Prekyba internetu gali būti įvairių, kartais labai originalių ir neįprastų. Vienas iš jų yra laivo pristatymas. Tobulėjant interneto technologijoms, šis prekių pardavimo būdas įgauna pagreitį ir pritraukia vis daugiau pradedančiųjų verslininkų. Kai kuriems iš jų pavyksta uždirbti pakankamai pinigų, kad būtų galima pradėti ką nors rimtesnio.
Skaitykite apie „drophipping“ ir kaip tai veikia mūsų straipsnyje. Čia pateiksime įdomiausius šio pardavimo metodo pavyzdžius, taip pat aprašysime, kaip pradėti juo domėtis net ir tiems, kurie iš viso neturi internetinės komercijos patirties.
Internetinės prekybos problema
Negalvodama apie užduotį surasti pirkėjus, kita pagrindinė internetinės prekybos problema yra prekių pristatymas ir saugojimas. Iš tiesų, norint, kad klientas gautų jūsų gaminį, būtina, kad jis būtų prieinamas jūsų sandėlyje ir tuo pačiu galėtų kuo greičiau organizuoti jo pristatymą žmogui patogiausiu būdu. Jei turite parduotuvę ir turite tam pakankamai išteklių, su tuo problemų nebus. Tačiau individualiems verslininkams didelių prekių kiekių ir jų santaupų pirkimo procesas gali sukelti didelių sunkumų. Atsižvelgiant į tai, kad tokie produktai gali būti neparduodami greičiausiai, jų diegimo procesas gali užtrukti ilgai. Kaip būti tokioje situacijoje?
Viskas labai paprasta - perduokite produktus iš tiekėjo tiesiai klientui! Jei jūs suprantate, apie ką tai yra, dabar jūs žinote, kas yra laivo pristatymas.
Siuntimas tiesiogiai pirkėjui
Remdamiesi šia paprasta schema galime parodyti šio metodo, kaip bet kurį produktą parduoti internete, veikimą. Užuot pirkę produktus ir išleisdami pinigus išankstiniam jų pirkimui ir pristatymui į jūsų sandėlį (o taip, jūs taip pat mokate už to sandėlio nuomą), galite supaprastinti nupirktų daiktų perdavimo schemą, leisdami tiekėjui siųsti jas tiesiai galutiniam vartotojui. Kaip matote, šis požiūris turi ir reikšmingų pranašumų, ir tam tikrų trūkumų. Nepaisant to, tūkstančiai pardavėjų visame pasaulyje dirba su šiuo modeliu. Neabejojama, kad toks „drophipping“ judėjimas labai suaktyvėjo visose internetinės prekybos srityse. Priežastys yra teigiami šios schemos aspektai. Apie juos mes kalbėsime šiame straipsnyje.
Laivų pervežimo už
Mes, žinoma, pradedame nuo teigiamų šios schemos veikimo aspektų aprašymo. Taigi akivaizdus šio požiūrio pranašumas yra išlaidų mažinimas. Iš anksto neperkate prekių, neišleidžiate pinigų jų pristatymui, nemokate už sandėliavimo patalpas ir už žmones, kurie aptarnaus visą šį procesą. Visa tai leidžia dirbti lengviau ir su mažesnėmis investicijomis.
Kitas pliusas yra žemas įėjimo slenkstis. Galite pradėti pardavinėti brangias prekes, kurių įsigijimui jūs pats neturėtumėte lėšų; svarbiausia yra tai, kad už juos moka klientas. Taigi, nepatirdami ekonominių nuostolių, jūs gaunate pelną.
Taip pat nepamirškite apie galimybę mokytis, sužinoti daugiau apie tai, kas yra „drophipping“ ir kaip kuo efektyviau organizuoti savo darbą, atsižvelgiant į jūsų verslą. Jei esate pradedantysis ir niekada anksčiau nedalyvavote interneto komercijoje, tai yra puiki proga išbandyti savo įgūdžius ir įgyti naujos patirties bei žinių.
Dropshipping trūkumai
Tiesa, mūsų aprašytas modelis taip pat turi nemažai neigiamų bruožų. Pirmasis ir svarbiausias iš jų yra poreikis susieti tiekėją ir pirkėją.Jei šio mechanizmo veikimo sutrikimas yra sąlyginis, visa rizika ir atsakomybė tenka jums. Įsivaizduokite, kad klientas sumokėjo dalį prekių išlaidų ir jo laukia pirmadienį. Tuo pačiu metu tiekėjas atideda gaminių išsiuntimą, dėl to prekės atvyks tik penktadienį. Natūralu, kad klientas pasipiktino ir nori grąžinti pinigus. Patenkinus jo prašymą, jums liko neišpirktų prekių. Jei mes kalbame apie tokius dalykus, kurių negalima pakartotinai įgyvendinti (pavyzdžiui, apie ką nors individualaus), jums tai yra tiesioginiai nuostoliai.
Tokia pati situacija gali susidaryti, jei klientas banaliai neperka daiktų. Tarkime, kad prekės atvežtos laiku, tačiau pirkėjas jos neatsiuntė pašto skyriuje. Galų gale turite padengti tiekėjo patirtas išlaidas.
Produktų kategorijos
Tiesą sakant, yra daugybė prekių kategorijų, kurias galima parduoti naudojant „drophipping“ sistemą. Laikrodžiai ir papuošalai, drabužiai ir batai, namų apyvokos prekės, suvenyrai ir dovanų gaminiai bei dar daugiau. Visa tai galite pasiūlyti savo klientui tiesiai iš tiekėjo, neinvestuodami savo pinigų į prekes ir jų pristatymą / saugojimą.
Svarbu, kad produktai būtų kuo „eksploatuojami“. Taigi, jei niekas neišpirks jūsų gaminio, galėsite jį pasiimti laikinam saugojimui ir parduoti pagal klasikinę schemą.
Paprastos analizės būdu galite ieškoti produktų, kurie gerai parduos pagal „drophipping“ sistemą (tai bus laikrodžiai, batai ar hanteliai - nesvarbu). Atkreipkite dėmesį, kuri produktų kategorija yra didesnė; taip pat, kurie parduoda geriausiai. Atminkite: jei viename ar kitame skyriuje pristatoma daugiau prekių nei kitoje, tai reiškia, kad šių gaminių paklausa atitinka tokį pasiūlymą. Todėl galite drąsiai išbandyti savo jėgas naudodamiesi laivais.
Tiekėjai
Tačiau be komunikacijos organizavimo, jums taip pat reikia rūpintis ir kitu svarbiu dalyku - sąveikos su tiekėju organizavimu. Iš tiesų, pavyzdžiui, gaunant pinigus iš kliento paštu (gavus prekes), lėšos eina tiesiai tiekėjui, vėl apeinant jus. Tai reiškia, kad turite būti tikri, kad gausite savo dalį ir ateityje galėsite pakartoti darbą pagal šią schemą. Norėdami tai padaryti, turite būti tikri dėl tiekėjo sąžiningumo.
Paprastai pačios organizacijos nurodo, kad yra pasirengusios bendradarbiauti pagal „laivo gabenimo“ schemą. Tiekėjai (dažniausiai) nemato nieko sudėtingo organizuojant darbą tokiu būdu ir, priešingai, yra suinteresuoti padėti pradedantiesiems verslininkams. Be to, papildomi pardavimai yra jų interesų dalis.
Tinkle yra net įvairių katalogų, kuriuose atstovaujama internetinės komercijos pristatymo internetu tiekėjais. Pagal nutylėjimą jie turi puikius sąveikos su tarpininku mechanizmus (apie kuriuos jūs kalbate šioje situacijoje), todėl nustatant bendradarbiavimą neturėtų kilti jokių sunkumų. Svarbiausia yra aptarti visus jus dominančius klausimus ir išsiaiškinti, kokias teises ir pareigas turi kiekviena šalis.
Mokėjimas
Lieka svarbus klausimas, kaip skaičiavimai vyks tarp jūsų ir kliento, taip pat tarp jūsų ir tiekėjo. Tokiu atveju parduotuvėse (tiekėjų) parduotuvėse (tiekėjuose) Rusijoje gali būti leidžiami skirtingi variantai: kažkas bus patenkintas, kad pinigai jiems bus pervesti, po to jūsų dalis bus grąžinta - ta dalis, kuri viršija pirkėjo sumokėtas prekių savikainą. Yra ir kitų variantų, pavyzdžiui, išankstinis mokėjimas iš jūsų pusės už tai, kad prekės bus išsiųstos pirkėjui, ir kaip garantija, kad staiga neišnyksite, kai produktai nebus perkami.
Kaip ieškoti tiekėjų?
Surasti gamybos įmonę ar tiesiog pagrindinį jus dominančių produktų platintoją nėra nieko sudėtinga.Pakanka nuspręsti, kurie prekės ženklai jus domina (ar ką norėtumėte padaryti, pavyzdžiui, tai gali būti vaikiški drabužiai). „Dropshipping“ suteikia galimybę ne tik dirbti su bet kokiu produktu, bet ir derinti skirtingas kategorijas. Pagrindinis dalykas (ir pats sunkiausias) yra parduoti. Jūs turite mokėti ieškoti klientų bet kuriame versle, nesvarbu, ką parduodate. Nesvarbu, ar tai automobilių dalys, ar drabužiai kūdikiams, kurie jau buvo minėti aukščiau, parduodama yra „drophipping“.
Tiekėjus galite rasti internete. Laimei, yra daugybė katalogų ir forumų, kuriuose įmonės pateikia savo produktų aprašymus, bendradarbiavimo sąlygas ir darbo su jais naudą. Jums tiesiog reikia pasirinkti tinkamiausią ir susisiekti su jais.
Taip, dar vienas dalykas yra prekių pardavimo formos pasirinkimas kiekybiškai. Niekas jums nedraudžia parduoti tiek produkcijos vienetų, tiek visos prekių partijos pagal laivo pervežimo schemą. Didmeninė prekyba jus sudomins, kai reikia kiekybės, o mažmeninė prekyba - didesnėms išmokoms.
Santrauka
Dabar kiekvienas iš mūsų gali tapti sėkmingu verslininku, jei turi noro tai išmokti ir vykdyti tokią veiklą. Svarbiausia yra eksperimentuoti, išbandyti ką nors naujo ir bandyti pranokti anksčiau pasiektus rezultatus. Ir tau pasiseks!
