančio ar daugiau kvadratų plotas.
Tiesa, paskutiniai du variantai toli gražu ne visada yra tinkami pradedančiajam verslininkui, jei tik dėl pačios banaliausios priežasties - nesant reikalinga suma, kurią apskaičiuoja tam tikras nulių skaičius, o doleriais. Todėl aparatūros parduotuvės verslo planas tikrai turi būti sudarytas atsižvelgiant į jūsų finansinę būklę.
Mes užsiimame veikla
Kaip organizuoti savo būsimą verslo veiklą? Ar manote, kad galite su užduotimi susidoroti vienas? Tada nesivaržykite registruotis kaip individualus verslininkas (reiškia individualų verslininką). Jei statybų parduotuvės verslo planas yra suprojektuotas atsižvelgiant į perspektyvą, tada geriau nedelsiant įregistruoti LLC, nes tokiu atveju jums tikrai reikės samdomų rankų.
Mes nekreipsime dėmesio į visų reikalingų dokumentų sąrašą, nes jis yra apibrėžtas įstatymais ir yra vienodas kiekvienam regionui. Tiksliai tai, ko jums reikia, galite sužinoti tiesiogiai savo mokesčių inspekcijoje arba, dar lengviau, jos svetainėje. Čia taip pat galite susipažinti su mokesčių sistemų rūšimis. Paprastai individualiam verslininkui priimtiniausias pasirinkimas yra mokėti vieną mokestį (jis vadinamas UTII), o firmos, įregistruotos kaip LLC, atsiskaito su valstybe, dirbdamos supaprastintoje mokesčių sistemoje.
Bet jūs taip pat turite žinoti, kad be mokesčių, jūs taip pat turėsite gauti leidimus iš gaisrinės, SES, rajono ar miesto administracijos, prekybos rūmų. Jei planuojate organizuoti automobilių stovėjimą šalia išparduotuvės, turėsite suderinti šį klausimą su kelių policija.
Sėdynės pasirinkimas
Kas dar numato tokio dokumento kaip verslo plano parengimą? Statybinei parduotuvei natūraliai reikalingas tinkamas pastatas, kurį paprastai nuomojasi visi pradedantieji verslininkai. Nuoma priklauso nuo jo ploto ir vietos. Aišku, kad už erdvią ir centrinėje vietoje esančią parduotuvę teks sumokėti daug didesnį mokestį nei už nedidelę, užkabintą pakraštyje.
Tačiau reikėtų atsiminti per šimtmečius patikrintą ir patikrintą liaudies išmintį apie erzinančią asmenį, kuriai tenka mokėti dvigubai. Todėl reikia apie tai galvoti, sudaryti verslo planą. Aptiktoje vietoje esanti aparatūros parduotuvė pasmerkta greitai mirti. Taigi stenkitės netaupyti nuomai (atsižvelgiant į priežastį). Ir pasirinkite kambarį savo verslui, laikydamiesi šių taisyklių:
- Netoliese būtinai turi būti judri magistralė.
- Laukiama vietos šalia jūsų mažmeninės prekybos vietos, kitų (ne pagal planą numatytų) parduotuvių, kurios yra populiarios pirkėjų.
- Dideli nauji pastatai netoliese yra raktas į gerą pardavimą.
- Patogūs privažiavimo keliai padeda padidinti klientų skaičių.
Įranga
Taigi buvo rastas kambarys, tenkinantis visus reikalavimus. Ką daryti toliau? Natūralu, kad susitvarkykite. Jei reikia, atlikite remontą ir įsigykite įrangą. Čia reikės specialių lentynų statybinei parduotuvei, ant kurių gulės jūsų prekės, laukiančios pirkėjo. Jie gali būti vienpusiai arba dvišaliai: stiklinės spintelės, vitrinos ar lentynos. Jei atidaromas nedidelis prekybos paviljonas, tada visa ši įranga gali būti pagaminta savo rankomis - pavyzdžiui, iš medžio.
Bet net ir tais atvejais, kai tvirtesnių dydžių statybų parduotuvėje reikalingi stelažai, galite pabandyti sutaupyti. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai peržiūrėti visus skelbimus apie komercinės įrangos pardavimą.Kartais kai kurie verslininkai, kurių verslas dėl kokių nors priežasčių nesėkmingas, parduoda naudotus, bet puikios būklės langus, stelažus ir kitus reikalingus daiktus.
Standartinis ar išskirtinis?
Kaip minėjome aukščiau, priklausomai nuo dydžio ir pasirinktos veiklos krypties, statybinės parduotuvės gali labai skirtis viena nuo kitos savo asortimentu. Kad jums būtų lengviau orientuotis rengiant verslo planą, nes natūraliai turėsite sumokėti tiekėjui už visas prekes, trumpai apsvarstysime jų pagrindines rūšis. Galų gale, išsirinkę jums patinkančią išvaizdą iš viso sąrašo, galite ne purkšti, o atidaryti specializuotą, o jei bandote, tada išskirtinę (nors ir mažą) parduotuvę, prekiaujančią, tarkim, durimis.
Statybos produktų grupės
Natūralu, kad viename straipsnyje bus gana sunku apibūdinti visą šiandien naudojamą remonto ir statybų medžiagų asortimentą. Bet mes pabandysime apibendrinti klausimo esmę.
Taigi, kuo galite prekiauti savo pagaliau atidarytoje parduotuvėje:
- Dažų gaminiai. Tai yra visų rūšių impregnavimas, dažai, lakai, gruntas, dangos ir kiti panašūs gaminiai.
- Tapetai. Produktas, kurio reikia visur, visada ir visiems. Todėl pageidautina, kad pirkėjas, be tapetų, jūsų parduotuvės lentynose rastų visą susijusį asortimentą: klijus, lipdukus, kraštus, šepečius, ritinėlius ir kitas būtinas smulkmenas. Beje, net žirklės ir matuokliai nebus nereikalingi. Jie neužima daug vietų, o pajamos - nors ir mažos - tikrai atneš.
- Santechnika: šiai grupei priklauso ir „sunki artilerija“ - vonios, tualetai, dušai, praustuvai ir santechnikoje būtinos smulkmenos: jungiamosios detalės, vamzdžiai, armatūra, maišytuvai ir daug daugiau. Plius vonios kambario baldai, tokie madingi šiandien.
- Keraminės plytelės. Jos asortimentas yra didžiulis, pasirinkimas yra daugiau nei puikus.
- Apdailos statybinės medžiagos: glaistai, tinkų mišiniai, savaime išsilyginančios grindys - prekių asortimentas didelis, paklausa didžiulė.
- Grindys: laminatas, linoleumas, kilimas, parketas, lenta, kamštiena.
- Stogo dangos medžiagos: gofruota lenta, visų rūšių dirbtinės ir natūralios čerpės, skalūnas ir net banali stogo medžiaga.
- Durys: įėjimas ir vidus, medinės ir stiklinės, stumdomos ir vyriai. Šių dienų asortimentas negali nustebinti net patyrusių pirkėjų.
- Statybos įrankiai: nuo paprastos mentelės iki betono maišyklės.
- Elektros produktai: nuo lizdų iki išskirtinių dizainerių liustra.
Tiekėjai
Bet kažkur reikia paimti visą šį didingumą prekybai? Žinoma, tam reikės prieigos prie tiekėjų. Kur jų ieškoti? Internete, remiantis pranešimais, verslo kataloguose, asmeniškai apžiūrimos visos didmeninės prekybos bazės. Ir mes turime atsiminti nekintamą taisyklę: gerai nusistovėjusi reklama ir gerai įrodytas statybinių medžiagų tiekėjas yra jūsų įmonės sėkmės ir klestėjimo raktas.
Galų gale, pirmiausia, dirbdami su didmenininkais, turinčiais puikią reputaciją, jums nereikia jaudintis dėl prekių kokybės. Antra, ilgalaikis bendradarbiavimas su tais pačiais tiekėjais artimiausiu metu garantuoja dideles nuolaidas. Kadangi bet kuris pardavėjas vertina įprastą pirkėją.
Darbuotojai
Patyrę darbuotojai turėtų ne tik tvarkyti ką tik pagamintą parduotuvę, bet ir joje prekiauti. Jūs turite žinoti klientams siūlomų prekių specifiką, mokėti susitaikyti su klientu, paaiškinti jam „kas, kur ir kodėl“. Iš tiesų, taip dažnai į statybų parduotuvę ateina žmonės, nieko nesuprantantys šioje srityje, todėl jiems, be abejo, reikia specialistų patarimų ir kompetentingų patarimų. Taip pat parduotuvėje reikės persikraustyti ir valiklio.
Pasirinkite vardą
Visi supranta, kad garbingas - nors ir pradedantysis - verslininkas turėtų valdyti įmonę tokiu pat garbingu „vardu“. Todėl į klausimą, ką vadinti statybinių ir apdailos medžiagų parduotuve, reikia atsakyti su visa atsakomybe. Jūs, žinoma, prisimenate valtį, kurią jie pašauks, taigi ji plauks? Todėl galvodami apie tai, ką rašyti ant ženklo, nepamirškite: vardas turėtų atitikti jūsų pardavimo vietos specifiką.
Bet protu. Sutikite, juokinga eiti į tapetų parduotuvę pavadinimu „Atsuktuvas“ arba į „Wild Orchid“ paviljoną, kuriame pirkėjui siūlomos armatūros ar stūmokliai vonioms. Tada geriau nebūti originaliam. Tiesiog vadinami - „Interjeras“ ir „Moidodyr“ (atitinkamai). Tegul sumušta, bet byloje. Nors, žinoma, turime stengtis užtikrinti, kad parduotuvės pavadinimas būtų skambus, gerai įsimenamas ir netgi tam tikru mastu pagąsdintas išgirdus.
Bet svarbiausia yra tai, kad jūsų mieste nebėra tos pačios išparduotuvės. Nes, pirma, tai yra plagiatas, ir, antra, kas žino, galbūt šios parduotuvės skundų knyga jau seniai išsipučia iš nepatenkintų klientų apžvalgų. Taigi niekas ypač nesupras, kad mes kalbame apie visiškai skirtingas įmones. Automatas ir jūs tapsite „sugadintos“ reputacijos parduotuve. Jokiu būdu nepamirškite apie šias taisykles, kai ieškote atsakymo į klausimą, ką vadinti aparatūros parduotuvė.
O dabar keletas žodžių apie, kaip dabar įprasta sakyti, jūsų smegenų tobulėjimą.
Reklama
Statybines medžiagas, kaip ir bet kurį kitą produktą, reikia reklamuoti. Norėdami pritraukti kuo daugiau pirkėjų, purtykite ant kiekvieno kampo: „Esame atviri! Mes turime mažiausias kainas visame mieste! “Pareiškite sau, ne tik spausdindami skelbimus laikraščiuose. Vykdykite įvairias akcijas, taikykite premijų ir nuolaidų kortelių sistemą, suteikite klientams mažų, bet malonių niekučių.
Ir būtinai sukurkite savo svetainę, kad pritrauktumėte klientus per internetą. Ir užmegzkite pažintis su statybų kompanijų vadovais ir įgulomis. Sudarę su jais atitinkamą atlygio sutartį, gausite pažodžiui neišsamų naujų ir naujų klientų srautą.
Verslo planas
Statybinė parduotuvė, be cento, natūralu, kad neatidarysite. Tai rimtas dalykas, reikalaujantis didelių finansinių injekcijų. Taigi, atidaryti nedidelį paviljoną reikės mažiausiai 400 tūkstančių rublių. Taigi sako ekspertai. Jei uždirbsite 30% maržą savo produktui, per mėnesį galite padėti apie du šimtus tūkstančių. Atrodo, kad malonu. Bet! Reikia mokėti nuomos mokestį, išmokėti atlyginimus darbuotojams, sumokėti valstybei. Plius, be abejo, beveik visas likusias pajamas išleisti mokėjimui už naują produktą.
Dėl to pelnas bus labai mažas. Išvada: turėti nedidelį paviljoną yra nuostolinga. Nebent dirbtumėte vienas, be darbo užmokesčio. Tada visiškai įmanoma duoną iškepti su nedideliu sviesto gabalėliu.
Kitas dalykas - visavertė statybinių medžiagų parduotuvė, net jei ir ne labai didelė, užimanti šiek tiek daugiau nei šimtą kvadratų. Žinoma, norint jį atidaryti reikės išleisti nuo aštuonių iki devynių milijonų, tačiau minimalus grynasis pelnas bus daugiau nei du šimtai tūkstančių per mėnesį.
