Šiais laikais interneto verslas yra reali galimybė užsidirbti pinigų. Nemažai parduotuvių „persikėlė“ iš realių parduotuvių į svetaines ir interneto svetaines. Internetinio verslo reklamai skirtas biudžetas yra daug kuklesnis nei jo „gyvam“ kolegai.
Išanalizavę komercinį gyvenimo sektorių, padarome išvadą, kad vaikų prekės jame užima gana solidžią vietą. Dėl šio sektoriaus pelningumo taip pat neturėtų kilti abejonių. Vaikams skirti produktai bus paklausūs tol, kol bus atkuriama žmonių rasė.
Verslo plano parengimas ir pagrindinių internetinės parduotuvės etapų bei krypčių apibrėžimas yra šio straipsnio tikslas. Mes stengsimės išsamiai apsvarstyti dalykus, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį atidarant virtualų verslą.
Ką parduoti?
Norėdami nustatyti konkrečią kryptį, turėtumėte atidžiai ištirti rinką. Konkurencija šioje srityje yra gana didelė, tačiau visada yra galimybė analizuoti informaciją ir pasirinkti savo unikalią kryptį.
Ištyrę ne vieną vaikų gaminių svetainę, galite pastebėti keletą asortimento spragų. Be to, atkreipkite dėmesį į originalias dizaino ir sąsajos idėjas. Kokių sričių turėčiau ieškoti?
- Amžiaus kategorija. Tai lengviausias būdas - yra produktų naujagimiams, 1-3 metų vaikams, ikimokyklinio amžiaus vaikams, pradedantiesiems ir paaugliams.
- Produktų specializacija. Kaip pagrindą galite pasirinkti kelias kryptis vienu metu. Pavyzdžiui, drabužiai ir batai, sportinė atributika ir žaislai, vaikų interjeras ir namų baldai, mokyklinės prekės ir aksesuarai.
- Prekės ženklas Galite pasirinkti vieną konkretų gamintoją. Tokiu atveju verta pagalvoti apie dalyvavimą tinklo prekyboje. Arba tapkite kelių populiariausių ir geidžiamiausių prekės ženklų pardavėju. Taip pat galite dirbti su Kinijos gamintojų franšize arba rizikuoti ir pasirinkti mažai žinomą, bet aukštos kokybės tiekėją.
Be to, ištirkite skirtingas svetainės sąsajos parinktis. Jūs turite turėti idėją, kaip geriausiai pateikti informaciją apie produktus, kaip sudėti juos į katalogus, kaip sugrupuoti pagal kategorijas. Norėdami tai padaryti, naudinga perskaityti vaikų prekių svetainių savininkų forumus. Bet pagrindas pradėti savo verslą turėtų būti verslo planas.
Vaikų prekių internetinės parduotuvės verslo planas
Bet kokio verslo, įskaitant virtualų, pagrindas visada yra pelnas. Būtent ji yra projekto sėkmės rodiklis. Ataskaitinio laikotarpio rezultatams svarbu ne tik jo gavimo faktas, bet ir pelno suma. Norėdami apskaičiuoti pajamas, turite palyginti numatomas prekybos pajamas ir išlaidų sumą.
Išlaidos
Vaikų prekių internetinės parduotuvės verslo plane yra šis išlaidų sąrašas:
- interneto svetainių kūrimas (domenai, priegloba, tekstų rašymas, SEO, interneto dizainerių paslaugos);
- mokėjimai už ryšio paslaugas;
- atlyginimas darbuotojams;
- naudojamos įrangos kaina;
- transportavimo išlaidos;
- mokesčiai
- palūkanos už naudojimąsi mokėjimo sistemomis;
- reklama;
- mažmeninė prekių vertė;
- nenugalimos jėgos (sugedęs pristatymo vėlavimas).
Tai tik orientacinis išlaidų elementų sąrašas.Gali būti daugiau ar mažiau, tai priklauso nuo to, kokią produkto specifiką pasirinksite. Paslaugų kaina nustatoma atsižvelgiant į konkretų regioną, kuriame planuojama atidaryti verslą.
Internetinės parduotuvės pajamas sudarys reklamos ploto pardavimas ir mokamas kurjerių pristatymas, prekių maržos.
Įvertinę aukščiau išvardintus veiksnius, galite nustatyti internetinių parduotuvių pelningumą ir suprasti, ar apskritai verta daryti pasirinktą kryptį, ar geriau ieškoti kitų variantų. Jei sprendimas yra teigiamas, pirmiausia turite sudaryti projekto aprašą, išsikelti tikslus (faktinį pelną) ir tolesnio augimo planą.
Darbo schema
Praktika rodo, kad internetinė parduotuvė gali būti ne tik visavertė prekybos sistema, kai prekės užsakomos tik pagal išteklius, bet ir gali būti vitrina, kurioje pirkimas įvyksta klientui susisiekus su vadybininku ar svetainės administratoriumi paštu. Pirmasis variantas yra patrauklus pirkėjui, o antrasis yra lengvesnis ir patogesnis kuriant išteklių (verta paminėti, kad šis parametras daro įtaką prieglobos pasirinkimui).
Tą patį galima pasakyti apie informacijos apie prekių prieinamumą ir jų vertę išdėstymą. Daugelis svetainių savininkų nepaiso šio veiksnio ir tai atstumia lankytojus. Užsakymas, kuris vykdomas išsiunčiant prašymą administratoriaus pašto adresu, galioja tik turint nedidelį prekių asortimentą ir jo didelę kainą.
Techniniai duomenys
Kiekviename internetinės vaikų prekių parduotuvės verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į prekių išdėstymo tipą. Tai yra rankinis arba paketinis atsisiuntimas. Pirmasis tipas yra geresnis, tačiau dirbant su dideliu asortimentu, prireiks daugiau laiko.
Mokėjimas
Šiandien už pirkinius galima atsiskaityti banko pavedimu internetinėje parduotuvėje arba grynaisiais pinigais gavus prekes. Antrasis variantas yra labiausiai paplitusi mokėjimo sistema. Tai leidžia pirkėjams nesijaudinti dėl savo pinigų, tačiau pardavėjui gali sukelti tam tikrų sunkumų.
Banko pavedimas yra patogus tiek pirkėjui, tiek pardavėjui. Tai paaiškinama tuo, kad dauguma tų, kurie naudojasi internetinių parduotuvių paslaugomis, gali naudotis internetine bankininkyste ar sąskaitomis įvairiose mokėjimo sistemose. Panašią schemą nustatyti šiek tiek sunkiau. Bet tai gali būti internetinės parduotuvės išplėtimo galimybė, net jei pradiniame etape jūsų nedomina mokėjimai grynaisiais.
Pristatymas
Prieš organizuodami internetinės parduotuvės pristatymą, nuspręskite, kaip ji bus įgyvendinta. Tai galima atlikti naudojantis pašto paslaugomis arba naudojantis kurjerių paslaugomis. Yra galimybė atsiimti, jei parduotuvė yra tame pačiame mieste, kuriame yra pirkėjas.
Pristatymas neturėtų būti išlaidų punktas. Jei planuojate tai atlikti nemokamai, tada visos transporto išlaidos, pašto paslaugos ar kurjeriai iš pradžių turėtų būti įskaičiuoti į prekių kainą. Tai įmanoma, kai pirkimo kaina yra daug mažesnė už mažmeninę kainą.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pristatymo klausimui, jei kuriate internetinį vaikų prekių, prekiaujančių drabužiais ir batais, verslo planą. Šioje kategorijoje, kaip ir teisinga, visada yra didelis keitimo ar grąžinimo tikimybės procentas, nes atspėti, koks šios prekės kategorijos dydis, nėra labai lengva.
Norėdami sumažinti pristatymo kainą, daugelis internetinių parduotuvių sudaro sutartis su konkrečiomis pašto tarnybomis ir suteikia jiems išskirtines teises klientams, gaudamos tam tikras nuolaidas. Kokybiškas ir greitas pristatymas yra ne tik patogumas, bet ir galimybė išsiskirti iš konkurentų.
Tiekėjai
Kai nuspręsite, kokie internetinės parduotuvės produktai bus parduodami jūsų ištekliais, turėtumėte pagalvoti, kur ir kokia kaina juos įsigyti. Šiandien nesunku rasti tiekėją.Tai gali būti užsienio ir vidaus gamintojai ar kitos, didesnės, internetinės parduotuvės (pavyzdžiui, kinų, kurios, kaip žinote, siūlo produktus mažomis kainomis). Svarbu atsiminti, kad kuo mažesnė tiekimo grandinė, tuo didesnis jūsų pelnas.
Vaikų prekių internetinių parduotuvių tiekėjai gali bendradarbiauti dviem būdais: dirbti komisijai (tai yra, prekės gamintojo vardu siūlomos ištekliui, o jos savininkas uždirba pelną iš pardavimo sumos) arba pirkti tam tikros sumos prekes ir toliau jas parduoti su tam tikra marža. Pirmajame variante nereikia pradinio kapitalo ir nereikia nuomoti saugyklų, taip pat nėra rizikos neparduoti prekių. Bet jūs turite žinoti, kad pristatymai gali vėluoti ir išaugti gaminių savikaina.
Dirbdami antruoju variantu, būsite nepriklausomi nuo gamintojo atsargų, galėsite aiškiai kontroliuoti turimų prekių kiekį ir nepriklausyti nuo infliacijos. Bet reikia atsiminti, kad tam tikros sumos prekėms įsigyti reikia pinigų. Be to, mums reikia produktų saugyklų. Yra prekių sugadinimo ar vagystės rizika, taip pat tikimybė, kad nupirkta prekė nebus išparduota ar morališkai pasenusi.
Darbuotojai
Nesvarbu, ar dirbsite vienas, ar samdysite papildomus darbuotojus, reikia išspręsti prieš atidarant internetinę parduotuvę. Niekas nemokamai neužsiims buhalterine apskaita, administravimu ar darbu su klientais, todėl darbo užmokestis turėtų būti įtrauktas į išlaidų straipsnį.
Žinoma, pirmaisiais etapais visus dalykus galite atlikti patys, tačiau gerai išvystę įvykius pamažu priimsite išvadą, kad tokiam darbui tinkle reikia pagalbininkų. Turi būti ne tik svetainės administratorius, bet ir pasiuntinys, buhalteris, tiekėjų ir klientų vadybininkai. Kai kurias žinutes galima derinti, tačiau esant dideliam darbo krūviui tai gali neigiamai paveikti rezultatus.
Pirkėjai
Vienas iš svarbių verslo plano komponentų yra tikslinės auditorijos ir interneto portalo lankytojų nustatymas. Nusprendę prekių temą, turėtumėte aiškiai pagalvoti apie galimų pirkėjų amžiaus kategoriją, socialinę ir šeiminę padėtį, lytį, skonį ir lengvatas. Internetinė vaikų prekių parduotuvė turėtų būti skirta tiek suaugusiems, tiek vaikams.
Dokumentacija
Patvirtinus projekto verslo planą, turite sudaryti reikiamus dokumentus.
- Verslumo atstovu galite tapti užsiregistravę internetinėje prekyboje su realiu pelnu mokesčių tarnyboje.
- Sukūrus vaikų prekių svetainę, ją reikia įteisinti, tai yra išduoti dokumentus turtui.
- Būtina sudaryti sutartis su kurjeriu ar paštu.
Internetinės parduotuvės pelningumas
Šiandien internetinių parduotuvių paklausa ir populiarumas auga kiekvieną dieną. Daugelis verslininkų renkasi tokio tipo verslą, o ne „gyvus“ išpardavimus. Vaikų parduotuvės, kurių pelningumas yra apie 20-30%, gali duoti apie 60-120 tūkstančių rublių pelną per mėnesį. Mažos šio tipo produktų investicijos ir paklausa rinkoje daro verslą patrauklų ir populiarų.
