Kalbant apie tokį verslo tipą kaip prekyba statybinėmis medžiagomis, galima pasakyti vieną dalyką: net nepaisant to, kad ši niša jau seniai užimta, perdegimo rizika yra praktiškai lygi nuliui. Tai ypač pasakytina apie parduodamus gaminius, kurie dažnai reikalauja smulkaus ir kosmetinio remonto.
Tapetai taip pat priklauso tokių statybinių medžiagų kategorijai. Pažvelkite: paprastai tapetų parduotuvės nesiskundžia pirkėjų trūkumu, to negalima pasakyti apie tas parduotuves, kurios vartotojams siūlo laminato, linoleumo, plytelių, dailylentės ir kitus gaminius.
Nusprendę atidaryti savo verslą prekybos srityje, turite atsiminti vieną dalyką: viskas, ką galima parduoti, tikrai duos pelno. Tik jums reikia kompetentingai kreiptis į šį klausimą. Tas pats pasakytina apie prekybą tapetais. Pagrįstai parengtas tapetų parduotuvės verslo planas pasitarnaus kaip įmonės sėkmės raktas ir leis uždirbti nemažą pelną, net nepaisant daugybės konkurentų.
Taigi aptarsime visas tapetų verslo painiavos galimybes ir pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti mūsų pardavimo tašką šioje populiarioje, didelę paklausą turinčioje, apdailos medžiagomis tarp vartotojų.
Tapetų prekyba kaip verslas
Norint, kad jūsų verslas duotų gerų ir stabilių pajamų, turite į tai rimtai atsižvelgti jau parengiamuoju etapu. Ką tai reiškia rimtai? Nubraižykite teisingą tapetų parduotuvės verslo planą ir juo vadovaukitės visais etapais, vykstančiais prieš pat patį realizavimo taško atidarymą.
Būtina atspindėti tokius momentus kaip pradinio kapitalo dydis, pagrįstas jo paskirstymas, parduodamų prekių asortimentas, nuomos išlaidos (net nereikia galvoti apie savo mažmeninės prekybos tinklo statybą pradiniuose etapuose), reklama, atlyginimai darbuotojams.
Taip pat turite atsižvelgti į nuolaidų ir pirkėjui patrauklių premijų sistemą, optimalų produkto maržos dydį. Jei teisingai atsižvelgsite į visas šias detales, sudarydami tapetų parduotuvės verslo planą, galėsite ne tik apsisaugoti nuo daugybės problemų atsiradimo, bet ir padaryti gana pelningą savo įmonę per gana trumpą laiką.
Parengiamasis etapas
Kaip ir bet kurios kitos rūšies veiklai, tapetų verslui reikia registruoti leidimus. Norėdami jį gauti, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba atidaryti LLC. Pirmasis variantas yra priimtinesnis ta prasme, kad jums nereikia daug dirbti su apskaitos ir mokesčių ataskaitomis.
Registruojantis mokesčių inspekcijoje, reikės pasirinkti tinkamą tipą tokiai veiklai kaip prekyba tapetais, OKVED. Jūsų pasirinkimas yra 52.48.31. Tai apima grindų dangų, buitinių valymo priemonių ir tapetų mažmeninę prekybą. Tuomet reikia užsiregistruoti socialinio draudimo fonde ir pensijų fonde. Veiklos licencijavimas nėra būtinas, o tai labai palengvina dokumentavimo procesą.
Kai „popieriaus“ problema išspręsta, galite ieškoti tinkamo kambario. Tiesa, ypač toliaregiai būsimi verslininkai dažnai pradeda būtent nuo to, palikdami dokumentus vėlesniam laikui. Apskritai niekas nepasikeis, kaip sakoma, sąlygų sąvokos pakeitimu.Šiuo metu galite gauti leidimą tokios rūšies verslui per kelias dienas.
Kambarys
Žinoma, jo reikia ieškoti perpildytose vietose ir būtinai atsižvelkite į automobilių stovėjimo vietą bei gerą privažiavimo kelią. Konkuruojančių taškų buvimas šalia jūsų gali būti laikomas palaiminimu, kita vertus, riebalų minusu. Pirmasis variantas jums bus naudingas tik tuo atveju, jei ketinate savo produktui pateikti minimalią maržą.
Tokiu atveju galite tikėtis, kad dauguma potencialių konkurentų klientų bus jūsų. Tačiau jūsų kaimynas tokį poelgį gali laikyti ne visiškai etišku, o tai garantuoja, kad pasirodys jūsų blogiausias priešas. Be to, minimalus produkto antkainis nereiškia dešimties rublių nuolaidos tapetų vamzdeliui, palyginti su konkurentu, bet tikrai maža produkto kaina. Kuri neišvengiamai paveiks pelną. Taigi galbūt geriau pasirinkti kambarį toje vietoje, kur jūsų tapetų parduotuvė bus vienintelė toje vietoje.
Optimalus panašaus plano mažmeninės prekybos plotas yra nuo penkiasdešimt iki šimto kvadratų. Rinkdamiesi kambarį nepamirškite būsimo nuomos mokesčio, kuris didės proporcingai kiekvienam papildomam kvadratiniam metrui. Be to, sudarydami tapetų parduotuvės verslo planą, būtinai įtraukite į jį „komunalinio“ ir kambario remonto išlaidas;
Įranga
Jums tikrai reikės prekystalio stalo pardavėjui, kasos aparato, specialių lentynų ir lentynų prekėms. Kokią įrangą pirksite, priklauso nuo jūsų. Apskritai, jei gerai ieškote, taip pat galite gauti gana gerą „įdarą“, kuris jau buvo naudojamas. Išleiskite sutaupytą sumą, kad nusipirktumėte daugiau prekių. Nes kuo platesnis tapetų pasirinkimas parduotuvėje, tuo daugiau klientų.
Asortimentas
Asortimento kūrimas yra svarbiausias punktas. Tiek nuo to priklauso tiek prekybos tinklo apyvarta, tiek, žinoma, pelnas. Iš esmės galite prekiauti tik išskirtinių rūšių tapetais, kurių nerandate kitose mažmeninės prekybos vietose. Tačiau šis būdas taip pat susijęs su tam tikra rizika, nes tokio tipo prekės yra skirtos tik pasiturinčiam pirkėjui.
Todėl geriausias pasirinkimas yra sukurti asortimentą pagal didelę kainą ir rūšių asortimentą, kad nė vienas klientas neliktų be pirkimo. Taigi, jūsų parduotuvės lentynose turėtų būti pristatytas ir pigus popierius (nors tik 10–15 procentų viso), ir brangesni vinilo bei neaustiniai tapetai. Be to, turite nuolat atnaujinti tapetų kolekciją, atsižvelgiant į paklausą ir naujų dizaino tendencijų atsiradimą.
Geras žingsnis būtų papildyti pagrindinį susijusių gaminių asortimentą, reikalingą remontui. Tapetų klijai, visų rūšių ritinėliai, šepetėliai, juostos matai, žirklės - visa tai smulkmena, nors ji neatneš pasakiškų pajamų, tačiau prisidės prie klientų antplūdžio. Sutikite, daug patogiau nusipirkti viską iš karto vienoje vietoje, o ne bėgti su tapetų vamzdeliais rankose ieškant tos pačios klijų pakuotės.
Į tapetų parduotuvės verslo planą turėtų būti įtrauktas punktas, susijęs su pradinio prekių pirkimo išlaidomis (tai, kaip taisyklė, yra brangiausia prekė), taip pat turėtų būti numatytas papildomas apyvartinis kapitalas.
Personalas
Žinoma, iš pradžių galite dirbti vieni, tačiau tokio tipo veikla yra susijusi su dideliu fiziniu krūviu. Turėsite pasirinkti ir pristatyti naujas prekių partijas, išdėstyti jas lentynose, taip pat kelias dienas stovėti prekybos vietoje. Todėl geriau netaupyti darbuotojams, o pirmiausia pasamdyti bent vieną pardavėją.
Idealiu atveju - du. Krautuvas taip pat nesiskundžia, jis yra vairuotojas, o tai labai naudinga, jei nuspręsite klientams suteikti tokią patrauklią paslaugą kaip pristatymas į namus.Nepaprastai svarbu, kad jūsų pardavėjas būtų kompetentingas asmuo ir visada galėtų patarti pirkėjui dėl tapetų tipo, spalvos, naujų interjero dizaino tendencijų ir padėti pasirinkti. Kalbant apie buhalterį, tada laikyti jį nuolatiniu darbuotoju yra nenaudinga. Galite rasti asmenį, kuris teiks šias paslaugas pagal poreikį.
Reklama
Pradiniame etape turite pasirūpinti savo parduotuvės reklama. Todėl pirmas dalykas būtų malonu užsisakyti savo svetainę profesionaliam žiniatinklio valdytojui, kuris užsiimtų jos reklamavimu. Kaip rodo praktika, tapetų parduotuvės svetainės buvimas pirmosiose paieškos užklausų vietose ne tik prisideda prie klientų antplūdžio, bet ir žymiai padidina pačios išparduotuvės įvaizdį.
Nepamirškite apie reklamą šiais laikais populiariuose socialiniuose tinkluose, taip pat nepamirškite tradicinių skelbimų laikraščiuose, radijuje ir televizijoje. Tapetų reklama yra labai efektyvi, naudojant bėgimo liniją, esančią tiesiai virš parduotuvės įėjimo. Tokia įranga yra palyginti nebrangi ir gerai pritraukia pirkėjų dėmesį.
Tapetų parduotuvės pavadinimas
Atrodytų, kad toks paprastas punktas. Vis dėlto verta dirbti. Prisiminkite bent tą pačią patarlę apie valtį, kuri, kaip jūs vadinate, ji plūduriuos. Todėl jūsų pardavimo vietos pavadinimas turi būti gražus, lengvai įsimenamas ir pats kalbėti. Tai yra, bet kas, pažvelgęs į ženklą, turėtų iš karto suprasti: jis parduoda tapetus, o ne drabužius ar, tarkime, visokias statybines medžiagas.
Sąnaudos ir pelningumas
Kaip liudija dauguma ekspertų, norėdami atidaryti savo tapetų parduotuvę, turite turėti nuo pusantro iki dviejų milijonų rublių sumą. Be to, didžioji jos dalis bus išleista prekėms įsigyti, nes tik geras šios apdailos medžiagos pasirinkimas gali pritraukti klientų srautą. Ir - atitinkamai - prisideda prie pelno.
Kalbant apie verslo pelningumą, jei parengiamuoju etapu parengėte tinkamą verslo planą ir tikrai laikėtės kiekvieno jo punkto, galite pasikliauti šimto penkiasdešimt dviejų šimtų tūkstančių rublių mėnesiniu pelnu.
