Kiekvienas asmuo, pardavęs nekilnojamąjį turtą, pamatęs pelną iš sandorio, pasidomėjo: kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą? Paprastai šiame versle užsiima buvę agentai, turintys didelę darbo patirtį, kartais turintys klientų duomenų bazę.
Iš pirmo žvilgsnio viskas paprasta, radau pardavėją, atnešiau pirkėjui, pasiėmiau procentą, iš tikrųjų ne viskas taip paprasta. Pradėję tokį verslą susidursite su daugybe problemų:
- Kompanija yra jauna ir nepažįstama mieste, jie su jumis elgsis labai atsargiai ir nepasitikėdami, dėl sukčiavimo nekilnojamojo turto sukčiai.
- Dėl nedidelio įsitraukimo į verslą slenksčio susikūrė didžiulė konkurencija.
- Kai asmuo perka butą tolesniam apsigyvenimui jame, jis bando įvykdyti sandorį per patikimą įmonę. Tai geriausia kliento rūšis.
„Jauną įmonę gali išprievartauti sukčiai. Geras teisininkas gali užkirsti kelią nepageidaujamam pinigų praradimui, tačiau tai ne visada padeda.
Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą
Nuo pat įmonės gyvavimo pradžios reikia dirbti dėl šlovės, išleisti pinigus reklamai laikraščiuose, ant reklaminių lankstinukų, klijuoti skelbimus ant stulpų ir prie įėjimų durų, taip pat glaustai ir patraukliai padaryti iškabą su įmonės pavadinimu ir paslaugų aprašymu.
Būtina pasirinkti konkrečią kryptį ir dirbti tik joje, o ne išsisklaidyti, jaunai įmonei labai sunku konkuruoti su didele. Jūs dažnai pastebėjote, kaip gražūs dideli skelbimai yra skelbiami laikraštyje, o iškart po jais yra mažos tos pačios temos, taigi toks yra reklamos kompanijos dydžio santykis.
Klientų aptarnavimo darbas reiškia nuolatinį ir artimą kontaktą su jais, agentai turi būti draugiški, dėmesingi ir santūrūs. Gebėjimas klausytis kitų žmonių labai padeda, agentas tampa psichoanalitiku, įsiklausydamas į kliento problemas. Kur gauti šių agentų? Jie turi būti išsilavinę, geras agentas nevažiuos dirbti į mažą, pradedančią įmonę. Yra specialūs kursai, skirti mokymo agentams, kurių vertė nuo 2500 rublių.
Rinkdamiesi žmones darbui, Maskvos agentūros rengia darbuotojų įdarbinimo konkursą, o gauti nekilnojamojo turto agentūrą nėra taip paprasta. Regionuose padėtis kitokia, yra „unikalių“, kurie sugeba mėnesį padirbėti 8–10 agentūrų ir kartu išlaiko pagrindus. Taip pat yra rizika pirkti ir parduoti operacijas, apeinant įmonę. Į šią riziką reikia atsižvelgti ribojant prieigą prie duomenų bazės.
Kaip veikia nekilnojamojo turto agentūra
Klientų duomenų bazė yra raktas į sėkmingą darbą ir įmonės išlikimą rinkoje su ja, todėl verta pradėti. Įklijavę „tipo ranka“ skelbimus apie būsto pirkimą, savininkai ketina juos įsigyti. Savininkas, paskambinęs daugeliu atvejų, paliks savo duomenis, nes supranta, kad tai gali paspartinti pardavimą, o komisiniai vis tiek nėra paimti iš jo.
Pirkėjai yra „pagaunami“ fantominių skelbimų su labai naudingu pasiūlymu, po skambučio ir susitarimo dėl kliento atvykimo vadybininkas skambina kitoms įmonėms ir renka panašias galimybes, klientui sakoma, kad šis pasiūlymas nebeaktualus, nes jis ką tik parduotas, tačiau jis yra įmanomas. Žr. Kitas parinktis. Po pardavimo procentas vienodai padalijamas tarp firmų.
Dabar jūs suprantate, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir atlikti jos plėtros darbus, populiariausi produktai yra svečių kambariai ir vieno kambario butai. Komisinis mokestis yra 5-6% nuo sandorio vertės ir yra paimamas iš pirkėjo. Kaip veikia nekilnojamojo turto agentūra, priklauso tik nuo verslo organizavimo. Norėdami išstudijuoti pagrindines išlaidas, patariu perskaityti šį verslo planą.
