Statybinių medžiagų gamyba Rusijoje rodo tvarų vystymąsi. Šalies apdirbamojoje pramonėje ši kryptis užima ketvirtą ar penktą pozicijas, dalijantis ja su lengvąja pramone, tačiau praleidžiant mechaninę inžineriją, elektros energiją ir maisto pramonę.
Tačiau statybinių medžiagų paklausos svyravimus lemia tie patys veiksniai, kurie daro įtaką BVP augimui. Pastariesiems metams būdinga neigiama tendencija - sulėtėjęs jos augimas. 2011 m. „Pakėlus“ BVP augimo dinamiką (4,3%), 2012 m. Augimo tempas pradėjo mažėti (3,5%), o 2013 m. Ši tendencija sustiprėjo (1,7%). Lėtėjantis vystymasis taip pat daro įtaką statybinių medžiagų pardavimui apskritai.
Statybinių medžiagų parduotuvės yra statybos infrastruktūros dalis
Klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, yra labai aktualus, nes nedideli klaidingi skaičiavimai kelia dideles išlaidas. Ekonominės krizės iššūkiai verčia šios pramonės verslininkus aiškiau užmegzti ryšius su tiekėjais, pragmatiškai analizuoti vartojimą ir atidžiai tikrinti jų rinkos strategiją bei rinkos sąlygas.
Kita vertus, žmonių noras amžiams pagerinti savo gyvenimo sąlygas, statyti naujus komercinius ir pramoninius pastatus įvairioms įmonėms. Todėl verslumas statybinių medžiagų parduotuvės pavidalu ir toliau teikia vilčių. Nors reikėtų pripažinti, kad šios prekybos krypties pelningumas nėra pats didžiausias tarp alternatyvių. Jos veiksmingumą didžiąja dalimi lemia kompetentingai pristatyta vadovybė, atitinkanti verslo planą.
Dėl ko turėčiau jaudintis prieš atidarydamas statybinių medžiagų parduotuvę? Kokie veiksniai lemia verslo pelningumą? Atsakydami į šiuos klausimus galime išskirti keletą pozicijų, kurių tinkamas vykdymas prisideda prie komercinės sėkmės: parduotuvės vieta, patalpų ypatybės, bendradarbiavimo su tiekėjais lygis, pristatytų prekių reklamos palaikymo laipsnis, personalo kvalifikacija ir galiausiai bendras darbo organizavimo lygis.
Ne paskutinį vaidmenį efektyviau parduodant statybines medžiagas vaidina gerai subalansuotas statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas. Kurį išpardavimą patartina atidaryti? Išsiaiškinkime. Remiantis statistika, Maskvoje veikia apie pusantro tūkstančio aparatūros parduotuvių. Tarp jų galima išskirti keturias tipiškas formas. Bet tai bus aptarta vėliau. Pradėkime nuo klausimo, kur turėtų būti parduotuvė.
Vieta statybinių medžiagų saugyklai
Svarbiausias organizacinis veiksnys, turintis įtakos statybinių medžiagų pardavimo sėkmei, yra prekių gabenimo patogumas klientams, atvykusiems į savo transporto priemones, įskaitant sunkvežimius. (Kaip žinote, statybinių medžiagų parduotuvė nėra duonos kepyklėlė: švilpdami neimsite pirkinių krepšio.)
Tai, kas išdėstyta, yra kritiškiausia kuriant prekybos centrus. Tačiau negalima sakyti, kad parduotuvėse nėra jautrus pristatymo patogumas. Galimi pirkėjų apsilankymai bus maksimaliai padidinti, jei jūsų statybinių medžiagų verslas yra universalus ir įsikūręs šalia pagrindinių magistralių, parduotuvėje yra patogūs įėjimai ir gerai suplanuota automobilių stovėjimo aikštelė - krovimo dokas klientų automobiliams.
Radę gerą vietą, nusprendžiame dėl kambario tipo.
Patalpa statybinių medžiagų sandėliui ir jo įrangai
Patalpa statybinių medžiagų saugyklai turėtų būti kruopščiai parinkta. Jo išdėstymas turėtų būti patogus priežiūrai ir pardavimui. Pageidautina, kad pastato būklei nereikėtų kapitalinio remonto. Privalomi reikalavimai turėtų būti pripažinti drėgmės, gero vėdinimo ir apšvietimo nebuvimu.
Prekybos įranga statybinių medžiagų parduotuvėje turėtų būti ne tik nebrangi. „Žanro taisyklė“ yra ekonomiškas remontas. Pageidautina, kad parduotuvė būtų tvarkingai apdailinta šiuolaikinėmis nebrangiomis statybinėmis medžiagomis. 10 USD už kvadratinį metrą sienų, išklotų dažytomis gipso kartonėmis, yra gerai. Sutaupytus pinigus geriau nukreipti į pagrindinę veiklą, jie bus naudingi perkant prekes iš tiekėjų.
Darbas su tiekėjais
Didžiausią prekių asortimentą skatina prekyba statybinėmis medžiagomis. Kur pradėti formuoti sąveikos principus? Čia svarbi protinga parduotuvės taktika.
Prekybos centrai, skirti užpildyti visas statybose naudojamas medžiagas, turėtų bendradarbiauti su 90–150 tiekėjų. Ir visi jie yra gyvybiškai suinteresuoti 100% išankstiniu mokėjimu. Tačiau verslininkas (parduotuvės savininkas) „sulaužo“ savo nesąmonę, pamažu įtikindamas dirbti kartu su juo įgyvendinant.
Tokia veikla apima dviejų etapų derinį. Pirmiausia verslininkas siekia įsigyti prekių su nuolaida arba su atidėtu mokėjimu. Tuomet, aiškiai ir stabiliai laikantis partnerystės principų, sutarta gauti statybines medžiagas įgyvendinimui.
Tiesiog nėra kito būdo. Dėl 100% išankstinio apmokėjimo ilgą laiką nedirbsite su visais tiekėjais. Be to, pastarieji, suprasdami statybinių medžiagų parduotuvės, kaip savo partnerės, stabilumą, taip pat domisi efektyviu jos finansų valdymu. Žodžiu, čia galimi kompromisai.
Mini parduotuvės
Mini parduotuvių plotas yra iki 100 m2. Jų prekybos aukštuose pristatoma iki 20 prekių, bendras gaminių skaičius siekia iki 200. Tarp jų dažnai yra labai specializuotos. Pavyzdžiui, tapetai ar keraminės plytelės. Net stambūs verslininkai, tačiau šio verslo naujokai, nenorėdami rizikuoti dideliais pinigais, palaipsniui pradeda perduoti savo kapitalą pramonei, pirmiausia „apmokę“ mažojoje parduotuvėje ir parengę būsimo prekybos centro darbuotojų skeletą. Todėl aktualus klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio.
Mes į tai atsakysime. Norint atidaryti tokią parduotuvę, reikės pradinių investicijų, kurių vertė lygi 10–15 tūkst. Pajamos, kurių dydis siekia 7 tūkst. JAV dolerių, leidžia padengti 5–7 darbuotojų darbo sąnaudas. Situacija yra ideali, kai parduotuvės patalpos priklauso verslininkui, taip pat kai su tiekėjais yra pasiektas susitarimas dėl 100% parduodamų prekių asortimento. Mini parduotuvėje uždirbtas grynasis pelnas nėra didelis - iki 300 USD ekvivalento.
Kaip matome, statybinių medžiagų parduotuvės verslo planui su minimaliomis investicijomis reikia atitinkamai minimalaus pelno. Ir tai tikrai atspindi tokios prekybos įmonės galimybes. Norint pasiekti pelningumą yra dar viena problema: remiantis ribotu asortimentu, jis negali būti universalus. Todėl savininkas-savininkas turėtų būti labai atidžiai stebimas rinkos sąlygos ir gana greitai sekite ją.
Vidutinės parduotuvės
Vidutinių parduotuvių bendras plotas yra didesnis - iki 200 m2. Paprastai prekybos ploto jų profesionaliai suprojektuoti dizaineriai. Lentynose - prekės - iki 5 tūkstančių daiktų. Norėdami atidaryti tokį verslą, iš pradžių turėsite investuoti iki 60 tūkst.Šiuo atveju statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas yra geriausiai „susietas“ su kelių partnerių - stabiliai rinkoje dirbančių statybų organizacijų - veikla.
„Sukaupti“ ekonominiai ryšiai, iki statybinių medžiagų pristatymo parduotuvėje tiesiai į jų panaudojimo vietą, vaidina svarbų vaidmenį stabiliai aukštoje vidutinės prekybos įmonės apyvartoje. Tačiau esant tokiems verslo santykiams, svarbiausia yra statybinių organizacijų aukščiausios klasės verslo reputacija ir aiškus jų mokėjimo periodiškumas. Rizikuoti beatodairiškai, žinoma, neverta.
Vidutinės prekybos įmonės mėnesinės pajamos siekia 30 tūkst. USD ekvivalentą. Pateikus kompetentingą verslo ataskaitą, grynasis pelnas siekia 2000 USD. Todėl verslininkams, kuriems prekybos centro atidarymas yra „nepakeliamas“, į klausimą, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio, bus atsakyta nedrąsiai: „Vidutiniškai“.
Prekybos centras
Kita populiari kategorija yra didelės parduotuvės. Erdvus - iki 2000 m2. Jie leidžia jums parduoti apie 100 rūšių prekių iki 15 000 prekių. Pradinės investicijos į tokį prekybos centrą yra maždaug 300 tūkst. USD ekvivalentas.
Statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas, pasižymintis tokiu universalumu, be įprastos prekybos, apima ir iš anksto suplanuotus pardavimus, sudarytus su statybų organizacijomis sudarytų sutarčių dėka. Veiksmingas ilgalaikis bendradarbiavimas su kūrėjais yra raktas į tokio prekybos centro pelningumą.
Tokių organizacijų mėnesinė apyvarta siekia 120 tūkst. USD, o grynasis pelnas - 5 tūkst. USD. Platus tokios prekybos įmonės asortimentas, be abejo, reiškia didelį klientų patogumą.
Kaip sujungti statybinių medžiagų parduotuves?
Paprastai kelių statybinių medžiagų parduotuvių savininkai ateityje bando jas suvienyti tinkle. Tai yra viena iš šiuolaikinės įmonių susijungimo strategijos metodų. Visi turime patirties lankantis tokiose įmonėse su vienu logotipu, įmonės dizaino spalvomis, prekės ženklu.
Net jei pirmą kartą lankotės tokioje organizacijoje, atrodo, kad mes lankėmės pas seną draugą. Statybinių medžiagų parduotuvės pavadinimas visame tinkle yra vienodas. Tai neabejotinai yra laipsniškas procesas. Galų gale tampa įmanoma standartizuoti apskaitą ir, taupant išlaidas, įvesti centralizuotą apskaitą, centralizuotą tiekimą.
Ne mažiau svarbu ir konsoliduoto tiekėjų centralizuoto viešojo pirkimo galimybė (kiekviena prekių prekė iškart perkama daugelyje parduotuvių). Logika paprasta: daugiau didmeninės - mažiau pirkimo kainos.
Internetinės parduotuvės
„Ar įmanoma įkurti techninės įrangos parduotuvę be prekybos grindų?“ - jūs klausiate.
Žinoma, jei tai internetinė statybinių medžiagų parduotuvė. Šių novatoriškų prekybos įmonių verslo planas yra specifinis. Juk jie, šios svetainės, yra susieti su visuotinėmis mokėjimo sistemomis. Jie leidžia technologiškai patenkinti mokumą ir greitai atlikti grynųjų pinigų išmokas.
Kokios išlaidos turėtų būti tokios prekybos atidarymas? Pirmiausia turite patys įregistruoti smulkųjį verslą. Už tai turėsite sumokėti apie 700 USD.
Kitas yra domeno (20 USD) įsigijimas ir talpinimas (100 USD), antra, parduotuvės variklio kūrimas, kuriam reikės 2000–2500 USD išlaidų. Paskutinė „perdėta“ formuluotė reiškia, kad specialistai suprojektuoja svetainės sąsają, „atgaivina“ ją programuodami ir galiausiai pateikia joje produktus. Internetinė parduotuvė sėkmingai konkuruoja su įprasta „neprisijungusia“ dėl mažesnio mažmeninės prekybos skirtumo.
Dažnai klientai, klaidžiojantys po miestą ir vizualiai vertinantys reikalingas prekes tiesiai ant lentynų, grįžta namo ir galutinai perka savo kompiuteryje.Paprastai statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas internete yra ypač platus, o pardavimo kaina yra daug mažesnė.
Beje, jei neturite biuro įrangos, tuomet jos įsigijimas pareikalaus apie 2000 USD, tinklo įrengimas - 200 USD, reikiamų programų įdiegimas ir suderinimas - dar 100 USD.
Taigi, už internetinės statybinių medžiagų parduotuvės atidarymą turėtumėte sumokėti 5–6 tūkst. USD.
Bet kaip dėl dabartinių išlaidų, kurias reikia mokėti kas mėnesį? Jei patys vadovaujatės buhalterine apskaita, galite sutaupyti buhalterio atlyginimą (200 USD). Jei patalpinate biurą namuose, jums nereikia mokėti 300 USD už nuomą. Periodiškai galite išsaugoti (bet nerekomenduojate) reklamą „Yandex.Direct“, „Yandex.Market“, „Rambler“. Paprastai šias paslaugas verslininkai naudoja kaip pagrindinį „masalą“ „žvejyboje“ klientams. Tačiau galite eksperimentuoti su kitomis internetinės reklamos rūšimis, daugiausia dėmesio skirdami pajamų augimo rezultatui. Mes rekomenduojame neapsiriboti ir apsiriboti 100 USD tokiais eksperimentais.
Galiausiai, mėnesinė įmoka už svetainės palaikymą jums kainuos 100–200 USD, o kanceliarinės išlaidos - dar šimtą. Atitinkamai jūsų mėnesinės išlaidos sudarys 1,5 tūkst. USD.
Kada svetainė gali būti laikoma pelninga? Norint susigrąžinti bent 100–150 prekių per mėnesį, reikėtų nustatyti statybinių medžiagų pardavimą. Internetinės parduotuvės verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į prekybos maržą, kurios nerekomenduojama didinti virš 20%. Norint, kad pirkėjai srautų į savo svetainę per dieną su 100–200 žmonių (ir tai garantuoja aukščiau nurodytą pardavimo apimtį), ištekliai turėtų būti optimizuoti paieškos sistemoms.
Išvada
Plėtojant statybinių medžiagų verslą, ypač krizės metu, planavimas yra labai svarbus. Atvykęs pas mus iš išsivysčiusios ekonomikos šalių, jis tvirtai įsitvirtino parduotuvių srityje, nagrinėjamoje šiame straipsnyje.
Tačiau nereikia pamiršti, kad vienas iš svarbiausių svertų plėtojant šį verslą yra parduotuvės darbuotojai. Jo dinamiškas darbas turėtų būti tinkamai stimuliuojamas. Tuo pat metu prekybos centro direktoriaus atlyginimas svyruoja nuo 400 iki 600 USD. Tokios parduotuvės darbuotojai turi 40–45 žmones, kurių mėnesinis darbo užmokesčio fondas siekia apie 5000 USD.
Kvalifikuotas statybinių medžiagų prekybos konsultantas, konsultuojantis klientą, turi turėti išsamių žinių. Kaip architektas jis nurodo geriausią variantą pirkėjui įgyvendinti savo planą. Kaip ir meistras, pardavėjas nustato, ką ir kiek pirkti statybines medžiagas. Psichologo įgūdžiai padeda derinti efektyvius pardavimus su kolegų komandos dvasios stiprinimu. Kiekviename prekybos centro skyriuje dalyvauja jo vadovas ir 2–3 pardavėjai.
Aukštos kokybės verslininko verslo planas pasižymi veiksmingomis paskatomis darbuotojams, turintiems priemokų fondą. Tai rodo pajamų padidėjimas.
