Žinoma, buitinės chemijos prekių pardavimo verslas yra labai pelningas verslas, ir kiekvienas gali organizuoti, jei nori, tik įspėdamas, kad reikalingas pradinis kapitalas.
Žmonės visada plauna, lygina ir valo, o tai reiškia, kad baliklių, dėmių valiklių ir indų ploviklių paklausa visada bus didelė. Iš to galime padaryti paprastą išvadą: už tai galite užsidirbti daug pinigų, svarbiausia yra kompetentingai kreiptis į bylos organizavimą.
Žinoma, daugelis trokštančių verslininkų domisi klausimu, kaip nuo nulio atidaryti namų ūkio prekių parduotuvę. Natūralu, kad jį reikia išsamiai peržiūrėti, o toliau aprašytos rekomendacijos tikrai bus naudingos visiems, planuojantiems prekiauti buitinėmis chemijos prekėmis.
Sudarykite verslo planą
Tačiau prieš pradedant praktinę analizę, kaip atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę nuo nulio, reikėtų pažymėti, kad bet kokiam komerciniam verslui reikalingas verslo planas. Tai bus pagrindinis jūsų prekybos įmonės finansinis dokumentas.
Namų ūkio reikmenų parduotuvės verslo plane turėtų atsispindėti visos jos perspektyvos, susijusios su pelningumu, visų išlaidų, patirtų atidarant parduotuvę, sąmata, taip pat pelno suma, kurią galiausiai gausite.
Registracija
Prieš atidarydami namų apyvokos prekių parduotuvę nuo nulio, turite užregistruoti savo verslumą. Tai daro mokesčių inspekcija. Geriausias pasirinkimas yra registracija kaip individualiam verslininkui. Užpildykite specialias formas, sumokėkite valstybės rinkliavą ir per 3–5 dienas nuo paraiškos gavimo gausite reikalingus dokumentus.
Tačiau tai dar ne visos procedūros, kurias turite atlikti valstybės tarnautojų kabinetuose. Turite gauti leidimą vykdyti verslą iš kai kurių priežiūros institucijų: Sanitarijos ir epidemiologijos tarnybos, Rospotrebnadzor ir Priešgaisrinės apsaugos inspekcijos.
Jei tai yra pirmas kartas, kai jūs užsiimate verslu, ir jūs net neįsivaizduojate, kaip atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę nuo nulio, šiame etape geriau kreiptis į profesionalų, kurie greitai padės jums gauti reikalingus dokumentus, paslaugas. Jų sąrašas yra gana platus, todėl išvardijame tik keletą iš jų:
a) pagrindinis sanitarinis ir epidemiologinis dokumentas;
b) specialus Rospotrebnadzor leidimas;
c) gaisro patikrinimo išvada;
d) susitarimas dėl gyvsidabrio lempų šalinimo;
e) susitarimas dėl atliekų šalinimo;
f) dokumentai apie būtinybę laiku dezinfekuoti, dezinfekuoti ir dezinfekuoti.
Koks yra pradinio kapitalo dydis
Tinkamai parengęs jūsų namų apyvokos prekių parduotuvės verslo planą, parodysite, kad minimaliam projekto įgyvendinimui reikės apie 100–120 tūkst. Dolerių. Viskas priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, nuo to, kiek jums kainuos nusipirkti įrangą ir išsinuomoti prekybinį plotą.
Kaip rodo praktika, lizdas po pusmečio atneš apie 4–6 tūkstančius dolerių per mėnesį.
Kambarys
Kartu reikėtų pažymėti, kad pelno dydis tiesiogiai priklauso nuo to, kur bus jūsų parduotuvė. Reikėtų pasirinkti teritorijas, kurioms būdingas „geras kryžius“.
Tie, kurie pirmą kartą susiduria su tuo, kaip atidaryti namų ūkio reikmenų skyrių, turėtų žinoti, kad geriausia išsinuomoti prekybos vietą viename iš komercinių kompleksų, esančių miesto gyvenamajame rajone.
Atsižvelgiant į tai, kad didžioji dalis kavinių ir restoranų yra centrinėje miesto dalyje, reikėtų pažymėti, kad ten gyvenantiems gyventojams yra ribotas skalbimo miltelių, muilo ar dantų pastos pasirinkimas.
Tai paaiškinama tuo, kad vietinėse mažmeninės prekybos vietose yra nedidelis buitinių chemijos prekių asortimentas, kurios parduodamos maisto prekių rinkų ir parduotuvių teritorijoje.
Atidarę nedidelę parduotuvę, kurioje prekiaujama tik buities prekėmis šioje srityje, neprarasite, nes ten konkurencija nėra per didelė, o verslą vystyti bus lengviau.
Pagrindinis jūsų pranašumas turėtų būti būtent platus prekių pasirinkimas ir priimtina jų kaina. Rekomenduojama prekybos zona salė turėtų būti maždaug 40-50 kvadratinių metrų.
Kai jūsų verslas pradeda duoti nemažą pelną, galite galvoti apie patalpų plėtimą, todėl klientams galite pasiūlyti įvairesnį prekių asortimentą.
Įranga
Namų ūkio reikmenų pardavimo vietoje leidžiama naudoti tiek uždaro, tiek atviro tipo prekystalius. Žinoma, yra pavojus, kad produktai bus vagystę, tačiau savitarnos sistema, kaip taisyklė, atneša nemažą pelną. Norint sumažinti prekių vagystės tikimybę, prekybos salėje bus naudinga įrengti manekenų stebėjimo kameras.
Jei išsinuomojote didelę patalpą prekybai, būtinai ją aprūpinkite tikra stebėjimo įranga ir specialiai numatykite saugos tarnybos pagalbos telefono iškvietimo mygtuką.
Tie, kurie eina, bet nežino, kaip atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę, turėtų aiškiai suprasti, kad, naudojantis savitarnos principu, vitrinos ir lentynos turėtų būti išdėstytos aplink kambario perimetrą. Skyriai su veidrodėliais padės pardavėjams sekti, kas vyksta prekybos vietoje. Jos centre rekomenduojama išdėstyti salos formos stelažus. Pakabinamas prekes geriausia pateikti ant stovinčių prekybos tinklų.
Kasininko darbo vieta turėtų būti optimaliai išdėstyta netoli išėjimo iš prekybos paviljono.
Asortimentas
Produktų asortimentas jūsų parduotuvėje turėtų būti įvairus, pradedant nuo asmeninės higienos priemonių ir baigiant kvepalais. Tuo pačiu metu produktų skaičius vidutiniškai gali būti nuo 5 iki 10 tūkstančių vienetų. Rekomenduojama lentynose dėti produktus, kurie yra prieinami žmonėms, turintiems skirtingą pajamų lygį.
Visi žino, kad Rusijos rinkoje yra gamybos įmonių, tiekiančių kokybiškus gaminius, kuriuos laiko išbandė daugiau nei metus.
Visų pirma tai „Nivea“, „Henkel“, „Procter & Gamble“ firmos. Žinoma, pageidautina, kad jų produktai būtų asortimente, nes jis įgijo didelį populiarumą tarp vartotojų.
Pabandykite sudaryti tiekimo sutartis tiesiogiai su buitinių chemikalų gamintojais: jie visada suteiks jums informacinę paramą: brošiūras, reklamines brošiūras, taip pat pateiks dokumentus, patvirtinančius jų gaminių kokybę.
Galite naudoti kitą parinktį, kad aprūpintumėte savo parduotuvę prekėmis, kurios apima pirkimą didmeninėse rinkose ir bazėse. Jei paimsite tai kaip pagrindą, tuomet turėsite pasirinkti konkretų komercinių patalpų dizainą, nes prekių asortimentas bus didžiulis. Atminkite: palyginti su mažmeninės prekybos tinklo parduotuvėmis, uždirbti didelę apyvartą yra sudėtinga, nes tam jie dažnai rengia akcijas, kad sumažintų savo produktų maržas.
Jei jūsų marža neviršija 15% pirkimo kainos, tada kainos jūsų parduotuvėje bus priimtinos pirkėjams, o prekių apyvarta bus didelė.
Norėdami iš anksto apskaičiuoti, ar pelninga atidaryti namų ūkio prekių parduotuvę, pirmiausia turite žinoti, kurios prekės prekės bus didžiausios paklausos tarp vartotojų. Kaip rodo praktika, pirmiausia tai skutimosi produktai, skalbimo milteliai, plaukų priežiūros priemonės, kosmetika ir kvepalai.
Personalas
Pradedantysis verslininkas turėtų suprasti, kad kompetentingai organizuoti skutimosi kremų ir dantų pastos pardavimo verslo nebus įmanoma, jei parduotuvėje dirba pardavėjai, neturintys kvalifikacijos ir patirties. Jų skaičius, kaip taisyklė, priklauso nuo pardavimo ploto matmenų, pasirinkto prekių skaičiavimo modelio (uždaros sekcijos ar atviros lentynos). Remiantis statistika, 50 kvadratinių metrų kambarį aptarnauja 4-5 žmonės.
Kaip pavadinti pardavimo vietą
Daugeliui verslininkų, žengiančių pirmuosius žingsnius verslumo srityje, sunku įvardyti savo komercinę įmonę. Buitinių chemikalų pardavimo vieta nėra išimtis. Namų apyvokos reikmenų parduotuvės pavadinimas turėtų būti skambus ir lengvai įsimenamas, pvz .: „Viskas namams“ arba „protinga šeimininkė“.
Atrodytų, kad šis klausimas nėra pats svarbiausias organizuojant savo verslą. Tačiau nepamirškite visiems gerai žinomos frazės: „Kai pavadinsi jachtą, ji plauks“. Nežinote, ką pavadinti aparatūros parduotuvę? Eikite lengvu keliu. Prisiminkite savo mėgstamą moters vardą ir naudokitės juo.
„Reklamuokite“ savo verslą
Norėdami padidinti apyvartą, o atitinkamai ir prekybos įmonės pajamas, turėsite reguliariai tai reklamuoti. Žinoma, šiems tikslams reikės tam tikrų išlaidų. Paskelbkite skelbimą laikraščiuose, žurnaluose, radijuje. Atminkite, kad „reklama yra prekybos variklis“.
Išlaidų sąmata ir galima pelno marža
Norėdami nustatyti, kiek pinigų reikės norint atidaryti įmonę pradiniame etape, turėtumėte atidžiai išanalizuoti, ko reikia norint atidaryti namų ūkio prekių parduotuvę.
Visų pirma, išsinuomoti kambarį, kurio plotas yra 40-50 kvadratinių metrų, jums kainuos 200 tūkstančių rublių per metus. Norėdami įsigyti prekių, jums reikės maždaug 1 milijono rublių per metus.
Apyvartinio kapitalo dydis darbuotojams per 12 mėnesių sudarys apie 250 tūkst. Anksčiau minėtam laikotarpiui reklamai, rinkodaros kampanijoms išleisite apie 50 tūkst. Dėl to norint pradėti, jums reikės apie 1,5 milijono rublių. Žinoma, tai yra numatomos išlaidos.
Vidutiniškai pelnas iš pardavimo sudarys apie 200 tūkst. Per mėnesį. Susijusių produktų (tirpiklių, šepečių, pirštinių, grindų dažų ir kt.) Pardavimas tuo pačiu laikotarpiu jus praturtins dar 100 tūkst. Dėl to per 12 mėnesių gausite 3 600 tūkst. Rublių pelną.
Remiantis statistika, svarstomos verslo rūšis atsiperka nuo 6 iki 10 mėnesių. Todėl tai daryti yra pelninga ir pelninga.
