Vaikams skirti produktai visada buvo gana paklausūs. Taigi nėra nieko stebėtino tuo, kad daugelis domisi, kaip atidaryti vaikų prekių parduotuvę. Žaislai, sauskelnės ir daugelis kitų vaikų daiktų nėra daug prastesni už gaminius ir vaistus pagal paklausą. Be to, jie turi keletą svarbių pranašumų:
- Pirma, gimstamumas pamažu didėja, o tai reiškia, kad potencialių klientų skaičius tik augs.
- Antra, dauguma tėvų yra pasirengę mokėti bet kokias išlaidas dėl savo vaiko laimės, kuri teikia labai didelę paklausą.
- Trečia, vaikų gaminių marža yra pakankamai didelė, kad galėtumėte greitai gauti pliusą.
Nepaisant visų vaikų gaminių pranašumų, atidarant žaislų ar vaikiškų drabužių parduotuvę, visada kyla daug sunkumų, kurie gali panaikinti jūsų įsipareigojimus. Šis straipsnis yra trumpas vadovas, kuris gali padėti susidaryti idėją, kaip atidaryti vaikų drabužių ar jų prekių parduotuvę.
Tai apibūdina pagrindinius veiksmus, kuriuos turėsite atlikti norėdami tapti savo žaislų parduotuvės savininku. Tačiau atminkite, kad bet kuriam verslui reikalingas nuolatinis dėmesys ir didelės jūsų darbo, laiko ir pinigų investicijos.
Pirmasis etapas - planavimas ir rinkos vertinimas
Remiantis statistika, daugelyje Rusijos miestų beveik visada egzistuoja prekių paklausa vaikams. Nepaisant to, kad vaikų prekių parduotuvės reguliariai atidaromos, paklausa vis tiek viršija pasiūlą. Tačiau yra nedidelis niuansas. Daugelyje esamų parduotuvių parduodama maždaug tas pats žaislų rinkinys, iš kurių daugelis gali būti ne pačios geriausios kokybės. Norint gauti gerą klientų antplūdį nuo pat pradžių, nepaprastai svarbu pasikliauti tik aukštos kokybės produktais ir asortimentu, kuris skiriasi nuo kitų.
Pirmiausia reikia surinkti kuo daugiau informacijos apie galimus konkurentus. Bus naudinga pažymėti jų vietą žemėlapyje, kad būtų galima nustatyti kiekvienos parduotuvės aprėpties plotą. Taip pat verta apžvelgti ten parduodamas prekes. Įvertinkite jų asortimentą iš pirkėjo pozicijos ir, jei jums patinka tai, ką matote, pabandykite jį priimti. Viešojoje erdvėje galite rasti vaikų drabužių parduotuvės verslo planų, perskaitę rasite daug įdomių dalykų sau.
Kaip naudotis gauta informacija
Statistika padeda nustatyti, kokį pelną galite gauti atidarę parduotuvę tam tikrame miesto rajone. Jūsų pagrindinis tikslas pirmajame etape yra sudaryti vaikų drabužių parduotuvės verslo planus. Per pirmuosius dvejus metus nuo parduotuvės atidarymo sudegina daug pradedančiųjų verslininkų, nes iš pradžių jie negalėjo apskaičiuoti šios įmonės pelningumo lygio.
Todėl geriau naudoti keletą variantų. Galbūt jūsų miestui labiau tinka vaikų komisija, arba turėtumėte pagalvoti apie hipermarketo idėją vaikams. Kiekvienas variantas turi savo ypatybes, kurios galiausiai paveiks jūsų pelną.
Antrasis etapas - parduotuvės formato pasirinkimas
Iš esmės vaikų drabužių parduotuvės verslo planuose aprašomi du formatai. Pirmoji yra universalinė parduotuvė, kuri iš esmės mažai kuo skiriasi nuo įprasto prekybos centro. Antroji yra labai specializuota parduotuvė, kurioje parduodama tik viena prekių grupė.Pirmasis variantas įgauna vis didesnį populiarumą, nes tokiose parduotuvėse vaikai gali patys pasirinkti žaislus.
Ir jei prisiminsite, kad gana sunku ką nors atimti iš rimtai mąstančio žemės riešuto, tuomet suprasite, kaip vaikų prekybos centrai gauna apčiuopiamą pelno dalį. Tačiau sukurti tokią parduotuvę yra daug sunkiau, visų pirma dėl didžiulių investicijų, kurių reikia pirmame etape. Norėdami, kad parduotuvė būtų tikrai universali, turite įsigyti kuo platesnį asortimentą.
Pridėkite prie to, kai išsinuomosite labai didelį kambarį, taip pat darbuotojų atlyginimą, išlaidas įrangai, sandėlį - ir gausite labai padorią sumą. Apskritai, jei norite eiti pirmuoju keliu, tada būkite pasirengęs per pirmus metus išleisti mažiausiai 100 tūkstančių eurų.
Mal taip taip
Labai specializuotos parduotuvės išlaidos atrodo daug kuklesnės. Pažiūrėję į skirtingus vaikų drabužių parduotuvės verslo planus, pamatysite, kad pagrindinės išlaidos yra patalpų nuoma ir prekių pirkimas. Mažai parduotuvei reikia labai mažo kambario, o prekių reikės kur kas mažiau. Bet tai netrukdo pakankamai greitai susigrąžinti visas išlaidas ir pradėti uždirbti.
Labai specializuotos parduotuvės turi daug pranašumų, palyginti su universaliomis parduotuvėmis. Visų pirma, tai, be abejo, yra gerokai mažesnės darbuotojų nuomos ir atlyginimo išlaidos. Tačiau tuo pat metu labai svarbu teisingai pasirinkti savo nišą, nes maža parduotuvė, greičiausiai, neatlaikys tiesioginės konkurencijos.
Remiantis statistika, perspektyviausi produktai šiuo metu yra įvairūs mokomieji žaidimai ir paprasti žaislai. Taip pat visada yra didelis prekių poreikis kūdikiams, tai yra sauskelnės, kūdikių maistas ir kita. Tačiau šioje srityje yra daug daugiau konkurentų.
Ypač atsargiai reikia elgtis su drabužiais ir batais, nes atidaryti vaikų drabužių parduotuvę yra šiek tiek sunkiau nei visiems kitiems. Problema ta, kad tėvai gali būti labai išrankūs ir galite lengvai prarasti potencialius pirkėjus, jei sandėlyje nėra tinkamo dydžio daiktų.
Pirkėjas turi būti patenkintas, kitaip jis nebenorės apsipirkti jūsų parduotuvėje. Būtina pateikti kuo platesnį asortimentą, kad kiekvienas galėtų rasti kažką savo skonio ir, ne mažiau svarbu, dydžio.
Idėja atidaryti komisijos vaikų parduotuvę atrodo labai viliojanti. Tokiu atveju jums nereikės daug jaudintis dėl prekių įsigijimo, tačiau reikės žymiai daugiau pinigų išleisti reklamai, pačios parduotuvės dizainui ir reklamoms, kad pritrauktumėte klientus. Vienintelė problema yra tai, kad eilinė vaikų komisija iš kiekvienos prekės gauna apie 30–50 procentų pelno, tai yra šiek tiek mažiau nei įprastoje parduotuvėje. Taigi, naudotų vaikų parduotuvės nėra idealios.
Elektroninė versija
Bet kuri reali parduotuvė galiausiai įsigyja savo virtualią kopiją. Bet tai toli gražu nėra pats paprasčiausias dalykas, nes atidaryti vaikų internetinę drabužių parduotuvę galite tik turėdami pakankamai didelę pinigų sumą ir laiką. Didelė konkurencija, klientų nepasitikėjimas savimi, grobuoniškos siuntų kainos - tai tik keletas dalykų, su kuriais turės susidurti jauna internetinė parduotuvė, o drabužių atveju taip pat reikėtų pasikliauti dažnu grąžinimu.
Bet tuo pačiu metu, jei jūs išspręsite visas šias problemas, internetinė parduotuvė ilgainiui pradės gauti didesnį pelną nei jos tikrasis kolega. Beje, kadangi unikalumas internete yra labai svarbus, vaikų drabužių parduotuvės pavadinimas neturėtų sutapti su dar keliolika.
Trečias etapas - popierizmas
Norėdami pradėti kurti parduotuvę, pirmiausia turite oficialiai užsiregistruoti kaip verslininkas. Norėdami tai padaryti, turite surašyti IP statuso mokesčiuose dokumentus.Tai galite padaryti labai greitai ir lengvai atliksite visus formalumus, tačiau yra keletas detalių, kurias turite žinoti iš anksto.
- Pirmiausia, tvarkydami dokumentus, turėsite nurodyti savo veiklos rūšis. Paprasčiau tariant, jūs turite išvardyti visas prekių rūšis, kuriomis prekiausite.
- Antra, individualus verslininkas prisiima materialinę atsakomybę už prisiimtus įsipareigojimus. Tai yra, tokiu atveju skolintojai gali parduoti jūsų turtą, kad sumokėtų parduotuvės skolas.
- Trečia, bet kokiu atveju jums reikės buhalterio, kuris kontroliuos visus jūsų finansus, taip pat padės paruošti daugybę dokumentų. Protingiausia būtų tokį žmogų samdyti pačioje pradžioje. Tai labai supaprastins jūsų gyvenimą pradiniame etape.
Prekės vaikams
Viena iš pagrindinių problemų dirbant su vaikų prekėmis yra nuolatinės sanitarinės apžiūros, kurių metu reikės pademonstruoti darbuotojų medicinines knygas ir prekių dokumentus. Jie taip pat gali atkreipti dėmesį į švarą pačioje parduotuvėje.
Penktas etapas - kambarys
Vaikų parduotuvės atidarymui tinkama vieta turi atitikti kelis reikalavimus. Pagrindinis iš jų yra artumas perpildytoms vietoms. Idealus pasirinkimas būtų didelė judrių gatvių sankryža, kur yra daugybė kitų parduotuvių.
Arba galite išsinuomoti skyrių dideliame prekybos centre. Kiekviena galimybė turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos reikia įvertinti prieš priimant galutinį sprendimą. Kaip rodo praktika, tinkamai parinktas kambarys jau yra pusė sėkmės. Taigi neskubėkite griebtis pirmojo, kas patraukia jūsų dėmesį.
Savas stilius
Vaikų parduotuvė turėtų būti pastebima. Jos dizainas turėtų patraukti praeivių dėmesį, o vardas turėtų būti gerai įsimenamas. Būtų protingiausia savo parduotuvių stiliaus kūrimą patikėti vienai iš dizaino studijų. Žinoma, galite pabandyti viską padaryti patys, tačiau tai toli gražu nėra taip paprasta, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Tiesiog pabandykite sugalvoti trumpą ir tuo pat metu harmoningą vaikų drabužių parduotuvės pavadinimą. Vargu ar jums pasiseks, ypač jei prisiminsite, kad daugumą paprastų vardų kažkas jau vartojo.
Prekybos grindų vidaus apdaila turėtų būti maloni tiek tėvams, tiek vaikams. Nebūtina išleisti pinigų kažkokioms specialioms lentynoms ar neįprastoms vitrinoms, pakanka nudažyti sienas ryškiomis spalvomis ir gražiai išdėstyti prekes. Apskritai renkantis prekes verslui, pagrįstas sprendimas būtų šiek tiek sutaupyti įsigijus paprasčiausius lentynų ir kitų parduotuvėje reikalingų daiktų variantus.
Nematomos sienos
Jei galite sau leisti išsinuomoti didelę ir erdvią prekybos salę, tada nėra tikslinga visą kambarį padalyti į mažas zonas pagal gaminio tipą. Pvz., Kalbant apie vaikų drabužius, galima atskirti dvi dalis, pirmojoje - drabužius mergaitėms, antroje - berniukams. Tada padalinkite šias dalis į mažas zonas pagal vaiko amžių. Tėvai jūsų parduotuvėje turėtų kuo greičiau surasti tai, ko jiems reikia iš daugybės prekių.
Skirstymas į zonas yra būtinas klientų patogumui, nesvarbu, ką jūs parduodate. Net komisija vaikams parduotuvė šis principas gali būti naudingas.
Šeštoji stadija - tiekėjai
Jaunai parduotuvei nėra nieko svarbiau už patikimus tiekėjus, kurie yra pasirengę jums parduoti aukštos kokybės prekes už ne per didelę kainą. Nuo pat pradžių turėtų būti akcentuojama aukšta kokybė, net jei dėl to reikia nustatyti aukštesnes kainas. Daugelis tėvų nori mokėti už gerus dalykus, tačiau susikoncentruoti tik į brangius gaminius taip pat neverta. Geras sprendimas dėl žemos kainos ir aukštos kokybės būtų vaikų prekių atsargos.
Garsius prekės ženklus galima skiesti solidžiomis kiniškomis prekėmis, kurios, beje, toli gražu ne visada yra prastos kokybės. Būtų malonu gauti kuo daugiau rusiškų ar baltarusiškų drabužių, kuriuos daugelis mamų vertina už tai, kad jie pasiūti iš natūralių medžiagų. Apskritai, dirbtinius daiktus reikia gaminti atsargiai, nes kai kuriems vaikams tai gali sukelti alergiją ar dirginimą.
Septyni etapai - reklama
Norėdami pritraukti klientus į naują parduotuvę, turėsite parodyti išradingumą ir kantrybę. Parduotuvės atidarymo dieną galima ir reikia paversti nedideliu pasirodymu, kartu su dovanų pardavimu ir paskirstymu. Beje, nuolaidų kuponus taip pat galite naudoti kaip dovanas. Norint padidinti lankytojų antplūdį, būtų naudinga prie įėjimo pastatyti skelbimų lentas ir padaryti įėjimą kuo suprantamesnį atsižvelgiant į jį supančią aplinką.
Gera idėja būtų reklama vietinėje televizijoje ar radijuje, tačiau tik tuo atveju, jei derinsite ją su žinia apie išpardavimą ar specialų veiksmą, kurio trukmė yra ribota. Apskritai reklamos srityje labai svarbu parodyti originalumą. Išbandykite įvairius metodus, tačiau nepamirškite, kad jūsų pagrindinė užduotis yra ne tik pritraukti lankytojus, bet ir išlaikyti juos kuo ilgiau.
Papildomas žodis
Dabar jūs žinote, kaip atidaryti vaikų drabužių parduotuvę, tačiau jei norite veikti, tada stenkitės neskubėti. Praleiskite tiek laiko mokymui, kiek manote, kad tai yra būtina, ir tik tada, kai esate visiškai įsitikinęs savo sugebėjimais ir verslo planu, galite pradėti kurti savo verslą.
