Verslo metodai nuolat keičiasi, ir verslininkai turi neatsilikti, kad neprarastų ryšių su klientais ir nepasiduotų konkurentams rinkoje. Ne taip seniai buvo išrasta mažmeninės prekybos sistema, vadinama dropshipping. Kas tai yra, kokie yra privalumai ir trūkumai, palyginti su jau žinomais prekių paskirstymo modeliais, išsamiai aprašytais straipsnyje. Taigi, koks yra naujas įgyvendinimo būdas?
Laivų pervežimas - kas tai?
Laivų pervežimas pažodžiui reiškia „laivo išmetimas“. Tai reiškia, kad gamintojas susitaria su savo atstovais dėl jų prekių pardavimo. Tačiau yra didelis skirtumas tarp didmeninių klientų ir „drophippers“. Tokiu atveju už kiekvieną prekių pavadinimą mokama tik tada, kai yra tikras pirkėjas. Pardavimų grandinė yra tokia: pirkėjas perka prekes iš lašintuvo - jis perka prekes iš gamintojo - gamintojas siunčia prekes tiesiai pirkėjui. Kartais gamintojas gali pasirūpinti prekių siuntimu su pardavėjo logotipu. Daugeliui pardavėjų bendradarbiavimas kuriant „drophipping“ sistemą turi daug privalumų.
Kada atsirado laivo pristatymas?
„Laivų gabenimo“ terminas Rusijoje atsirado tik prieš kelerius metus. Mūsų šalyje pirmieji pardavimai, naudojant šią sistemą, prasidėjo maždaug prieš 6 metus. Iš pradžių tiek gamintojai, tiek pardavėjai į tai reagavo su tam tikru nepasitikėjimu, nes buvo įpratę tiekti didmenines prekes ir pirkti dideles prekes vienu metu. Iš pradžių daugelis iškėlė antakius nustebę: lašinimas į krūvą - kas tai? Naujovės ne iš karto įsišaknijo. Tačiau savo sėkmės pradininkai įrodė darbo su tokia sistema, kaip „drophipping“, efektyvumą. Pardavėjų ir gamintojų apžvalgos pažymi šį faktą. Tačiau, kaip ir bet kurią kitą reklamos įrankį, būtina aiškiai suprasti jo ypatybes. Priešingu atveju naudos bus mažai arba jos nebus.
Privalumai
Laikui bėgant, daugelis gamintojų ir mažmenininkų, nusprendusių dirbti su šia sistema, suprato, kad ji turi reikšmingų pranašumų, palyginti su vien tik didmenine prekyba ir prekių platinimu.
Pirma, nereikia mokėti už siuntą iš karto. Pardavėjas užsisako tik tas prekes, už kurias jau sumokėjo realūs pirkėjai. Tai yra, jis parduoda tai, ko dar neturi po ranka, ir kad vėliau pirks iš savo tiekėjo.
Antra, sprendžiamas logistikos klausimas. Visos prekės siunčiamos tiesiai pirkėjui, aplenkiant tarpininką pardavėjo forma. Norint pristatyti prekes savo klientams, jam nereikia turėti kurjerių ir vairuotojų. Šiuos procesus reguliuoja gamintojas.
Trečia, pašalinama užduotis laikyti didelius kiekius prekių. Ne visose parduotuvėse yra dideli laisvi plotai ir nuosavi sandėliai, kad būtų galima saugiai laikyti ilgai neparduotas prekes. Tai ypač pasakytina apie greitai gendančias prekes ar daiktus, kurie greitai išsenka ir nebetenka paklausos tarp vartotojų.
Daugelis verslininkų jau įvertino tokios sistemos kaip „drophipping“ naudojimo patogumą. Bendradarbiavimas su gamintojais tampa daug patogesnis finansų srityje.
Pardavėjo pajamas sudaro skirtumas tarp lėšų, gautų iš kliento, ir sumokėtų prekių iš gamintojo.
Pardavėjas netgi gali nusiųsti klientams prekes pagal savo prekės ženklą, ir tai suteikia papildomų galimybių padidinti pardavimus ir plėsti verslą. „Dropshipping“ suteikia galimybę paskirstyti daugiau finansinių išteklių reklamai ir prekybos platformos reklamai.
Dirbdami šioje sistemoje, galite žymiai greičiau pakeisti prekių asortimentą parduotuvėje, jei sumažėja klientų srautai ir sumažėja užsakymų skaičius. Rizika likti su didžiuliu neparduotų prekių kiekiu yra sumažinta iki nulio. Taip pat, priėmus sprendimą uždaryti verslą, nekils klausimų, kaip ir kam parduoti likusias prekes. Tokiu atveju daugelis verslininkų yra priversti parduoti prekes savo sąskaita, mažesne nei pirkimo kaina, kad būtų galima kuo labiau sumažinti nuostolius.
Trūkumai
Tačiau, kaip ir gyvenime, šalia teigiamų aspektų yra ir medalio pusė. Laivų pervežimas nėra išimtis, deja. Dirbdamas pagal tokią schemą, pardavėjas gali susidurti su situacija, kai gavo pinigų iš kliento, o prekių nėra gamintojo sandėlyje. Tuomet jūs turite kovoti su lėšų grąžinimu, taip pat prarasti savo įvaizdį klientų akyse.
Taip pat pardavėjas turi elgtis su klientu, jei jis gavo trūkumų ar trūkumų, kuriuos nori grąžinti ar pakeisti.
Kaip „drophipping“ sistemos dalis prekių pristatymo klientui laikas yra ilgesnis nei užsisakant įprastoje parduotuvėje. Tai ypač jaučiama, jei pardavimai vykdomi dideliuose miestuose, o gamintojas įsikūręs atokiame regione ar net užsienyje. Ne visi klientai yra pasirengę laukti. Didmiesčių gyventojai sugadinami dėl pristatymo užsakymo dieną. Tačiau lūkesčius atsveria geresnė kaina, palyginti su konkurentais, nes pardavėjo procentas šioje schemoje yra daug mažesnis nei didmeninių pirkėjų.
Nuo ko reikia pradėti?
Norėdami pradėti dirbti su „drophipping“ sistema, turite įvykdyti keletą svarbių sąlygų.
- Pirmiausia turite išstudijuoti prekių rinką ir suprasti, kurios iš jų yra paklausos rinkoje ir bus paklausos tarp klientų. Įeiti į rinką su produktu, kurį turi beveik visi, reiškia poreikį investuoti didelę pinigų sumą į reklamą. Priešingu atveju klientų srautas bus toks mažas, kad tokia prekyba praras prasmę.
- Antra, norint išsiaiškinti naujojo projekto plėtros strategiją, reikia nuspręsti dėl pasirinkto produkto tikslinės auditorijos.
- Trečia, svarbu pasirinkti patikimą tiekėją, kuris laiku išsiųs užsakytas prekes klientams. Turite rasti ne tik gamyklą su užrašu „Mes dirbame su laivais“, bet ir įsitikinkite, kad jos prekės yra kokybiškos ir pristatymo sąlygos.
- Ketvirta, jums reikia prekybos platformos. Paprastai tai yra atskira internetinė parduotuvė, kurioje pateikiamas visas prekių asortimentas su nuotraukomis, aprašymais ir klientų atsiliepimais. Norėdami reklamuoti svetainę, jums reikės kompetentingų specialistų, kurie jums nurodys teisines galimybes ją reklamuoti paieškos sistemose ir nurodys reikalingos reklamos kiekį.
Laivų pervežimas Rusijoje
Vietinis verslas, turintis panašų diegimo metodą, dar neišmanė. Verslininkai Rusijoje dar nežino, kad laivų pristatymas į laivus yra labai naudingas, kad tai yra patogu ir praktiška. Ypač turint mažą pradinį kapitalą. Kol kas prekyba laivais mūsų šalyje nėra labai populiari dėl kelių priežasčių. Iš dalies dėl to, kad reikėjo iš anksto sumokėti už įsigytas prekes. Daugelis pirkėjų renkasi grynųjų atsiskaitymo būdą, o ne kurjerį. Deja, dėl daugybės apgaulingų schemų ne visi yra pasirengę sumokėti už pirkinį iš anksto. Ne visada tai galima suprasti iš parduotuvės aprašymo, tačiau jei vadybininkas sako, kad reikia laukti pristatymo keletą dienų ar net savaičių, tai beveik kaip didžiulis plakatas su užrašu „Mes dirbame pagal„ drophipping “sistemą“, o kai kurie klientai jaudinasi.
Siuntimo rizika
Visas verslininko investicijas riboja juridinio asmens registravimo išlaidos teisingam mokesčių ir kitų rūšių ataskaitų parengimui bei prekybos platformos internete reklamavimo išlaidos. Žinoma, svetainės sukūrimo kaina gali skirtis kelis kartus ar net keliasdešimt kartų. Viskas priklauso nuo projektavimo, funkcionalumo ir valdymo galimybių reikalavimų. Natūralu, kad „brangios“ internetinės parduotuvės potencialas yra daug didesnis nei naminių mėgėjų.
Apskritai, tai yra labai perspektyvus pasirinkimas tiems, kurie neturi galimybių investuoti didelės sumos į verslo plėtrą, tačiau turi didelį norą išbandyti save naujame versle, nes rizika prarasti dideles pinigų sumas yra sumažinta iki minimumo.
Kaip rasti tiekėją?
Viena iš pagrindinių užduočių kelyje į sėkmę yra rasti patikimą tiekėją, kuris dirbtų tokioje sistemoje kaip „drophipping“. Bendradarbiavimas turėtų būti naudingas abiem šalims. Šiuo metu gamintojų, kurie sutinka su šia galimybe, skaičius nuolat auga, nepaisant pradinio skepticizmo dėl viešųjų pirkimų apimties ir tvarkingumo, kuriais gamyklos yra labai suinteresuotos. Prieš pradedant darbą, labai patartina patikrinti pristatytų prekių kokybę. Tai ypač reikalinga dirbant su gamyklomis iš Kinijos. Svarbu išlaikyti sveiką kainos ir kokybės balansą.
Laivų pervežimo perspektyvos
Šio tipo produktų pardavimai turi labai dideles plėtros perspektyvas, atsižvelgiant į nuolat kintančias rinkos tendencijas. Vis daugiau verslininkų renkasi gamintojus pagal „drophipping“ sistemą, kad sumažintų riziką tuo atveju, jei sumažėtų tam tikros rūšies produkto paklausa. „Dropshipping“ sistema leidžia greitai reaguoti į visus rinkos reikalavimus nepakenkiant verslui.
Nepaisant to, kad tai yra visiškai naujas prekybos modelis, jis jau yra labai paklausus, todėl gamyklos ir gamintojai negali jo ignoruoti kurdami savo plėtros strategijas ir dirbdami su pardavimo partneriais.
