Beveik kiekvienas asmuo, turintis savo verslą, susiduria su problema, kaip susirasti tiekėją. Juk šiandien yra gana daug įvairių kompanijų, gaminančių produktus beveik kiekvienoje srityje, ir tarp visų jums reikia pasirinkti tą, kuri gali pateikti ne tik aukštos kokybės prekes, bet ir tai padarys pačiomis palankiausiomis sąlygomis.
Kategorijos
Visi tiekėjai yra suskirstyti į dvi pagrindines kategorijas - tai yra platintojai ir gamintojai. Suprasdami, kaip rasti tiekėją, turėtumėte nedelsdami atsiminti, kad šiuo atveju gamintojai užsiima tiesiogine gaminių gamyba, o platintojai iš tikrųjų yra standartiniai perpardavėjai, parduodantys gamintojo prekes savarankiškai.
Kuris yra geresnis?
Natūralu, kad geriausia dirbti tiesiogiai su pačiu gamintoju, nes tai yra daug pelningiau ir patikimiau. Nepamirškite, kad net tarp vietinių kompanijų beveik kiekvienoje srityje galite rasti daugybę tikrai aukštos kokybės gaminių gamintojų, pradedant vidutinių ir mažų įmonių atstovais ir baigiant gana didelėmis įmonėmis.
Kiekvienas žmogus, kuris kažkada žinojo, kaip rasti tiekėją, žino, kad gamintojai teikia daug patikimesnį bendradarbiavimą ir geresnę kainą, palyginti su įvairiais platintojais. Atrodytų, kad viskas paprasta - užtenka tiesiogiai susisiekti su gamintoju ir dirbti su juo, tačiau iš tikrųjų, jei viskas būtų taip, platinimo verslas neegzistuotų. Reikalas tas, kad didžioji dauguma atvejų gamintojai nedirba su mažomis parduotuvėmis, kurios pramonės apimties požiūriu pateiks per mažus užsakymus. Štai kodėl kyla problemų, kaip rasti tiekėją.
Sąlygos, kurias parduotuvė turi atitikti, jei nori bendradarbiauti su platintoju, yra mažesnės eilės, palyginti su sąlygomis, kurias gamintojas sudaro pats.
Darbo su platintojais ypatybės
Dažnai darbas su platintojais išsiskiria lankstumu ir sąlygų paprastumu, tačiau tuo pat metu jų gaminių kaina yra daug didesnė. Platintojai nelabai išsiaiškina užsakymų kiekį ir dirba su beveik bet kuria įmone. Tuo pačiu metu jie bendradarbiauja su keliais gamintojais tuo pačiu metu. Dėl to jie gali pasiūlyti savo klientams gerą asortimentą. Kai kuriais atvejais galimas tam tikras pristatymo vėlavimas, taip pat galimybė gauti naujausią informaciją apie konkretaus produkto prieinamumą, taip pat įvairių naujų produktų išleidimą, nes iš pradžių gamintojas šią informaciją turės pateikti platintojui.
Galimos darbo schemos
Bandydami išsiaiškinti, kur rasti tiekėjų, turite suprasti, pagal kurią schemą ketinate dirbti. Visų pirma, yra tik trys pagrindiniai:
- darbas su savo sandėliu;
- Dropshipping, kuris numato prekių pardavimą be sandėlio;
- kombinuotas variantas, kuris numato prekių pardavimą su savo sandėliu.
Turėtumėte pasirinkti jums tinkamiausią sistemą, priklausomai nuo to, kokiais produktais ketinate prekiauti, taip pat nuo to, kaip prekės bus pristatytos klientams.
Su nuosavu sandėliu
Jei mes kalbame apie pradedančią parduotuvę, tokiu atveju galite naudoti šią schemą, jei ketinate parduoti mažo dydžio produktus, kurie neužims daug vietos. Augant jūsų parduotuvei, bus galima dar labiau išplėsti plotą ir vėliau jau ten pristatyti didelius prekių kiekius. Jums tiesiog reikia išsiaiškinti, kaip rasti tiekėją iš Kinijos ar kitos jums reikalingos šalies, o tada parduoti jo gaminius iš savo sandėlio.
Jei turėsite savo sandėlį, tokiu atveju visada galėsite gauti kuo išsamesnės informacijos apie prekių prieinamumą ir jų kiekį sandėlyje. Jei jūsų sandėlyje papildomai įrengta specializuota saloninė salė, tokiu atveju turėsite galimybę iš anksto parodyti savo produktą potencialiam pirkėjui, dar prieš jį įsigydami. Pristatymo greitis bus ypač didelis, nes jūs galite nedelsdami nusiųsti savo pirkėjui užsakymą tiesiai iš savo sandėlio, ir jums nereikės laukti, kol jis bus pristatytas iš kito sandėlio.
Trūkumai
Žinoma, dirbant pagal šią schemą yra tam tikrų trūkumų. Visų pirma tai susiję su tuo, kad turėsite savarankiškai spręsti visus sandėlio priežiūros, saugumo ir tiekimo klausimus. Tuo pačiu metu bet kokie produktai, kurie ilgai nebus parduodami, bus tiesioginis jūsų finansinio turto įšaldymas. Taip pat jūs neturėsite galimybės pradėti nuo mažų prekių partijų, todėl turėsite turėti solidų pradinį kapitalą.
Be nuosavo sandėlio
Tokiu atveju išlaidos yra mažesnės eilės, tai yra, galite pradėti savo parduotuvę daug greičiau, neinvestuodami į ją daug pinigų. Jums tiesiog reikia rasti patikimą tiekėją, kuris sutinka dirbti su tokia sistema, o tada pradėti pardavinėti. Daugeliu atvejų įmonės dirba net su tomis parduotuvėmis, kurios iš pradžių neketina pirkti didelių prekių, nors ne visos laikosi šios vizijos.
Kartu turėtumėte suprasti, kad tokiu atveju pristatymo laikas yra eilės tvarka ilgesnis, ir jūs turėsite nuolatos atnaujinti, ar tiekėjo sandėlyje yra tam tikra prekė, nes visada yra tikimybė, kad jūsų turimos prekės jie užsisakys, įmonė nebus prieinama, dėl to laukimo laikas žymiai vėluos. Be kitų dalykų, nepamirškite apie tokį dalyką kaip žmogiškasis faktorius, nes kuo daugiau grandžių yra grandinėje, tuo didesnė tikimybė, kad ši ar kita klaida kažkur pasirodys.
Dažniausiai ši schema naudojama tik pirmą kartą naudojant. Tokiu atveju jūs išsamiai išmanote įvairius savo verslo mechanizmus ir, kai viskas įgauna tam tikrą aiškumą, jūs jau pradedate pamažu pereiti prie savojo sandėlio eksploatavimo.
Kombinuotas variantas
Pvz., Derindami abi schemas, galite laikyti populiariausias prekes savo sandėlyje, kad per trumpiausią įmanomą laiką galėtų jas pristatyti pirkėjui, o tiekėjo sandėlyje - tiekti tas, kurios parduodamos ne taip efektyviai.
Vietiniai tiekėjai
Tiesą sakant, nėra sunku rasti namų tiekėją, tuo tarpu ieškomo skirtumo nėra, nes drabužių ar bet kurio kito gaminio tiekėjus galite rasti naudodamiesi paieškos varikliais ar visokiais katalogais.Jūs visada turite galimybę maksimaliai išaiškinti savo paieškos kriterijus, kad galų gale rastumėte būtent tas įmones, kurios dirbs su jūsų regionu, taip pat iš anksto pašalintumėte jums nepriimtinas sąlygas.
Taip pat galima naudotis specializuotų įmonių, kurios užsiima profesionalia tiekėjų paieška, paslaugomis. Atsižvelgiant į tai, kad pastaruoju metu pasiūlymų skaičius smarkiai išaugo beveik kiekvienoje srityje, ši paslauga yra gana aktuali, jei nenorite praleisti kelių savaičių ar net mėnesių ieškodami.
Be kitų dalykų, jūs galite dalyvauti visose parodose ar verslininkų susitikimuose, kuriuose aptariami tam tikri produktai, nes ten rasti parduotuvę tiekėjų taip pat yra gana paprasta. Ši parinktis yra pelningiausia iš visų dėl tos priežasties, kad galite asmeniškai sužinoti savo tiekėją, nes jau daug kartų buvo įrodyta, kad asmeninis kontaktas leidžia greitai užmegzti pasitikėjimo ryšius tarp partnerių.
Kokia nauda?
Dirbdami su vidaus tiekėju, jūs žymiai pagreitinate galimą darbo eigą, taip pat sumažinate transportavimo išlaidas. Kartu verta atkreipti dėmesį į tai, kad daugumoje atvejų sertifikavimą vykdo tiesiogiai tiekėjas, ir jums reikės tik patikrinti visus susijusius dokumentus. Pristatymas yra daug kartų greitesnis, tačiau yra daug daugiau tarpusavio atsiskaitymo variantų. Jei reikia, turite galimybę patys aplankyti tiekėją, kad išspręstų tam tikrus klausimus arba tiesiogiai patikrintų jums tiekiamų gaminių kokybę. Tai ypač pasakytina apie tuos, kurie nori rasti gaminių tiekėją.
Kokie yra trūkumai?
Jei mes kalbėsime apie tai, kokie yra vidaus produktų trūkumai, taip pat importuotų prekių maržos, tada dėl daugybės pasirinkimų visada galite rasti tiekėją, kuris visiškai patenkins jūsų poreikius, susijusius su bendradarbiavimo sąlygomis, taip pat ir jums reikalingų produktų parametrais. .
Užsienio tiekėjai
Jei mes kalbame apie užsienio tiekėjus, tada juos rasti yra sunkiau, nes ką tik pradėjusios dirbti internetinės parduotuvės tiekėją rasti nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Parodose žmonės dažniausiai renkasi bendradarbiavimą su didelėmis parduotuvėmis, tuo tarpu per paieškos variklius ar įvairias svetaines tiekėją galite rasti tik kalbėdami atitinkamą kalbą.
