Jei nesate susipažinę su statybų verslu, kadaise užsiėmę baldų remontu ar gamyba, jums nereikia paaiškinti, ką reiškia metalo dirbiniai. Jums taip pat turėtų patikti idėja atidaryti aparatūros parduotuvę. Nereikia investuoti į modernią ir brangią įrangą, važinėti norint gauti leidimą ir rinkti dokumentus licencijai gauti. Iš pradžių labai gerai pavyks padaryti kuklias investicijas už 500 tūkst. Rublių.
Verslo ypatybės
Ne veltui artimo pažinimo su statybų ir remonto sritimis poreikis buvo jau minėtas aukščiau. Žmogui, toli nuo šios srities, sunku suprasti asortimentą ir produktų reklamos ypatybes. Būtent jūsų pelnas priklauso nuo praktinių žinių. Priešingu atveju rizikuojate įsigyti lėtai judančių prekių arba prarasti klientą dėl to, kad negalite pasiimti reikalingų tvirtinimo elementų.
Ir jūs turite pasirinkti savo pardavimo vietos vietą, atsižvelgiant į potencialių vartotojų artumą.
Kalbant apie investicijas, didžiausios išlaidos yra susijusios su prekių pirkimu. Patalpų nuoma, įrangos pirkimas - šios investicijos nėra tokios didelės.
Kaip atidaryti aparatūros parduotuvę
Norint pradėti verslą, nereikia kreiptis dėl licencijos. Turėsite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. IP forma laikoma optimaliausia. Procedūra yra paprasta, nereikia ilgų parengiamųjų darbų ir dokumentų rinkimo. O išlaidos yra minimalios.
Dauguma individualių verslininkų dirba pagal supaprastintą mokesčių sistemą. Pasirinkę šią parinktį, turite įdiegti kasos aparatą. Todėl jums reikės jos dokumentų, taip pat darbuotojams, kurie dirbs su KKM, turi būti leistini nuokrypiai.
Be „supaprastintos mokesčių sistemos“, kai kuriuose regionuose apmokestinimas yra vienas mokestis už sąlygines pajamas. Šiuo režimu kasos aparatas neprivalomas.
Potencialūs klientai
Prieš atidarydami aparatūros parduotuvę, išsiaiškinkite savo būsimų klientų ratą. Paprastai aktyviausi klientai yra įvairios remonto komandos, mažos statybos įmonės ar baldų gamybos ir surinkimo įmonės. Remiantis statistika, jie sudaro iki 40 procentų pelno.
Tai netrukdo iš anksto užmegzti gerus santykius su didelėmis statybų įmonėmis, kurios mielai paims iš jūsų dideles siuntas. Likusią pajamų dalį sudaro asmenys, perkantys tuos pačius statybinius nagus asmeniniams poreikiams: remontuoti sodo namą, sutvarkyti pavėsinę, tačiau niekada nereikia imtis jokių smulkių verslo reikalų.
Pasirinkite vietą
Remdamiesi savo potencialių klientų ratu, pasirinkite parduotuvės vietą. Kuo arčiau jis patenka į statybinę bazę ar rinką, tuo geriau. Gera prekyba tvirtinimo detalėmis naujų pastatų srityje. Nauji naujakuriai aktyviai užsiima butų remontu ir sutvarkymu, todėl susidomėjimas jūsų asortimentu dar kurį laiką neišnyks.
Apsvarstykite, kaip atidaryti aparatūros parduotuvę šalia statybų bendrovės biuro. Tuomet jūsų reklama bus pastebima labai greitai ir lygiai taip pat greitai pasieksite nuolatinius klientus.
Kambarys
Vieta pasirinkta, dabar reikia išspręsti kambario dydį. Išsinuomoti didžiulius plotus neverta. Tai nepateisina savęs.
Pakanka dvidešimt ar trisdešimt kvadratinių metrų. Galite įrengti atskirą paviljoną arba organizuoti pardavimo vietą bendroje patalpoje statybų rinkoje ar bazėje. Remiantis konservatyviais skaičiavimais (nuomos kaina labai skiriasi priklausomai nuo regiono), jūs galite išsinuomoti tokį kambarį už 40-50 tūkstančių rublių.
Patalpa turėtų būti padalinta į sandėlio zoną ir zoną, kurioje bus pristatomos prekės. Kai kurie verslininkai specializuotame prekybos centre nuima kuklų „pleistrą“ remontui ir statybai skirtoms prekėms, o kliento užsakytos prekės atiduodamos iš sandėlio arba pristatomos. Jūsų verslo pavyzdys turėtų atspindėti aparatinės įrangos parduotuvės verslo planą. Jame padenkite internetinės parduotuvės ar vizitinių kortelių svetainės, jei tokios yra, įkūrimo išlaidas, kurios įtrauktos į jūsų planus.
Įranga
Nereikia pirkti sudėtingų vienetų. Tačiau reikės standartinės komercinės įrangos. Taigi, jūs turite gauti:
vitrinos;- lentynos;
- langinės;
- kasos aparatas;
- kompiuteris;
- prie stalo.
Be to, jums reikia iškabos. To pakanka pradėti. Pirkdami įrangą atminkite, kad ji turi būti patvari.
Lentynos geriau pasiimti metalą, jos tarnaus jums daug ilgiau. Stiklą vitrinoms geriau pasirinkti atsparų smūgiams, kad demonstruojant prekes pirkėjui jis neskilinėtų ir nesubraižytų. Jei galvojate apie tai, kaip atidaryti aparatūros parduotuvę didelėje statybinės bazės prekybos salėje, tuomet, norint pardavinėti prekes, pardavėjui nedalyvaujant, būtina naudoti langines.
Kompiuterio ir darbalaukio reikės jūsų pardavėjui ar pardavimo vadybininkui.
Parduotuvių asortimentas
Dabar šiek tiek apie produktų asortimentą. Jį sudaro varžtai, inkarai, kaiščiai, kniedės, tvirtinimo elementai, sumuštinių plokštės, smeigės. Šie įtaisai yra būtini montuojant stogą. Jie negali išsiversti neįrengę ventiliacijos sistemų ar neįrengę grindų, nesurinkdami baldų, statydami namą.
Jūsų lizdo asortimente turėtų būti statybinės vinys, varžtai, veržlės, varžtai, metaliniai abrazyvai, montavimo griebtuvai, suvirinimo reikmenys, spaustukai.
Rankiniai įrankiai (atsuktuvai, plaktukai ir kt.) Ir elektrinis įrankis yra gana geri. Jūs neturėtumėte tik imtis brangių ar didelių dydžių agregatų, pavyzdžiui, vejapjovių, grandininių pjūklų. Šie prietaisai pareikalaus iš jūsų rimtų investicijų, tačiau juos parduoti bus daug sunkiau nei dėžutę su nagais.
Dėl funkcijų, kurios išskiria jūsų verslą (aparatinė įranga turi aiškiai apibrėžtą vartotojų ratą), turite atidžiai pasirinkti asortimento asortimentą. Neturint reikiamų žinių, labai paprasta įsigyti nelikvidžias pozicijas. Jie ilgai kaups jūsų sandėlyje dulkes, kol jų neatsikratysi. Norėdami išvengti nuostolių, nuodugniai išstudijuokite paklausą.
Pasivaikščiokite po panašias parduotuves, apžiūrėkite internetinėse parduotuvėse eksponuojamas prekes, kalbėkitės su potencialiais klientais. Tik tokiu būdu galėsite teisingai suplanuoti savo pirkinius. Produktas nesustings, o apyvarta padidės.
Suburti komandą
Norėdami atidaryti aparatūros parduotuvę, jums reikia darbuotojų. Net ir mažai įmonei reikia samdyti du pardavėjus, kurie eitų dviem pamainomis. Tokiais atvejais nustatomas standartinis dviejų viename grafikas.
Pagrindinis sunkumas yra surasti kvalifikuotus darbuotojus, išmanančius tvirtinimo detalių sudėtingumą. Kas ir kur yra taikoma, kokiam darbui, kokias savybes jis turi ir kaip jis iš tikrųjų vadinamas.
Jūsų darbuotojai privalo ne tik išduoti prekes, bet ir patarti klientams. Pastariesiems kartais būna sunku pasirinkti. Todėl samdydami pardavėjus apklauskite juos dėl profesinių žinių ir įgūdžių.
Jei mes kalbame apie darbo užmokesčio fondą, tada atlyginimą tradiciškai sudaro atlyginimas (fiksuota dalis) ir palūkanos. Tokia schema skatina pardavimus. Pateikite ir nurodykite premijas.Jūsų pasirinktoje sistemoje turėtų būti techninės įrangos parduotuvės verslo planas.
Jei jūsų planuose yra bendradarbiavimas su dideliais didmenininkais, apsvarstykite galimybę samdyti pardavimo vadybininką. Tokie specialistai turi didelę derybų patirtį organizacijų vadovų lygiu ir yra susipažinę su darbu su klientų baze.
Padidėjus pardavimams, prasminga samdyti buhalterį ir įsigyti specializuotą apskaitos programą.
Mes skatiname verslą
Klausimas yra ne kaip atidaryti aparatūros parduotuvę, o kaip pasiekti stabilų pelną. Konkurencija šioje rinkoje yra puiki, todėl reikia planuoti savo verslo reklamą.
Neskubėkite reklamuotis. Laikraščiuose, televizijoje, internete skelbkite informaciją apie save. Užsisakykite skrajutes, gaminių brošiūras, reklamines skraidykles. Iš pradžių pritraukite klientus su akcijomis ir nuolaidomis.
Ryšys su statybų verslu taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Laikoma, kad šio sektoriaus sezono pradžia yra geriausias laikas atidaryti mažmeninę prekybą aparatūros gaminiais. Remonto strėlė paveiks jus.
Ir nesustokite. Iškelkite sau naujus strateginius tikslus ir juos pasiekite.
