Paprastai tie, kurie jau dirbo šioje srityje, turi patirties ir savo duomenų bazę, galvoja apie tai, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą. Nepaisant sunkios ekonominės situacijos, nekilnojamojo turto agentų poreikis auga, o pinigų tokiam verslui atidaryti nereikia tiek. Dėl to nuolat atsiranda vis naujų nekilnojamojo turto agentūrų. Kas laukia pradedantiesiems? Ką sudaro nekilnojamojo turto agentūrų verslo planas? Kiek reikia pinigų ir ar investicija atsipirks? Straipsnyje rasite atsakymus į šiuos ir kitus klausimus.
Užregistruokite įmonę
Pradedantysis verslininkas privalo įregistruoti IP (individualus verslumas) arba LLC (ribotos atsakomybės įmonė). Pasirinkdami IP, mokate tik vieną fiksuotą mokestį. O kiekvienos sudarytos sutarties mokestis yra atstovavimo mokestis. OKVED (veiklos rūšių klasifikacija) šiuo atveju 70.3 „Tarpininkavimo paslaugų, susijusių su nekilnojamuoju turtu, teikimas“.
Gavę registracijos pažymėjimą, turėtumėte užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Jei esate užimtas asmuo ir neturite laiko aplankyti visų instancijų, susisiekite su tarpininku, sumokėkite jam, per kelias dienas tiesiog gaukite visus dokumentus į savo rankas.
Mes kuriame kainoraštį ir kitas dokumentų formas
Patartina sudaryti nekilnojamojo turto agentūros verslo planą ne savarankiškai, o padedant patyrusiems žmonėms, kurie šioje srityje dirba daugiau nei metus. Norint turėti neginčijamą konkurencinį pranašumą, būtina ne tik rasti klientui tinkamą variantą, bet ir jį lydėti „nuo“ ir „iki“.
Tai įkvepia pasitikėti savimi. Kai tik atidarysite savo verslą, nemeskite kainų, tai yra, padarykite juos daug mažesnius nei rinkos kainos. Vartotojai pradeda galvoti, kad šią paslaugą lengva įgyvendinti, o jūsų pajamos tik mažėja. Klientas turi aiškiai paaiškinti, kas yra įtraukta į paslaugą, kiek pastangų kainuoja makleris ir pan.
Darbuotojų įdarbinimas
Kas jums padės sudaryti nekilnojamojo turto agentūros verslo planą, žinokite, kad darbuotojus patartina įdarbinti tik pažįstamų dėka. Jei tai neįmanoma, turėsite paskelbti skelbimą specializuotose žiniasklaidos priemonėse, ieškoti pagalbos įdarbinimo agentūrose.
Beje, yra nemokama nekilnojamojo turto agentūros (o ne vienos) svetainė. Malonu jaustis savimi, daugelis nekilnojamojo turto specialistų ieško tokių išteklių ieškodami darbo. Darbuotojų skaičius yra individualus dalykas. Kartais vienas asmuo su savo duomenų baze pakeis keliolika „specialistų“.
Be to, turėsite samdyti ir buhalterį, ir svetainės redaktorių (jei toks yra), ir vadybininką, ir vairuotoją, ir teisininką (nebūtina, bet pageidautina).
Išsinuomokite biurą
Aišku, kambarys pasirenkamas ne pramoniniame miesto rajone, o vietoje, kur yra geras transporto mazgas. Biuras turėtų būti pakankamai erdvus ir patogus, kad tilptų visi darbuotojai ir klientai.
Pastarieji turėtų jausti, kad čia nebus apgauti ir iš jų nepaims nieko nereikalingo. Todėl padarykite gerą ir stilingą remontą, bet ne menišką. Nepamirškite, kad turėsite įsigyti visą reikalingą įrangą (stalus, kėdes, kompiuterius, faksogramą, telefonus ir kt.)
Nekilnojamojo turto agentūros reklama
Tai gana brangus, bet labai svarbus punktas. Nekilnojamojo turto agentūrų reklama turėtų būti dedama į įvairius laikraščius, žurnalus ir specializuotas svetaines. Jei ketinate nusipirkti vietą laikraštyje paskutiniame savo reklamos puslapyje, tada geriau to nedaryti.
Ką žmogus gali pagalvoti apie tokios nekilnojamojo turto agentūros, kuri negali sau leisti skelbimo pirmame puslapyje, prestižą? Nieko gero. Taip pat būtų malonu daryti lauko reklamas gatvėse, transportą ir pan.
Niekas neatšaukė vadinamojo žodžiu. Tai bene geriausia visų laikų reklama, todėl nepamirškite apie kiekvieno kliento vertą aptarnavimą.
Mes formuojame duomenų bazę
Nuo to prasideda bet kurios nekilnojamojo turto agentūros darbo procesas. Norėdami papildyti pardavėjų ir pirkėjų duomenų bazę, naudojamas vadinamasis „pseudo-dalinis“ skelbimų talpinimo metodas. Kokia jo esmė?
Parašytas skelbimas: „Jauna šeima išsinuomos / nusipirks butą netoli metro ...“ ir įklijuos, kur tik įmanoma. Pradedami skambučiai, jūsų reikalas - viską sudėti į duomenų bazę. Ir kadangi pardavėjams nereikia nieko mokėti agentūrai, jie noriai sutinka, kad informacija būtų skelbiama agentūroje.
Tačiau sukurti klientų duomenų bazę yra daug sunkiau. Čia jie naudoja fantominės reklamos metodą. Specializuoti laikraščiai reklamuoja gerų butų pardavimą neįtikėtinai žemomis kainomis.
Svarbiausia yra užkabinti potencialų pirkėją ir užmegzti su juo ryšį. Žinoma, pokalbyje agentas sakys, kad šis butas, deja, buvo parduotas, tačiau yra ir kitų variantų. Tarpininkas imsis telefono numerio, nurodys būtinus buto suradimo kriterijus - tai yra visa paslaptis.
Nekilnojamojo turto agentų verslo planas. Finansinė dalis
Taigi, mes aptarėme pagrindinius išlaidų taškus, dabar nurodysime konkretesnius skaičius:
- biuro nuoma - 15 000-20000 rublių;
- reikalingos įrangos pirkimas - maždaug 80 000–100 000 rublių;
- programinė įranga - maždaug 30 000 rublių;
- reklama - 5000-15000 rublių per mėnesį;
- komunaliniai mokesčiai - 5000 per mėnesį.
Agentų darbas, kaip taisyklė, yra apmokamas po gabalus. Atlygis sudaro 30–60% viso komisinio mokesčio už sėkmingą sandorį.
O kaip su pelnu? Vidutinė nekilnojamojo turto agento paslaugų kaina yra 3–6% visos operacijos sumos. Jei įmonėje dirba 5 darbuotojai, pajamos gali būti maždaug 200 000 rublių per mėnesį. Esant palankioms aplinkybėms, verslas atsipirks per 3–6 mėnesius.
Kas laukia pradedančio verslininko?
Kaip rodo statistika, 2-3 maklerių sandoriai per mėnesį praktiškai nepasiekiami. Esmė yra ne darbuotojo profesionalumas, o tai, kad daugelis operacijų nėra sudaromos per naktį, o trunka mėnesius. Tai dar vienas dalykas, nuo kurio priklauso verslo atsipirkimo laikotarpis. Maža įmonė atsipirks už minėtą laikotarpį, o didelė įmonė gali užtrukti net metus.
Jūs taip pat turite susidurti su aršia konkurencija. Šiandien yra daugybė ne tik nekilnojamojo turto agentūrų, bet ir pavienių nekilnojamojo turto agentų, kurie nenori dirbti niekam, bet dirba savarankiškai (nors ir neilgai). Už kiekvieną klientą turite mokėti tikrai kovoti, nes žmonės labiau linkę susisiekti su jau reklamuojamomis agentūromis, o jūs tiesiog turite užsidirbti sau vardą. Todėl dar kartą primename - netaupykite reklamose, iškabose ir pan.
Firmos kultūra
Tačiau net ir aktyviai darantis įvairias investicijas, tai nėra raktas į sėkmę. Svarbi vadovo užduotis yra kompetentingai suburti darnią ir draugišką komandą. Jei jums pasisekė suburti patyrusių ir aukštos klasės maklerių komandą, neatsipalaiduokite, jie vis tiek turės sugebėti išlaikyti.
Ne paslaptis, kad yra daugybė atvejų (tai taikoma bet kuriam verslui), kai darbuotojai pereina į konkursą ar registruoja savo įmonę. Remiantis statistika, beveik 80% darbuotojų eina pas konkurentus, nes jų vadovybė neįvykdo savo pažadų (pavyzdžiui, nemoka premijų) arba nevertina darbuotojų, naiviai tikėdami, kad niekur nevažiuos.
Jei makleris nusprendė išvykti norėdamas pradėti savo verslą, jo išlaikyti beveik neįmanoma.Pabandykite kelti atlyginimą ir padidinti jį eidami pareigas. Sudarykite visiems komandoje lygius, leiskite kiekvienam darbuotojui žinoti, kad jis yra vertinamas, gerbiamas, kad visi domisi jo sprendimu.
