Daugelis spėja, kad greitai atspausdinti paveikslai bus tiesiog nereikalingi. Nepaisant nuolatinio ir spartaus technologijų vystymosi, knygos vis dar yra paklausos.
Ir šiandien daugelis domisi klausimais, kaip atidaryti knygyną? Kokių dokumentų reikės? Kiek pelninga gali būti tokia prekyba?
Kaip atidaryti knygyną? Privalumai ir trūkumai
Knygos, ypač kalbant apie mokymo priemones, yra gana populiarus produktas. Todėl teisingas požiūris į knygų verslą gali būti tikrai pelningas. Bet norint pasiekti tinkamą lygį, reikia sunkiai dirbti.
Natūralu, kad tokia prekyba turi savo pranašumų. Pirmiausia reikėtų pažymėti, kad knygos yra produktas, kurio galiojimo laikas praktiškai neturi (bent jau grožinės literatūros). Kita vertus, mokymo priemonės su šiais laikais dažnai keičiamais ugdymo programomis gali tiesiog tapti nereikalaujamos. Todėl parduotuvės savininkui teks sekti nuolatinius švietimo pokyčius ir naujienas.
Kai kurie leidėjai siūlo atidėto mokėjimo paslaugą - savininkas užsisako knygų paketą ir sumoka tik po pardavimo. Tai yra naudinga, nes nereikia papildomų išlaidų perkant prekes. Pasidomėkite populiarių leidėjų darbo schema.
Knygyno verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į visus galimus niuansus, pradedant patalpų pasirinkimu ir baigiant asortimentu bei klientų aptarnavimu.
Kokių dokumentų reikia?
Natūralu, kad jūsų pačių verslas turi būti tinkamai įforminamas. Ir jei jus domina klausimas, kaip atidaryti knygyną, tuomet turėtumėte žinoti, kad daugeliu atvejų tokios įmonės yra įregistruotos mokesčių tarnyboje kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).
Be to, jums reikės sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos bei priešgaisrinės tarnybos patikrinimų leidimų. Galite gauti licenciją prekiauti miesto administracijoje. Pagrindinis dokumentų paketas atrodo taip, kuris leis jums tapti savo knygyno savininku.
Kur geriau dėti?
Žinoma, esminis klausimas yra tas, kur geriausia atidaryti knygyną, nes įmonės buvimo vietą labiausiai lems jos lankomumas.
Žinovai ir patyrę verslininkai tvirtina, kad gausiausias prekybos centras - energinga miesto zona, kurioje aktyvus socialinis gyvenimas - bus naudingiausia. Galite apsvarstyti galimybę atidaryti parduotuvę šalia didelių švietimo įstaigų, tokių kaip universitetai. Tačiau tokiais atvejais pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas mokslinei ir mokomajai literatūrai.
Optimalus knygyno dizainas
Taip, didelę reikšmę turi ir interjero dekoravimas bei vietos, kurioje parduodami įvairūs leidiniai, dizainas. Juk tikriausiai jūsų mieste yra bent kelios tokios įstaigos, ir jums reikia kuo nors išsiskirti, būti geresniems.
Todėl atkreipkite ypatingą dėmesį į remontą - patartina kambarius projektuoti ramiomis pastelinėmis spalvomis. Ir nepamirškite apie gerą apšvietimą, nes daugelis klientų norės bent jau susipažinti su turiniu ar perskaityti anotaciją.
Knygyno verslo plane turėtų būti nurodytos būtinų baldų išlaidos. Kasą geriausia išdėstyti taip, kad ji netrukdytų klientams judėti ir apsižvalgyti.
Lentynos turėtų būti patogios ir ne per aukštos - pirkėjas turėtų lengvai gauti knygą, net iš viršutinės lentynos. Ir nepamirškite apie papuošimus, pavyzdžiui, krepšius, senovinius papuošalus ir kitas smulkmenas, kurios suteiks jūsų įstaigai tinkamą stilių ir nuotaiką.
Knygas būtinai sudėkite pagal žanrą (pavyzdžiui, vadovėliai ir grožinė literatūra turėtų būti atskiri). Norėdami didesnio patogumo, ant vienos ar kitos lentynos padėkite specialias plokšteles, nurodančias leidinių žanrą, taigi klientams bus daug lengviau susiorientuoti.
Parduotuvėje verta įrengti skaitymo kampą su stalais, kėdėmis ar sofomis. Taigi klientai turės galimybę ramioje atmosferoje susipažinti su pasirinktomis knygomis ir suprasti, ar jų tikrai reikia. Kai kurie savininkai, nuo pat pradžių sukūrę knygų verslą, net patalpino prekybos automatus.
Kokias knygas parduoti?
Prieš atidarydami parduotuvę, turite išsiaiškinti rinką ir paklausą. Natūralu, kad norint pelnyti klientų palankumą, būtina pateikti jiems didelį pasirinkimą. Kiekviename knygyne turėtų būti parduodami klasikinės literatūros šedevrai, moderni grožinė literatūra, mokslo ir mokymo priemonės. Ypač populiari yra vaikų grožinė ir raidos literatūra. Taip pat galite parduoti mokyklines knygas, užrašų knygeles ir raštinės reikmenis.
Kaip jau minėta, parduotuvės savininkas privalo sekti švietimo programos pokyčius - tegul kuo greičiau jūsų parduotuvėje pasirodo nauji vadovėliai. Be to, atkreipkite dėmesį į naujienas rinkoje - populiarių autorių knygos yra labai paklausios, todėl jos gali duoti gerų pajamų.
Knygų verslas gali turėti ir kitų savybių. Pvz., Galite parduoti komiksus ar kai kuriuos žurnalus (ypač mokslinius). Galite padaryti atskirą langą retų leidinių, senų antikvarinių knygų ir kt. Eksponavimui - taip pat yra šio produkto pirkėjų. Bet, žinoma, turėsite šiek tiek laiko praleisti pirkdami antikvarinius leidinius.
Kai kurie verslininkai užsako specialius atvejų tyrimus, kurie leidžia suprasti, kokias knygas pats pirkėjas nori pamatyti parduotuvėje. Jei šiuo tikslu pasamdome sociologus studentus, stebėjimo išlaidos nebus tokios didelės.
Beje, galite užsisakyti specialias pakuotes su savo parduotuvės logotipu ir pavadinimu. O kadangi atspaudai dažnai perkami kaip dovana, bus puiku, jei jūsų įstaiga pasiūlys specialų dovanų pakavimą ir atvirukus.
Mes samdome darbuotojus
Net jei knygynas teikia savitarną, jums reikia darbuotojų. Kiek darbuotojų jums reikės? Viskas priklauso nuo jūsų parduotuvės dydžio. Pirmiausia reikia pardavimo sekretoriaus.
Be to, bet kokiam gerbiamam knygynui reikia pardavimo konsultantų (1–3 darbuotojai). Šiuos darbuotojus reikia rinktis labai atsargiai. Jie ne tik turi žinoti, kur ir kuri knyga guli, ir įsiminti visą parduotuvės asortimentą.
Idealiu atveju jie turėtų gerai suprasti literatūrą, kad padėtų klientui pasirinkti gerą, įdomią knygą ar prireikus pareikšti savo nuomonę. Ir, žinoma, konsultantams turėtų būti malonu ir lengva bendrauti.
Jums taip pat reikės žmogaus, kuris užsiimtų buhalterija. Jei neturite laiko studijuoti literatūrinių naujovių ir stebėti rinkos pokyčių, taip pat galite išsinuomoti prekybininką.
Papildomi pajamų šaltiniai ir įdomios idėjos
Jei galvojote išspręsti knygyno atidarymo problemą, greičiausiai pagalvojote ir apie tai, kaip padidinti mėnesines pajamas. Iš tiesų yra keletas „gudrybių“, kurios padės sulaukti nuolatinių klientų.
Pvz., Parduotuvėje galite organizuoti mainus leidiniais, kai klientas palieka joje savo, o mainais pasiima kitą (žinoma, naudotą). Visada yra galimybė atskirti nedidelį kampą ir sukurti kažką panašaus į biblioteką. Čia lankytojai galės už nedidelį mokestį laiku pasiskolinti knygų. Galų gale, deja, ne kiekvienas spaudinių gerbėjas gali sau leisti reguliariai leisti pinigus savo namų bibliotekos papildymui.
Daugelis sovietinių parduotuvių pasiūlė knygų ar žurnalų pristatymą pagal užsakymą. Pavyzdžiui, yra leidinių, kurių reikia tik keliems įprastos klientų grupės atstovams (pavyzdžiui, specializuota mokslinė literatūra).
Taigi skaitytojai galės palikti jūsų programas su savimi, o jūs turėsite pardavimo garantiją. Beje, ta pati sistema gali veikti ir su mokykline mokymo medžiaga. Galite tartis su mokytojais ar direktoriumi - ir iškart galite parduoti dešimtis ar net šimtus egzempliorių.
Reklaminė kampanija: mes teikiame nuolatinį klientų antplūdį
Jei ketinate parduoti knygas, tada nekreipkite dėmesio į galimybę plačiai reklamuoti savo verslą. Iš tiesų apgalvota knygynų reklama užtikrins stabilų klientų srautą. Galite reklamuotis laikraščiuose ir vietiniuose žurnaluose, užsisakyti radijo reklama savo miesto, pasirūpinkite reklamjuostėmis.
Retkarčiais galite organizuoti lankstinukų platinimą šalia parduotuvės - kas pristatys tokį lankstinuką, kasoje gaus nuolaidą. Ši grandinė yra labai populiari.
Ir jei mes kalbame apie nuolaidas, tada laikui bėgant galite sukurti nuolatiniams klientams specialias korteles, kurios suteiks šiems klientams tam tikras privilegijas.
Parduokite knygas internetu
Jei ketinate parduoti internetu, tuomet turite nuspręsti dėl pristatymo būdų (pavyzdžiui, paštu) .Jei norite parduoti knygas, turbūt ne kartą galvojote apie žiniatinklio galimybes. Taigi, kaip atidaryti internetinį knygyną? Pirmiausia turite sukurti svetainę su patogia sąsaja (šiame versle dalyvaujančius žmones lengva rasti). Čia jums bus paskelbta informacija apie tam tikrų knygų prieinamumą.
Kiek pelningas gali būti šis verslas?
Nepaprastai svarbus yra galimo uždarbio klausimas. Iš karto reikia pastebėti, kad jūsų parduotuvės pelningumas daugiausia priklausys nuo to, kaip tiksliai organizavote jos darbą. Yra žmonių, turinčių blogos patirties šioje srityje, tuo pačiu kai kurie verslininkai po 1–2 metų sukuria visą knygynų tinklą.
Iš karto reikia pastebėti, kad tokio verslo rizika yra gana aukšta. Tinkamos pajamos yra įmanomos tik tuo atveju, jei jūsų knygynas klientams siūlo didelį prekių asortimentą kartu su tam tikrais patogumais, privilegijomis ir maloniu aptarnavimu.
