Šioje medžiagoje Mes išsamiai išnagrinėsime su jumis, kaip galite atidaryti savo nekilnojamojo turto agentūrą. Paprastai buvę nekilnojamojo turto agentūrų darbuotojai pradeda užsiimti savo verslu.
Tai nenuostabu, nes bėgant metams sukaupę tinkamą duomenų bazę, jie pradeda puikiai suprasti šią rinką, suprasti jos „virtuvę“. Be to, žmogus bėgant laikui bręsta psichologiškai, kad galėtų dirbti ne kažkam, o tik sau.
Iš esmės sėkmę šiuo klausimu gali pasiekti tik žmonės, turintys patirties. Jei turite pakankamai pinigų ir nusprendėte juos investuoti į nekilnojamojo turto verslą, nepatariame skubėti. Viską pasverkite ir gerai pagalvokite. Faktas yra tas, kad jei klausimas, kaip užregistruoti nekilnojamojo turto agentūrą, išsprendžiamas paprasčiausiu pas advokatą ir pasikonsultavus su patyrusiu buhalteriu (galinčiam patarti, kuri nuosavybės forma geriau mokėti mažiau mokesčių), atveju, problema yra ta, kad turi klientų. tiesiog neleisk.
Todėl geriausia pradėti verslą, kuriame jūs ką nors suprantate, suprantate ar, kraštutiniais atvejais, galite suburti profesionalų grupę, kuri sugeba efektyviai išspręsti iškilusias organizacijos problemas.
Ar tai taip paprasta?
Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą? Grynai juridinę įmonę lengva užregistruoti. Tam nereikia didelių finansinių ar laiko sąnaudų. Daug svarbiau turėti gerą biurą (jis būtinai turi atrodyti reprezentatyvus, kad klientams nekiltų abejonių dėl jūsų organizacijos patikimumo). Jis turėtų turėti baldus, kompiuterius ir telefoną. Bet visa tai tik ledkalnio viršūnė. Tiesą sakant, jei rimtai įeinate į rinką, turite gilintis į šią problemą.
Turime rimtai pagalvoti, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą. Iki šiol nėra tinkamo slenksčio norint patekti į šį verslą. Tai lėmė, kad rinkoje yra labai daug tokių organizacijų. Tačiau jie atsiranda taip greitai, kaip ir išnyksta. Toks momentinis mirgėjimas sukuria stiprią konkurenciją šioje srityje. Kaip tokiomis atšiauriomis sąlygomis pradėti nekilnojamojo turto verslą? Ką daryti Neapleiskime savęs. Pirmiausia pirmiausia.
Natūrali atranka
Žinoma, tokiomis sąlygomis pradedančiajai įmonei yra nepaprastai sunku kovoti dėl savo rinkos dalies ir vietos po saule. Kiekvienas klientas vertas savo svorio auksu. Žmonės paprastai stengiasi kreiptis į dideles agentūras, tikėdamiesi didesnio profesionalumo nei per ankstyvose vienos dienos įmonėse. Pirmą kartą perspektyva jums nebus labai perspektyvi:
- didelio vardo, istorijos nebuvimas;
- didžiulė dešimtys, jei ne šimtai ambicingų firmų konkurencija.
Skaniausi klientai, kuriems reikalingos nekilnojamojo turto paslaugos, yra žmonės, kurie patys perka būstą, o ne turėdami tikslą jį perparduoti pelningai. Tačiau būtent jie dažniausiai eina į tikrąjį rinkos „bizoną“, nes puikiai supranta savo nepatyrimą ir bijo įsijausti į bėdą, dirba su naujokais.
Darbuotojai taip pat turės išleisti pinigus. Šaunus teisininkas tiesiog reikalingas tarp darbuotojų. Ir jo turinys gali sukelti nemažą sumą. Kitu atveju (tai yra, jei jūsų įmonėje neturite tokio specialisto), galite ne tik užsidirbti pinigų iš šio verslo, bet ir rimtai įsitraukti į jį, prarasdami keletą pinigų.
Nemanykite, kad mūsų medžiagos tikslas yra atgrasyti jus nuo šio verslo.
Mes paprasčiausiai nupiešiame jums vieną iš nepalankiausių situacijos scenarijų, kad galėtumėte vystytis, kad jūs būtumėte tam pasirengę ir galėtumėte laiku reaguoti į viską. Jei ilgą laiką gaminate maistą šioje srityje, puikiai suprantate grėsmes ir sunkumus, apie kuriuos kalbame.
Taigi, jei dabar, žinodami apie visa tai, tvirtai ir užtikrintai nusprendėte eiti visa ko link, turite atkreipti ypatingą dėmesį į savo įmonės reklamą. Ji pritrauks į jus pirmuosius klientus, o jūs galėsite gauti pirmuosius pinigus, kurie, be abejo, yra tiesiog reikalingi jaunai organizacijai.
Kaip atidaryti nekilnojamojo turto verslą be PR?
Šiame etape būtina tinkamai investuoti lėšas. Nemanykite, kad tai galite padaryti su „mažu krauju“. Faktas yra tas, kad jei pasirinksite tik vieną kanalą, kad sistemingai reklamuotumėte savo veiklą (pavyzdžiui, tik per radiją), tai vis tiek pareikalaus iš jūsų daug pinigų.
Tačiau jei ši investicija „neiššaudys“, prarasite ne tik savo potencialius klientus (kuriuos planavote pritraukti), bet ir tas kelias reklamos priemones. Todėl kruopščiai suplanuokite savo kampaniją.
Pasirinkite kelis reklamos kanalus. Pavyzdžiui, labai efektyviai veikia daugybė „TV +“ radijo imtuvų. Atkreipkite dėmesį į specializuotus laikraščius arba trumpus skelbimus mažosiomis raidėmis, kanalus. Taip pat yra nemokama, bet labai efektyvi šiuolaikinių realijų PR priemonė - tai yra socialiniai tinklai. Neskirkite laiko, kurkite grupes, reklamuokite paskyras. Sisteminė reklama (nors tam reikės šiek tiek daugiau investicijų) bus labai efektyvi.
Kaip išvengti nusivylimo?
Nepaisant to, ar gerai veikia žiniasklaidos ištekliai, niekur nėra profesionalių paslaugų. Įsivaizduokite, kad išsprendėte daugybę klausimų, ypač susijusių su tuo, kaip atidaryti nekilnojamojo turto biurą, geriau išsinuomoti biurą, kaip efektyviau reklamuotis. Bet jei žmonės pas jus ateina ir nėra patenkinti jūsų aptarnavimo lygiu, įsitikinkite, kad apie įmonės plėtrą negali būti nė kalbos. Šiuo atžvilgiu ypatingas dėmesys turi būti skiriamas personalui.
Be grynai profesinių savybių, darbuotojai turi būti ir bendraujantys, draugiški, ištvermingi, gebantys dirbti stresinėse situacijose, tinkamai reaguoti į klientų skundus ar pasiūlymus.
Reikšmingą vaidmenį vaidina žmogaus charizma, jo žavesys. Jūsų darbuotojai turėtų būti geri psichologai, nes jie turės išklausyti daugybę istorijų ir tapti ištisų dramų liudininkais.
Ar galiu kvėpuoti palengvėjimu?
Kai praeina pirmasis (sunkiausias) buvimo rinkoje etapas ir jūs jau sukūrėte tam tikrą duomenų bazę, vadinamąją Žodžiu. Manome, kad jūs suprantate, kas tai yra. Svarbiausia, kad jums nieko nekainuoja. Tuo pačiu metu tokiomis reklamomis pasitikima kur kas daugiau nei garsiais skambučiais iš TV ar radijo, kad taptum jūsų klientu.
Kadrai daug ką nusprendžia
Mes jums daugiau papasakosime apie klausimą, kurį kėlėme aukščiau. Kaip atidaryti nekilnojamojo turto biurą be profesionalų? Tai tiesiog neįmanoma. Rasti gerus darbuotojus už vidutinį atlyginimą nėra lengva. Ir jei Maskvoje ar Sankt Peterburge tai išsprendžiama palyginti lengvai (dėl konkurencijos), tada mažuose ir vidutiniuose miestuose padėtis yra sudėtingesnė.
Pagrindinė problema yra žemos kvalifikacijos ir begalinė personalo kaita. Dažnai yra agentų, kurie ne tik dirbo įmonėje tik porą mėnesių, bet ir nebuvo per daug tingūs, kad galėtų atsinešti duomenų bazes, kurias suformavo tokios rimtos investicijos. Kaip tapti maklerio sudarytu iš didžiosios raidės, jei jus apmokestina patys darbuotojai?
Apie pelną
Jei problemos, susijusios su gerais darbuotojais, bus išspręstos ir jūs pradėsite dirbti visa apimtimi, tada neišvengiamai pelnas pradės tekėti jums.Kaip tai numatyti? Kokius skaičiavimus naudoti jį nustatant? Čia viskas paprasta. Paprastai komisiniai yra laikomi pagrindiniu nekilnojamojo turto agentūros pelno šaltiniu. Jie sudaro apie 5–6% visų būsto išlaidų.
Tuo pačiu metu vieno kambario butai laikomi absoliučiais nekilnojamojo turto rinkos lyderiais. Dėl mažesnių išlaidų (palyginti su būstu su dviem ar trim kambariais) jie greitai parduodami ir perkami. Per mėnesį galima sudaryti dešimtys sandorių su tokiais butais.
Specifiniai skaičiavimai
Kaip jau minėjome, geriau atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, turinčią patirties šioje srityje. Tokiu atveju galite apeiti daugybę spąstų. Norėdami patekti į rinką (įmonės registracija, apmokėjimas už reklamą, personalo išlaikymas), jums reikės maždaug nuo 8000 iki 10 000 USD. Turint mažiau pinigų, geriau nieko nepradėti. Priešingu atveju tiesiog praraskite santaupas.
Kaip sukurti nekilnojamojo turto agentūrą iš didžiosios raidės?
Jei nuspręsite savo laiką skirti maklerio darbui ir reklamuoti savo agentūrą, jums reikės pateikti daugybę paslaugų (be žinių apie nekilnojamąjį turtą). Jūsų funkcijas sudarys rinkimas ir tinkama dokumentacija, šio verslo teisinių subtilumų žinojimas, atsiskaitymų tarp pardavėjo ir pirkėjo kontrolė.
Reikėtų pažymėti, kad šios srities įmonės retai gali pasigirti savo ilgaamžiškumu. Dažnai daugelis negyvena rinkoje vienerius metus. Jie užsidaro. Galite laikyti savo įmonę sėkminga, jei jūsų grynasis pelnas yra mažiausiai 10 000 USD per mėnesį.
Papildomi pajamų straipsniai
Be komisinių, galite uždirbti ir iš kitų operacijų. Jei bendra operacijų vertė nesiekia 10 000 USD, tokiu atveju organizacija turi teisę reikalauti fiksuoto mokesčio, pavyzdžiui, 500 USD. Jei pripratote prie rinkos ir turite nemokamą lėšų sumą, pavyzdžiui, 100 000 arba 200 000 USD, tada, be to, kad teikiate tarpininko paslaugas pirkėjui ir pardavėjui, galite patys nusipirkti pelningų objektų ir juos perparduoti už didesnę kainą.
Norėdami sėkmingai dirbti, turite jaustis kaip žuvis vandenyje miesto būsto ir komercinio nekilnojamojo turto rinkose. Norint išvengti klaidų, atliekant operacijas, būtina išsamiai ištirti visų tų sričių, kuriose veikia įmonė, ypatybes.
Kaip tapti profesionalu?
Jei galvojate tapti makleriu, turite daug ką apsvarstyti. Yra įvairių krypčių organizacijų, pavyzdžiui, tokių, kurios bando specializuotis tik miesto gyvenamųjų namų fonde ir neturi informacijos apie komercinį nekilnojamąjį turtą.
Todėl pačioje pradžioje nuspręskite ir nuspręskite, kuriame rinkos segmente norite dirbti, ir tik tada pagalvokite, kaip atidaryti nekilnojamojo turto biurą, pavyzdžiui, regioniniame būsto fonde. Daug kas priklauso nuo specializacijos.
Negalima išsklaidyti iš karto. Geriau būti tūzu viename, nei turėti paviršių keliose rinkos vietose. Kaip tapti nekilnojamojo turto agentu komercinio nekilnojamojo turto nišoje? Kaip ir bet kuriame kitame. Tai tiesiog reikia ištirti. Atidžiai apžiūrėkite visus objektus, supraskite jų pranašumus ir trūkumus, kad klientui pateiktumėte tinkamoje šviesoje ir pelningai parduotumėte.
Patarė ir uždirbo
Be konkrečių operacijų atlikimo, taip pat galite užsidirbti pinigų už konsultacijas. Jų pranašumai yra tai, kad jiems įgyvendinti nereikia papildomų išlaidų, o visa ankstesnė darbo patirtis bus jums naudinga. Galite kontroliuoti saugaus pirkėjo atsiskaitymo su pardavėju procesą, pervesti būsto lėšas negyvenamiesiems, teikti įvairias remonto paslaugas.
Visa tai suteiks jūsų įmonei papildomo svorio ir įvaizdžio. Be to, visi klientai, su kuriais konsultuojamasi, vėliau gali įsigyti ar parduoti nekilnojamąjį turtą per jūsų įmonę.
Tačiau neverta atsikratyti konsultacijų ir skirti joms dėmesio. Iš to daug neuždirbsi. Geriau sutelkite dėmesį į tai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto biurą, kuris galėtų greitai ir pelningai (sau ir klientui) parduoti būstą. Tuomet sėkmė jūsų tikrai lauks.
